嬰幼食品調(diào)研報告-全文預(yù)覽
【正文】 格低廉的國產(chǎn)品牌，國外品牌在超市難覓蹤影。 六、渠道分析 嬰幼兒奶粉選擇同時選擇在商場、超市、母嬰專賣店及網(wǎng)上商城同時銷售，價格會存在微小差異，但不會太大。依靠消費者口口相傳的方式，依靠產(chǎn)品穩(wěn)定的質(zhì)量，取得目標(biāo)消費者的信任。 包裝 產(chǎn)品的包裝上，各個廠家也不約而同的選擇了清新色系或暖色系，應(yīng)該是出于季節(jié)上的考慮。而中低端收入的消費者更愿意選擇價格實惠的國產(chǎn)知名品牌，如郁美凈、孩兒面等，他們認(rèn)為產(chǎn)品的功效都差不多，孩子使著也沒有任何問題，沒必要再使用高價的進(jìn)口品牌。 在包裝上，清新淡雅的顏色依然是各個廠商的常用選擇，材質(zhì)上也不會像奶粉那樣上乘，規(guī)格一般以 30 粒、 60 粒、 90 粒居多，應(yīng)該是出于服用時間的考慮。 桶裝奶粉 （ 900g） 價格區(qū)間 年齡段 價格區(qū)間 一段 380 元左右（特殊功能配方的高端產(chǎn)品） 280 元左右（中低端產(chǎn)品） 二段 400 元左右（特殊功能配方的高端產(chǎn)品） 320 元左右（中低端產(chǎn)品） 三段 320 元左右（極個別高端在 350 元以上） 250 元左右（低端在 200 元以下） 羊奶粉 270 元以上（高端產(chǎn)品） 200 元左右（中低端產(chǎn)品） 盒裝奶粉（ 400g）價格區(qū)間 年齡段 價格區(qū)間 一段 100 元左右（進(jìn)口產(chǎn)品） 60 元左右（國產(chǎn)品牌） 二段 80100 元（進(jìn)口產(chǎn)品） 80 元以下（國產(chǎn)品牌） 三段 70元左右 50元以下（個別國產(chǎn)產(chǎn)品） 嬰幼兒營養(yǎng)保健品 保健品市場價格體系相對混亂，高、中、低端價格都存在，同一類產(chǎn)品價格相差近 2倍。而對于 900g 的桶裝包裝，可以適量上市，以價格形勢區(qū)分消費層次，從而吸引高端消費人群。 包裝 在此次調(diào)查的奶粉產(chǎn)品包裝上，顏色以清新純凈為主，主畫面多為健 康嬰兒形象，其中，白色、綠色、藍(lán)色、金色成為多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)常運用的顏色。他們認(rèn)為國外的生產(chǎn)管理更為嚴(yán)格，檢驗標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)苛，從而使得產(chǎn)品的安全性和科學(xué)性能夠得到保障，甚至不惜從國外直接購買奶粉回國。建議用罐裝和盒裝區(qū)分產(chǎn)品的消費群體，拉開價格空間，從而擴大產(chǎn)品的消費人群。建議在產(chǎn)品賣點的宣傳上多在這些地方著重筆墨，已達(dá)到更快的推廣效果。 （ 7）奶粉品牌知名度 雅培、惠氏、雀巢、美贊臣和貝因美占據(jù)了前五位，分別為 %、 %、 %、 %和%，并且這五個品牌銷量好的全部是配方奶粉。建議在加強媒體宣傳的同時，與權(quán)威的部門和專家加強合作，增加產(chǎn)品的可信度?？梢娤M者對此類產(chǎn)品的安全性尤為關(guān)注，也需要強力的品牌引領(lǐng)消費，并對產(chǎn)品的實際功效非常關(guān)心。由此可見，在保健品領(lǐng)域缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費者的品牌忠誠度不高。 （ 2）應(yīng)該服用那種營養(yǎng)保健品 其中補鈣占 %，補鋅占 47%， DHA占 %，維生素占 %，有 18%的消費者不清楚應(yīng)該服用哪類產(chǎn)品。其它品牌在剩余的份額中激烈競爭，新品牌若想進(jìn)入這一市場，將面臨巨大考驗。 嬰幼兒營養(yǎng)保健品 DHA類 排 名 品 牌 品 牌 產(chǎn) 地 1 紐曼斯 DHA 海藻軟膠囊 丹麥 2 紐瑞滋海藻 DHA+ARA 核桃油軟膠囊 新西蘭 3 智靈通 DHA 迪兒軟膠囊 中國 4 金奇仕 DHA 海藻軟膠囊 挪威 5 漢臣氏 A+益智 DHA 軟膠囊 法國 6 湯臣倍健魚油?；撬?DHA 軟膠囊 挪威 7 優(yōu)生媽咪 DHA 軟膠囊 中國 8 樂佳善優(yōu)藻油 DHA 軟膠囊 美國 9 修正優(yōu)智 DHA 軟膠囊 中國 10 朵望 DHA 軟膠囊 中國 牛初乳類 排 名 品 牌 品 牌 產(chǎn) 地 1 百立樂 新西蘭 2 亨氏 美國 3 生命陽光 新西蘭 4 邦陽 新西蘭 5 紐瑞滋 新西蘭 6 湯臣倍健 中國 7 乳珍 中國 魚肝油類 排 名 品 牌 品 牌 產(chǎn) 地 1 金奇仕 挪威 2 優(yōu)生媽咪 中國 3 漢臣氏 法國 4 湯臣倍健 中國 5 益力健 美國 益生菌 排 名 品 牌 品 牌 產(chǎn) 地 1 合生元 法國 2 修正 中國 3 漢臣氏 法國 總體上來看，消費者對嬰幼兒營養(yǎng)保健品缺少認(rèn)知，對營養(yǎng)保健品的必
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