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正文內(nèi)容

“帶薪休假”新理念-高效做大健康險(xiǎn)(編輯修改稿)

2025-10-04 09:34 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 收入越高,生活品質(zhì)相應(yīng)越高。一旦罹患重疾,收入嚴(yán)重下滑,不但生活品質(zhì)下降,甚至做人的尊嚴(yán)都會(huì)受到影響,所以 收入越高,健康險(xiǎn)的保額也要越高。 第十一頁(yè),共二十頁(yè)。 第 1問: 是否大多數(shù)因病而逝、因大病而逝、因大病花了錢而逝? 發(fā)問目的: 引導(dǎo)客戶思考生病是普遍規(guī)律 第 2問: 我們生病是否要休息?但事實(shí)上能不能休息?能否安心休假? 發(fā)問目的: 引導(dǎo)客戶思考生病與休息的矛盾 2.“帶薪休假〞理念導(dǎo)入四問〔 1/2〕 第十二頁(yè),共二十頁(yè)。 第 3問: 如果生大病就可以帶薪休假,你希望休幾年? 發(fā)問目的: 解決客戶病而不休的問題 第 4問: 你現(xiàn)在年薪多少?之前保額多少?你這次需要補(bǔ)充多少? 發(fā)問目的: 讓客戶自己計(jì)算適合的健康險(xiǎn)保額 2.“帶薪休假〞理念導(dǎo)入四問〔 2/2〕 第十三頁(yè),共二十頁(yè)。 案例分享 ? 客戶背景:效勞單客戶,企業(yè)白領(lǐng),家庭收入 40萬(wàn) ? 第一次見面:簽效勞單回執(zhí),并主動(dòng)做保單整理,發(fā)現(xiàn)夫妻二人都
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