【正文】 手，“雷帕鞋店”的經(jīng)營(yíng)策略是要提供多種 DIY 鞋 種類， 專業(yè)的技術(shù)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，前衛(wèi)的創(chuàng)業(yè)理念 ，完善的服務(wù)， 明亮寬敞整潔的 裝修 環(huán)境 和新穎的宣傳方式 。將在其營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)對(duì)“雷帕鞋店”造成較大的威脅。 （三） “雷帕鞋店”的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 10% 20% 70% 豐盈集團(tuán) 12 在對(duì)商圈消費(fèi)潛力分析時(shí)，還應(yīng)調(diào)查分析該地區(qū)的鞋店競(jìng)爭(zhēng)狀況，了解這個(gè)地區(qū)內(nèi)同行業(yè)的數(shù)量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況，并對(duì)新店地址的選擇作出客觀的分析。 從上述分析數(shù)據(jù)可以推論，“雷帕鞋店”在廣州大學(xué)城 GOGO 新天地商業(yè)中心，面向人流密集的學(xué)生老師群體，有一定的市場(chǎng)消費(fèi)的潛力。 DIY鞋名牌鞋其他 我 們也調(diào)查了那邊的商業(yè)情 況，在那邊我們發(fā)現(xiàn)只有一家 DIY 鞋店，我們進(jìn)入市場(chǎng)的是 DIY 拉鏈鞋是第一家，沒有同行對(duì)手。 流動(dòng)人群消費(fèi)分析 在 2021 年 3 月 18 號(hào)，我們組的所有成員都去了大學(xué)城各高校調(diào)查 ，調(diào)查的流動(dòng)人群對(duì)象是大學(xué)城十大高校的 大學(xué)生及老師。 上述所說(shuō)的適應(yīng)的銷售對(duì)象據(jù)調(diào)查有 30 多萬(wàn)人。 雷帕鞋店 主要 銷售對(duì)象性格特點(diǎn)：追求個(gè)性化，勇于嘗試 渴望超越 ； 獨(dú)立一代，追求自由，他們追求獨(dú)特、追求個(gè)性，希望 自己的個(gè)性能夠得到自己看重的群體對(duì)象 的認(rèn)同，尤其是得到同一群體的人的認(rèn)同。據(jù) 調(diào)查 廣州大學(xué)城 GOGO新天地商業(yè)中心 附近有 中山大學(xué)、廣州外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、華南理工大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、廣州大學(xué)、廣東藥學(xué)院、廣州中醫(yī)大學(xué)、廣州美術(shù)學(xué)院、星海音樂學(xué)院等十大高校接近 40 萬(wàn)師生。通過(guò)對(duì)這些情況的了解，可以對(duì)顧客的購(gòu)買量估算。許多店鋪設(shè)在有較強(qiáng)購(gòu)買力，人口密度大的地區(qū)，其中一個(gè)重要原因，就是為了保證周圍有持續(xù)旺盛的購(gòu)買力。這些優(yōu)越的環(huán)境是我們 雷 帕鞋店 開發(fā)時(shí)選擇的第一重要因素，尤其是 雷帕鞋店 的開發(fā)更要考慮人流密集的問(wèn)題。 綜合 上述分析可以推論， 在 廣州大學(xué)城 GOGO新天地商業(yè)中心的雷帕鞋店 是最佳選擇。 位于“ 廣州高速公路交通、軌道交通、普通道路交通、寬帶網(wǎng)絡(luò)信息交通 ”四位一體的城市交通網(wǎng)絡(luò)體系中，大學(xué)城的多元交通需求 使人流量 可以得到最大程度的滿足 ，在市區(qū)與大學(xué)城之間有四條路可以選擇到達(dá)雷帕鞋店 ： 一是環(huán)城高速轉(zhuǎn)南部快線這條高速主干道， “華南快速干線 — 環(huán)城高速 — 南部快線” ； 二是 走“華南快速干線（土華出口或小洲出口） — 嬴洲生態(tài)公園— 大學(xué)城施工便橋”； 三是在番禺新造鎮(zhèn)搭乘渡輪去大學(xué)城； 四是乘坐公交車進(jìn)出，但穿越海珠區(qū)諸多村莊的公交線路過(guò)長(zhǎng)，盡管這是大多數(shù)師生主要的出行方式。它 囊括 40 萬(wàn)師生與附近的居民 的日常消費(fèi)，娛樂、中西美食廣場(chǎng)、潮流服飾、彩妝精品、運(yùn)動(dòng)休閑、通信數(shù)碼音響廣場(chǎng)、名牌折扣店、 大型超市、音樂前線、淘寶區(qū)、網(wǎng)吧、量販 KTV、魔動(dòng)游戲、學(xué)生創(chuàng)業(yè)圈 、酒店文化等一站式購(gòu)物， 以及 6 所名校與周圍的住宅區(qū)，這 是廣州大學(xué)生城具豐盈集團(tuán) 9 有商業(yè)活力和消費(fèi)魅力且潛力巨大的商圈。沿街分布大量的商店與住宅區(qū)，經(jīng)營(yíng)較多的是餐館及娛樂場(chǎng)所，是一條人流較為密集的商業(yè) 圈 。 （ 一 ） “雷帕鞋店”的道路交通狀況分析 廣州大學(xué)城 GOGO 新天地商業(yè)中心，它處在 絕佳地利， 也 成就強(qiáng)大而穩(wěn)健的消費(fèi)群體。 所以本 店的商圈的界定，有助于 企業(yè)合理選擇店址，了解那些是本店鋪的基本顧客群和潛在顧客群，保證新店更好的定位。 是非常適合賣鞋子的一間鞋店 等。 新店經(jīng)營(yíng)的范圍 就在這個(gè)商業(yè)中心里面，項(xiàng)目在那里發(fā)展 可以囊括 大學(xué)城 的每一位學(xué)生和老師，周遭的各種住宅區(qū)以其他學(xué)校的師生等。地鐵大學(xué)城北站到商業(yè)廣場(chǎng)約 10 分鐘，交通便利，每天人流量都在幾萬(wàn)，周末節(jié)假日更多。 二 、 雷帕鞋店 選址分析 本項(xiàng)目小組經(jīng)過(guò)周密的調(diào)查，根據(jù)店鋪立地原則，新店選址確定在廣州大學(xué)城 GOGO 新天地商業(yè)中心 。對(duì) DIY 鞋的需求較大，品牌偏好不明顯的消費(fèi)群體。 分析結(jié)論 根據(jù)上述細(xì)分市場(chǎng)的分析與研究， DIY 拉鏈鞋市場(chǎng)應(yīng)選擇如下細(xì)分市場(chǎng)。因此，市場(chǎng)成長(zhǎng)性較高。該消費(fèi)群體有穩(wěn)定的收入來(lái)源。 “周邊企業(yè)職員”市場(chǎng)評(píng)估 廣州大學(xué)城校區(qū)周邊企業(yè)職員主要來(lái)自于附近的一些企業(yè)、政府豐盈集團(tuán) 7 單位。因此，進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)較小。這個(gè)市場(chǎng)盈利性較好。 該消費(fèi)群體約占校內(nèi)鞋業(yè)市場(chǎng)的 20％。 廣州大學(xué)城校區(qū)外的學(xué)生主要來(lái)自于商學(xué)院周邊的一些中專以及附屬中學(xué)，該消費(fèi)群體具有不穩(wěn)定性。而且校內(nèi)也并不存在一些知名品牌，如李寧、特步、回力等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較好，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較少。且該消費(fèi)群體具有很高的成長(zhǎng)性，在接受了一個(gè)品牌后，能迅速擴(kuò)大該品牌市場(chǎng)份額。校內(nèi)鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一般，校辦百貨超市有主導(dǎo)地位，進(jìn)入該市場(chǎng)具有一定風(fēng)險(xiǎn)。在市場(chǎng)細(xì)分表上，把 DIY 拉鏈鞋市場(chǎng)大致可以分為三類市場(chǎng)。 市場(chǎng)調(diào)查 根據(jù)新店開發(fā)前的調(diào)查，我們從街頭隨機(jī)抽選 20 名青少年進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，問(wèn)題是品牌鞋和 DIY 拉鏈鞋你選哪個(gè)。而且鞋底的壽命是有限的，因?yàn)楸疾ㄐ兹菀啄テ?，因? 他們對(duì)鞋的需求又有所上升。 據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示， 1828 歲的青少年對(duì)鞋的需求量是最大的，因?yàn)樘幱谶@個(gè)年齡段的人比較喜歡追求個(gè)性， 展示自我，頻繁更換鞋。然而，在中國(guó)，以 DIY 為主題的店面并不是很多，而且如今的 DIY 也沒有成為百姓們茶余飯后的話題。當(dāng)人們 看膩了市場(chǎng)上產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場(chǎng)產(chǎn)品無(wú)法滿足自己心里特殊需要， Do it 豐盈集團(tuán) 4 yourself（我自己動(dòng)手做）的念頭就可能油然而生。這樣一個(gè)不斷追求精神至上，新意創(chuàng)新的社會(huì)，就要擁有一個(gè)永不落后、能夠永遠(yuǎn)跟上時(shí)代步伐，永遠(yuǎn)能夠引領(lǐng)時(shí)尚的市場(chǎng)出現(xiàn)。不僅要穿的暖，還要穿的個(gè)性、不僅要吃得飽，還要吃得健康、