【文章內容簡介】 新化。網絡經營將 更加 注重 創(chuàng)業(yè)投資，在成本節(jié) 約 上有 質的 飛躍， 也將在競爭模式上有更公平、迅捷的創(chuàng)新。 四 、 網絡廣告更具性價比 。將供應商與客戶 融為一體的網絡，在營銷廣告上比紙媒更加有效 ，而且，與紙媒相比，網絡廣 告的傳播速度更快，傳播范圍更廣，可見， 網絡媒體比傳統(tǒng)媒體 更 具性價比優(yōu)勢。 五 、 網絡話語權 作用更強。政府部門對 網絡話語將越來越重視。 通過 互聯(lián)網了解民情、匯聚民智 的 功能將得到加強； 網絡宣傳將得到國家支持 ， 負面信息空間將受到壓縮。 六、 互聯(lián)網的興起、電子貨幣支付手段的完善、物流配送體系發(fā)展將徹底改變未來人們的購物模式。 （二） 山西農民專業(yè)合作社發(fā)展狀況 根據山西省農業(yè)廳公布的 2020 年農業(yè)規(guī)劃目標， 2020 年山西省將啟動實施牽手信息服務有限公司 13 農民專業(yè)合作社 “358”示范行動，推動農民專業(yè)合作社做大做強，爭取三年內實現(xiàn)農民專業(yè)合作社 在全省行政村的全覆蓋。合作社可以把農民有效地組織起來，帶領農民走出 “單打獨斗 ”的困局，共同抵御市場風險和自然災害風險。 2020 年山西將啟動實施農民專業(yè)合作社 “358”示范行動，重點扶持 300 個省級示范社、500 個市級示范社、 800 個縣級示范社，充分發(fā)揮示范社的帶動作用。 據 調查 統(tǒng)計，截至 2020 年底，山西省已登記注冊農民專業(yè)合作社 23777 個，比 2020 年增加 11005 個，增長 86％。合作社成員達 48． 7 萬戶，帶動農戶 159萬戶，占全省農戶總數(shù)的 31％，合作社成員人均純收入 5738 元，高于全省農民人均純收入 。今年將加大對農民專業(yè)合作社的扶持力度，支持農民以土地承包經營權入股組建農村土地股份合作社，支持有條件的合作社興辦農村資金互助社，支持優(yōu)勢農產品基地縣根據縣域主導產業(yè)組建聯(lián)合社，推進農民專業(yè)合作社創(chuàng)新發(fā)展。按照計劃， 2020 年這個省合作社在行政村的覆蓋面將達到 70％， 2020 年達到 80％，按照計劃， 2020 年這個省合作社在行政村的覆蓋面將達到 70％， 2020年達到 80％， 2020 年達到 100％， 3 年內實現(xiàn)全省行政村全覆蓋。 （三） 農業(yè)信息化發(fā)展狀況 農業(yè)信息化是指利用現(xiàn)代信息技術和信息系統(tǒng)為農業(yè)產供銷及相關 的管理和服務提供有效的信息支持，以提高農業(yè)的綜合生產力和經營管理 效率的過程；在農業(yè)領域全面 發(fā)展和應用現(xiàn)代信息技術，使之滲透到農業(yè)生產、市場、消費以及農村社會、經濟、技術等各個具體環(huán)節(jié)，加速傳統(tǒng)農業(yè)改造，大幅度地提高農業(yè)生產效率和農業(yè)生產力水平，促進農業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、高效發(fā)展的過程。農業(yè)信息產業(yè)化是發(fā)展 “ 一優(yōu)兩高 ” 農業(yè)的需要，是農民進入市場的需要，是推進農村社會化服務的需要，是農業(yè)信息部門轉變職能、自我發(fā)展的需要，是農村經濟發(fā)展的必然趨勢。它是以信息化的方式改造傳統(tǒng)農業(yè)，把農業(yè)發(fā)展推進到更高階段，實現(xiàn)信息時代的 農業(yè)現(xiàn)代化 。 我公司的主要任務就是將山西農民專業(yè)合作社的產品和服務，通過網絡信息化，充分利用信息技術和信息系統(tǒng)，將市場 —— 企業(yè) —— 農戶聯(lián)系起來，為企業(yè)和農戶提供市場信息，促進農業(yè)產業(yè)化的告訴有序發(fā)展。 二、山西農業(yè)合作社現(xiàn)狀調查 牽手信息服務有限公司 14 山西 省農民專業(yè)合作社有專業(yè)大戶牽頭型﹑龍頭企業(yè)帶動型﹑技術能手領辦型 、 村級組織籌辦型等多種類型，呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢；從合作的模式看，有生產型﹑銷售型﹑加工型﹑產銷結合型﹑產貯加銷一體型﹑科學技術服務型等合作模式，呈現(xiàn)出多樣化趨勢 ；還 有的農民專業(yè)合作社開展了信用合作，合作社從生產領 域走向金融領域；從合作的范圍看， 由 初期的村內﹑鄉(xiāng)內合作社發(fā)展到跨鄉(xiāng)﹑跨縣合作，合作的范圍越來越廣。 三、 目標市場 我們的目標用戶就是山西農民、 農 民 專業(yè)合作社 、全國的 農產品經紀人 和農產品加工、銷售企業(yè) 。 比如農民對科技信息 的需 求、農產品經紀人和企業(yè) 對農產品供給的需 求； 專業(yè)合作社對合作社的管理和建設 的信息需求等等 。我們 將 通過農民專業(yè)合作社，以網絡 為紐帶， 在他們之間 建立起 聯(lián)系 。 我們要做山西最大的 農民專業(yè)合作社網站。我們將根據市場的需求 建立起網站的后續(xù)服務。 為農民專業(yè)合作社和農民增收起到一定的 作用。 牽手信息服務有限公司 15 第五章 競爭與風險分析 一、行業(yè)競爭 （ 一 ）互聯(lián)網門戶競爭分析 門戶網站在互聯(lián)網剛剛起步時，迅速的崛起。他們有更好的內容、更穩(wěn)定的服務、更旺的人氣以及相互作用。 但是因為門戶網站的無所不包，也決定了它在具體的領域難以具備很強的競爭力。最近幾年以 baidu、盛大、騰訊等網站的迅速崛起就能充分地說明這一點。互聯(lián)網的以用戶為中心的去中心化趨勢也是傳統(tǒng)門戶難以阻擋的。 所以我們認為，我們的主要競爭對手來自于專業(yè)的農業(yè)網站以及政府農業(yè)部門的網站。 （ 二 ）專業(yè)農業(yè)網站競爭分析 下面我們對目前山西農產品市場 信息網 和 國內主要農業(yè)網站進行分析。 山西農產品市場信息網 目前該網站是山西關于農產品方面最全最大的網站，是山西農業(yè)廳下設網站。網站主要內容有農業(yè)市場，供求信息，市場行情，農企資訊，農業(yè)科技等。但網站沒有關于山西農民專業(yè)合作社很全信息。 牽手信息服務有限公司 16 中國農民專業(yè)合作社網 目前該網站是中國關于專業(yè)合作社最全最大的網站，是中國農業(yè)部下設的網站。網站主要內容有政策方面信息，關于各個省的農民專業(yè)合作社網站等。 牽手信息服務有限公司 17 中藥材交易網 該網站是以盈利為目的的非政府網站，從該網站發(fā)展走向，網店成為農民打開市場的另一種方式。 二、 競爭戰(zhàn)略 我們的競爭戰(zhàn)略主要是：整合山西農民專業(yè)合作社信息 ， 搶得先機，讓農民專業(yè)合作社發(fā)展壯大，積極提供有效的服務。 三、進入市場的主要優(yōu)勢競爭 進入細分市場的主要 優(yōu)勢 是：體現(xiàn)出和現(xiàn)在政府部門關于農業(yè)方面網站 的 差異和優(yōu)勢。我們要 提供 超越對手的更好的服務 ，做農民的貼心人 。 政府網站更傾向政策方面信息 ，但我們可以通過更市場化的運作，讓山西農民專業(yè)合作社網發(fā)揮出更大作用。 牽手信息服務有限公司 18 四、 風險分析 （ 一 ） SWOT 分析 類別名稱 分析結果 S 優(yōu)勢 1 對農民專業(yè)合作社方面的了解，非常有信心。 2 國家對農業(yè) 的重視 和良好的 政策導向。 3 能夠準確把握農民專業(yè)合 作社的困難，擁有對專業(yè)合作社的整合能力。 4 具有專業(yè)的談判能力。 W 劣勢 1 缺乏足夠充分的運營和市場開拓資金。 2 項目初創(chuàng)，沒有足夠的品牌優(yōu)勢。 3 財務 抗風險能力 有限 O 機會 1 中國互聯(lián)網市場的迅猛發(fā)展，農民開始享用信息化的便利 2 專業(yè)合作社 的信息化 還是一片空白 3 目前沒有非常 專業(yè)的競爭對手 T 威脅 1 進入市場的時機 把握很關鍵 2 潛在競爭對手的專注與興起 3 由于資金受限，后續(xù)競爭力的維持和提高受到挑戰(zhàn) （ 二 ） 風險應對措施 風險之一： 新的商業(yè)模式不能被市場所接受 應對辦法：第一，積極、深入的分析 第二，正式運作前的調查 第三，正式運作前的試驗 第四，積極準備，根據實際情況 對服務模式 作適當?shù)恼{整和改變 風險之二： 已 上線產品的 優(yōu)勢 被競爭對手超越 應對辦法： 就是細致的運營，即每個產品都要精耕細作。 風險之三：取得一定成績后， 人才的流失 應對辦法：第一，企業(yè)文化的深入建設，時刻不忘 牽手信息服務有限公司 19 第二，合理的薪酬體系，相對完善的人力資源管理體系 第六章市場運營策略 一、 分步 走的經營策略 作為大學生來創(chuàng)業(yè)，我們要面對困難很多，比如資金缺乏、技術不成熟等問題。我們可以把公司發(fā)展分為不同的階段，通過合理規(guī)劃來實現(xiàn)公司發(fā)展。 根據我們的商業(yè)策略和市場目標，我們將實行“分步走”的經營策略： 第一步：推出產品“ 山西農民 合作社信息技術網” 首先，農民專業(yè)合作社是根本，通過一步步整合專業(yè)合作社信息，能夠打開山西農產品銷售渠道。其次，處理好各個農民專業(yè)合作社的關系，在一定條件將網站的效用發(fā)揮到最大。 第二步：建立起自己的物流配送和銷售 體系 在前期網站運營的基礎上，構建本公司的物流配送體系 ，進一 步延伸產品的價值鏈。通過壓低物流配送費用，讓山西農產品在市場上具有更大競爭力。 通過長期投資農民專業(yè)合作社，進一步鞏固網站的發(fā)展。 第三步：建立 農產品加工企業(yè) 通過加工農產品來實現(xiàn)農產品的附加值，計劃直接將工廠放在產地，降低費用，使產品在市場有更大競爭力。 配合山西農業(yè)整體規(guī)劃，根據市場的需要，成立實體加工廠，真正的讓我們掌握的信息發(fā)揮最大。比如成立加工山西藥材深加工企業(yè)。 二、 營銷 推廣 策略 山西農民專業(yè)合作社網作為服務山西專業(yè)合作社，需要我們積極地收集農民專業(yè)合作社信息，我們將與各縣市﹑地區(qū)政府合作，通過與農 民專業(yè)合作社簽訂合作協(xié)議來鞏固網站發(fā)展。通過良好的口碑來宣傳，讓更多農民合作社來加入我們“戰(zhàn)略合作協(xié)議”，從而建立一種新型的﹑互動的﹑更加人性化的合作新模式。 我們要充分發(fā)揮出山西農民專業(yè)合作社網的服務功能，以規(guī)范﹑靈活的運作方式，取得廣大農民的喜愛 ，真