國(guó)美業(yè)務(wù)操作指導(dǎo)書(編輯修改稿)
2025-06-27 02:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 月 15 日 之前 無條件進(jìn)駐 完 當(dāng)?shù)?國(guó)美 門店， 區(qū)域進(jìn)駐率必須達(dá)到 100%。 其它 核心 賣場(chǎng)門店進(jìn)駐率 也要 達(dá)到 90%以上。 五、 名詞解析： 包銷機(jī)型： 指 性能、外觀與其它型號(hào)有明顯區(qū)別的，性能價(jià)格比有明顯優(yōu)勢(shì)的，由國(guó)美 獨(dú)家銷售的產(chǎn)品（具排他性）。 定制機(jī)： 指 國(guó)美 根據(jù)市場(chǎng)需求，向 公司 提出產(chǎn)品外觀、性能、價(jià)格、利潤(rùn)及數(shù)量要求， 公司 根據(jù) 國(guó)美 要求進(jìn)行生產(chǎn)和供貨的產(chǎn)品。 公司 保證只向 國(guó)美 提供該產(chǎn)品，未經(jīng) 國(guó)美 允許 公司 不 得生產(chǎn)與其相似或相同的產(chǎn)品自行銷售或提供給任何第三方進(jìn)行銷售。 獨(dú)家型號(hào)專供機(jī)： 指在一定期間內(nèi)由 公司 專門提供給 國(guó)美 進(jìn)行獨(dú)家銷售（具排他性）的產(chǎn)品，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上應(yīng)具有較高的銷量、性價(jià)比，其綜合利潤(rùn)不得低于正常機(jī)型的利潤(rùn)。 價(jià)格優(yōu)惠特供機(jī)： 指在一定期間內(nèi)，在不改變本合同約定的結(jié)算條款的前提下，公司 按低于原有供價(jià)標(biāo)準(zhǔn)向 國(guó)美 提供的暢銷產(chǎn)品。在不高于市場(chǎng)實(shí)際銷售價(jià)的前提下，雙方共同制定和維護(hù) 國(guó)美 的銷售價(jià)。 公司 保證 國(guó)美 按該銷售價(jià)進(jìn)行銷售的綜合利潤(rùn)不低于原利潤(rùn)（型號(hào)不具有排他性）。付款條件及滯銷殘次產(chǎn)品的退換貨按本合 同相應(yīng)的條款約定履行。 特價(jià)機(jī)： 公司 根據(jù) 國(guó)美 的促銷需要，以具有市場(chǎng)沖擊力的價(jià)格向 國(guó)美 提供的產(chǎn)品。公司 保證不向 國(guó)美 提供返修機(jī)及非正品機(jī)器。該產(chǎn)品入 國(guó)美 庫(kù)后 30 日內(nèi)未售出的為滯銷產(chǎn)品。滯銷殘次產(chǎn)品無條件退換。 工程機(jī)： 是指 國(guó)美 針對(duì)社會(huì)購(gòu)買單位、團(tuán)體以招標(biāo)方式或一次性購(gòu)買的金額或數(shù)量較大且價(jià)格有特殊要求的產(chǎn)品。該產(chǎn)品由 公司 以特殊優(yōu)惠的供貨價(jià)格向 國(guó)美 提供。 新品首銷權(quán)： 指對(duì)于 公司 最新生產(chǎn)或產(chǎn)品生產(chǎn)廠家最新生產(chǎn)由 公司 進(jìn)行代理銷售 的尚未在市場(chǎng)流通的產(chǎn)品， 國(guó)美 享有優(yōu)先銷售的權(quán)利（型號(hào)具有排他性） 六、 終端督導(dǎo) 日常工作要求 （ 一 ） 每月日常工作程序： 月初總結(jié)上月銷售工作，了解廠部資源，審時(shí)度勢(shì)銷售季節(jié)，制定本月銷售工作方向。 月初盤點(diǎn)所管轄商場(chǎng)產(chǎn)品及禮品的實(shí)際庫(kù)存，總結(jié)上月商場(chǎng)實(shí)際銷售量，優(yōu)化產(chǎn)品組合，預(yù)算本月補(bǔ)貨計(jì)劃。 月初依據(jù)上月各商場(chǎng)銷售狀況，按實(shí)際比例分解本月所管轄商場(chǎng)的銷售任務(wù)。 月中依據(jù)商場(chǎng)結(jié)算流程，辦理結(jié)算手續(xù)，直至送抵結(jié)算票據(jù)。 月度期間，必須提交兩次以上本月促銷計(jì)劃。 月度期間，按周跟蹤銷售任務(wù)完成情況，及時(shí)針對(duì)性的做 出調(diào)整。 月末，所負(fù)責(zé)商場(chǎng)回款的確認(rèn)。每月財(cái)務(wù)對(duì)帳一定要及時(shí)，帳務(wù)要月清。 （ 二 ） 每周日常工作流程 每周一例會(huì)的召開，針對(duì)銷售任務(wù)完成度的總結(jié)，溝通存在的問題。 周一，在例會(huì)后制定本周工作計(jì)劃，解決存在的問題。
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