【正文】 約為 1000 元左右、教師月收入為 5000 元以上。企業(yè)進(jìn)入這一市場后應(yīng)著重于服務(wù)質(zhì)量的提高，加上校內(nèi)不存在國際化品牌，如李寧、特步、回力等，市場競爭環(huán)境較好，競爭者數(shù)量較少。加上，該消費(fèi)群體注重個(gè)性耐用，豐富多樣的選擇性，因此，企業(yè)只要投其所好，便能在該市場獲得較好的盈利。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，繪圖如下 （二）“雷帕 DIY 拉鏈鞋店”的目標(biāo)顧客分析 雷帕 DIY 拉鏈鞋店的目標(biāo)顧客是采用了市場細(xì)分技術(shù)進(jìn)行選擇DIY拉鏈鞋名牌鞋其他豐盈集團(tuán) 5 確定的，見下表 鞋業(yè)市場細(xì)分分析 根據(jù)廣州大學(xué)城校內(nèi)校外的調(diào)查情況看， DIY 拉鏈鞋市場購買群體存在一定差異。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨(dú)一無二的你自己的作品，成為 DIY 更高層次的追求。 本報(bào)告參加撰寫的人員有：梁碧琦，霍敏華，蔡錦燕，廖旭東，陳俊錕，魏揚(yáng)華，顏浚權(quán)。 人們喜歡的個(gè)性化追求也越來越普遍，我們項(xiàng)目的雷帕 鞋店 也在這個(gè) 時(shí)候誕生了 。 我們的客戶群剛開始起步在廣州大學(xué)城廣州大學(xué)城 GOGO 新天地商業(yè)中心 ，目標(biāo)客戶群初步定在 大學(xué)生，白領(lǐng)及愛時(shí)尚的年輕群體。雷帕 DIY拉鏈鞋店 秉承的是個(gè)性，方便，價(jià)廉，物美等原則，屬于小型商店，營業(yè)面積在 80～ 150 平方米之間，可為顧客設(shè)計(jì)、繪制個(gè)性時(shí)尚的拉鏈鞋。這樣一個(gè)不斷追求精神至上，新意創(chuàng)新的社會(huì)，就要擁有一個(gè)永不落后、能夠永遠(yuǎn)跟上時(shí)代步伐，永遠(yuǎn)能夠引領(lǐng)時(shí)尚的市場出現(xiàn)。而且鞋底的壽命是有限的，因?yàn)楸疾ㄐ兹菀啄テ?，因? 他們對鞋的需求又有所上升。且該消費(fèi)群體具有很高的成長性，在接受了一個(gè)品牌后，能迅速擴(kuò)大該品牌市場份額。這個(gè)市場盈利性較好。因此，市場成長性較高。地鐵大學(xué)城北站到商業(yè)廣場約 10 分鐘，交通便利，每天人流量都在幾萬，周末節(jié)假日更多。 （ 一 ） “雷帕鞋店”的道路交通狀況分析 廣州大學(xué)城 GOGO 新天地商業(yè)中心，它處在 絕佳地利， 也 成就強(qiáng)大而穩(wěn)健的消費(fèi)群體。 綜合 上述分析可以推論， 在 廣州大學(xué)城 GOGO新天地商業(yè)中心的雷帕鞋店 是最佳選擇。據(jù) 調(diào)查 廣州大學(xué)城 GOGO新天地商業(yè)中心 附近有 中山大學(xué)、廣州外語外貿(mào)大學(xué)、華南理工大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、廣州大學(xué)、廣東藥學(xué)院、廣州中醫(yī)大學(xué)、廣州美術(shù)學(xué)院、星海音樂學(xué)院等十大高校接近 40 萬師生。 DIY鞋名牌鞋其他 我 們也調(diào)查了那邊的商業(yè)情 況，在那邊我們發(fā)現(xiàn)只有一家 DIY 鞋店，我們進(jìn)入市場的是 DIY 拉鏈鞋是第一家，沒有同行對手。針對這個(gè)競爭對手，“雷帕鞋店”的經(jīng)營策略是要提供多種 DIY 鞋 種類， 專業(yè)的技術(shù)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，前衛(wèi)的創(chuàng)業(yè)理念 ，完善的服務(wù)， 明亮寬敞整潔的 裝修 環(huán)境 和新穎的宣傳方式 。豐盈集團(tuán) 13 租金為 萬元 /年，需一次交付，屬于高等繁華地段。 20 元 =150 平方米 雷帕鞋店的使用面積應(yīng)確保在 150 平方米，月營業(yè) 收入才能得到保證。 （ 1）估算損益平衡點(diǎn)月銷售額： 損益平衡點(diǎn)銷售額 =固定費(fèi)用 /（毛利率 變動(dòng)費(fèi)用率） =23250/（ 30%%） =94512元 （ 2）估算經(jīng)營安全率： 經(jīng)營安全率 =1損益平衡點(diǎn)銷售額 /預(yù)期銷售額=194512/150000=% 快餐店的經(jīng)營安全率估算為 %，可以列為優(yōu)良店鋪，說明經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)比較小。 豐盈集團(tuán) 17 “千層底”布鞋是雷帕鞋店的傳統(tǒng)產(chǎn)品。 （ 三 ）服務(wù)特色定位 ：雷帕鞋店以“敬業(yè)樂群，誠信待客”為宗旨，以貨真價(jià)實(shí)為本。鄭州鞋店裝修一般都是裝上射燈或者聚光燈，中間的則裝上瓦數(shù)相當(dāng)?shù)墓?jié)能燈?；驹瓌t是款式跟型類似的、價(jià)格接近的一起擺放，款式價(jià)格一目了然。 ：進(jìn)入鞋店時(shí)，消費(fèi)者的頭部則會(huì)隨著眼睛一起移動(dòng)，將店內(nèi)所有商品大量一番，此時(shí)他的視線是如同放射線狀的。一般通路的設(shè)計(jì)采縱線及橫線的直角格子狀設(shè)計(jì)。這些打動(dòng)顧客的元素是需要去精心布局的，不能僅停留在促銷等表層的東西，更多的是要回到打動(dòng)人的內(nèi)心上，上升到 精神層面，這才能吸引和留住更多的顧客。地址選在 廣州大學(xué)城 GOGO 新天地 商業(yè)中心 。 附表： 豐盈集團(tuán) 22 地理位置布局圖 店堂布局 豐盈集團(tuán) 23 《市場定位圖》分析 。 具有一定的投資收益。其理由如下： 鞋子潛在市場巨大。 （ 六 ）環(huán)境布置特色定位 : 賣場環(huán)境氛圍的體驗(yàn)設(shè)計(jì)，是指賣場的立體氛圍（聽覺、視覺、觸覺、嗅覺和心理）給顧客的整體感受。另外，人也有沿著墻壁行走的習(xí)慣，收銀柜臺(tái) 、接待柜臺(tái)以及包裝柜臺(tái)等應(yīng)該在入口對角線且接近墻壁的位置，這是為了讓客戶在選購鞋子之后，讓他花較長的時(shí)間行走于店內(nèi)，對鞋店多作了解。顏色最好錯(cuò)開擺放，不要把相同的顏色擺放在一起，間隔開來就顯得顏色豐富。恰當(dāng)?shù)脑囆R設(shè)置能讓顧客穿鞋的效果明顯變好，本來很一般的鞋子都會(huì)變不一般些。 服務(wù)應(yīng)體現(xiàn)人情化的理念，不要太過熱情地纏上去推銷，而是先讓客人有一個(gè)輕松瀏覽的機(jī)會(huì)，當(dāng)客戶 對某種商品產(chǎn)生興趣后，員工才主動(dòng)去做一些簡單的介紹。這樣加工出來的“千層底”不走樣、不變形。 （ 1）年投資收益率 年投資收益率 =年經(jīng)營利潤 /投資總額 =163800/319000=% （ 2）投資回收期 投資回收期 =投資總額 /年經(jīng)營利潤 =319000/163800=（年） 四 、 市場定位分析 （ 一 ）商品 集 結(jié)： 構(gòu)特色定位我們能夠在傳統(tǒng)的鞋子上增加一筆創(chuàng)意， ，這樣鞋面和鞋底就可以分開，方便鞋子的清洗。具體估算如下： A、月固定費(fèi)用估算 （ 1）人員工資： 7 人 2021 元