【正文】 14000 元 （ 2）房租： 69000 元247。該商鋪為尚未使用的毛坯房，需要全裝修，裝修費(fèi)用預(yù)估 10 萬元。 在次級(jí)商圈內(nèi)，沒有同行同類型的鞋店，這也是值得我們慶幸的，有的只是名牌鞋，競(jìng)爭(zhēng)不太影響選擇。 從上述分析數(shù)據(jù)可以推論，“雷帕鞋店”在廣州大學(xué)城 GOGO 新天地商業(yè)中心，面向人流密集的學(xué)生老師群體，有一定的市場(chǎng)消費(fèi)的潛力。 雷帕鞋店 主要 銷售對(duì)象性格特點(diǎn)：追求個(gè)性化，勇于嘗試 渴望超越 ； 獨(dú)立一代，追求自由，他們追求獨(dú)特、追求個(gè)性，希望 自己的個(gè)性能夠得到自己看重的群體對(duì)象 的認(rèn)同，尤其是得到同一群體的人的認(rèn)同。這些優(yōu)越的環(huán)境是我們 雷 帕鞋店 開發(fā)時(shí)選擇的第一重要因素，尤其是 雷帕鞋店 的開發(fā)更要考慮人流密集的問題。沿街分布大量的商店與住宅區(qū)，經(jīng)營較多的是餐館及娛樂場(chǎng)所，是一條人流較為密集的商業(yè) 圈 。 新店經(jīng)營的范圍 就在這個(gè)商業(yè)中心里面，項(xiàng)目在那里發(fā)展 可以囊括 大學(xué)城 的每一位學(xué)生和老師，周遭的各種住宅區(qū)以其他學(xué)校的師生等。 分析結(jié)論 根據(jù)上述細(xì)分市場(chǎng)的分析與研究， DIY 拉鏈鞋市場(chǎng)應(yīng)選擇如下細(xì)分市場(chǎng)。因此，進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)較小。而且校內(nèi)也并不存在一些知名品牌，如李寧、特步、回力等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較好，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較少。 市場(chǎng)調(diào)查 根據(jù)新店開發(fā)前的調(diào)查，我們從街頭隨機(jī)抽選 20 名青少年進(jìn)行問卷調(diào)查，問題是品牌鞋和 DIY 拉鏈鞋你選哪個(gè)。當(dāng)人們 看膩了市場(chǎng)上產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場(chǎng)產(chǎn)品無法滿足自己心里特殊需要， Do it 豐盈集團(tuán) 4 yourself（我自己動(dòng)手做）的念頭就可能油然而生。不僅要穿的暖，還要穿的個(gè)性、不僅要吃得飽，還要吃得健康、不僅要住的安逸，還要住的舒服我們豐盈集團(tuán)在前期市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，利用一個(gè)月時(shí)間再次開展實(shí)地調(diào)查，認(rèn)真分析研究開發(fā)項(xiàng)目，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，團(tuán)結(jié)一致，共同努力，終于完成了《雷柏鞋店開發(fā)的可行性分析報(bào)告》。目錄 前言 2 一、“雷帕 DIY 拉鏈鞋店”的目標(biāo)市場(chǎng)分析 3 （一） DIY 拉鏈鞋店具有開發(fā)價(jià)值 3 （二）“雷帕 DIY 拉鏈鞋店”的目標(biāo)顧客分析 5 二、 選址分析 7 （一）“雷帕鞋店”的道路交通狀況分析 7 （二）“雷帕鞋店”的購買量分析 9 （三）“雷帕鞋店”的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 11 三、雷帕鞋店店的經(jīng)營損益分析 12 （一）雷帕鞋店的投資預(yù)估 12 （二） 雷帕鞋店 的經(jīng)營損益評(píng)估 12 四、市場(chǎng)定位分析 15 （一）商品集結(jié) 15 （二）商品價(jià)格定位 16 （三）服務(wù)特色定位 16 （四）店鋪布局特色定位 17 （五）商品陳列特色定位 18 （六）環(huán)境布置特色定位 19 五、分析結(jié)論 20 豐盈集團(tuán) 2 前言 隨著生活壓力越來越大，環(huán)境污染越來越嚴(yán)重等，輕松、方便、綠色、環(huán)保已經(jīng)成為時(shí)代的主題，人們展現(xiàn)個(gè)性的欲望也越強(qiáng)烈 。 我們的工作室準(zhǔn)備于今年的 8 月開張，我相信在這么一個(gè)追求個(gè)性化的世界里我們的項(xiàng)目絕對(duì)能在這個(gè)市場(chǎng)站穩(wěn)腳步的。 （一） DIY 拉鏈鞋店具有開發(fā)價(jià)值 當(dāng)今世界，衣食住行已經(jīng)不僅僅是滿座人類的生活需求，人們更注重的是精益求精。 DIY 就這樣的市場(chǎng)。總的來說，人們對(duì)鞋的需求量是非常大的，不止是因?yàn)檎故緜€(gè)性，喜新厭舊的性格需要，與他們喜愛運(yùn)動(dòng)，長(zhǎng)期奔波，也息息相關(guān)。該消費(fèi)群體比較容易嘗試并接受新的品牌。消費(fèi)者有固定的收入來源。企業(yè)應(yīng)著眼于食品安全與服務(wù)質(zhì)量。三十多萬的 學(xué)生市豐盈集團(tuán) 8 場(chǎng)，每年百億消費(fèi)潛力 。 人流較多，車流量也特別多。該店的地段比較有利，交通方便，人流量較大， 擁有 龐大的消費(fèi)者基數(shù)，高素質(zhì)的消費(fèi)人群 ， 雷帕鞋店在這里發(fā)展具有很大的 市場(chǎng)潛力，這 也 為 雷帕鞋店 的營銷提供了有利的前提條件。 而且附近也有很多白領(lǐng)， 如此豐富的客源，或者真的該問問自己： 40 多 萬人的生意，做還是不做？ 而且據(jù)調(diào)查 廣州大學(xué)城 GOGO新天地商業(yè)中心的購買率達(dá) 56%。這更能讓雷帕鞋店站穩(wěn)腳，且有固定的人流量 。 相信“ 雷帕鞋店 ”足以與 DIY 鞋 店對(duì)峙抗衡。 雷帕鞋店的投資估計(jì)需要考慮裝修費(fèi)用和設(shè)備購置費(fèi)。 月經(jīng)營費(fèi)用估算 豐盈集團(tuán) 14 鞋店經(jīng)營費(fèi)用分為固定費(fèi)用和變動(dòng)費(fèi)用兩類。 項(xiàng)目資金估算 豐盈集團(tuán) 16 投資總額 = 一年租金 + 裝修費(fèi)用 + 設(shè)備費(fèi)用 + 流動(dòng)資金=+10+5+10= 投資回報(bào)估算 項(xiàng)目投資回報(bào)估算 也應(yīng)該包括“年投資收益率”與“投資回收期”。不僅用料上乘，且做工精細(xì)，鞋底用人工一針一針的納，每平方寸要納 80— 100 針，要橫平豎直。所有產(chǎn)品做工精細(xì)、用料考究、工藝獨(dú)特、實(shí)用耐穿；呂種款式，花色品種齊全。射燈最好對(duì)準(zhǔn)帶鉆的鞋款，對(duì)準(zhǔn)款式潮流的鞋款，讓顧客一眼就能看到，不用介紹就能知道鞋子的價(jià)值與檔次?？梢圆扇∫恍┓浅Ｒ?guī)的擺法，側(cè)面好看的就歪著放，跟精致的把跟朝向顧客，底版堅(jiān)固的可以把面朝下等等，一款鞋的哪個(gè)部位最有特色就讓它充分展現(xiàn)，相同款式不同的顏色的，配上不同的擺法。因此，大店鞋子作商品演出時(shí)，應(yīng)放在與入口成放射線對(duì)應(yīng)的對(duì)角位置，而試穿區(qū)也應(yīng)在同樣的位置。截至目前，其他通路設(shè)計(jì)尚在實(shí)驗(yàn)之中，雖然斜角交叉，菱形或者曲線通路外觀看來十分有趣，但由于人在行走時(shí)，在通路范圍內(nèi)本身就有蛇形移動(dòng)現(xiàn)象，所以上述特殊造形通路，本身并沒有特殊效果。 豐盈集團(tuán) 21 五 、 分析結(jié)論 綜合上述各項(xiàng)評(píng)估分析，雷帕鞋店欲將投資廣州大學(xué)城新店開發(fā)是一項(xiàng)完全可行的投資項(xiàng)目。廣州大學(xué)城內(nèi)有多所高校，目標(biāo)客戶群密集，交通便利，顧客具有一定的購買力，且據(jù)了解，廣州大學(xué)城內(nèi)還沒有 DIY 鞋子實(shí)體店，具有很大的市場(chǎng)潛