【文章內(nèi)容簡介】 斷成長的需求，用戶流失將在所難免，而不斷吸引新用戶則將極大推高運(yùn)營成本。 家長們越來越注重對寶寶的早教，對寶寶的智力開發(fā)，給寶寶創(chuàng)造更好的成長環(huán)境。 2 他們會尋求更好的方式、更好的產(chǎn)品來幫助寶寶認(rèn)識世界，所以，在社會文化這一方面，社會上對寶寶早教類產(chǎn)品、服務(wù)的需求也是越來越大。 （二） 市場需求 用戶基數(shù)龐大。目前，按照平均人口出生率計(jì)算，中國每年約 2020 萬新生兒， 06歲兒童超過 1 億，城市兒童超過 4000 萬。截至 2020 年 12 月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 億，全年共計(jì)新增網(wǎng)民 3117 萬人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為 %。截止到 2020 年底，中國智能手機(jī)普及率接近 70%，這為兒童觸及廣義互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用打開通路。 據(jù) 2020 年第七次中國未成年人互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用狀況調(diào)查報(bào)告顯示，六成以上未成年人在10 歲之前開始接觸網(wǎng)絡(luò)。第一次觸網(wǎng)年齡在 10 歲以前（含 10 歲）的城市未成年人占到%，其中， %在 6 歲之前，即在上小學(xué)之前就開始接觸網(wǎng)絡(luò)。 在農(nóng)村地區(qū)，按照學(xué)齡來看，大部分孩子在上小學(xué)后開始接觸互 聯(lián)網(wǎng)。第一次觸網(wǎng)年齡在 10 歲以前（含 10 歲）的占 45%， %在 6 歲以后，即在上小學(xué)后才開始接觸網(wǎng)絡(luò)。 兒童互聯(lián)網(wǎng)需求“泛在化”。 00 后兒童對互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求更趨多樣化，游戲、視頻、動漫、聽歌、社交、在線學(xué)習(xí)均是其關(guān)注的主要互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。一定程度上說明，兒童及青少年群體對互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用并沒有特殊黏性，屬于“泛在化”嘗試階段。 圖 1 3 （三） 市場供給 市場處于探索性階段。兒童是一個(gè)特殊的用戶群體，從中國市場來看，針對兒童互聯(lián)網(wǎng)市場的應(yīng)用主要是游戲類應(yīng)用，基本形成淘米、百田、騰訊等品牌競爭格局。但眾多兒童互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用尚處于探索階段 ，如兒童在線教育市場。與娛樂應(yīng)用相比較，兒童教育類應(yīng)用更注重質(zhì)量及內(nèi)容的準(zhǔn)確性，家長付費(fèi)意愿更高。不過，在線教育是一類將教育與互聯(lián)網(wǎng)相融合的跨領(lǐng)域市場，盡管不同競爭者嘗試“娛樂 +教育”雙元素的兒童在線教育應(yīng)用或平臺模式，但是仍處于市場探索前期，并未形成品牌優(yōu)勢 [1]。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)階段手游行業(yè)中 CP 數(shù)量不低于八千家，涉及發(fā)行業(yè)務(wù)的公司也不下千家。與動輒有過萬競爭對手的成人手游市場相比，兒童游戲市場的競爭程度相對低。就目前而言，該細(xì)分領(lǐng)域中的巨頭（包括 Nickelodeon 和 Toca Boca）并沒有進(jìn) 入中國市場的目標(biāo)和計(jì)劃。且在國內(nèi)，包括騰訊、網(wǎng)易在內(nèi)的巨頭并沒有開始進(jìn)入這一細(xì)分領(lǐng)域，同時(shí)其他 CP 由于團(tuán)隊(duì)特性、人力成本等種種問題也并沒有大量進(jìn)入。 同樣，據(jù) 2020 年第七次中國未成年人互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用狀況調(diào)查報(bào)告顯示，未成年人對不同行類型的網(wǎng)站熟悉程度也有所不同。 在給定范圍內(nèi)，洛克王國、人人網(wǎng)、朋友網(wǎng)、摩爾莊園等游戲、社交類網(wǎng)站是未成年人比較熟悉的網(wǎng)站，少年先鋒網(wǎng)、未來網(wǎng)、中少在線等專門面向未成年人的專屬網(wǎng)站的熟悉程度較低，均不到 5%[2]。 圖 2 4 （四） 市場競爭 而面對龐大的兒童互聯(lián)網(wǎng)市場，除騰訊外， 360、百度 、搜狐等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或?qū)⑼ㄟ^自主開發(fā)、聯(lián)合運(yùn)營或者并購等方式進(jìn)入市場。另外，較早進(jìn)入市場的創(chuàng)新型公司，如鐵皮人、綠盒子、工程師爸爸等品牌也已經(jīng)初步形成，與之相比，廣大創(chuàng)新型兒童互聯(lián)網(wǎng) /移動互聯(lián)網(wǎng)公司將面臨品牌置信度的挑戰(zhàn)。 三、 幼兒互聯(lián)網(wǎng)之 APP分析 結(jié)合 google 應(yīng)用商店，蘋果的 App store，安卓應(yīng)用市場上智能手機(jī)應(yīng)用的下載量、排行榜、人氣等多種因素，我們著力下載、體驗(yàn)比較突出的相關(guān)于幼兒成長的移動手機(jī)應(yīng)用，從學(xué)習(xí)上，技術(shù)上，或是休閑方面評析它們的優(yōu)缺點(diǎn)，發(fā)掘當(dāng)前市場上這些應(yīng)用的閃光點(diǎn)，并參考其所匹配的 營銷戰(zhàn)略、盈利模式等信息，為所選應(yīng)用的市場前景做出預(yù)測，對開發(fā)商下一階段幼兒移動手機(jī)應(yīng)用的開發(fā)、迭代提出建設(shè)性的意見。 截至目前，團(tuán)隊(duì)實(shí)際調(diào)研分析的幼兒移動手機(jī)應(yīng)用涵蓋“教育類，益智類，娛樂消遣類，社交類，綜合體驗(yàn)類”共五大類型，各個(gè)類型又劃分為多個(gè)特色鮮明的小主題，依主題而選擇調(diào)查體驗(yàn)的智能應(yīng)用，總計(jì) 48 款。每款 App 的分析指標(biāo)有“適用對象，具體功能，營銷戰(zhàn)略，盈利模式，用戶體驗(yàn)，前景預(yù)估”等七個(gè)方面，客觀且全面。 （一） 教育類 1. 基礎(chǔ)知識課堂 本部分移動應(yīng)用注重對 16 歲幼兒的知識啟蒙教育，包括拼音、漢字、算術(shù) 、英語等基礎(chǔ)學(xué)科要點(diǎn)。譬如： 英語：嘰里呱啦（ 120 萬下載） 寶貝英語說（ 23 萬下載） 識字：悟空識字（ 57 萬下載） 我愛漢字（ 368 萬下載） 拼音：寶寶識字學(xué)拼音（ 31 萬下載） 唐詩：寶寶學(xué)唐詩（ 102 萬下載） 算術(shù)：聰聰數(shù)學(xué)（ 20 萬） 詳細(xì)介紹： （ 1） 我愛漢字 適 用對象 ： 學(xué)齡前兒童 具體功能 5 幫助 36 歲幼兒 識記漢字， App 覆蓋入學(xué)前和小學(xué)一年級所需及最常用的漢字（ 1100個(gè)），包括圖片、識字、拼音、漢字組詞、寫字等多種形式，滿足各個(gè)年齡段孩子的識字需求。 （ 1）根據(jù)漢字難度和年齡，精心篩選和分組（初級、中 級、高級），讓幼兒識字循序漸進(jìn)； （ 2）根據(jù)遺忘規(guī)律，分解為學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)、測試三個(gè)過程，不斷強(qiáng)化漢字識字記憶； （ 3）拼音組詞關(guān)聯(lián)記憶，在提升識字效率的同時(shí)，啟蒙認(rèn)識更多的漢字和詞語； 初級： 學(xué)習(xí)板塊：界面顯示一個(gè)圖片，下面是對應(yīng)的漢字，還會有人聲讀出來；復(fù)習(xí)板塊：以拼圖的形式展示，將字分解，再讓孩子拼出來，拼對后有對應(yīng)的圖片顯示出來；測試板塊：一張圖片，下面有四個(gè)漢字，讓孩子選擇正確的，選對之后進(jìn)行下一個(gè)。 中級： 學(xué)習(xí)板塊：漢字，對應(yīng)圖片，用所顯示的漢字組成的兩個(gè)詞組；復(fù)習(xí)板塊同上；測試板塊：漢字，對應(yīng) 四個(gè)圖片，選擇正確的。 高級： 學(xué)習(xí)板塊：同上；復(fù)習(xí)板塊：漢字在田字格中顯示，用手在田字格中描畫出，對應(yīng)打分和修改選項(xiàng)；測試板塊：拼音在上，下面是兩個(gè)需填空的詞組，下面是六個(gè)漢字，孩子選擇正確的漢字 在“更多”選項(xiàng)中，還包括打分、分享、意見反饋等多個(gè)選項(xiàng)。 營銷策略 ： 微信公眾號微博 盈利模式 （ 1）登陸界面顯示“口袋故事聽聽，工爸兒童桌面，故事口袋讀讀”等衍生產(chǎn)品下載鏈接； （ 2）在“更多”選項(xiàng)中“關(guān)于我們”包括以下幾個(gè)模塊 商務(wù)合作： 意見反饋： 新浪微博： @工程師爸爸 騰訊微博： @工程師爸爸 官方微信： @工程師爸爸 網(wǎng)站： 電話 :4008758228 （ 3）經(jīng)營三個(gè)家長 群，分為兒童應(yīng)用，親子閱讀，有聲故事，建立與家長之間的聯(lián)系； （ 4）垂直廣告收入，由于所使用的人群，特點(diǎn)比較鮮明，都是小孩與家長，所以類 6 似的兒童產(chǎn)品的廣告投放更有針對性，也會更精準(zhǔn)； 用戶體驗(yàn) 優(yōu)點(diǎn)：將文字清晰分類，由易到難，通過學(xué)習(xí)，復(fù)習(xí)，測試三個(gè)環(huán)節(jié)便 于孩子掌握； 缺點(diǎn)：顯示略過粗糙，費(fèi)眼；拼圖對于不識字的孩子來說，不好找；不夠生動可愛； 前景預(yù)估 機(jī)會：可增加學(xué)筆畫這個(gè)環(huán)節(jié)，孩子老是寫錯(cuò)筆畫，不知從何落筆，最后孩子再跟著描一遍； 威脅：同類產(chǎn)品激增，產(chǎn)品急需改進(jìn)畫面感。 （ 2） 寶寶學(xué)唐詩 適用對象 ： 學(xué)齡前兒童 具體功能 以視頻的形式教小朋友學(xué)習(xí)唐詩，充滿古韻，寶寶學(xué)精選兒童最易模仿學(xué)習(xí)的經(jīng)典唐詩，通過精美的動畫和好聽的聲音激發(fā)寶寶的興趣。 盈利模式 ：界面廣告植入，下載相關(guān)系列產(chǎn)品 用戶體驗(yàn) 優(yōu)點(diǎn)：比較有趣 缺點(diǎn)：界面沒有分類；內(nèi)容太少，唐詩過少，急需更新 前 景預(yù)估 機(jī)會：可增加唐詩內(nèi)容，適當(dāng)增添趣味性設(shè)計(jì)，增強(qiáng)交互性； 威脅：同類產(chǎn)品激增，產(chǎn)品急需改進(jìn)畫面感。 （ 3） 嘰里呱啦 適用對象 針對寶貝和爸媽的英文早教學(xué)習(xí) 具體功能 整體分為寶貝啟蒙，社區(qū)和“我的“這三個(gè)部分， 寶貝啟蒙板塊：每日都會有一個(gè)專門學(xué)習(xí)的單詞，會從視頻教學(xué)、歌曲放送、動畫、單詞識記這幾個(gè)環(huán)節(jié)； 社區(qū)板塊：分為繪本、學(xué)堂、方法、嘰里呱啦、活動、指南及意見這六大塊 繪本：針對某一個(gè)繪本發(fā)起話題，供家長討論； 7 學(xué)堂：提供家長們一個(gè)交流每日學(xué)習(xí)的平臺，包括一些學(xué)習(xí)資源 方法：與資深英語老師進(jìn)行溝通交流， 提供英語學(xué)習(xí)方法 嘰里呱啦：開展各種線上活動，曬美食，取英文名字等； 活動：各種線上活動匯總，包括歌曲前奏比拼，親子故事朗讀比拼等 指南及意見：為家長提供一個(gè)交流的平臺，提供反饋意見。 我的： 注冊成功后，可設(shè)置個(gè)人信息，可發(fā)帖，回復(fù)，收藏等 盈利模式 用戶可購買繪本、故事書或其他英語學(xué)習(xí)資料； 與商家合作舉行線上活動。 用戶體驗(yàn) 優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)容豐富，資源齊全，交互性強(qiáng)，適合早教英語 缺點(diǎn)：關(guān)于英語學(xué)習(xí)方面系統(tǒng)性不夠強(qiáng)；有些板塊的內(nèi)容有些重復(fù)，分類不夠清晰明確。 前景預(yù)估 機(jī)會：可設(shè)置英語單詞的復(fù)習(xí)環(huán)節(jié)；設(shè)計(jì)有 趣的英語啟蒙的小游戲；推出電腦版。 威脅：同類產(chǎn)品激增，競爭激烈。 2. 興趣培養(yǎng) 主要包括的有朗誦、繪畫、舞蹈、樂器、書法、兒歌等才藝體現(xiàn)。譬如 舞蹈：兒童舞蹈視頻（ 67 萬下載） 圍棋：少兒圍棋教學(xué)合集（ 14 萬下載） 繪畫：寶寶來畫畫（ 29 萬下載） 兒童寶寶學(xué)畫畫（ 139 萬） 詳細(xì)介紹： （ 1） 兒童寶寶學(xué)畫畫 適用對象 針對兒童的繪畫軟件 具體功能 5 個(gè)不同的可配色場景動物園、公路、海底世界、沙灘、游樂園，可以對游戲場景中的每個(gè)部件進(jìn)行單獨(dú)配色 盈利模式 ： 無處不在的廣告植入 8 用戶體驗(yàn) 優(yōu)點(diǎn)：想法獨(dú)到，場景生動，可 培養(yǎng)孩子對顏色的敏感程度 缺點(diǎn)：廣告太多，很容易誤下軟件；只停留在配色上，并沒有真正學(xué)會繪畫、 前景預(yù)估 機(jī)會：對場景進(jìn)行完善，改善商業(yè)模式。 威脅：競爭激烈。 （ 2） 兒童舞蹈視頻 適用對象： 幼兒 具體功能 兒童拉丁舞，兒童爵士舞，兒童集體舞，兒童民族舞等各類舞蹈視頻，培養(yǎng)孩子美感，學(xué)習(xí)舞蹈。 盈利模式 使用該軟件需強(qiáng)制下載蛙趣視頻，視頻會出現(xiàn)廣告。 用戶體驗(yàn) 優(yōu)點(diǎn)：視頻比較清晰，包含的舞種也比較多 缺點(diǎn)：廣告太多，很容易誤下軟件；軟件使用不流暢，存在黑屏現(xiàn)象；下載蛙趣視頻后，該軟件仍然打不開 前景預(yù)估 機(jī)會：改 善產(chǎn)品，改變捆綁式的商業(yè)模式，增加產(chǎn)品性能，豐富舞蹈種類。 威脅：競爭激烈。 3. 百科小知識 App 非常關(guān)注知識性，如幼兒飲食營養(yǎng)搭配，地理風(fēng)貌，植物栽培等小知識 （ 1） 十萬個(gè)為什么 使用對象 ： 36 歲寶寶 具體功能 一種有聲互動教育應(yīng)用軟件，精心選取寶寶們好奇的動物相關(guān)行為，以卡通動畫交互引導(dǎo)的方式讓寶寶邊學(xué)邊玩。 百科部分有提出多個(gè)問題，點(diǎn)擊會出現(xiàn)人聲解釋 9 拼圖部分會出現(xiàn)動物輪廓，將動物分解，孩子來拼圖 盈利模式 ： 廣告植入 用戶體驗(yàn) 優(yōu)點(diǎn)：簡單易操作 缺點(diǎn) :內(nèi)容有些單一，希望再出些其他方面的百科知識；生硬的界面廣 告植入；內(nèi)容有些陳舊 前景預(yù)估 機(jī)會：將百科知識進(jìn)一步完善，內(nèi)容變得更加生動，定期進(jìn)行更新 增加小游戲的趣味性，增強(qiáng)交互性 不足：整個(gè)軟件過于簡單，沒有吸引力 （二） 益智類 1. 看圖認(rèn)事物 （ 1） 兒童寶寶認(rèn)動物 適用對象 ： 36 歲寶寶 具體功能 學(xué)學(xué)樂：通過一幅幅生動有趣的動物卡片加上可愛的童聲發(fā)音，教會寶寶認(rèn)識各種常見動物。界面上會有各種小機(jī)關(guān)，可以進(jìn)行互動； 考考樂：通過學(xué)學(xué)樂的學(xué)習(xí)，寶寶可以在這里來做一些小測驗(yàn)，看看你是否已經(jīng)認(rèn)識了這些動物。 考察方式：界面上方是三個(gè)動物的圖片，讓寶寶選出問題涉及到的動物； 拖拖樂： 也是考察寶寶是否認(rèn)識了這些動物一種方式，通過把上方的動物圖片拖到對應(yīng)的相框中來通過關(guān)卡； 翻翻樂：考察和鍛煉寶寶的記憶力，通過連續(xù)翻開兩種相同的卡片來完成游戲； 連連樂：通過連續(xù)點(diǎn)擊兩個(gè)連通的相同動物圖片進(jìn)行消除，消除所有圖片即算過關(guān)。 盈利模式 ： 界面彈入式廣告植入（多為 APP 下載廣告） 用戶體驗(yàn) 優(yōu)點(diǎn)：有趣好玩；動物形象可愛有趣 缺點(diǎn) :廣告設(shè)計(jì)不合理，很容易點(diǎn)擊下載推薦的不需要的軟件；存在閃退現(xiàn)象； 對動物的介紹也可加入人聲解釋，因?yàn)樾∨笥颜J(rèn)識的字有限，這樣可以方便寶寶理 10 解； 前景預(yù)估 機(jī)會：創(chuàng)造獨(dú)特的動 物形象，拓展衍生產(chǎn)品，如玩偶，玩具等；改變廣告植入方式； 與兒童有關(guān)的行業(yè)合作，如電視節(jié)目，動畫制作? 不足：僅針對動物認(rèn)識這個(gè)角度有些局限； （ 2） 兒童汽車游戲 適用對象 ： 06 的幼兒 具體功能 通過一個(gè)個(gè)具有挑戰(zhàn)性和有趣的方式來發(fā)展精細(xì)動作技能，鍛煉兒童和寶寶的視覺感知和手眼協(xié)調(diào)能力。含 18 種飛機(jī)類型和 80 種汽車，有趣生動！ 界面上會出現(xiàn)四種汽車圖片，通過移動圖片的方式拖動到正確的位置，來通關(guān)。 盈利模式 ： 界面彈入式廣告植入（多為 APP 下載廣告） 用戶體驗(yàn) 優(yōu)點(diǎn)：有趣好玩，汽車；寓教于樂，適合孩子學(xué)習(xí)；早教不 錯(cuò)，鍛煉小孩子眼力和動手能力 缺點(diǎn) : 只讓小孩子認(rèn)識了車型，技能單一；沒有重復(fù)認(rèn)識這一環(huán)節(jié)，沒有檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果的功能。 前景預(yù)估 機(jī)會：設(shè)計(jì)更多有趣的環(huán)節(jié)，可幫助孩子認(rèn)識汽車零部件；與玩具設(shè)