【正文】 附件： START DIY吧 地理位置圖 START DIY吧 平面 18 北 奉 浦 大 道 建造中的商務(wù)樓 住宅區(qū) 表示車站 良友便利 飯 店 移動 營業(yè)廳 上海商學(xué)院 第 一 商 圈 中國銀行 奉浦大廈 稅務(wù)局 農(nóng)業(yè)銀行 工廠 建設(shè)中住宅區(qū) 商院 START DIY 吧 韓 村 港 橋 環(huán) 城 東 路 滬 航 公 路 環(huán) 城 東 路 韓 村 路 八 字 橋 住宅區(qū) 住 宅 區(qū) 淀 港 橋 千代溫泉 住宅區(qū) 菜場 金葉 皇品 天天漁港 金色港灣 環(huán)城東路370號 奉賢中等專業(yè)學(xué)校 建 設(shè) 銀行 航 南 公 路 航 南 公 路 附件一： START DIY 吧 地理位置圖 19 附件二： START DIY 吧 平面 。對本項(xiàng)目小組的分析結(jié)論，希望 專家作出評估意見。 現(xiàn)在的大學(xué)生大多數(shù)都是獨(dú)生子女，家庭的中心，父母盡一切可能滿足他們的一切要求，過著衣來伸手，飯來張口的極度優(yōu)越的生活，對于吃苦耐勞的精神有些甚至不能理解為什么要吃苦？而創(chuàng)業(yè)是從無到有的創(chuàng)立一個企業(yè)，是十分辛苦和艱辛的歷程，擁有吃苦耐勞的精神能克服困難，勇于進(jìn)取，從來走向成功！創(chuàng)業(yè)所需的吃苦耐勞的精神，我們必須在校學(xué)習(xí)中、生活中就應(yīng)該注重自我培養(yǎng)。為此，在校期間就應(yīng)該走出校門，接觸市場 ，了解市場需求，分析競爭動態(tài)。 諸如目標(biāo)市場定位與營銷手段組合這些重要方面，全然沒有 正確的 概念 。 在校大學(xué)生，往往是兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書。但我們可以學(xué)習(xí)，尤其是通過實(shí)踐鍛煉進(jìn)行學(xué)習(xí)，不僅利用《市場營銷學(xué)》實(shí)訓(xùn)鍛煉學(xué)習(xí)營銷經(jīng)驗(yàn)，我們還應(yīng)利用假期去企業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會進(jìn)行鍛煉，掌握營銷技能。對市場、營銷等缺乏足夠的認(rèn)識，很難一下子勝任 店長 的角色。 （ 2）經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不足對策。而資金對于創(chuàng)業(yè)來說是首要的因素，沒有資金就談不上什么創(chuàng)業(yè)了。 （ 1）項(xiàng)目資金缺乏對策。 （二） Strat DIY吧 開發(fā)項(xiàng)目的對策分析 我們認(rèn)為， Strat DIY 吧 這一開發(fā)項(xiàng)目是可行的。此外，如果成立 非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅 3年。 4. 創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的利用 近年， 國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。因?yàn)槭袌鍪撬蚕⑷f變的，如果沒有敏銳的洞察力，喪失一個關(guān)鍵的機(jī)會，對 于一個學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司來講可能是致命的。很多學(xué)生提到成功創(chuàng)業(yè)需要良好的心理素質(zhì)，表明多數(shù)大學(xué)生對于創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識比較現(xiàn)實(shí)、理性，在選擇創(chuàng)業(yè)前就應(yīng)該做好承受挫折、承受失敗、挑戰(zhàn)自我的心理準(zhǔn)備。除了必備的知識和技能外，大學(xué)生還需具備百折不撓的創(chuàng)業(yè)精神良好的心理素質(zhì)。 16 創(chuàng)業(yè)是一門學(xué)問，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首先需要各方面的知識和技能。同時(shí)，大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識更多的停留在理論和直觀感覺層面。在創(chuàng)業(yè)方式的選擇上，上海的大學(xué)生還是比較理智和謹(jǐn) 慎的，都能根據(jù)自身實(shí)際情況，選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)方式。針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)動機(jī)的調(diào)研表明，上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的目的較為明確，無論是挑戰(zhàn)自我、解決就業(yè)還是獲取財(cái)富，都是社會認(rèn)可的積極的價(jià)值觀，都將有利于社會的進(jìn)步和自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。 我們是新一代的大學(xué)生，在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上具有以下優(yōu)勢 1．上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情高，目的 也較為明確 上海大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)表現(xiàn)出較高的熱情。 力求以新的營銷觀念，形成自己的具有特色，在店鋪布局、特色店位及環(huán)境布置做到各有特色又整體和諧，打造南橋第一 DIY 商店的品牌；以優(yōu)質(zhì)的商品，合理的價(jià)格與周到的服務(wù)，吸引目標(biāo)顧客。每年獲利 274,428 元，四年的累計(jì)獲利可達(dá) 1,097,712 元，投資回報(bào)率達(dá) %，只需 年就能收回 400,000 元的投資額。 （ 3）項(xiàng)目的獲利相當(dāng)可觀。 （ 2）項(xiàng)目選址定位是正確的。 15 五、分析結(jié)論 （一） Strat DIY吧 開發(fā)項(xiàng)目是可行的 綜上所述， Strat DIY 吧 開發(fā)項(xiàng)目具有可行性的理由在于： （ 1）項(xiàng)目有明確的目標(biāo)市場。其次，我們在“休息專區(qū)”和店內(nèi)入口處設(shè)有安全消防設(shè)施，店內(nèi)的每一個商鋪都放有干粉滅火器，保證消費(fèi)者的人命財(cái)產(chǎn)安全。合理的價(jià)格會為我們的 Strat DIY吧 保證一定的客流量。 （ 2）制定合理價(jià)格 在價(jià)格方面，我們會根據(jù)消費(fèi)群體設(shè)定的不同， 制定出面向不同階層的消費(fèi)金額。對于食品類 DIY制品，我們會先審核商家的經(jīng)營許可證書，并結(jié)合其制作工藝，審批決定是否給予其經(jīng)營權(quán)。都將是韓國、日本最新潮流的貨品，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和潮流 的 領(lǐng)先度。 商品、價(jià)格與服務(wù)定位 我們認(rèn)為 Strat DIY吧 應(yīng)該 以優(yōu)質(zhì)的商品，合理的價(jià)格與周到的服務(wù)，吸引目標(biāo)顧客。方案實(shí)用面積為 300平方米。 H1 低 中 功能 少 多 A B 14 H1代表 市場經(jīng)營 DIY商品的店家種類 1（大眾化，且有自身特色） H2代表 市場經(jīng)營 DIY商品的店家種類 2（較高端） 例如：麥琪的禮物 （二） START DIY吧市場定位 （方案）設(shè)計(jì) 店鋪布局、特色店位和環(huán)境布置定位 我們認(rèn)為店鋪布局、特色店位和環(huán)境布置做到各有特色又整體和諧，打造南橋第一 DIY商店的品牌。主要的商品面向群體不同，所含的商品內(nèi)容也 不盡相同 。 學(xué) 校沒有相關(guān)課業(yè)要求的情況下，我們會將“實(shí)踐園地”出租給個體經(jīng)營者，賺取租金?？紤]到這一點(diǎn)，我們店專門開設(shè)了“實(shí)踐園地”，提供同學(xué)們每平米 20元的低價(jià)租借，為學(xué)校課程更好地落實(shí)和開展提供了便捷。 B 代表 Strat DIY 吧副營項(xiàng)目（租借部分） ，這是我們店一個非常獨(dú)巨匠心之處，也可以算是我們店提供給學(xué)校的同學(xué)，實(shí)踐經(jīng)營的一個場所。該圖中橫坐標(biāo)代表功能的多少，縱坐標(biāo)代表價(jià)格的高低，其中 A代表 Strat DIY吧主營項(xiàng)目（店內(nèi)自身經(jīng)營的店鋪，價(jià)位適中的部分） 價(jià)格比較貼近大眾的消費(fèi)水平，但是功能上比較單一，是單一的特色商品。面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)，本小組認(rèn)為： Strat DIY吧 應(yīng)進(jìn)行正確的市場定位，形成自身經(jīng)營特色，迅速占領(lǐng)市場。而且，通過我們小組全員地調(diào)查，了解到南橋沒有開設(shè)過 DIY吧；與我們裝潢上略有相似的禮品店，也沒有經(jīng)營 DIY項(xiàng)目。所以說該項(xiàng)目的