20xx年醫(yī)學(xué)專題—“帶薪休假”新理念-高效做大健康險(xiǎn)(編輯修改稿)
2024-10-31 22:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 活品質(zhì)相應(yīng)越高。一旦罹患重疾，收入嚴(yán)重下滑，不但生活品質(zhì)下降，甚至做人的尊嚴(yán)都會(huì)受到影響(yǐngxiǎng)，所以收入越高，健康險(xiǎn)的保額也要越高。,第十一頁(yè)，共二十頁(yè)。,第1問(wèn)：是否大多數(shù)因病而逝、因大病而逝、因大病花了錢而逝？ 發(fā)問(wèn)目的：引導(dǎo)客戶(k232。 h249。)思考生病是普遍規(guī)律 第2問(wèn)：我們生病是否要休息？但事實(shí)上能不能休息？能否安心休假？ 發(fā)問(wèn)目的：引導(dǎo)客戶思考生病與休息的矛盾,2.“帶薪休假”理念(lǐ ni224。n)導(dǎo)入四問(wèn)（1/2）,第十二頁(yè)，共二十頁(yè)。,第3問(wèn)：如果生大病就可以帶薪休假，你希望休幾年？ 發(fā)問(wèn)目的：解決客戶病而不休的問(wèn)題 第4問(wèn)：你現(xiàn)在年薪多少？之前保額多少？你這次需要補(bǔ)充多少？ 發(fā)問(wèn)目的：讓客戶自己計(jì)算(j236。 su224。n)適合的健康險(xiǎn)保額,2.“帶薪休假”理念(lǐ ni224。n)導(dǎo)入四問(wèn)（2/2）,第十三頁(yè)，共二十頁(yè)。,案例(224。n l236。)分享,客戶背景：服務(wù)單客戶，企業(yè)白領(lǐng)，家庭收入40萬(wàn) 第一次見(jiàn)面：簽服務(wù)單回執(zhí)，并主動(dòng)做保單(bǎodān)整理，發(fā)現(xiàn)夫
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