【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 新化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營將 更加 注重 創(chuàng)業(yè)投資，在成本節(jié) 約 上有 質(zhì)的 飛躍， 也將在競(jìng)爭(zhēng)模式上有更公平、迅捷的創(chuàng)新。 四 、 網(wǎng)絡(luò)廣告更具性價(jià)比 。將供應(yīng)商與客戶 融為一體的網(wǎng)絡(luò)，在營銷廣告上比紙媒更加有效 ，而且，與紙媒相比，網(wǎng)絡(luò)廣 告的傳播速度更快，傳播范圍更廣，可見， 網(wǎng)絡(luò)媒體比傳統(tǒng)媒體 更 具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。 五 、 網(wǎng)絡(luò)話語權(quán) 作用更強(qiáng)。政府部門對(duì) 網(wǎng)絡(luò)話語將越來越重視。 通過 互聯(lián)網(wǎng)了解民情、匯聚民智 的 功能將得到加強(qiáng)； 網(wǎng)絡(luò)宣傳將得到國家支持 ， 負(fù)面信息空間將受到壓縮。 六、 互聯(lián)網(wǎng)的興起、電子貨幣支付手段的完善、物流配送體系發(fā)展將徹底改變未來人們的購物模式。 （二） 山西農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展?fàn)顩r 根據(jù)山西省農(nóng)業(yè)廳公布的 2020 年農(nóng)業(yè)規(guī)劃目標(biāo)， 2020 年山西省將啟動(dòng)實(shí)施牽手信息服務(wù)有限公司 13 農(nóng)民專業(yè)合作社 “358”示范行動(dòng)，推動(dòng)農(nóng)民專業(yè)合作社做大做強(qiáng)，爭(zhēng)取三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)農(nóng)民專業(yè)合作社 在全省行政村的全覆蓋。合作社可以把農(nóng)民有效地組織起來，帶領(lǐng)農(nóng)民走出 “單打獨(dú)斗 ”的困局，共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)。 2020 年山西將啟動(dòng)實(shí)施農(nóng)民專業(yè)合作社 “358”示范行動(dòng)，重點(diǎn)扶持 300 個(gè)省級(jí)示范社、500 個(gè)市級(jí)示范社、 800 個(gè)縣級(jí)示范社，充分發(fā)揮示范社的帶動(dòng)作用。 據(jù) 調(diào)查 統(tǒng)計(jì)，截至 2020 年底，山西省已登記注冊(cè)農(nóng)民專業(yè)合作社 23777 個(gè)，比 2020 年增加 11005 個(gè)，增長 86％。合作社成員達(dá) 48． 7 萬戶，帶動(dòng)農(nóng)戶 159萬戶，占全省農(nóng)戶總數(shù)的 31％，合作社成員人均純收入 5738 元，高于全省農(nóng)民人均純收入 。今年將加大對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社的扶持力度，支持農(nóng)民以土地承包經(jīng)營權(quán)入股組建農(nóng)村土地股份合作社，支持有條件的合作社興辦農(nóng)村資金互助社，支持優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品基地縣根據(jù)縣域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)組建聯(lián)合社，推進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社創(chuàng)新發(fā)展。按照計(jì)劃， 2020 年這個(gè)省合作社在行政村的覆蓋面將達(dá)到 70％， 2020 年達(dá)到 80％，按照計(jì)劃， 2020 年這個(gè)省合作社在行政村的覆蓋面將達(dá)到 70％， 2020年達(dá)到 80％， 2020 年達(dá)到 100％， 3 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全省行政村全覆蓋。 （三） 農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展?fàn)顩r 農(nóng)業(yè)信息化是指利用現(xiàn)代信息技術(shù)和信息系統(tǒng)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)供銷及相關(guān) 的管理和服務(wù)提供有效的信息支持，以提高農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)力和經(jīng)營管理 效率的過程；在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域全面 發(fā)展和應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)，使之滲透到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)、消費(fèi)以及農(nóng)村社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等各個(gè)具體環(huán)節(jié)，加速傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)改造，大幅度地提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平，促進(jìn)農(nóng)業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、高效發(fā)展的過程。農(nóng)業(yè)信息產(chǎn)業(yè)化是發(fā)展 “ 一優(yōu)兩高 ” 農(nóng)業(yè)的需要，是農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的需要，是推進(jìn)農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)的需要，是農(nóng)業(yè)信息部門轉(zhuǎn)變職能、自我發(fā)展的需要，是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。它是以信息化的方式改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，把農(nóng)業(yè)發(fā)展推進(jìn)到更高階段，實(shí)現(xiàn)信息時(shí)代的 農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化 。 我公司的主要任務(wù)就是將山西農(nóng)民專業(yè)合作社的產(chǎn)品和服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)信息化，充分利用信息技術(shù)和信息系統(tǒng)，將市場(chǎng) —— 企業(yè) —— 農(nóng)戶聯(lián)系起來，為企業(yè)和農(nóng)戶提供市場(chǎng)信息，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的告訴有序發(fā)展。 二、山西農(nóng)業(yè)合作社現(xiàn)狀調(diào)查 牽手信息服務(wù)有限公司 14 山西 省農(nóng)民專業(yè)合作社有專業(yè)大戶牽頭型﹑龍頭企業(yè)帶動(dòng)型﹑技術(shù)能手領(lǐng)辦型 、 村級(jí)組織籌辦型等多種類型，呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢(shì)；從合作的模式看，有生產(chǎn)型﹑銷售型﹑加工型﹑產(chǎn)銷結(jié)合型﹑產(chǎn)貯加銷一體型﹑科學(xué)技術(shù)服務(wù)型等合作模式，呈現(xiàn)出多樣化趨勢(shì) ；還 有的農(nóng)民專業(yè)合作社開展了信用合作，合作社從生產(chǎn)領(lǐng) 域走向金融領(lǐng)域；從合作的范圍看， 由 初期的村內(nèi)﹑鄉(xiāng)內(nèi)合作社發(fā)展到跨鄉(xiāng)﹑跨縣合作，合作的范圍越來越廣。 三、 目標(biāo)市場(chǎng) 我們的目標(biāo)用戶就是山西農(nóng)民、 農(nóng) 民 專業(yè)合作社 、全國的 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人 和農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售企業(yè) 。 比如農(nóng)民對(duì)科技信息 的需 求、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人和企業(yè) 對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供給的需 求； 專業(yè)合作社對(duì)合作社的管理和建設(shè) 的信息需求等等 。我們 將 通過農(nóng)民專業(yè)合作社，以網(wǎng)絡(luò) 為紐帶， 在他們之間 建立起 聯(lián)系 。 我們要做山西最大的 農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng)站。我們將根據(jù)市場(chǎng)的需求 建立起網(wǎng)站的后續(xù)服務(wù)。 為農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)民增收起到一定的 作用。 牽手信息服務(wù)有限公司 15 第五章 競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)分析 一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) （ 一 ）互聯(lián)網(wǎng)門戶競(jìng)爭(zhēng)分析 門戶網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步時(shí)，迅速的崛起。他們有更好的內(nèi)容、更穩(wěn)定的服務(wù)、更旺的人氣以及相互作用。 但是因?yàn)殚T戶網(wǎng)站的無所不包，也決定了它在具體的領(lǐng)域難以具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。最近幾年以 baidu、盛大、騰訊等網(wǎng)站的迅速崛起就能充分地說明這一點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)的以用戶為中心的去中心化趨勢(shì)也是傳統(tǒng)門戶難以阻擋的。 所以我們認(rèn)為，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來自于專業(yè)的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站以及政府農(nóng)業(yè)部門的網(wǎng)站。 （ 二 ）專業(yè)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)分析 下面我們對(duì)目前山西農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng) 信息網(wǎng) 和 國內(nèi)主要農(nóng)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行分析。 山西農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息網(wǎng) 目前該網(wǎng)站是山西關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面最全最大的網(wǎng)站，是山西農(nóng)業(yè)廳下設(shè)網(wǎng)站。網(wǎng)站主要內(nèi)容有農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，供求信息，市場(chǎng)行情，農(nóng)企資訊，農(nóng)業(yè)科技等。但網(wǎng)站沒有關(guān)于山西農(nóng)民專業(yè)合作社很全信息。 牽手信息服務(wù)有限公司 16 中國農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng) 目前該網(wǎng)站是中國關(guān)于專業(yè)合作社最全最大的網(wǎng)站，是中國農(nóng)業(yè)部下設(shè)的網(wǎng)站。網(wǎng)站主要內(nèi)容有政策方面信息，關(guān)于各個(gè)省的農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng)站等。 牽手信息服務(wù)有限公司 17 中藥材交易網(wǎng) 該網(wǎng)站是以盈利為目的的非政府網(wǎng)站，從該網(wǎng)站發(fā)展走向，網(wǎng)店成為農(nóng)民打開市場(chǎng)的另一種方式。 二、 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 我們的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要是：整合山西農(nóng)民專業(yè)合作社信息 ， 搶得先機(jī)，讓農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展壯大，積極提供有效的服務(wù)。 三、進(jìn)入市場(chǎng)的主要優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng) 進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的主要 優(yōu)勢(shì) 是：體現(xiàn)出和現(xiàn)在政府部門關(guān)于農(nóng)業(yè)方面網(wǎng)站 的 差異和優(yōu)勢(shì)。我們要 提供 超越對(duì)手的更好的服務(wù) ，做農(nóng)民的貼心人 。 政府網(wǎng)站更傾向政策方面信息 ，但我們可以通過更市場(chǎng)化的運(yùn)作，讓山西農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng)發(fā)揮出更大作用。 牽手信息服務(wù)有限公司 18 四、 風(fēng)險(xiǎn)分析 （ 一 ） SWOT 分析 類別名稱 分析結(jié)果 S 優(yōu)勢(shì) 1 對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社方面的了解，非常有信心。 2 國家對(duì)農(nóng)業(yè) 的重視 和良好的 政策導(dǎo)向。 3 能夠準(zhǔn)確把握農(nóng)民專業(yè)合 作社的困難，擁有對(duì)專業(yè)合作社的整合能力。 4 具有專業(yè)的談判能力。 W 劣勢(shì) 1 缺乏足夠充分的運(yùn)營和市場(chǎng)開拓資金。 2 項(xiàng)目初創(chuàng)，沒有足夠的品牌優(yōu)勢(shì)。 3 財(cái)務(wù) 抗風(fēng)險(xiǎn)能力 有限 O 機(jī)會(huì) 1 中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，農(nóng)民開始享用信息化的便利 2 專業(yè)合作社 的信息化 還是一片空白 3 目前沒有非常 專業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 T 威脅 1 進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī) 把握很關(guān)鍵 2 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專注與興起 3 由于資金受限，后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的維持和提高受到挑戰(zhàn) （ 二 ） 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施 風(fēng)險(xiǎn)之一： 新的商業(yè)模式不能被市場(chǎng)所接受 應(yīng)對(duì)辦法：第一，積極、深入的分析 第二，正式運(yùn)作前的調(diào)查 第三，正式運(yùn)作前的試驗(yàn) 第四，積極準(zhǔn)備，根據(jù)實(shí)際情況 對(duì)服務(wù)模式 作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改變 風(fēng)險(xiǎn)之二： 已 上線產(chǎn)品的 優(yōu)勢(shì) 被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越 應(yīng)對(duì)辦法： 就是細(xì)致的運(yùn)營，即每個(gè)產(chǎn)品都要精耕細(xì)作。 風(fēng)險(xiǎn)之三：取得一定成績后， 人才的流失 應(yīng)對(duì)辦法：第一，企業(yè)文化的深入建設(shè)，時(shí)刻不忘 牽手信息服務(wù)有限公司 19 第二，合理的薪酬體系，相對(duì)完善的人力資源管理體系 第六章市場(chǎng)運(yùn)營策略 一、 分步 走的經(jīng)營策略 作為大學(xué)生來創(chuàng)業(yè)，我們要面對(duì)困難很多，比如資金缺乏、技術(shù)不成熟等問題。我們可以把公司發(fā)展分為不同的階段，通過合理規(guī)劃來實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展。 根據(jù)我們的商業(yè)策略和市場(chǎng)目標(biāo)，我們將實(shí)行“分步走”的經(jīng)營策略： 第一步：推出產(chǎn)品“ 山西農(nóng)民 合作社信息技術(shù)網(wǎng)” 首先，農(nóng)民專業(yè)合作社是根本，通過一步步整合專業(yè)合作社信息，能夠打開山西農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。其次，處理好各個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社的關(guān)系，在一定條件將網(wǎng)站的效用發(fā)揮到最大。 第二步：建立起自己的物流配送和銷售 體系 在前期網(wǎng)站運(yùn)營的基礎(chǔ)上，構(gòu)建本公司的物流配送體系 ，進(jìn)一 步延伸產(chǎn)品的價(jià)值鏈。通過壓低物流配送費(fèi)用，讓山西農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有更大競(jìng)爭(zhēng)力。 通過長期投資農(nóng)民專業(yè)合作社，進(jìn)一步鞏固網(wǎng)站的發(fā)展。 第三步：建立 農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè) 通過加工農(nóng)產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的附加值，計(jì)劃直接將工廠放在產(chǎn)地，降低費(fèi)用，使產(chǎn)品在市場(chǎng)有更大競(jìng)爭(zhēng)力。 配合山西農(nóng)業(yè)整體規(guī)劃，根據(jù)市場(chǎng)的需要，成立實(shí)體加工廠，真正的讓我們掌握的信息發(fā)揮最大。比如成立加工山西藥材深加工企業(yè)。 二、 營銷 推廣 策略 山西農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng)作為服務(wù)山西專業(yè)合作社，需要我們積極地收集農(nóng)民專業(yè)合作社信息，我們將與各縣市﹑地區(qū)政府合作，通過與農(nóng) 民專業(yè)合作社簽訂合作協(xié)議來鞏固網(wǎng)站發(fā)展。通過良好的口碑來宣傳，讓更多農(nóng)民合作社來加入我們“戰(zhàn)略合作協(xié)議”，從而建立一種新型的﹑互動(dòng)的﹑更加人性化的合作新模式。 我們要充分發(fā)揮出山西農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng)的服務(wù)功能，以規(guī)范﹑靈活的運(yùn)作方式，取得廣大農(nóng)民的喜愛 ，真