diy鞋的可行性分析(參考版)
2025-03-01 11:48本頁面
【正文】 附表： 豐盈集團(tuán) 22 地理位置布局圖 店堂布局 豐盈集團(tuán) 23 《市場定位圖》分析 。 本小組認(rèn)為：只有搶先一步進(jìn)入 市場才能有更巨大的效益。租金為 萬元 /年，月營業(yè)收入 150000 元，預(yù)計年經(jīng)營利潤 163800 元 /年，投資回收期 年，經(jīng)營安全率估算為 %，可以列為優(yōu)良店鋪，經(jīng)營風(fēng)險比較小。 具有一定的投資收益。地址選在 廣州大學(xué)城 GOGO 新天地 商業(yè)中心 。而由上可知大學(xué)生市場比較容易開發(fā)，所以大學(xué)生是我們的前期目標(biāo)客戶群。人們對鞋子的要求也不單單是耐穿，漂亮就行了，而是更想要和其他人區(qū)別，顯示出自己的不同。其理由如下： 鞋子潛在市場巨大。這些打動顧客的元素是需要去精心布局的，不能僅停留在促銷等表層的東西，更多的是要回到打動人的內(nèi)心上，上升到 精神層面，這才能吸引和留住更多的顧客。單從賣場環(huán)境氛圍來說，體現(xiàn)出產(chǎn)品的精神氣質(zhì)，就能給顧客營造不同的環(huán)境體驗(yàn)。一些休閑品牌皮鞋專賣店的裝修風(fēng)格不 能別具一格，同時在賣場配上了音樂、圖片、花卉、以及導(dǎo)購人員的喊叫流程等，這就是一個整體體驗(yàn)。 （ 六 ）環(huán)境布置特色定位 : 賣場環(huán)境氛圍的體驗(yàn)設(shè)計，是指賣場的立體氛圍（聽覺、視覺、觸覺、嗅覺和心理）給顧客的整體感受。一般通路的設(shè)計采縱線及橫線的直角格子狀設(shè)計。 ：最后才考慮中央?yún)^(qū)域的配置，中央部門屬于鞋子及擺設(shè)架子的配置，重點(diǎn)是決定之后就形成店內(nèi)的通路。通常自入口處按價格自低價到高價進(jìn)行配置，這其中也需考慮到鞋子數(shù)量方面的問題。另外，人也有沿著墻壁行走的習(xí)慣，收銀柜臺 、接待柜臺以及包裝柜臺等應(yīng)該在入口對角線且接近墻壁的位置，這是為了讓客戶在選購鞋子之后，讓他花較長的時間行走于店內(nèi)，對鞋店多作了解。 ：進(jìn)入鞋店時，消費(fèi)者的頭部則會隨著眼睛一起移動，將店內(nèi)所有商品大量一番，此時他的視線是如同放射線狀的。而且這種避免花錢的感覺越走進(jìn)店內(nèi)，會變得更加強(qiáng)烈。商品組合搞清楚后，價格組合也要因貨架層板的區(qū)域分別陳列，價格不能“大一統(tǒng)”，要針對不同的區(qū)域特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)群來安排，選擇的余地大，這些方面都注意了，就能使賣場的商品組合有序，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一目了然，這對品牌特征的表達(dá)更加充分徹底。顏色最好錯開擺放，不要把相同的顏色擺放在一起，間隔開來就顯得顏色豐富?；驹瓌t是款式跟型類似的、價格接近的一起擺放，款式價格一目了然。形象背景板對主入口或買場主通道。 鞋店空間布置。恰當(dāng)?shù)脑囆R設(shè)置能讓顧客穿鞋的效果明顯變好，本來很一般的鞋子都會變不一般些。鄭州鞋店裝修一般都是裝上射燈或者聚光燈，中間的則裝上瓦數(shù)相當(dāng)?shù)墓?jié)能燈。 燈光與鏡子裝飾。 （ 四 ）店鋪布局特色定位 ： 良好的店面設(shè)計氣氛能把顧客吸引進(jìn)來 ，雷帕鞋店 裝修設(shè)計，要根據(jù) 廣州 的消費(fèi)狀況和自己的定位確定裝修風(fēng)格我們就來說說鞋店裝修設(shè)計的具體要素： 豐盈集團(tuán) 18 往往更能代表一個店鋪的特色。 服務(wù)應(yīng)體現(xiàn)人情化的理念，不要太過熱情地纏上去推銷，而是先讓客人有一個輕松瀏覽的機(jī)會，當(dāng)客戶 對某種商品產(chǎn)生興趣后，員工才主動去做一些簡單的介紹。 （ 三 ）服務(wù)特色定位 ：雷帕鞋店以“敬業(yè)樂群，誠信待客”為宗旨，以貨真價實(shí)為本。所以我們定價時就要定大部分青少年能接受的價格。 （ 二 ）商品價格定位 ：據(jù)調(diào)查報告顯示， 1828 歲 的青少年對鞋的需求量是最大的， 因?yàn)樘幱谶@個年齡段的人比較喜歡追求個 性，展示自我，頻繁更換鞋。這樣加工出來的“千層底”不走樣、不變形。 豐盈集團(tuán) 17 “千層底”布鞋是雷帕鞋店的傳統(tǒng)產(chǎn)品。也能適應(yīng)更多的消費(fèi)人群。也會引進(jìn)當(dāng)代時尚因素，例如：彩繪、用照片制作 、刺繡等等。 （ 1）年投資收益率 年投資收益率 =年經(jīng)營利潤 /投資總額 =163800/319000=% （ 2）投資回收期 投資回收期 =投資總額 /年經(jīng)營利潤 =319000/163800=（年） 四 、 市場定位分析 （ 一 ）商品 集 結(jié)： 構(gòu)特色定位我們能夠在傳統(tǒng)的鞋子上增加一筆創(chuàng)意， ，這樣鞋面和鞋底就可以分開，方便鞋子的清洗。 （ 1）估算損益平衡點(diǎn)月銷售額： 損益平衡點(diǎn)銷售額 =固定費(fèi)用 /（毛利率 變動費(fèi)用率） =23250/（ 30%%） =94512元 （ 2）估算經(jīng)營安全率： 經(jīng)營安全率 =1損益平衡點(diǎn)銷售額 /預(yù)期銷售額=194512/150000=% 快餐店的經(jīng)營安全率估算為 %，可以列為優(yōu)良店鋪，說明經(jīng)營風(fēng)險比較小。經(jīng)營安全率是衡量新店經(jīng)營狀況的重要指標(biāo)。 60（月） 1667 元 （ 4）設(shè)備折舊費(fèi)： 50000 元247。具體估算如下： A、月固定費(fèi)用估算 （ 1）人員工資： 7 人 2021 元 14000 元 （ 2）房租： 69000 元247。 20 元 =150 平方米 雷帕鞋店的使用面積應(yīng)確保在 150 平方米，月營業(yè) 收入才能得到保證。 （二）快餐店的經(jīng)營損益評估 月營業(yè)額計算 月營業(yè)收入 =月人均購買金額目標(biāo)顧客數(shù)量 =100 1500 =150000 元 日營業(yè)收入 =月營業(yè)收入247。店鋪裝修和設(shè)備購置需要投資15 萬元，這些投資預(yù)計 60 個月折舊完畢。該商鋪為尚未使用的毛坯房，需要全裝修，裝修費(fèi)用預(yù)估 10 萬元。豐盈集團(tuán) 13 租金為 萬元 /年，需一次交付，屬于高等繁華地段。投資預(yù)估首先考慮店鋪?zhàn)饨稹? 我們小組還觀察到我們的店無論從規(guī)模上還是產(chǎn)品上都是僅此一家，所以對于 DIY 拉鏈鞋我們 店將作為領(lǐng)頭羊站立在大學(xué)城的商圈中，也將取得很大的競爭優(yōu)勢。 在次級商圈內(nèi)，沒有同行同類型的鞋店，這也是值得我們慶幸的，有的只是名牌鞋，競爭不太影響選擇。針對這個競爭對
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