健康險(xiǎn)產(chǎn)品分析晨會(huì)專題材料(文件)
【正文】 高額給付，且免交康寧終身以后各期保費(fèi)，保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效 附加功能：可轉(zhuǎn)換權(quán)益、保單借款、減額交清 趙太太獲得的保險(xiǎn)利益如下： 殘疾保險(xiǎn)金：最高保障為 5 萬(wàn)元。隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，生活壓力越來(lái)越大，重大疾病正嚴(yán)重威脅著我們的生命。 （ 3）滿期返本 —— 如果需要保障的時(shí)期健康度過(guò)，投入健康保障的資金將能及時(shí)回收，并能利用這筆資金為養(yǎng)老早做準(zhǔn)備。 組合特色： （ 1）產(chǎn)品選擇合理，滿足家庭重點(diǎn)保障需求，給家人提供全面保障； （ 2）低保費(fèi)，高保障，不因投保給家庭增加額外的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)； 9 （ 3）資金運(yùn)用合理，既滿足家庭成長(zhǎng)階段的保障需要，又確保滿期后返還所有投保資金，滿足養(yǎng) 老需求； （ 4）附加功能靈活，為家庭各種不時(shí)之需提供人性化服務(wù)，減輕投保顧慮。 （ 2）意外隨時(shí)可能會(huì)向我們襲來(lái)，給家庭的正常生活造成很大的打擊，如何規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)？ （ 3）如果不幸患有大病，如何籌備巨大的醫(yī)療費(fèi)用？ （ 4）家庭開(kāi)支較大，所以夫妻二人都希望 以盡可能少的投入換取一份全面的保障。 保障范圍廣，涵蓋病種多。 順應(yīng)時(shí)代潮流，構(gòu)筑家庭堡壘?！@是我們誰(shuí)都不想遇到的事情。根據(jù)您的情況，我向您推薦我們公司的健康分紅產(chǎn)品，它既有健康保障功能，又有投資分紅功能……? 醫(yī)療改革對(duì)象 ?張先生，醫(yī)療改革是大趨勢(shì)，您不要太擔(dān)心，現(xiàn)在我們公司剛剛推出的康寧終身分紅保險(xiǎn)，是針對(duì)醫(yī)療改革而推出的，有 21 種重疾保障，全面呵護(hù)你的身體健康，另外，公司對(duì)您的投入不但保底 ，如果公司經(jīng)營(yíng)情況好，每年還會(huì)有分紅，您看……? （五）銷(xiāo)售組合 康壽一生保險(xiǎn)計(jì)劃：康寧分紅 +鴻壽年金 目標(biāo)市場(chǎng)：適用于關(guān)注長(zhǎng)期投資的年輕、文化程度較高的單身人士。 每月只需 591 元支出，就能擁有 21 萬(wàn)元的保障： 小張獲得的保險(xiǎn)利益如下： 重疾保險(xiǎn)金：十類(lèi)重大疾病保障為 10 萬(wàn)元 身故保險(xiǎn)金： 80歲前為 20萬(wàn)元， 80歲以后為 10萬(wàn)元 醫(yī)療補(bǔ)償金：最高可享受 1 萬(wàn)元的意 外傷害醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償。 舉例說(shuō)明： 小張， 25 歲，本科，月收入 5000元，外企白領(lǐng)，有較好的社會(huì)保險(xiǎn)保障，喜歡打球、爬山、游泳等戶外活動(dòng) 。根據(jù)您的情況，我向您推薦我們公司的健康分紅產(chǎn)品，它既有健康保障功能，又有投資分紅功能……? 13 小康家庭 ?張先生，象您這樣的家庭，健康一定是家人 特別關(guān)心的問(wèn)題，同時(shí)，也希望能夠利用節(jié)余的資金做一定的投資。生老病死殘，收購(gòu)風(fēng) 險(xiǎn)活；收益先保本，紅利支配活；專家來(lái)理財(cái)，資金運(yùn)用活；家人多受益，避稅功能活；保障范圍廣，人性險(xiǎn)種活。 滿足各類(lèi)客戶，人性化的體現(xiàn)。 （二）目標(biāo)市場(chǎng)分析： 兒童市場(chǎng) 11 （ 1）低保費(fèi)高保障，保障 +紅利 （ 2）保障跟隨終身，紅利終身享有 （ 3）送孩子終身禮物，照顧小孩一生 （ 4）紅利減輕交費(fèi)負(fù)擔(dān) 中老年市場(chǎng) （ 1）保費(fèi)便宜，負(fù)擔(dān)不重 （ 2）養(yǎng)老、醫(yī)療保障兩不誤 （ 3）遺產(chǎn)合理轉(zhuǎn)移 醫(yī)療保障市場(chǎng) （ 1）醫(yī)療改革制度的實(shí)施 （ 2）補(bǔ)充社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)的不足 高收入市場(chǎng)（白領(lǐng)、私營(yíng)企業(yè)主等） （ 1）合理避稅 （ 2）投資新渠道、新趨勢(shì) （ 3）提高自身身價(jià) 有儲(chǔ)蓄習(xí)慣市場(chǎng) （ 1）投資回報(bào)是保 底加分紅，分紅免交利息稅 （ 2）基本保障回報(bào) （ 3）借款功能，合理貸款，以解燃眉之急 加?？蛻? （ 1）補(bǔ)充以往保障的不足 12 （ 2）補(bǔ)充醫(yī)療保障 （ 3）提供投資新渠道 （三）產(chǎn)品特色
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