健康險產(chǎn)品分析晨會專題材料-全文預(yù)覽
【正文】 ： 一張保單關(guān)懷一生。有住房和社會保障，除了日常的生活開支，無其它大額支出。 8 （ 5）保單借款 —— 如果急需流動資金，可以憑借保單獲得借款。我們?nèi)绾?以最經(jīng)濟的投入在我們生命的關(guān)鍵階段為自己架起一片晴空？ 滿足需求： （ 1）重大疾病保險金 —— 如果因為患病無法工作而失去正常收入來源，將獲得一筆資金以支付巨額醫(yī)療費用，并維持家人的正常生活水平。 生存保險金：每三周年返還 3000 元，可用來購物、旅游、休閑、養(yǎng)老等，越長壽，領(lǐng)得越多 醫(yī)療補償金：最高可享受 1 萬元的意外傷害醫(yī)療費用補償 保單紅利：分 享保險公司的經(jīng)營成果，紅利領(lǐng)取靈活方便 附加功能：保單借款 保障組合 投保險種 單位保額（元） 交費期（年） 基本保費（元 /年） 推薦份數(shù) 保費小計（元 /年） 個人合計 保費 （元 /年） 保額 （萬元） 趙 老 康寧終身 10000 20 700 10 7000 7260 36 意外綜合 /意外 1000 每年 4 50 200 7 板 意外綜合 /醫(yī)療 1000 每年 6 10 60 趙太太 千禧理財 10000 20 890 6 5340 5600 18 意外綜合 /意外 1000 每年 4 50 200 意外綜合 /醫(yī)療 1000 每年 6 10 60 合計 12860 54 二、國壽康寧定期保險 （一）目標(biāo)市場：適用于以較為經(jīng)濟的投入，獲得人生特定階段健康保障的中青年人士。 他們關(guān)注的問題： （ 1）現(xiàn)在事務(wù)繁忙，疲于應(yīng)酬，若是不幸患了重大疾病，不僅要面臨巨額的醫(yī)療費，自己的生意也將面臨威脅。 滿足需求： （ 1）重大疾病保險金 —— 如果因為患病無法工作而失去正常收入來源，將獲得一筆資金以支付巨額醫(yī)療費用，并維持家人的正常生活水平； （ 2）高殘、身故保險金 —— 一旦遭遇不幸，將獲得一筆高額資金，以維持家人的正常生活水平； （ 3）終身保障 —— 無論風(fēng)云變幻，擁有一生保障和安全感； （ 4）豁免保費 —— 一旦患病，減輕保單交費壓力； （ 5）保單借款 —— 如果急需流動資金，可以憑借保單獲得借款。 隨著社會競爭日益加劇，生活節(jié)奏越來越快，繁忙的工作使我們很少有精力去照顧自己的身體，各種風(fēng)險的侵蝕，尤其是重大疾病隨時會向我們襲來。但人畢竟不是機器，總會 有被疾病困擾的時候，這將嚴(yán)重威脅著我們的家庭經(jīng)濟及幸福生活。這正是全系統(tǒng)廣大代理人大力推廣健康險種的大好時機，抓住這個機遇，不但可以有效提升業(yè)績，還可以借此廣泛積累客戶資源。同時，在全社會遭受?非典?病毒侵害的今天，社會公眾的保險意識進一步提高，對于健康風(fēng)險保障的需求與日俱增，這正是一個推廣我司健康險銷售的良好契機，加之同業(yè)公司同類產(chǎn)品相繼停辦，在當(dāng)前天津保險市場上，我司健康險種具有絕對的銷售優(yōu)勢。 現(xiàn)實的殘酷，迫使我們永不停息地奔跑。 （二）產(chǎn)品特色： 關(guān)愛生命，康寧一生。今天一點一滴的投入，將換來康寧、美好的生活。 舉例說明： 趙老板， 28歲，月收入 10000元，個體老板； 趙太太， 28歲，月收入 2020元，園林局職工； 二人新婚不久，除了 生活開支外，無其它較大支出。 身故保險金：最低保障為 6 萬元，交費期內(nèi)每年遞增 3000 元；交費期滿即 48 歲后，終身擁有 12 萬元的保障。據(jù)專業(yè)醫(yī)療機構(gòu)統(tǒng)計，人的一生中有三分之二的機會患?重大疾病?，健康問題成為人們普遍關(guān)注的首要問題。 （
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