嬰幼食品調(diào)研報(bào)告(編輯修改稿)
2024-10-03 16:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 性能夠得到保障，甚至不惜從國外直接購買奶粉回國。對于沒有能力從國外直接購買奶粉的消費(fèi)者而言，國內(nèi)嬰幼兒奶粉的原料產(chǎn)地成為他們選擇奶粉的重要指標(biāo)。新西蘭、荷蘭、德國、美國依次成為消費(fèi)者最經(jīng)常選擇的產(chǎn)地。 公司奶粉在上市時(shí)，應(yīng)對奶粉的原料產(chǎn)地、加工產(chǎn)地和加工地的食品安全標(biāo)準(zhǔn)加以著重宣傳，以突顯產(chǎn)品的品質(zhì)。 包裝 在此次調(diào)查的奶粉產(chǎn)品包裝上，顏色以清新純凈為主，主畫面多為健 康嬰兒形象，其中，白色、綠色、藍(lán)色、金色成為多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)常運(yùn)用的顏色。特別發(fā)現(xiàn)，僅從產(chǎn)品包裝上很難一眼區(qū)分出品牌間的突出差別。奶粉的包裝 主要 分盒裝和桶裝兩種形式，從訪談的結(jié)果看，桶裝奶粉由于價(jià)格相對昂貴，多用于親朋好友之間的禮尚往來；而 400g 盒裝奶粉 價(jià)格 相對實(shí)惠，特別是三聯(lián)裝的包裝非常受消費(fèi)者歡迎。因此，公司產(chǎn)品在前期推廣階段應(yīng)以盒裝為主，特別是三聯(lián)裝的形式，值得借鑒。而對于 900g 的桶裝包裝，可以適量上市，以價(jià)格形勢區(qū)分消費(fèi)層次，從而吸引高端消費(fèi)人群。 價(jià)格 進(jìn)口奶粉由于掌握高端的技術(shù)和加工工藝，特別是監(jiān) 管機(jī)制完善，因此價(jià)格高于國產(chǎn)奶粉，并掌握著同類產(chǎn)品的最終定價(jià)權(quán)。國產(chǎn)奶粉由于受到負(fù)面報(bào)道的影響，只能依靠價(jià)格優(yōu)勢在中低端市場廝殺。但我們觀察到，消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，會盡量選擇進(jìn)口奶粉，畢竟孩子的健康安全重要。 桶裝奶粉 （ 900g） 價(jià)格區(qū)間 年齡段 價(jià)格區(qū)間 一段 380 元左右（特殊功能配方的高端產(chǎn)品） 280 元左右（中低端產(chǎn)品） 二段 400 元左右（特殊功能配方的高端產(chǎn)品） 320 元左右（中低端產(chǎn)品） 三段 320 元左右（極個(gè)別高端在 350 元以上） 250 元左右（低端在 200 元以下） 羊奶粉 270 元以上（高端產(chǎn)品） 200 元左右（中低端產(chǎn)品） 盒裝奶粉（ 400g）價(jià)格區(qū)間 年齡段 價(jià)格區(qū)間 一段 100 元左右（進(jìn)口產(chǎn)品） 60 元左右（國產(chǎn)品牌） 二段 80100 元（進(jìn)口產(chǎn)品） 80 元以下（國產(chǎn)品牌） 三段 70元左右 50元以下（個(gè)別國產(chǎn)產(chǎn)品） 嬰幼兒營養(yǎng)保健品 保健品市場價(jià)格體系相對混亂，高、中、低端價(jià)格都存在，同一類產(chǎn)品價(jià)格相差近 2倍。由于市場缺少領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)值產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，因此競爭極為激烈。 就產(chǎn)品的產(chǎn)地而言，消費(fèi)者并不會對進(jìn)口品牌格外青睞。相反，出于醫(yī)院和專家推薦的信任和國內(nèi)知名藥企的信賴，國內(nèi)保健品品牌略具競爭優(yōu)勢。 在包裝上，清新淡雅的顏色依然是各個(gè)廠商的常用選擇，材質(zhì)上也不會像奶粉那樣上乘，規(guī)格一般以 30 粒、 60 粒、 90 粒居多，應(yīng)該是出于服用時(shí)間的考慮。 品名 規(guī)格 價(jià)格（元） 乳鈣膠囊 海王海嬰寶牛乳鈣軟膠囊 600mg*30 粒 88 海王海嬰寶牛乳鈣軟膠囊 750mg*30 粒 88 金奇仕嬰幼兒乳鈣 DHA 膠囊Ⅱ 60 粒（ 10 粒 6 板 /盒） 198 金奇仕 嬰幼兒乳鈣 DHA 膠囊 I（原味） 10 粒 6 板 238 優(yōu)善元嬰幼兒牛乳鈣軟膠囊 650 毫克 /粒 *60 粒 /瓶 178 優(yōu)善元嬰幼兒牛乳鈣軟膠囊 650 毫克 /粒 *30 粒 /瓶 98 貝朗寧乳鈣軟膠囊 *15 粒 /板 *2 板 /盒 68 勁得 DHA 乳鈣軟膠囊 900mg*10 粒 *3 板 79 乳鈣粉 斯利安藻油 DHA 乳鈣粉 5 克 /袋， 60 袋 468 漁夫堡牌乳鈣粉 30 袋 *30 188 生命陽光骨健樂乳鈣配方粉 *60 袋 268 鱈魚肝油膠囊 漢臣氏智 A+鱈 魚肝油膠囊 450mg*30 粒 58 勁得鱈魚肝油軟膠囊 *10 粒 *2 板 56 首兒鱈魚肝油軟膠囊 *60 粒 96 益力健鱈魚肝油軟膠囊 600mg*30 粒 58 紐瑞滋鱈魚肝油軟膠囊 650mg*70 粒 218 金奇仕嬰幼兒鱈魚肝油 I *10 粒 *6 板 138 羊奶片 卡洛塔妮綜合羊奶片 200 片 100 益生菌 伊威兒童益生菌 2g*30 包 合生元兒童益生菌沖劑 克 *26 袋 176 漢臣氏兒童益生菌合劑 2g*56 袋 修正貝優(yōu)盾益生菌粉 2gX6 袋 39 益力健益生菌沖劑 2g*12 袋 78 智靈通蓓能益生菌粉 6gX30 袋 298 嬰幼兒洗護(hù)用品 產(chǎn)地 在嬰幼兒洗護(hù)用品品牌的選擇上，呈現(xiàn)兩種極端的消費(fèi)心態(tài)。大部分有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者
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