保險(xiǎn)公司新版二五增員銷售邏輯話術(shù)(編輯修改稿)
2025-06-27 06:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 務(wù)員：其實(shí)我一直覺得你是一個(gè)很能干的人，很佩服你， 你有沒有想過換一個(gè)行業(yè)對(duì)你的成長(zhǎng)更有幫助？比如說我們這個(gè)行業(yè)，雖然感覺上還是和你們一樣辛苦，但是我們保險(xiǎn)公司好比給你一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，你自己經(jīng)營(yíng)，在經(jīng)營(yíng)過程中沒有成本投入，零風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)、不用面對(duì)工商稅務(wù)、銀行等繁瑣事務(wù)。 第二步：說明 ? 業(yè)務(wù)員：今天你看到我在你面前侃侃而談你會(huì)覺得我很適合做保險(xiǎn)，其實(shí)在我 進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)之前，我的性格也不適合做這個(gè)行業(yè)，了解我的人對(duì)我做保險(xiǎn)都覺得很奇怪，都懷疑像我這樣性格的人都能做保險(xiǎn)？ ? 業(yè)務(wù)員：但是正是由于保險(xiǎn)行業(yè)給了我鍛煉的機(jī)會(huì)，才使我即使站在幾百人面前也不緊張。 而現(xiàn)在你的性格比當(dāng)初我進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)前好的多，我能有如此大的改變相信你也能有，其實(shí)你真的可以試一下。 ? 業(yè)務(wù)員：我選擇做保險(xiǎn)前也是做生意的．①你如果要想改變生意規(guī)模，投入就非常大，也就承擔(dān)了相應(yīng)的投資風(fēng)險(xiǎn)。②做這個(gè)生意的過程中還沒有人可以幫助我，完全靠自己?jiǎn)未颡?dú)斗，③而且生意還有淡旺季之分，④單靠自己的能力無法得到很多提升，一直覺得心很累，在遇到困難時(shí)候很希望有人能扶持自己一把，但是在傳統(tǒng)行業(yè)中誰都不會(huì)幫助誰，江湖上有這樣一句話：同行是冤家。所以你今天的這種感受我真的能理解，因?yàn)樵?jīng)我也經(jīng)歷過，我真的建議你到我們 公司來看看，這個(gè)行業(yè)能讓我心動(dòng)也一定能讓你心動(dòng)。 第三步：拒絕處理 ? 老客戶：你們那個(gè)行業(yè)好難哦，壓力太大，我不適合 ? 業(yè)務(wù)員：①你覺得壓力大首先是因?yàn)槟銓?duì)保險(xiǎn)行業(yè)不了解?，F(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來越大，你覺不覺得你做生意和以前相比也是越來越難 ? ②雖然我們壓力大但是我們有專門的訓(xùn)練，完整的一對(duì)一師徒制，有人會(huì)支持
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