【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 令投資客堅(jiān)定商業(yè)房地產(chǎn)投資的信心，對(duì)我司操作的投資物業(yè)也產(chǎn)生了信任感。 16 第六部分 企劃總精 一、案名推薦 HK100 淮海店 二、推廣總精 商鋪投資新“三唯”理論 ? 唯“心”論：黃金淮海路財(cái)富鋪出來(lái) ? 唯“ 物”論：時(shí)尚保稅區(qū)消費(fèi)自由港 ? 唯“法”論：經(jīng)營(yíng)創(chuàng)價(jià)值投資筑未來(lái) 17 第七部分 我們的表現(xiàn) 一、 LOGO 設(shè)計(jì) 二、平面秀稿展示（見(jiàn)附件打印稿） 18 第八部分 推廣計(jì)劃 根據(jù)本案銷(xiāo)售的實(shí)際情況，我們將整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃細(xì)分為準(zhǔn)備期、蓄水期、開(kāi)盤(pán)期、持續(xù)期等四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)步驟，各步驟的時(shí)間、工作目標(biāo)、詳細(xì)工作內(nèi)容詳見(jiàn)下表： 一、準(zhǔn)備期及蓄水期 （一） 時(shí)間： 2021 年 7 月 2 日～ 9 月 19 日 （二） 工作內(nèi)容 我們的目標(biāo) 賣(mài)點(diǎn) 企劃配合 銷(xiāo)售配合 現(xiàn)場(chǎng)部分 通路 積累意向客戶(hù) 確定經(jīng)營(yíng)方式 確定價(jià)格計(jì)劃 地段 迷你商 鋪低總價(jià) 現(xiàn)房發(fā)售，即買(mǎi)即用 一百集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理，確?；貓?bào) 協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)包裝 制定推廣計(jì)劃 銷(xiāo)平、銷(xiāo)海制作 鋪墊媒體投放 參加房展，積累客戶(hù) 開(kāi)展全面市調(diào) 確定營(yíng)銷(xiāo)方式 /經(jīng)營(yíng)模式 銷(xiāo)售員培訓(xùn) 制作銷(xiāo)講、統(tǒng)一銷(xiāo)售口徑 銷(xiāo)售合同準(zhǔn)備 接待會(huì)館 精神堡壘 看房通道 樣板區(qū)域及公用部位 雜志 /網(wǎng)絡(luò) 易居生活、上海樓市、 直投、派單 易居會(huì)客戶(hù)、專(zhuān)業(yè)主題商場(chǎng)直投 工地圍墻 /精神堡壘 銷(xiāo)售道具 DM、模型、效果圖 投資講座 （三） 主要工作內(nèi)容： 19 支付意向金 時(shí)間 9/8 –9/19 廣告配合 9/119/19晚報(bào)晨報(bào)共 14整版硬廣告配合 6整版軟新聞（詳見(jiàn)廣告計(jì)劃） 方式 意向金金額為 20210 元 /套 （一個(gè)客戶(hù)可購(gòu)買(mǎi)多套，同時(shí)現(xiàn)金支付） 地點(diǎn) 售樓處現(xiàn)場(chǎng) 配合 開(kāi)發(fā)商財(cái)務(wù)至現(xiàn)場(chǎng)配合收款 目的 通過(guò)收取意向金的方式來(lái)鎖定本案的意向客戶(hù) 并為價(jià)格提升做有力的依據(jù) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（以總銷(xiāo) 億計(jì)算）事項(xiàng)節(jié)點(diǎn)一覽表 第一次 第二次 第三次 時(shí)間 2021年 9月 12日 2021年 9月 13日 2021年 9月 14日 客戶(hù) A級(jí)： VIP客戶(hù) （ 1213時(shí)） B級(jí)：易居會(huì)鉆石會(huì)員、公司 員 工 、 開(kāi) 發(fā) 商 員 工（ 1819時(shí)） C級(jí)：易居會(huì)白金會(huì)員、公司員工、開(kāi)發(fā)商員工親朋好友 C 級(jí)：易居會(huì)普通會(huì)員（ 2021年 9月 1日以前辦理會(huì)員卡的普通會(huì)員和黃金會(huì)員） 優(yōu)惠幅度 /數(shù)量 A級(jí)：開(kāi)盤(pán)價(jià)的 ，兩家公司各 10名共 20名 B級(jí)：開(kāi)盤(pán)價(jià)的 ，各20名 總計(jì) 60名 開(kāi)盤(pán)價(jià)的 ，不設(shè)定認(rèn)購(gòu)套數(shù) C級(jí)：開(kāi)盤(pán)價(jià)的 ，不設(shè)定認(rèn)購(gòu)套數(shù)，但要為對(duì)外認(rèn)購(gòu)留下 100套左右余量，已保證對(duì)外認(rèn)購(gòu)有房源供應(yīng) 地點(diǎn) 上房銷(xiāo)售公司 16樓 相關(guān)配合 ? 開(kāi)發(fā)商財(cái)務(wù)人員和銀行收款人員至我司收款，同時(shí)攜帶點(diǎn)鈔機(jī) 2臺(tái)、付款單打印機(jī) 1臺(tái)及財(cái)務(wù)章 ? 客戶(hù)、公司、開(kāi)發(fā)商各存一認(rèn)購(gòu)聯(lián)付款聯(lián) ? 客戶(hù)必需攜帶身份證并辦理會(huì)員卡，認(rèn)購(gòu)支付現(xiàn)金 20210元 /套 ? 我司銷(xiāo)售人員幫助客戶(hù)簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)，并告知簽約須知內(nèi)容同時(shí)簽署該須知 資金回籠 80套 —4794萬(wàn) 假設(shè) 300套 —18892萬(wàn) 假設(shè) 314套 —20210萬(wàn) 三次認(rèn)購(gòu)目標(biāo) ? 完成所有房源 50％以上的認(rèn)購(gòu)率 20 ? 認(rèn)購(gòu)房源在 9月 15日 —9月 19日完成簽約，每天 80組，超量部分 9/21后，每天簽 80組 ? 已完成工作 ? 《認(rèn) 購(gòu)合同》、《買(mǎi)賣(mài)合同》、《租賃合同》等合同文本制作； ? 管理公司、經(jīng)營(yíng)公司的注冊(cè)登記； ? 管理公司與經(jīng)營(yíng)公司、審計(jì)、法務(wù)、商業(yè)策劃、物業(yè)管理等合同 ? 確認(rèn)貸款、辦證單位及相關(guān)手續(xù)； ? 價(jià)目表完成（開(kāi)發(fā)商已在交易中心通過(guò)面積測(cè)繪報(bào)告）； ? 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售流程演練； ? 突發(fā)事件應(yīng)對(duì)措施； ? 調(diào)價(jià)計(jì)劃及時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排； ? 銷(xiāo)控計(jì)劃擬定：保留總價(jià)低于 20 萬(wàn)的約 20 套房源（以 14 樓包口各 2 套），以備處理疑難客戶(hù) 21 附附 ：： 內(nèi)內(nèi) 部部 認(rèn)認(rèn) 購(gòu)購(gòu) 規(guī)規(guī) 定定 及及 流流 程程 所有客戶(hù)必須嚴(yán)格按照金豐易居制定的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)規(guī)則參與認(rèn)購(gòu)，在規(guī)定的時(shí)間段內(nèi)簽訂《買(mǎi)賣(mài)合同》及辦理相關(guān)手續(xù) ，逾期未能完成簽約的，金豐易居將撤銷(xiāo)對(duì)已訂購(gòu)房源的保留并將房源轉(zhuǎn)售他人； 所有客戶(hù)必須嚴(yán)格按照金豐易居制定的銷(xiāo)控計(jì)劃及售價(jià)參與內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，遵循“先到先得”的次序，金豐易居不為特定客戶(hù)保留特定室號(hào)的房源；簽約須知及《認(rèn)購(gòu)書(shū)》（附后） 22 蓄蓄 水水 /內(nèi)內(nèi) 部部 認(rèn)認(rèn) 購(gòu)購(gòu) 期期 營(yíng)營(yíng) 銷(xiāo)銷(xiāo) 媒媒 體體 計(jì)計(jì) 劃劃 表表 （（ 接接 待待 會(huì)會(huì) 館館 開(kāi)開(kāi) 館館 9/19）） 項(xiàng)目名稱(chēng)：柳林大廈（事業(yè)一部） 公開(kāi)認(rèn)購(gòu)日期： 2021年 9月 20日（星期六） 媒體 日期 合同截止 主題 版面 刊例 備注 雜志媒體 易居會(huì)刊 8/5（二） 7/20 樓盤(pán)信息 +廣告 封底 免費(fèi) 蓄水期 9/5（五） 8/22 淮海路商圈 低總價(jià)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)鋪 整版 免費(fèi) 理財(cái)周刊 9/8（一） 提前 4 天 淮海路商圈 低總價(jià)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)鋪 整版 萬(wàn) 軟文 新民周刊 9/15（一） 提前 4 天 淮海路商圈 低總價(jià)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)鋪 整版 萬(wàn) 軟文 +硬廣告 小計(jì) 萬(wàn) 帳單、直投媒體 高檔樓盤(pán)直投 （含商務(wù)住宅） 9/5（五） 9/1 預(yù)告開(kāi)盤(pán) 10 萬(wàn)份 6 萬(wàn) 蓄水期 太平洋金卡對(duì)帳單 9/5（五） 8/20 淮海路商圈 低總價(jià)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)鋪 60 萬(wàn)份 18 萬(wàn) 強(qiáng)銷(xiāo)期 電信大客戶(hù)帳單 9/7（日） 8/20 淮海路商圈 低總價(jià)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)鋪 22 萬(wàn)份 萬(wàn) 強(qiáng)銷(xiāo)期 金豐易居客服中心 9/5（五） 提前 10 天 發(fā)信 +短信息 / 免費(fèi) 易居 會(huì)員蓄水 小計(jì) 萬(wàn) 報(bào)紙媒體 新民晚報(bào) 9/4（四） 提前 3 天 商鋪投資“三唯理論” 半版 10 萬(wàn) 蓄水期軟文炒作 9/11（四） 提前 3 天 大商業(yè)小商鋪 整版 20 萬(wàn) 硬廣告 9/12（五） 提前 3 天 私有淮海中路 整版 20 萬(wàn) 硬廣告 9/15（一） 提前 3 天 我