【文章內容簡介】 個長椅供游人休息 燈光布置需要一個中央音樂控制與燈光控制 地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 競爭對手分析 1）“金締花園” 一、二、三層商鋪 開發(fā)商：萬源市金締房地產有限責任公司 代理商： 地理位置：金締路 經營總面積： 30000 平米 銷售范圍：全部 底層面積： 10000 平米 管理費用：無 工程進度：現房 交房時間： 2021 年 10 月 已經進駐名店：愛家購物廣場 5000 平米 交通情況：紅旗路、新化路、南街、金締路 付款方式：一次性優(yōu)惠 2％ 銀行按揭 ％ 分期付款 ％ 價格區(qū)間： 13000—— 20210 元之間 2）陽光花園尾盤商鋪 開發(fā)商： 代理商： 地理位置：紅衛(wèi)街 經營總面積： 3000 平米 銷售范圍：全部 底層面積： 1300 平米 管理費用：無 工程進度：現房 交房時間： 2021 年 12 月 已經 進駐名店：無 交通情況：紅旗路、紅衛(wèi)街 付款方式：一次性優(yōu)惠 2％ 銀行按揭無 分期付款 ％ 價格區(qū)間： 13000—— 18000 元之間 地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 3）濱河領地尾盤商鋪 開發(fā)商：四川崇州恒昌房地產開發(fā)公司萬源分公司 代理商：――― 地理位置：濱河路南段 交通局附近 經營總面積： 8000 平米 銷售范圍：全部 底層面積： 3600 平米 管理費用：無 工程進度：現房 交房時間： 2021 年 5 月 已經進駐名店：孔亮火鍋、肥牛食府 交通情 況：濱河路 付款方式：一次性優(yōu)惠 2％ 銀行按揭 ％ 分期付款 ％ 價格區(qū)間： 4500— 8000 元之間 4）萬源廊橋 開發(fā)商： 代理商：奧博地產 地理位置：后河之上 經營總面積： 5000 平米 銷售范圍：全部 底層面積： 1000 平米 管理費用：－ 工程進度：尚未施工 交房時間：－ 已經進駐名店：－ 交通情況：濱河路 付款方式：－ 價格區(qū)間：－ 5）萬寶商場 開發(fā)商：－ 地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 代理商：－ 地理位置： 紅旗路與紅衛(wèi)街之間 靠近和平路 經營總面積： 2300 平米 銷售范圍：全部 底層面積： 1000 平米 管理費用：無 工程進度：現房 交房時間： 2021 年 已經進駐名店：無 交通情況：紅旗路、紅衛(wèi)街 付款方式：－ 價格區(qū)間： 13000—— 20210 元之間 六、商業(yè)步行街建設設計建議 結合本項目的整體風格，凸顯步行街的優(yōu)勢河亮點，在外觀整體設計上，尤其要注意把握時尚、高檔的心里趨勢。營造一種大都市風格的商業(yè)步行街氛圍。領其成為萬源市獨樹一幟的 商業(yè)步行街，以此來增加附加值賣點，并成為萬源市輿論關注的重點，萬源市居民休閑散步的理想場所。 時尚高貴的大氣風格 主要材質以大幅的人工大理石或鮮亮的磨石地面為主。色彩運用較暖，不用過分強調金屬質感，線條表現以曲線為主，體現時尚、雍容、高貴通透的感覺。 另類風格 —— 在設計中要凸顯特色的風格，與“金締花園”的建筑風格恰恰相反。并配以少量的時下年輕人的時尚元素，如 NBA、科幻題材等元素。 其他設備建議 在小廣場處安置一個小型旱噴，以弧形為主。并在旱噴后安置 一個大型的彩色液晶顯示器，尺寸為長 4 米 *高 2 米。日?？梢圆シ帕餍懈枨?MTV、街舞歌曲、 NBA 直播等，作為營造商場氛圍以及吸引客戶人流量的補充手段。 安置多個音樂播放器，平時放些輕松愉快的音樂，促進商場的購物氛圍。 中間安置少量的仿真樹木，增強綠色氛圍。 安置多個長椅供游人休息 燈光布置需要一個中央音樂控制與燈光控制 地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 七、項目市場定位 隨著萬源市近幾年來的經濟發(fā)展，機遇與危機共存的萬源市場已經發(fā)生明顯的跡象 —— 項目難做，特別是沒有差異化的商業(yè)項目更難做。 使命性的營銷終歸還 是要還原到行動的層面，只有剖析成敗，以專業(yè)的職業(yè)精神來做營銷才能真正的打開市場。從本項目的地理位置分析和項目建筑設計來講，做商城并不是很理想，并且規(guī)模不大。因為前面有紅衛(wèi)街，后面有紅旗路可以形成走廊之態(tài)，所以經過我們多年的推廣經驗，除了走“市場差異化”之外，更重要的是用“逆向思維”來做市場定位。 根據項目的市場調查及地塊的 SWOT 分析，我們把項目從新定位為 驗證萬源商業(yè)地產發(fā)展奇跡的宜商宜住的高檔物業(yè) —— 強調是萬源商業(yè)地產的一場革命 打造 全新的物業(yè)管理模式 目標顧客群分析 根據周邊項目的客戶調查和本項目的定位，本項目的客戶群主要由以下部分構成： 城市周圍及市中心以外欲到市中心投資者 欲到萬源市開設品牌旗艦店的外來投資者 原有市中心即將搬遷的商鋪老板 其他投資者 大型商業(yè)連鎖和品牌金融機構 銷售賣點組織 —— 圍繞區(qū)域的中心感、時尚感、便利感及旅游休閑感來開展 位于市中心核心商業(yè)區(qū)，無與倫比的區(qū)位優(yōu)勢 城市中心商業(yè)營業(yè)房的供給稀缺性 時尚與休閑的居住地 城市發(fā)展的標志 驗證城市發(fā)展的里程碑 八、推廣策略 推廣價值核心 A. 現狀 萬源現在沒有令人印象深刻的城市形象； 地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 萬源沒有高品質的人居環(huán)境； 萬源沒有高品位的時尚生活方式。 B. 問題 萬源需要一個令人印象深刻的城市印記來改善及提升萬源的城市形象； 萬源需要一個令人舒適且滿意的高品質的人居環(huán)境； 萬源需要一個滿足萬源人心理需求的高品位生活方式。 C. 切入點 由此看出，屬于二級城市的萬源人都向往一個他們心中的生活方式，也需要一個他們心中向往的生活方式來提升他們的生活品質。而且萬源這座城市也需要提 升其自身的城市形象，而城市形象的提升又取決于人居環(huán)境、生活方式以及生活態(tài)度的提升。這是萬源以及萬源人共同向往且共同追求的方向。 那萬源人心中向往的是什么呢？真正需要的是什么呢？ 萬源有著依山傍水的先天地理優(yōu)勢，其定位也是現代化山水園林工業(yè)城市，使萬源人有著根深蒂固的山水情懷以及由山水情懷衍生而出的喜歡安逸、舒適、休閑、享受的生活態(tài)度；萬源是一個區(qū)域中心城市，必然會受到大城市生活圈帶來的各方面的“強勢”輻射，從生活態(tài)度到消費習慣。所以，仍屬于二級城市的萬源及萬源人向往的是距離他們不遠的、且看得到摸得著的大城市 生活圈的生活。 因此我們的切入點就是為萬源人心中的向往找到歸屬感，為其心中向往的生活在現實中安個家，讓他們在現實的家中感受、體驗到其心中向往的生活，也就是萬源的商業(yè)、向往的大城市中心生活圈的生活。 大城市生活圈的生活是悠哉的、輕松的、閑逸的、享受的，所以萬源人向往的就是這種生活，一種全新的、悠閑的生活方式。 核心概念 結合對主線的思考思路和項目自身的條件，我們對主線有了這樣一個核心概念： 萬源大革命－萬源商業(yè)地產帶來的生活新模式 【詮釋】 革命： 有著雙重含義，一是利用“革命”二字與萬源的傳 統(tǒng)革命圣地相聯系起來，將紅色旅游產業(yè)經濟與地產經濟發(fā)展相結合，從而立足于服務萬源城市運營的高度 二是暗指萬源的傳統(tǒng)消費意識將因本項目而徹底顛覆，從單純的物質需求的層面上升至地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 體驗式的精神追求層面 新： 一是結合到項目的產品層面上，融合了很多大城市成功產品的特色。其中“體驗式”營銷的運用更是首次出現在，名副其實的“新”； 二是在項目的精神層面上，從營銷手段及項目的生活理念，有許多亦是第一次在萬源運用，也體現了“新”的概念。三是項目位于萬源目前繁華的老城區(qū)，猶如一條重要紐帶上的耀眼明珠，是舊生活到新生活的表率； 模式： 片區(qū)商業(yè)項目的發(fā)展，是整個萬源的趨勢。無論從人文、科技、文化、經濟、政治各方面而言，項目片區(qū)都是整個萬源市的新模式 作為萬源出爐的樓盤，在本地市場預見性的進行新觀念，新產品的應用，對將來的市場提供了一定參考、模范作用，故冠以“模式” 價值核心架構 推廣思路 在項目主線框架中，“萬源大革命”作為價值核心。 以“萬源”表明項目所在地，并與案名“商業(yè)中心”形成相應對比，從大區(qū)域方向到具體路段，自身位置一目了然。加上整個萬源市的發(fā)展趨勢，體現自身良好的區(qū)位優(yōu)勢。 從項目產品與項目 理念闡述“新”，體現項目的前瞻性及獨特性。 “革命”一詞將項目的自身價值體現得淋漓盡致，作為項目本身，對整個萬源市都有著舉足輕重的標桿作用。 推廣體系 1） 推廣體系的主線：（關鍵詞：生活方向） 規(guī)模：小型城市轉變?yōu)橹行统鞘校?2021 年萬源將由目前的 10 人口增長為 15 萬，躋身于中型城市行列。 趨勢：商業(yè)中心代表城市發(fā)展的方向 交通：達州到萬源的高速公路即將開通。片區(qū)作為交通大動脈 —— 市中心，目前已經起到紐帶作用；計劃修建中的高速公路更是將達州到萬源的行程時間縮短到 1 個小時，將進入中心城市生活圈 。 2）推廣體系的輔線：（關鍵詞：產品支持） 地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 以產品的特點和賣點作為推廣輔線的核心，通過產品的訴求傳播直接體現推廣主線的項目價值核心，將推廣的重心轉移產品層面，從而實現對項目策劃思想的實際產品轉化，做到用產品承載城市的未來，體現“革命”一詞 3） 推廣體系的暗線：（關鍵詞：大城市中心生活圈） 將以大城市生活圈作為萬源的發(fā)展方向和生活方式發(fā)展變化的實質性標桿（革命），讓萬源人感受未來的發(fā)展，提前享受未來的生活方式和居住模式，加速納入大城市中心生活圈。 營銷策略 九、營銷策略 項目整體營 銷策略 機動營銷 營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動的，特別是房地產市場