健康險產(chǎn)品分析晨會專題材料(編輯修改稿)
2025-06-27 05:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 投保險種 單位保額（元） 交費期（年） 基本保費（元 /年） 推薦份數(shù) 保費小計（元 /年） 個人合計 保費 （元 /年） 保額 （萬元） 趙 老 康寧終身 10000 20 700 10 7000 7260 36 意外綜合 /意外 1000 每年 4 50 200 7 板 意外綜合 /醫(yī)療 1000 每年 6 10 60 趙太太 千禧理財 10000 20 890 6 5340 5600 18 意外綜合 /意外 1000 每年 4 50 200 意外綜合 /醫(yī)療 1000 每年 6 10 60 合計 12860 54 二、國壽康寧定期保險 （一）目標市場：適用于以較為經(jīng)濟的投入，獲得人生特定階段健康保障的中青年人士。 （二）產(chǎn)品特色： 人生風采，健康相伴：人生財富有很多，親情、愛情、友情、金錢等，但健康是一切財富的基礎。隨著社會競爭日益加劇，生活壓力越來越大，重大疾病正嚴重威脅著我們的生命。據(jù)專業(yè)醫(yī)療機構統(tǒng)計，人的一生中有三分之二的機會患?重大疾病?，健康問題成為人們普遍關注的首要問題。我們?nèi)绾?以最經(jīng)濟的投入在我們生命的關鍵階段為自己架起一片晴空？ 滿足需求： （ 1）重大疾病保險金 —— 如果因為患病無法工作而失去正常收入來源，將獲得一筆資金以支付巨額醫(yī)療費用，并維持家人的正常生活水平。 （ 2）高殘、身故保險金 —— 一旦遭遇不幸，將獲得一筆資金，以維持家人的正常生活水平。 （ 3）滿期返本 —— 如果需要保障的時期健康度過，投入健康保障的資金將能及時回收，并能利用這筆資金為養(yǎng)老早做準備。 （ 4）交費低廉 —— 以經(jīng)濟的投入，獲得針對性強的保障。 8 （ 5）保單借款 —— 如果急需流動資金，可以憑借保單獲得借款。 （三 ）保險利益（舉例說明）： 張先生， 30歲，選擇保險保障時要考慮的問題： 如果我患病，一次性需要多少資金才能確保： （ 1）有足夠的錢支付醫(yī)療費用？ （ 2）在康復之前家人有足夠的生活資金？ 如果不幸過世： （ 1）家人每年需要多少額外經(jīng)濟來源才能確保正常生活水平？ （ 2）這樣的額外經(jīng)濟來源需要多少？ （ 3）為了保證這樣的經(jīng)濟來源，我一次性需要獲得多少資金？ 投保國壽康寧定期保險， 20 年交費，年交保費及受益情況如下，供張先生參考： 大病保障 高殘或身故保障 基本保額 年交保費 30 萬元 30萬元 30萬元 7500 元 20 萬元 20萬元 20萬元 5000 元 10 萬元 10萬元 10萬元 2500 元 5 萬元 5萬元 5萬元 1250 元 1 萬元 1萬元 1萬元 250 元 （四）銷售組合 幸福家庭保險計劃：康寧定期 +英才少兒 目標市場：適用于中等收入水平，關注子女教育的家庭。 組合特色： （ 1）產(chǎn)品選擇合理，滿足家庭重點保障需求，給家人提供全面保障； （ 2）低保費，高保障，不因投保給家庭增加額外的經(jīng)濟負擔； 9 （ 3）資金運用合理，既滿足家庭成長階段的保障需要，又確保滿期后返還所有投保資金，滿足養(yǎng) 老需求； （ 4）附加功能靈活，為家庭各種不時之需提供人性化服務，減輕投保顧慮。 舉例說明： 李科長， 30歲，公務員，月收入 3000 元； 妻子李太太， 30歲，小學教師，月收入 2020 元； 兒子小寶 1 歲。有住房和社會保障，除了日常的生活開支，無其它大額支出
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