【正文】 拉鏈鞋。 人們喜歡的個性化追求也越來越普遍，我們項目的雷帕 鞋店 也在這個 時候誕生了 。根據(jù)調(diào)查結果，繪圖如下 （二）“雷帕 DIY 拉鏈鞋店”的目標顧客分析 雷帕 DIY 拉鏈鞋店的目標顧客是采用了市場細分技術進行選擇DIY拉鏈鞋名牌鞋其他豐盈集團 5 確定的，見下表 鞋業(yè)市場細分分析 根據(jù)廣州大學城校內(nèi)校外的調(diào)查情況看， DIY 拉鏈鞋市場購買群體存在一定差異。企業(yè)進入這一市場后應著重于服務質量的提高，加上校內(nèi)不存在國際化品牌，如李寧、特步、回力等，市場競爭環(huán)境較好，競爭者數(shù)量較少。根據(jù)商圈劃分原理，考慮店鋪地址所在地段屬于學生較為集中地段，所以 本店位于該商場的二樓自動扶梯邊，屬于主道，并且上去三樓美食城可以看到本店，人流量大，地理位置極好，裝修高檔，上貨即可營業(yè)。 （二）“雷帕鞋店”的購買量分析 一個選址地理絕佳的店鋪必然擁有一批穩(wěn)定的目標顧客，這就要豐盈集團 10 求在其商圈范圍內(nèi)擁有足夠多的戶數(shù)和人口數(shù)。因此在廣州大學城 GOGO 新天地商業(yè)中心 商場的二樓自動扶梯邊設新的 DIY 鞋店是完全正確的。雷帕鞋店營業(yè)需要購置的設備有：儲鞋貨架；辦公設備；空調(diào)；收銀臺系統(tǒng)；水電設備；內(nèi)倉設備，共計 5 萬元。 ，將不可能變?yōu)榭赡?。值得借鑒“ 雷帕鞋店 ” 在許多細節(jié)上體現(xiàn)的人情化經(jīng)營理念，比如，一本現(xiàn)在看來已經(jīng)十分老土的留言薄，有什么建議或顧客挑中了一款靴子卻沒有合適的號碼等都可以在此留下自己的觀點，這種為顧客提供的購貨機會，也就是小店多爭取生意的機會。 （ 五 ）商品陳列特色定位 ： 據(jù)性別可分為男鞋、女鞋，根據(jù)款式可分為時裝鞋、休閑鞋、正裝鞋，根據(jù)色系可分為冷色、暖色、中間色，根據(jù)價格可分豐盈集團 19 為正價鞋、特價鞋，根據(jù)季節(jié)性分單鞋、涼鞋、棉鞋，根據(jù)楦頭可分為尖頭、方頭、圓頭，按鞋跟可分為平跟、中跟、高跟，等等。例如讓不同類別的產(chǎn)品歸類在不同的地方，顧客就有愿意逗留的舒服感覺等等。新店開發(fā)資金為 50 萬， 面積 150平方米。 帕 鞋店選址正確。而店內(nèi)通路的數(shù)目，也就是需要安排幾條通路 ，則依鞋店面積及店頭鞋子數(shù)量決定，橫及縱的通路依上述條件而有不同。 鞋款的擺放也是鞋店店鋪裝修的一部分。 50 元— 150 元他們既是實在消費者又是潛在消費者，所以青少年的市場更具有發(fā)展空間。估算經(jīng) 營安全率必須先計算出“損益平衡點銷售額”。雷帕鞋店選址在廣州大學城 GOGO 新天地 商業(yè)中心，面積 150 平方米。調(diào)查結果喜歡 選擇喜歡穿 DIY 鞋子 且喜歡買 DIY 鞋 的人數(shù) 比例如下圖 。 從這么多條方式選擇中可以看出其交通的發(fā)達程度。 廣州大學城 GOGO 新天地商業(yè)中心，位于中山大學和廣外宿舍區(qū)之間的貝崗村商圈，輻射至華師星海廣 外 中醫(yī)廣藥等 6 所大學近 40 萬師生及貝崗村民，貝崗一直都是大學城北最繁華的商圈。他們具有相當?shù)馁徺I能力，對品牌的偏好較弱。 但是當?shù)搅? 29 歲或 30 歲以上，對鞋的需求量又會有所上升，這與他們經(jīng)常為生活奔波，使得鞋消耗量增加有關?！袄着?工作室”由此應運而生。 每個人都希望與眾不同，希望自己是世界 ’ 上最特別的一個。在市場細分表上，把 DIY 拉鏈鞋市場大致可以分為三類市場。 “周邊企業(yè)職員”市場評估 廣州大學城校區(qū)周邊企業(yè)職員主要來自于附近的一些企業(yè)、政府豐盈集團 7 單位。 是非常適合賣鞋子的一間鞋店 等。許多店鋪設在有較強購買力，人口密度大的地區(qū)，其中一個重要原因，就是為了保證周圍有持續(xù)旺盛的購買力。 （三） “雷帕鞋店”的競爭狀況分析 10% 20% 70% 豐盈集團 12 在對商圈消費潛力分析時，還應調(diào)查分析該地區(qū)的鞋店競爭狀況，了解這個地區(qū)內(nèi)同行業(yè)的數(shù)量，競爭對手的經(jīng)營狀況，并對新店地址的選擇作出客觀的分析。店鋪裝修和設備購置需要投資15 萬元，這些投資預計 60 個月折舊完畢。也會引進當代時尚因素，例如：彩繪、用照片制作 、刺繡等等。 （ 四 ）店鋪布局特色定位 ： 良好的店面設計氣氛能把顧客吸引進來 ，雷帕鞋店 裝修設計，要根據(jù) 廣州 的消費狀況和自己的定位確定裝修風格我們就來說說鞋店裝修設計的具體要素： 豐盈集團 18 往往更能代表一個店鋪的特色。商品組合搞清楚后，價格組合也要因貨架層板的區(qū)域分別陳列，價格不能“大一統(tǒng)”，要針對不同的區(qū)域特點和目標消費群來安排，選擇的余地大，這些方面都注意了，就能使賣場的商品組合有序，產(chǎn)品結構一目了然，這對品牌特征的表達更加充分徹底。一些休閑品牌皮鞋專賣店的裝修風格不 能別具一格，同時在賣場配上了音樂、圖片、花卉、以及導購人員的喊叫流程等，這就是一個整體體驗。租金為 萬元 /年，月營業(yè)收入 150000 元，預計年經(jīng)營利潤 163800 元 /年，投資回收期 年，經(jīng)營安全率估算為 %，可以列為優(yōu)良店鋪，經(jīng)營風險比較小。而由上可知大學生市場比較容易開發(fā)，所以大學生是我們的前期目標客戶群。 ：最后才考慮中央?yún)^(qū)域的配置，中央部門屬于鞋子及擺設架子的配置，重點是決定之后就形成店內(nèi)的通路。形象背景板對主入口或買場主通道。所以我們定價時就要定大部分青少年能接受的價格。經(jīng)營安全率是衡量新店經(jīng)營狀況的重要指標。投資預估首先考慮店鋪租金。 流動人群消費分析 在 2021 年 3 月 18 號，我們組的所有成員都去了大學城各高校調(diào)查 ，調(diào)查的流動人群對象是大學城十大高校的 大學生及老師。 位于“ 廣州高速公路交通、軌道交通、普通道路交通、寬帶網(wǎng)絡信息交通 ”四位一體的城市交通網(wǎng)絡體系中，大學城的多元交通需求 使人流量 可以得到最大程度的滿足 ，在市