關(guān)于公司產(chǎn)品終端管理與規(guī)范操作的意見與建議大綱(存儲(chǔ)版)
【正文】 在“終端為王、網(wǎng)絡(luò)制勝”的新營(yíng)銷時(shí)代，構(gòu)建“ 1+1”終端掌控型通路，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)移（一是營(yíng)銷中心的轉(zhuǎn)移，二是管理主體的轉(zhuǎn)移），其核心在于價(jià)格掌控及各通路的利潤(rùn)如何做到有序地分配。 終端促銷員和業(yè)務(wù)管理員實(shí)施本土化招聘，招聘方式靈活多樣，可獵頭挖人，可媒體招聘，且第一招聘權(quán)、第一管理權(quán)歸廠家，總經(jīng)銷商協(xié)助管理。 總體負(fù)責(zé)所聘終端促銷員和業(yè)務(wù)管理員的工資獎(jiǎng)金發(fā)放管理工作。 具體負(fù)責(zé)抓好酒店促銷禮品的管理與發(fā)放工作，并及時(shí)填寫禮品發(fā)放表。 具體負(fù)責(zé)落實(shí)商超促銷員和業(yè)務(wù)管理員的培訓(xùn)、定期考核及檔案管理工作。 駐點(diǎn)二級(jí)分銷商主管職責(zé)： 在辦事處經(jīng)理指導(dǎo)下，有計(jì)劃、有步驟地開發(fā)本市及所轄衛(wèi)星市場(chǎng)的二級(jí)分銷商網(wǎng)點(diǎn)。 指導(dǎo)二級(jí)分銷商以親情化的公關(guān)手段，不斷維護(hù)并提高與本轄區(qū)終端商的客情關(guān)系。 第二個(gè)月上、中旬（ 1520 天）：目標(biāo)形象商超 +普通中型商超鋪貨若干家。而且，還要時(shí)時(shí)找出原因，有針對(duì)性地召開終端客戶座談會(huì)或逐一分別交流，最終各個(gè)擊破。 時(shí)間準(zhǔn)備： 6－ 8 個(gè)周。 每個(gè)駐點(diǎn)業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)推廣過程中，熟練掌握終端管理工具箱，必將達(dá)到“平凡的人做出不平凡的市場(chǎng)業(yè)績(jī)”。 B、培育成長(zhǎng)期 3— 6 個(gè)月左右 在培育期的第一個(gè)月（最遲延長(zhǎng)到第二個(gè)月），要完成目標(biāo)終端網(wǎng)點(diǎn)的 80%鋪貨；依據(jù)終端網(wǎng)點(diǎn)的銷售反饋，在以后的時(shí)間內(nèi)，選好時(shí)機(jī)將終端商依次分類為 A、 B、 C 三類，根據(jù)銷量，進(jìn)行動(dòng)態(tài)化管理。 2）、通路確立工作進(jìn)度： A、導(dǎo)入期： 3 個(gè)月左右 第一個(gè)月（ 2030 天）：目標(biāo)形象酒店 +普通中型酒店鋪貨若干家。 具體負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)管理員的工資獎(jiǎng)金造冊(cè)登記及發(fā)放工作。 指導(dǎo)經(jīng)銷商以親情化公關(guān)手段，不斷維護(hù)并提高與商超終端商的客情關(guān)系。 駐點(diǎn)商超主管職責(zé)： 在辦事處經(jīng)理指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)商超網(wǎng)點(diǎn)的開拓、管理和維護(hù)工作，并做好網(wǎng)絡(luò)檔案登
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