關(guān)于“純鮮奶”的ｕｓｐ行銷方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 是說，消費(fèi)者購買和飲用的所謂“ 純鮮奶 ”其實(shí)含有很大部分的“還原奶”成分。一般消費(fèi)者對(duì)于所謂的“還原奶”并不清楚，也搞不清楚還原奶與純鮮奶的區(qū)別，一般選擇奶制品是看品牌或者是出于一種習(xí)慣。當(dāng)然任何一種新 概念的接受都要有一些創(chuàng)新型的消費(fèi)者，所以可以先通過一些城市追求高品質(zhì)的青年白領(lǐng)（ＳＯＨＯ、新貧一族、小資等）的消費(fèi)來帶動(dòng)別的消費(fèi)群體。（比如，一般家庭會(huì)買數(shù)量較多的包裝產(chǎn)品，既比較便宜，而且也比較適合家庭的飲用，而對(duì)單身的白領(lǐng)來說，出于工作或者其他原因，他們的購買一般是小包的速食產(chǎn)品。 同時(shí)，一種食品行業(yè)的新概念，要能夠讓消費(fèi)者真正相信，還必須依靠醫(yī)學(xué)專家的首肯，最主要的賣點(diǎn)如果能夠得到醫(yī)學(xué)專家的推薦支持，那么在消費(fèi)者心目中就會(huì)多了一份認(rèn)知率。 （五） 媒體投放策略 首推電視廣告，同時(shí)在在平面上也多下功夫，既做到在視覺上對(duì)消費(fèi)群體造成沖擊，同時(shí)應(yīng)該更詳細(xì)地讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的成分以及特別的營養(yǎng)價(jià)值等。 （三） 分銷策略 一個(gè)成功的分銷策略就是將產(chǎn)品鋪在目標(biāo)消費(fèi)者能夠方便購買的地方。 三、目標(biāo)市場(chǎng) 我們知道，在現(xiàn)代營銷理論中，一種 產(chǎn)品要讓所有人都接受是不大可能的，而應(yīng)該通過市場(chǎng)細(xì)分從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的，或者通過某種概念使消費(fèi)者堅(jiān)定地堅(jiān)持這種觀點(diǎn)，從而引起消費(fèi)者的長(zhǎng)期消費(fèi)。） 據(jù)悉，一些企業(yè)生產(chǎn)的超高溫滅菌奶和調(diào)味奶，還原奶的摻入比例最高可達(dá) 60%。 （還原
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