關于“純鮮奶”的ｕｓｐ行銷方案(編輯修改稿)
2025-06-27 05:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 過調(diào)查和以上的分析，我們知道關于“純鮮奶”和“還原奶”的概念 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 5 頁 廣大消費者還不清楚，而處于一個“模糊消費”的狀態(tài)，而且消費者普遍對牛奶的生產(chǎn)制造工藝并不太熟悉，所以基于以上的調(diào)查，我們可以針對大部分追求生活品質(zhì)的城市家庭和中等以上收入個人作為主要目標群體，而對于學生和中等收入以下家庭和個人而言，也必將慢慢接受這樣的觀點，從而也達到購買“純鮮奶”的目的。當然任何一種新 概念的接受都要有一些創(chuàng)新型的消費者，所以可以先通過一些城市追求高品質(zhì)的青年白領（ＳＯＨＯ、新貧一族、小資等）的消費來帶動別的消費群體。 四、營銷組合策略： （一） 產(chǎn)品策略 作為“純鮮奶”的推出，它的生產(chǎn)過程決定了它的口感和營養(yǎng)都比目前存在市面上的含有大量奶粉的“還原奶”好很多，所以在產(chǎn)品定位上除了要針對“純鮮”做賣點之外，同時，為了避免消費者把我們的賣點和現(xiàn)在世面上的所謂“純鮮”混淆起來，我們還必須對目前的“純鮮奶”做一個深刻的剖析，從而使消費者明白我們的產(chǎn)品是真正的“純鮮奶”。在產(chǎn)品包裝上，應該進行高品 質(zhì)的定位，所以在包裝上應該作到高貴精美，在全新的包裝讓消費者接受的同時，也讓他們接受全新的鮮奶概念。 （二） 價格策略 新產(chǎn)品上市通常有三種定價方法：成本導向法、競爭導向法、顧客導向法。我們認為，如果采用競爭導向法來定價
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