【正文】 投資收益絕對是高的，可見對環(huán)城東路的 START DIY 吧的投資是可行的。四年的累計獲利可達1,097,712元，投資回報率達 %。 （三）成本、獲利、風險分析 11 經(jīng)營費用估算 （ 1）、固定費用 1) 人員工資： 8人 共計 8,000元 8,000元 2) 房租： 10,000元 10,000元 3) 折舊費用： 114300247。 30＝ 300（平方米）。這些投資預計以 48個月 折舊。 本小組的項目方案校外選址為原金葉超市舊址，本店主要有以下幾部分組成：服務收銀臺， DIY蛋糕、蠟燭、飾品、圖案、大頭貼，休息區(qū)和實踐園地。 奉賢的競爭對手很少，尤其 對 我們說選的地方 來說，百無一害 。我們應該向這家店學習，有一個自己個性的網(wǎng)站，個性的標語，營造一個具有創(chuàng)意的 DIY吧?？偟膩碚f，那里應 該會比較吸引顧客的光臨，但是它僅僅只是制作蛋糕的顯得有些單一了，并且它離我們所要開店 地 還是有一定距離的。這家店的老板富有創(chuàng)意值得我們?nèi)W習，但是他的 DIY商品也是非常單調(diào)，而且并不以這些為生，所以也 不足以我們?nèi)鷳n。 在校內(nèi)，并沒有像我們所要開辦專門為 DIY所設計的店，雖然三樓的飾品店會出現(xiàn)一些可以 DIY的東西，但是畢竟類型不多，而且價格也不是特別實惠，所以我想這并不對我們造成什么影響。 綜上所述，新店 臨近 商學院， 在 人流密集的 韓村路附近 ， 包括兩個學校， 市場消費潛力是非常大的，在 環(huán)城東路 468號 開設 DIY吧是完全正確的。這樣的流動人群能讓我們了解顧客出門的具體時間，也就能掌握營業(yè)時間與營業(yè)高峰情況。 2020年 11 月 25 日中午，本小組成員在 環(huán)城東路 調(diào)查，調(diào)查對象為： 環(huán)城東路的流動人群，腳踏車，和機動車輛。最后隨著市政建設進一步加快腳步，許多市區(qū)的居民都搬到這里，我們就會有更大市場 。 校外消費人群分析 （ 1）奉賢中專和工會干部學院也是次消費群，兩個學校的總?cè)藬?shù)達到 4500人。這些學生 將是 DIY吧的主要消費群。 校內(nèi)消費人群分析 據(jù)前期調(diào)查分析，首先本區(qū)域的重點消費人群 —— 上海商學院內(nèi)的學生共有 5000名，如果校園附近開設 DIY 吧， 56%的人愿意 光顧（見圖 11）， 由此數(shù)據(jù)可見在校園附近開設DIY吧是可行的。所以 DIY吧 的 開發(fā)必須了解其周邊消費者的數(shù)量和收入程度，職業(yè)分布、消費特點與偏好。一個選址優(yōu)良的店鋪必然有一批穩(wěn)定的目標顧客，這就要求在其周邊范圍內(nèi)擁有足夠的戶數(shù)和人口數(shù)。親身體驗一下 DI 所帶來的不同樂趣。這為 DIY吧的營銷提供了有利的前提條件。 據(jù)上述分析資料可以推論，在 環(huán)城東路 468 號開設 START DIY 吧是最佳的選擇。 店鋪地址所在地的 交通十分便利， 對面不遠處就有一個車站，擁有許多條交通線路：莘南線，南華線，南嘉線，南奉線 ， 川 奉 線，南橋三線 ，南橋八路 ，這個算是四通八達。 店鋪所在的地段 也 有許多人群聚集場。 臨近的 韓村路 ， 沿街 也 分布 了 大量的商店，飯 店，個性小鋪，和小攤。在我們所選址的地方，雖然 周邊 沒什么店鋪，但是對面 即將坐落 一辦公樓， 白領增加。 DIY吧影響區(qū)域的界定及其對 DIY吧周邊環(huán)境的分析，有助于我們合理選擇店址， 進行店鋪的開張，使得人緣廣進。 新店的選址是否正確？可行性分析如下： START DIY吧 所處的地段屬人流密集的學校和工業(yè)區(qū)，住宅區(qū)混合地段。 二、 START DIY 吧的選址分析 在經(jīng)過我小組認真考查，周密調(diào)查，并 根據(jù)店鋪立地原則， 我小組選定的 START DIY吧 將 位于 環(huán)城東路 468 號 （原金葉超市，現(xiàn)處于廢棄狀態(tài)） ， （見附件一）。由此我們把 DIY吧的目標消費者定位在以上兩個對象上。 根據(jù)前期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示（如上圖），在校學生中月生活費在 500~1000 元的占了總數(shù)的64%，喜歡巧克力、蛋糕、裝飾品等的比例分別高達 20%、 18%、 16%。因此，在奉賢 開設 DIY吧將會有著巨大的收益。 根據(jù)我組的調(diào)查，目前以我院為中心的周圍地區(qū)（從商院至南橋文化廣場）的店家涉及到 DIY的店家并不多，而這不多的幾家店所涉及的 DIY產(chǎn)品種類更是稀少，就拿我校旁邊韓村路上的幾家店來舉例，其所經(jīng)營的 DIY產(chǎn)品就僅僅只是十字繡和圍巾?，F(xiàn)在的奉賢就好比當初的浦東，有很大的發(fā)展空間，終有一天奉賢也將稱為 第二個浦東，屹立于上海這塊寶地。而且，該市場得到消費者的重視，相信發(fā)展趨勢是看好的。這類人玩時尚手工，純粹是因 為心情的需要，幾不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數(shù)是性情眾人或時尚先鋒人士，他們 5 一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進去，繼而成為時尚手工發(fā)燒有，成為時尚手工忠實的消費者。都是擴大收入的重要途徑。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。 （ 3）主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學情誼，朋友情誼，市維系現(xiàn)代人機關系的重要紐帶，這種感情更多的超越了物質(zhì)樊籬。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習，更講究一種實惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求。因此下力氣抓好情侶生意，可以位經(jīng)營店帶來意想不到的財源。 （ 1）主要關注戀人信物何戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā)，情侶生意是時尚手工構成的重要部分。一個普通的手機鏈只能賣 2元，但通過手工創(chuàng)意，寫上主人的名字或祝福語，就能賣 10 元，零售價翻了幾倍，而顧客卻充滿驚喜，這就是創(chuàng)新創(chuàng)造的奇跡。所有產(chǎn)品以“個性創(chuàng)意”為賣點，突出時尚、個性、新穎。謝謝?。? 3 目目 錄錄 CONTENT 一、 START DIY 吧吧 目目 標標 市市 場場 分分 析析 START DIY吧具有良好的市場商機 ............... 4 START DIY吧“目標市場”分析 ................ 5 二二 、 START DIY 吧吧 店店 址址 選選 擇擇 分分 析析 道路、交通狀況分析 .......................... 7 消費潛量分析 ................................ 8 競爭者狀況分析 .............................. 9 三三 、 START DIY 吧吧 經(jīng)經(jīng) 營營 損損 益益 分分 析析 月營業(yè)額估算 ............................... 10 合適的 DIY吧經(jīng)營面積估計 ................... 10 成本、獲利、風險分析 ....................... 10 啟動資金準備 ............................... 11 四年投資總效益預測 ......................... 11 四四 、 START DIY 吧吧 市市 場場 定定