黃山飯店行銷策劃參考方案(編輯修改稿)
2025-06-09 13:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 項目內(nèi)部環(huán)境的高標準配置及各產(chǎn)品的高水準設計提高項目價值，以獨樹一幟的“四季假日”概念為項目銘刻度假特質(zhì)的標記，能夠附予核心產(chǎn)品以外更多的附加價值，這一點是本案價格超越區(qū)域內(nèi)其他樓盤的尚方寶劍。綜上所言，可以肯定本案在整體的產(chǎn)品塑造上，還有一定的提升空間。因此，為最終的價格定位提供強勁的產(chǎn)品力基礎。2）競爭樓盤的價格考量結論2：可以從同類產(chǎn)品的價格調(diào)查來分析；本區(qū)域的均價應在多少之間，附帶特殊賣點的項目能達到多少以上，規(guī)模性及產(chǎn)品高附加值是提升價格的主要因素。（我現(xiàn)在沒有這方面的資料）3）市場、土地與價格之間的聯(lián)系◎土地：房地產(chǎn)市場持續(xù)升溫，土地的稀缺性及不可再生性，都預示著不動產(chǎn)樓盤價格還將進一步上揚?！蚴袌觯狐S山整個城市的發(fā)展，黃山旅游風景區(qū)資源可持續(xù)開發(fā)利用，對外省市人口的吸引力增強；旅游中心的開發(fā)完善吸引更多境內(nèi)外高消費客群進駐，都預示著投資不動產(chǎn)市場需求有很大潛力。結論3：市場需求、土地成本、價格高低三者本來就是息息相關的產(chǎn)物，隨著土地的成本的不斷上升，勢必造成樓市均價的持續(xù)上揚，而大量的居住客、投資客看好黃山，同樣預示著度假、投資樓盤的市場潛力。2．本案產(chǎn)品定位的結合本案在產(chǎn)品定位上明確了“緊致感度假空間◆全方位四季體驗”的概念，因此價格定位應與產(chǎn)品定位進行有機的結合，以“新一代度假、投資酒店”＋“復合型度假、投資概念”的標準為本案進行價格上的定位。在產(chǎn)品設計上：戶型、景觀、配套、服務等各方面要素都要體現(xiàn)出度假酒店的內(nèi)涵，并且與周邊競爭樓盤相比，設計要更新穎合理，風格要更具特色，尤其在景觀、配套方面，表現(xiàn)出“新一代度假酒店”的味道。在概念營造上：充分發(fā)揮“四季黃山”產(chǎn)權式度假酒店的新理念，為項目在定價上突破市場平均價格，提供意識形態(tài)上的支持。產(chǎn)品概念附加值概念四季黃山黃山度假、投資型酒店黃山旅游經(jīng)濟板塊均價（元/㎡）面積下降總價不變精裝戶型全新度假單價上升黃山旅游經(jīng)濟板塊高端價位（元/㎡）復合型度假、投資酒店3．定價策略4．價格建議理 由原則：本樓盤價格定位高于同區(qū)域同類樓盤市場均價500—800元/㎡來自來自來自定價策略與產(chǎn)品定位的結合影響本案定價的三大因素建 議（）元/㎡四．客戶定位1．定位分析基于上述產(chǎn)品、價格定位，對客戶進行分析：◎ 投資者手頭資金充裕，消費能力強。（符合本案價格特征）◎ 對黃山的投資較認同，對產(chǎn)權式酒店的投資有感性認識；同時，對市場有高度洞察力，看好黃山發(fā)展前景。（符合本案的增值特征）◎ 重視生活品質(zhì)，注重工作與休閑有效結合，對度假生活情有獨鐘。（符合本案度假型產(chǎn)品特征）◎ 不僅追求物質(zhì)生活的高檔，而且追求精神生活的高品位。（符合本案人文特征）◎ 感性購房應占很大比例，憑借廣泛而細致的廣告宣傳可以接受地域概念（符合本案位于黃山的地理特征）2．目標區(qū)域定位購買動機研判及年齡特征分析：目標市場購買動機百分比主力市場度假、旅游、投資60%輔助市場度假，高品質(zhì)、清新生活的享受30%成長市場投資10%目標市場區(qū)域鎖定輔助市場成長市場主力市場黃山旅游經(jīng)濟區(qū)內(nèi)的客戶上海及周邊地區(qū)客戶江浙一帶投資客戶第三部分 行銷篇一．營銷策略1．戰(zhàn)略思想對 準造 勢立 高1）概念營銷――立高營造一個高尚旅游地段、一種高貴的度假理念，使產(chǎn)品一面市就站在一定的高度。2）產(chǎn)品主義――對準分析產(chǎn)品有力賣點，出擊市場。3）銷售促動――造勢不斷形成新聞熱點，渲染造勢。2．切入與激活1）切入時機概念上的把握，找準面市的切入點和切入時間。2）激活要跳出競爭對手的包圍圈，一方面要有一種新的營銷概念注入，另一方面要有新廣告手段支撐，來激活整個目標市場。3．營銷思路三大版塊 二線作戰(zhàn) 三線一體 點線結合1）十六字作戰(zhàn)綱要◎三大版塊：整盤考慮宣傳重點在預認購期和開盤期：本案的主要營銷推廣由“預約四季黃山”、“感受四季黃山”、“體驗四季黃山”三大版塊構成。第一版塊：“預約四季黃山”本階段任務是樹立項目形象，告知項目主題第二版塊：“感受四季黃山”本階段任務是闡述項目主題，解讀“四季”內(nèi)涵第三版塊：“體驗四季黃山”本階段任務是去化項目產(chǎn)品，用樣板區(qū)或?qū)嵕霸俅蜗蚩蛻艄噍旐椖恐黝}◎二線作戰(zhàn)：打破手段單一的營銷方式，突破時間的壁壘，創(chuàng)造立體營銷模式活動營銷：公關活動、SP促銷活動廣告宣傳：概念解讀、媒體宣傳、軟硬結合◎三線一體：通過三線一體（銷售人員、事件營銷、廣告宣傳）的傳播途徑，縮短消費者的心理距離，鎖定有效目標客戶。一線——人際線：現(xiàn)場銷售人員的營銷和推廣及內(nèi)部口碑，以人為載體二線——活動線：以事件為手段，使消費者產(chǎn)生放松心理，進行隱蔽、有效的傳播三線——廣告線：以報紙、電視為載體，進行軟硬配合的宣傳攻勢。◎點線結合以點和線組成面進行傳播推廣：公關活動及SP活動結合“時點”開展，宣傳線按“推廣線”軟硬兩方面系列展開。2）推廣策略◎課題研究通過以上的產(chǎn)品分析和市場定位，本案推廣過程中的營銷課題已經(jīng)非常之明確，即：快速積累人氣，迅速形成品牌。實際運作中將出現(xiàn)四大困難：整盤概念消費者的接受度。即：定位的把握度假型酒店市場適應性。即：（地段+戰(zhàn)機）的把握品牌形象在短時間樹立。即：
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