diy鞋的可行性分析(參考版)
2025-03-01 11:48本頁(yè)面
【正文】 附表： 豐盈集團(tuán) 22 地理位置布局圖 店堂布局 豐盈集團(tuán) 23 《市場(chǎng)定位圖》分析 。 本小組認(rèn)為：只有搶先一步進(jìn)入 市場(chǎng)才能有更巨大的效益。租金為 萬(wàn)元 /年，月營(yíng)業(yè)收入 150000 元，預(yù)計(jì)年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) 163800 元 /年，投資回收期 年，經(jīng)營(yíng)安全率估算為 %，可以列為優(yōu)良店鋪，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比較小。 具有一定的投資收益。地址選在 廣州大學(xué)城 GOGO 新天地 商業(yè)中心 。而由上可知大學(xué)生市場(chǎng)比較容易開發(fā)，所以大學(xué)生是我們的前期目標(biāo)客戶群。人們對(duì)鞋子的要求也不單單是耐穿，漂亮就行了，而是更想要和其他人區(qū)別，顯示出自己的不同。其理由如下： 鞋子潛在市場(chǎng)巨大。這些打動(dòng)顧客的元素是需要去精心布局的，不能僅停留在促銷等表層的東西，更多的是要回到打動(dòng)人的內(nèi)心上，上升到 精神層面，這才能吸引和留住更多的顧客。單從賣場(chǎng)環(huán)境氛圍來(lái)說(shuō)，體現(xiàn)出產(chǎn)品的精神氣質(zhì)，就能給顧客營(yíng)造不同的環(huán)境體驗(yàn)。一些休閑品牌皮鞋專賣店的裝修風(fēng)格不 能別具一格，同時(shí)在賣場(chǎng)配上了音樂(lè)、圖片、花卉、以及導(dǎo)購(gòu)人員的喊叫流程等，這就是一個(gè)整體體驗(yàn)。 （ 六 ）環(huán)境布置特色定位 : 賣場(chǎng)環(huán)境氛圍的體驗(yàn)設(shè)計(jì)，是指賣場(chǎng)的立體氛圍（聽覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)和心理）給顧客的整體感受。一般通路的設(shè)計(jì)采縱線及橫線的直角格子狀設(shè)計(jì)。 ：最后才考慮中央?yún)^(qū)域的配置，中央部門屬于鞋子及擺設(shè)架子的配置，重點(diǎn)是決定之后就形成店內(nèi)的通路。通常自入口處按價(jià)格自低價(jià)到高價(jià)進(jìn)行配置，這其中也需考慮到鞋子數(shù)量方面的問(wèn)題。另外，人也有沿著墻壁行走的習(xí)慣，收銀柜臺(tái) 、接待柜臺(tái)以及包裝柜臺(tái)等應(yīng)該在入口對(duì)角線且接近墻壁的位置，這是為了讓客戶在選購(gòu)鞋子之后，讓他花較長(zhǎng)的時(shí)間行走于店內(nèi)，對(duì)鞋店多作了解。 ：進(jìn)入鞋店時(shí)，消費(fèi)者的頭部則會(huì)隨著眼睛一起移動(dòng)，將店內(nèi)所有商品大量一番，此時(shí)他的視線是如同放射線狀的。而且這種避免花錢的感覺(jué)越走進(jìn)店內(nèi)，會(huì)變得更加強(qiáng)烈。商品組合搞清楚后，價(jià)格組合也要因貨架層板的區(qū)域分別陳列，價(jià)格不能“大一統(tǒng)”，要針對(duì)不同的區(qū)域特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)群來(lái)安排，選擇的余地大，這些方面都注意了，就能使賣場(chǎng)的商品組合有序，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一目了然，這對(duì)品牌特征的表達(dá)更加充分徹底。顏色最好錯(cuò)開擺放，不要把相同的顏色擺放在一起，間隔開來(lái)就顯得顏色豐富?；驹瓌t是款式跟型類似的、價(jià)格接近的一起擺放，款式價(jià)格一目了然。形象背景板對(duì)主入口或買場(chǎng)主通道。 鞋店空間布置。恰當(dāng)?shù)脑囆R設(shè)置能讓顧客穿鞋的效果明顯變好，本來(lái)很一般的鞋子都會(huì)變不一般些。鄭州鞋店裝修一般都是裝上射燈或者聚光燈，中間的則裝上瓦數(shù)相當(dāng)?shù)墓?jié)能燈。 燈光與鏡子裝飾。 （ 四 ）店鋪布局特色定位 ： 良好的店面設(shè)計(jì)氣氛能把顧客吸引進(jìn)來(lái) ，雷帕鞋店 裝修設(shè)計(jì)，要根據(jù) 廣州 的消費(fèi)狀況和自己的定位確定裝修風(fēng)格我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)鞋店裝修設(shè)計(jì)的具體要素： 豐盈集團(tuán) 18 往往更能代表一個(gè)店鋪的特色。 服務(wù)應(yīng)體現(xiàn)人情化的理念，不要太過(guò)熱情地纏上去推銷，而是先讓客人有一個(gè)輕松瀏覽的機(jī)會(huì)，當(dāng)客戶 對(duì)某種商品產(chǎn)生興趣后，員工才主動(dòng)去做一些簡(jiǎn)單的介紹。 （ 三 ）服務(wù)特色定位 ：雷帕鞋店以“敬業(yè)樂(lè)群，誠(chéng)信待客”為宗旨，以貨真價(jià)實(shí)為本。所以我們定價(jià)時(shí)就要定大部分青少年能接受的價(jià)格。 （ 二 ）商品價(jià)格定位 ：據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示， 1828 歲 的青少年對(duì)鞋的需求量是最大的， 因?yàn)樘幱谶@個(gè)年齡段的人比較喜歡追求個(gè) 性，展示自我，頻繁更換鞋。這樣加工出來(lái)的“千層底”不走樣、不變形。 豐盈集團(tuán) 17 “千層底”布鞋是雷帕鞋店的傳統(tǒng)產(chǎn)品。也能適應(yīng)更多的消費(fèi)人群。也會(huì)引進(jìn)當(dāng)代時(shí)尚因素，例如：彩繪、用照片制作 、刺繡等等。 （ 1）年投資收益率 年投資收益率 =年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) /投資總額 =163800/319000=% （ 2）投資回收期 投資回收期 =投資總額 /年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) =319000/163800=（年） 四 、 市場(chǎng)定位分析 （ 一 ）商品 集 結(jié)： 構(gòu)特色定位我們能夠在傳統(tǒng)的鞋子上增加一筆創(chuàng)意， ，這樣鞋面和鞋底就可以分開，方便鞋子的清洗。 （ 1）估算損益平衡點(diǎn)月銷售額： 損益平衡點(diǎn)銷售額 =固定費(fèi)用 /（毛利率 變動(dòng)費(fèi)用率） =23250/（ 30%%） =94512元 （ 2）估算經(jīng)營(yíng)安全率： 經(jīng)營(yíng)安全率 =1損益平衡點(diǎn)銷售額 /預(yù)期銷售額=194512/150000=% 快餐店的經(jīng)營(yíng)安全率估算為 %，可以列為優(yōu)良店鋪，說(shuō)明經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比較小。經(jīng)營(yíng)安全率是衡量新店經(jīng)營(yíng)狀況的重要指標(biāo)。 60（月） 1667 元 （ 4）設(shè)備折舊費(fèi)： 50000 元247。具體估算如下： A、月固定費(fèi)用估算 （ 1）人員工資： 7 人 2021 元 14000 元 （ 2）房租： 69000 元247。 20 元 =150 平方米 雷帕鞋店的使用面積應(yīng)確保在 150 平方米，月營(yíng)業(yè) 收入才能得到保證。 （二）快餐店的經(jīng)營(yíng)損益評(píng)估 月營(yíng)業(yè)額計(jì)算 月營(yíng)業(yè)收入 =月人均購(gòu)買金額目標(biāo)顧客數(shù)量 =100 1500 =150000 元 日營(yíng)業(yè)收入 =月營(yíng)業(yè)收入247。店鋪裝修和設(shè)備購(gòu)置需要投資15 萬(wàn)元，這些投資預(yù)計(jì) 60 個(gè)月折舊完畢。該商鋪為尚未使用的毛坯房，需要全裝修，裝修費(fèi)用預(yù)估 10 萬(wàn)元。豐盈集團(tuán) 13 租金為 萬(wàn)元 /年，需一次交付，屬于高等繁華地段。投資預(yù)估首先考慮店鋪?zhàn)饨稹? 我們小組還觀察到我們的店無(wú)論從規(guī)模上還是產(chǎn)品上都是僅此一家，所以對(duì)于 DIY 拉鏈鞋我們 店將作為領(lǐng)頭羊站立在大學(xué)城的商圈中，也將取得很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 在次級(jí)商圈內(nèi)，沒(méi)有同行同類型的鞋店，這也是值得我們慶幸的，有的只是名牌鞋，競(jìng)爭(zhēng)不太影響選擇。針對(duì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)
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