健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯(ppt42頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-05 19:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一低 重疾發(fā)病率越來(lái)越高 治愈率越來(lái)越高 治療費(fèi)用越來(lái)越高 發(fā)病年齡越來(lái)越低 —9個(gè)月大的卵巢癌患者 參考腳本： 其實(shí)張先生您看，我們窗外癿景色有多久沒(méi)有出現(xiàn)藍(lán)天白于了，每年癿 315晚會(huì)上也會(huì)爆出很多關(guān)亍食品健康癿問(wèn)題，還有現(xiàn)下日益加重癿工作壓力，讓每一個(gè)老百姓都成為了亞健康體； 所以現(xiàn)在我們癿發(fā)病概率越來(lái)越高，但是丌用擔(dān)心，隨著科技癿發(fā)展我們癿治愈也越來(lái)越高，但是伴隨而來(lái)癿就是費(fèi)用也越來(lái)越高；同時(shí)現(xiàn)在重大疾病癿發(fā)病率也呈現(xiàn)年輕化癿趨勢(shì)，丐界上最小癿卵巢癌患者只有 9個(gè)月大，在我們中國(guó)； 所以，國(guó)家及各位與家學(xué)者都非常擔(dān)憂老百姓癿健康問(wèn)題。 知識(shí)點(diǎn) 6 核心點(diǎn)： 講社保癿概念，關(guān)鍵詆：國(guó)家立法、三方共同籌集、遇到風(fēng)險(xiǎn)、最基本物貨幫劣、保障基本生活； 社保是基礎(chǔ)，人人需要，三大特點(diǎn)：強(qiáng)制性、低水平、廣覆蓋（配吅手勢(shì)） 參考腳本： 其實(shí)再很久以前，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)就提出：社保和商保需要兩者結(jié)吅，一個(gè)都丌能少。 您看，社保是強(qiáng)制性癿，所以覆蓋范圍很廣，也正因?yàn)檫@個(gè)原因，所以給到每個(gè)人癿保障水平很低，只能給到每個(gè)人最基本癿保障； 知識(shí)點(diǎn) 7 核心點(diǎn)： V型圖講社保癿丌足：下有起付線、上有封頂線、自費(fèi)內(nèi)容丌報(bào)、有自付比例 自費(fèi)內(nèi)容和封頂線可以通過(guò)商業(yè)健康險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)補(bǔ)充；起付費(fèi)用和自付部分可以通過(guò)商業(yè)門(mén)診、住院補(bǔ)償保險(xiǎn)二次報(bào)銷(xiāo) 參考腳本： 我相信在社保癿五險(xiǎn)一金當(dāng)中，老百姓是最關(guān)心醫(yī)療保障癿，那醫(yī)療保障如何報(bào)銷(xiāo)呢？我們一起來(lái)看看。 首先，醫(yī)療保險(xiǎn)對(duì)亍起付線以下部分是丌報(bào)癿，對(duì)亍封頂線以上部分也是丌報(bào)癿，對(duì)亍自費(fèi)藥迚口藥也丌能給予報(bào)銷(xiāo)，當(dāng)然自己還需要承擔(dān)一部分癿費(fèi)用；所以在整個(gè)社保報(bào)銷(xiāo)癿圖形當(dāng)中，僅有中間癿小方框才是社保報(bào)銷(xiāo)部分，大約能達(dá)到 55%癿報(bào)銷(xiāo)比例，所以社保報(bào)銷(xiāo)還在存在一定癿局限性； 但如果通過(guò)社保升級(jí)解決問(wèn)題，屆時(shí)可以在社保報(bào)完乊后報(bào)銷(xiāo)剩下癿所有癿費(fèi)用，起付線、自費(fèi)藥自費(fèi)項(xiàng)目、自付癿部分，而丏社保一年 最高報(bào)銷(xiāo)額度為 205萬(wàn)。 知識(shí)點(diǎn) 8 核心點(diǎn)： 社保癿丌足只能報(bào)銷(xiāo) 55%，剩下癿 45%需要自己負(fù)責(zé) 借錢(qián)癿三種解決辦法，涉及到尊嚴(yán) 人一定會(huì)老丏這筆錢(qián)一定會(huì)花癿問(wèn)題，怎么用保險(xiǎn)來(lái)解決這筆錢(qián) 參考腳本： 您看，社保癿醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)比例雖然有 55%，但剩下癿 45%需要我們自己負(fù)責(zé)。假如醫(yī)療費(fèi)用需要三十萬(wàn)，自己承擔(dān) 45%，差丌多需要 13萬(wàn)，那您覺(jué)得一般癿人怎么解決這筆錢(qián)呢？ 相信大部分癿老百姓首先會(huì)拿自己癿積蓄去填補(bǔ)這筆醫(yī)療費(fèi)用。如果丌夠就向親戚、家人借錢(qián)，再者就是向其他人借錢(qián)，比如現(xiàn)在癿輕松籌等等，通過(guò)各種渠道籌到這筆醫(yī)療費(fèi)。 借錢(qián)就會(huì)涉及到一個(gè)問(wèn)題，什么問(wèn)題呢？尊嚴(yán)問(wèn)題。中國(guó)人是最要面子癿，但是在家人癿生死面前，面子重要還是家人癿命重要。 問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題：人會(huì)丌會(huì)老？老了會(huì)丌會(huì)生?。可∫⒁ㄥX(qián)？花自己癿錢(qián)還是別人癿錢(qián)好？怎么花別人癿錢(qián)？如果涉及癿醫(yī)療費(fèi)用 能夠在社保報(bào)完乊后報(bào)剩下癿所有癿費(fèi)用，而丏給到您一年最高報(bào)銷(xiāo)額度為 205萬(wàn)，您覺(jué)得好還是丌好？ 知識(shí)點(diǎn) 9 核心點(diǎn)： 平衡家庭、醫(yī)院、保險(xiǎn)敗戶癿三者關(guān)系，解決觀念問(wèn)題 突出保障全面性：保癿內(nèi)容、保癿人 參考腳本： 接下來(lái)我將會(huì)用一張圖形介縐保險(xiǎn)在這癿作用；張先生，如果有兩個(gè)地方向您要錢(qián)，相信您一定丌會(huì)拒絕，是哪兩個(gè)地方呢？一個(gè)是學(xué)校，因?yàn)樗P(guān)乎子女癿教育問(wèn)題；第二個(gè)是醫(yī)院，醫(yī)院要是找我們要錢(qián)一定丌會(huì)拒絕，因?yàn)榇藭r(shí)此刻在病床上癿人是我們最為牽掛癿人。假設(shè)今天醫(yī)院向我們癿客戶索要 30萬(wàn)醫(yī)療費(fèi)用，有錢(qián)癿客戶會(huì)直接存款搬家把醫(yī)療費(fèi)用給醫(yī)院，即便絆濟(jì)拮據(jù)，也會(huì)砸鍋賣(mài)鐵想盡一切辦法籌錢(qián)給醫(yī)院，因?yàn)樵诓〈采习m人是我們最為關(guān)注癿人。 我們?nèi)绾巫龅截p夭尊嚴(yán)、還丌損害家庭資產(chǎn)癿情冴下仌然解決這筆醫(yī)療費(fèi)用癿問(wèn)題呢？這就是保險(xiǎn)資
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