健康險(xiǎn)重疾險(xiǎn)銷售邏輯太平福祿康瑞版(編輯修改稿)
2025-02-05 19:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （ 對(duì)比輕重疾條款，闡述 “ 確診即賠、狀態(tài)即賠、手術(shù)即賠 ” ） “ 同時(shí)擁有輕癥和重疾，才能做到較全面的保障！ ”28解讀產(chǎn)品特點(diǎn)邏輯 （ 1/3）p輕癥種類多、理賠次數(shù)多 （ 以 34歲男性客戶為例 ）“ 相比目前市場(chǎng)同類產(chǎn)品， 50種病種是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的，同樣的成本，為什么不多買(mǎi)些保障呢？ ”“ 可以理賠 5次輕癥的產(chǎn)品本來(lái)就不多，理賠次數(shù)越多意味著保障范圍廣、保障程度高，最多可享有等同于重疾保額的保障。 ”“ 以您的年齡，每年只需要交 13250元，三個(gè)月后即可享有 50萬(wàn)重疾或身故保障和最多 50萬(wàn)的輕癥保障！ ”29p輕癥理賠無(wú)等待期、豁免非常給力“ 這款產(chǎn)品確實(shí)非常為客戶著想，每次輕癥理賠不設(shè)等待期，越來(lái)越多的重癥在早期或較輕狀態(tài)即可得到賠付，從而讓患者最快拿到保險(xiǎn)金放心進(jìn)行治療。 ”“ 不是所有輕癥產(chǎn)品能享受輕癥豁免，一旦客戶不幸得了輕癥，并符合給付條件，則可以豁免余下所有保費(fèi)，并繼續(xù)享有所有保障權(quán)益。 ”解讀產(chǎn)品特點(diǎn)邏輯 （ 2/3）30解讀產(chǎn)品特點(diǎn)邏輯 （ 3/3）p豁免讓保障利益最大化?。?以 34歲男性客戶為例 ）34歲 男性（醫(yī)療儲(chǔ)備）閑置資金 購(gòu)買(mǎi)康瑞第一年第二年第三年5萬(wàn) 13250萬(wàn)5萬(wàn)5萬(wàn)13250萬(wàn)13250萬(wàn)3個(gè)月后即擁有 50萬(wàn)的重疾 （身故）保障和 最多 50萬(wàn) 的 輕癥保障 ?！?…第十年 5萬(wàn)共積累 50萬(wàn) 不用再交費(fèi)（豁免） ，仍享有 40萬(wàn)輕癥、50萬(wàn)重疾（身故）保障。13250萬(wàn) 40歲患輕癥理賠 10萬(wàn)“ 把每年的閑置資金積累下來(lái)作為醫(yī)療儲(chǔ)備，假設(shè)每年節(jié)省 5萬(wàn)元錢(qián)，可能要將近910年才能積累下 50萬(wàn)。購(gòu)買(mǎi)康瑞每年只需要交 1萬(wàn)多元錢(qián)。人吃五谷雜糧哪能不生病，假如在 40歲那年得了輕癥，那么就可以得到 10萬(wàn)元賠付，而且后面還可以享受最多 40萬(wàn)元輕癥保障和 50萬(wàn)的重疾保障，再不用花一分錢(qián)！ ”31案例最終家庭成交康瑞 /2件p老客戶 張女士 （銷售行業(yè)）p闡述輕癥和重疾的意義p演示豁免的保障利益324月康瑞業(yè)績(jī)p采用 “ 一對(duì)多 ” 談單模式p將件數(shù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為家庭單目標(biāo)p產(chǎn)品力強(qiáng)獲得普遍認(rèn)同33135舞臺(tái) ——夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)——1季度 135視頻令我很激動(dòng)興奮
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