保險公司領(lǐng)導(dǎo)講話致辭走上以價值為核心的康莊大道(編輯修改稿)
2025-06-27 06:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場不夠敏感， 對 效率 不夠關(guān)注。 我們 今年 在 內(nèi)涵價值 和新單 價值上跟 核心 競爭對手有 較 大的差距 ， 特別是銀保期交差距 較大 。新 單 價值我們少 核心競爭對手 足足 XX個億， XX個億里面有 X個億是個險 的差距 ， 有 XX個億 是因為銀保期交 的差距。個險主要是因為我們的交費年期平均只有十年，而核心競爭對手有 XX年。銀保就是因為我們做躉交，核心競爭對手抓了期交。 今年的戰(zhàn)略研討會開得很成功 ，整理出了五個關(guān)鍵問題，還是要再次強調(diào)一下。一是營銷機制。 每一 家 分公司 都要制定 營銷機制轉(zhuǎn)變的時間表， 到底 怎么從今天的格局走向我們講的自主經(jīng)營、大部大 組 ？ 二是管理體制。 我們這次會議再一次重申解放思想、解放生產(chǎn)力，就是調(diào)動分公司一把手的積極性，就是調(diào)動分公司整體班子的積極性，就是把 市場 交給一把手。我們所有的政策 都會 向這 個 方 向 傾斜， 當(dāng)然 我們也 絕對 不是走向承包制。 三是基礎(chǔ)建設(shè) 。 大家不要 把基礎(chǔ)建設(shè) 放在口頭上， 公司 最根本的 方針就 是 嚴(yán)格考核、 嚴(yán) 格 管理、嚴(yán) 格 培訓(xùn) ?；A(chǔ)管理、基礎(chǔ)建設(shè)、專業(yè)化經(jīng)營是一個長久的動作，同時也是整個公司經(jīng)營的事，每一個部門、每一個機構(gòu)都需要認(rèn)真抓起來。 還有第四點考評體系和第五點差異化，我就不多講了。 所以 嚴(yán)格地講 2020年就是兩句話：以價值為導(dǎo)向，營銷為核心，發(fā)展大個險，建設(shè)大分公司，這是 第 一句話。堅定的抓基礎(chǔ)管理、基礎(chǔ)建設(shè)、專業(yè)化經(jīng)營 ，這是第二句話 。 二、站 在新的起點上 我在很多會議上反復(fù)跟大家交流過兩個觀點。進入 21世紀(jì)，中國的保險業(yè)有兩個大趨勢，一個就是銀行保險異軍突起成為中國壽險市場上一道亮麗的風(fēng)景線。銀行保險發(fā)源于歐洲，完全顛覆在中國 。以前認(rèn)為 銀行只賣理財產(chǎn)品，只賣 躉交 產(chǎn)品，只賣簡單產(chǎn)品都被顛覆了 ，現(xiàn)在銀行保險 賣傳統(tǒng)產(chǎn)品、賣期交產(chǎn)品、賣復(fù)雜產(chǎn)品 確實 是沒有人 能夠 想象到的。還有 ，銀保 期交起源于太平，成于新華。銀保就是個險， 現(xiàn)在銀保的發(fā)展 徹底地印證了 董事長的 這句話。 第二 個大趨勢 就是多元 營 銷時代到來。很多人講，中國人不適應(yīng)去敲門， 但 臺灣傳來的個人 營 銷 卻很快 席卷中國，今天成為我們的生活方式。其實中國人是很古老又是一個很開放的民族。 現(xiàn)在 我們的 電 銷起于河北， 成 于北分 ，現(xiàn)在 每個月全國 已經(jīng) 有兩千萬 的業(yè)績。還有 網(wǎng)銷，網(wǎng)絡(luò)銷售未來一定會成為最普遍的一個消費行為和消費方式。 大家知道淘寶網(wǎng) 一年 兩千億人民幣 的銷售額 ，平安在網(wǎng)上賣車險也 能 賣到 30個億。所以我堅信網(wǎng)絡(luò)銷售的時代也會到來 。 所以我們講的大個險，一 個 是發(fā)展?fàn)I銷
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