【正文】 不僅要住的安逸，還要住的舒服雷帕 DIY拉鏈鞋店 秉承的是個(gè)性，方便，價(jià)廉，物美等原則，屬于小型商店，營(yíng)業(yè)面積在 80～ 150 平方米之間，可為顧客設(shè)計(jì)、繪制個(gè)性時(shí)尚的拉鏈鞋。 一、“雷帕 DIY 拉鏈鞋店”的目標(biāo)市場(chǎng)分析 根據(jù)對(duì)廣州鞋店發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)查顯示，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)分析， 隨著生活壓力越來(lái)越大，環(huán)境污染越來(lái)越嚴(yán)重等，輕松、方便、綠色、環(huán)保已經(jīng)成為時(shí)代的主題，人們展現(xiàn)個(gè)性的欲望也越強(qiáng)烈 。本調(diào)研報(bào)告撰寫的分工為： “選址環(huán)境分析”由霍敏華負(fù)責(zé)；“目標(biāo)市場(chǎng)分析”由粱碧琦負(fù)責(zé)；“新店的經(jīng)營(yíng)豐盈集團(tuán) 3 損益分析”由陳俊錕負(fù)責(zé)；“新店開發(fā)的市場(chǎng)定位分析”由蔡 錦燕負(fù)責(zé)，“分析結(jié)論”由顏浚權(quán)負(fù)責(zé)，“繪制示意圖 ” 由廖旭東負(fù)責(zé) ，“封面設(shè)計(jì) ” 由粱碧琦和魏揚(yáng)華共同完成，“目錄設(shè)計(jì)”由廖旭東和魏揚(yáng)華共同完成，“前言設(shè)計(jì)”由霍敏華和魏揚(yáng)華共同完成 。我們豐盈集團(tuán)在前期市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，利用一個(gè)月時(shí)間再次開展實(shí)地調(diào)查，認(rèn)真分析研究開發(fā)項(xiàng)目，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，團(tuán)結(jié)一致，共同努力，終于完成了《雷柏鞋店開發(fā)的可行性分析報(bào)告》。 我們的客戶群剛開始起步在廣州大學(xué)城廣州大學(xué)城 GOGO 新天地商業(yè)中心 ，目標(biāo)客戶群初步定在 大學(xué)生，白領(lǐng)及愛時(shí)尚的年輕群體。我們能夠在傳統(tǒng)的鞋子上增加一筆創(chuàng)意。 每個(gè)人都希望與眾不同，希望自己是世界 ’ 上最特別的一個(gè)。目錄 前言 2 一、“雷帕 DIY 拉鏈鞋店”的目標(biāo)市場(chǎng)分析 3 （一） DIY 拉鏈鞋店具有開發(fā)價(jià)值 3 （二）“雷帕 DIY 拉鏈鞋店”的目標(biāo)顧客分析 5 二、 選址分析 7 （一）“雷帕鞋店”的道路交通狀況分析 7 （二）“雷帕鞋店”的購(gòu)買量分析 9 （三）“雷帕鞋店”的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 11 三、雷帕鞋店店的經(jīng)營(yíng)損益分析 12 （一）雷帕鞋店的投資預(yù)估 12 （二） 雷帕鞋店 的經(jīng)營(yíng)損益評(píng)估 12 四、市場(chǎng)定位分析 15 （一）商品集結(jié) 15 （二）商品價(jià)格定位 16 （三）服務(wù)特色定位 16 （四）店鋪布局特色定位 17 （五）商品陳列特色定位 18 （六）環(huán)境布置特色定位 19 五、分析結(jié)論 20 豐盈集團(tuán) 2 前言 隨著生活壓力越來(lái)越大，環(huán)境污染越來(lái)越嚴(yán)重等，輕松、方便、綠色、環(huán)保已經(jīng)成為時(shí)代的主題，人們展現(xiàn)個(gè)性的欲望也越強(qiáng)烈 。 人們喜歡的個(gè)性化追求也越來(lái)越普遍，我們項(xiàng)目的雷帕 鞋店 也在這個(gè) 時(shí)候誕生了 。 其實(shí)創(chuàng)作一 雙 只有自己才有的 鞋子 一點(diǎn)也不難， 我們的 DIY 雷 帕鞋店 這個(gè)項(xiàng)目 會(huì)為你提供服務(wù)，它由專業(yè)人員為你只做適合你的鞋，既 突出你 的 個(gè)性，又有時(shí)尚感，只屬于你的獨(dú)一無(wú)二的鞋，而且我們的鞋是順應(yīng)了當(dāng)今世界 所 提倡 的 輕松，方便，綠色， 環(huán)保的條件 的 。 讓每位顧客穿上自己設(shè) 計(jì)的鞋子，將不可能變?yōu)榭赡堋? 我們的工作室準(zhǔn)備于今年的 8 月開張，我相信在這么一個(gè)追求個(gè)性化的世界里我們的項(xiàng)目絕對(duì)能在這個(gè)市場(chǎng)站穩(wěn)腳步的。 本報(bào)告參加撰寫的人員有：梁碧琦，霍敏華，蔡錦燕，廖旭東，陳俊錕，魏揚(yáng)華，顏浚權(quán)。 由于水平有限，在編寫報(bào)告中如有不足處， 請(qǐng)各位見諒 ，并予以提出寶貴的意見，這份報(bào)告主要為雷帕鞋店的開發(fā)提供決策依據(jù) ?！袄着?工作室”由此應(yīng)運(yùn)而生。 （一） DIY 拉鏈鞋店具有開發(fā)價(jià)值 當(dāng)今世界，衣食住行已經(jīng)不僅僅是滿座人類的生活需求，人們更注重的是精益求精。 DIY 就這樣的市場(chǎng)。做你需要的，做你想要的，做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有、獨(dú)一無(wú)二的你自己的作品，成為 DIY 更高層次的追求。由此可見， DIY 的市場(chǎng)在廣州還沒有完全打開，所以市場(chǎng)前景光明無(wú)限。 但是當(dāng)?shù)搅? 29 歲或 30 歲以上，對(duì)鞋的需求量又會(huì)有所上升，這與他們經(jīng)常為生活奔波，使得鞋消耗量增加有關(guān)。總的來(lái)說(shuō)，人們對(duì)鞋的需求量是非常大的，不止是因?yàn)檎故緜€(gè)性，喜新厭舊的性格需要，與他們喜愛運(yùn)動(dòng)，長(zhǎng)期奔波，也息息相關(guān)。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，繪圖如下 （二）“雷帕 DIY 拉鏈鞋店”的目標(biāo)顧客分析 雷帕 DIY 拉鏈鞋店的目標(biāo)顧客是采用了市場(chǎng)細(xì)分技術(shù)進(jìn)行選擇DIY拉鏈鞋名牌鞋其他豐盈集團(tuán) 5 確定的，見下表 鞋業(yè)市場(chǎng)細(xì)分分析 根據(jù)廣州大學(xué)城校內(nèi)校外的調(diào)查情況看， DIY 拉鏈鞋市場(chǎng)購(gòu)買群體存在一定差異。對(duì)它們的分析如下： “學(xué)生”市場(chǎng)評(píng)估 性別 年齡 職業(yè) 收入 行為 品牌偏好 男性 1323 大學(xué)生 依靠父母 一般 耐克、李寧 2440 白領(lǐng) 30004000 大量 紅蜻蜓、貴人鳥、富狼 藍(lán)領(lǐng) 20213000 自由人士 15002500 40以上 白領(lǐng) 30004000 少量 紅蜻蜓、霸郎、麥高、想川 藍(lán)領(lǐng) 20213000 自由人士 15002500 女性 1323 大學(xué)生 依靠父母 一般 百麗，他她， 2440 白領(lǐng) 25003500 大量 達(dá)芙妮 、 卡美多 、 意爾康 、奧康 藍(lán)領(lǐng) 15002500 自由人士 7001500 40以上 白領(lǐng) 25003500 少量 千百度 、 太陽(yáng)舞 、 卡斯高 、星期六 藍(lán)領(lǐng) 15002500 自由人士 7001500 豐盈集團(tuán) 6 廣州大學(xué)城校內(nèi)全日制在校生共計(jì) 100000 名左右，是一個(gè)很大的鞋業(yè)市場(chǎng)。這個(gè)消費(fèi)群體的收入主要來(lái)自于父母，月生活費(fèi)在 1000 元左右，具有一定的購(gòu)買力。該消費(fèi)群體比較容易嘗試并接受新的品牌。加上，該消費(fèi)群體注重個(gè)性耐用，豐富多樣的選擇性，因此，企業(yè)只要投其所好，便能在該市場(chǎng)獲得較好的盈利。 “教師”市場(chǎng)評(píng)估 廣