【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 萬(wàn)人次，旅業(yè)收入 11935萬(wàn)元，分別比上年增長(zhǎng) %和 %。 海南文化博覽園建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 19 三、客源市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃 （ 一 ） 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 1．尋求特色旅游產(chǎn)品與特色客源市場(chǎng)的最佳結(jié)合，形成產(chǎn)銷(xiāo)互動(dòng)的開(kāi)發(fā)策略。 2．旅游宣傳與 總體形象宣傳相結(jié)合，形成整體宣傳合力。 3．與周邊旅游地資源共享、產(chǎn)品互補(bǔ)、客源互流、聯(lián)點(diǎn)成線、串線成網(wǎng)，組成東線旅游區(qū)域網(wǎng)絡(luò)。 4．常年促銷(xiāo)與重點(diǎn)促銷(xiāo)，重點(diǎn)突破，形成持續(xù)性與轟動(dòng)性結(jié)合的連續(xù)效應(yīng)。 5．面對(duì)旅游者的推 銷(xiāo)與面向旅行商的營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，形成立體宣傳促銷(xiāo)復(fù)合效應(yīng)。 （ 二 ） 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)重點(diǎn) 1．國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，海外市場(chǎng)為輔。 文化博覽園 景源特色決定其是開(kāi)展度假養(yǎng)生 、 延年益壽、觀光休閑專(zhuān)項(xiàng)旅游的最佳目的地之一，對(duì)國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)有很強(qiáng)的吸引力。 接待的內(nèi)地游客占總接待人數(shù)的 95%，因此景區(qū)客源市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，海外市場(chǎng)為輔。 2．客源市場(chǎng)按其重要性，分為三級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)有序開(kāi)發(fā)，即一級(jí)市場(chǎng) → 二級(jí)市場(chǎng) → 機(jī)會(huì)市場(chǎng)。 （ 三 ） 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)序 1．近期，優(yōu)先國(guó)內(nèi)和一級(jí)市場(chǎng)。 2．中遠(yuǎn)期，推進(jìn)開(kāi)發(fā)二級(jí)市場(chǎng)與機(jī)會(huì)市場(chǎng) （ 四 ） 市場(chǎng)促銷(xiāo)策略 海南文化博覽園建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 20 1．借助品牌策略：應(yīng)充分利用國(guó)家旅游島的品牌，開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大宣傳，要與 南麗湖 良好品牌形象緊密結(jié)合，整體推介促銷(xiāo)。 2．培育自身品牌策略：在借助品牌的同時(shí)，也要充分利用定安文筆峰、南麗湖山水相連旅游資源組合優(yōu)勢(shì)，培育自身觀光度假品牌。 3．推行公關(guān)策略：積極參與 舉辦的各種公益活動(dòng)，如歡樂(lè)節(jié)、婚禮節(jié)、 論壇、 模特大賽 等，擴(kuò)大影響，樹(shù)立人性化與親和力形象，擴(kuò)大旅游企業(yè)知名度。 4．廣告宣傳策略：充分利用各種媒體，通過(guò)報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)頁(yè)等傳播旅游區(qū)信息，制作宣傳畫(huà)頁(yè)、手冊(cè)、廣告 等廣為散發(fā)贈(zèng)送，或邀請(qǐng)記者采訪報(bào)導(dǎo)等。 5．人員推銷(xiāo)策略：積極派人參加 省及全國(guó)性、國(guó)際性的旅游交易會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、推介會(huì)、洽談會(huì)，直接面對(duì)旅游批發(fā)商與旅游者推銷(xiāo)，或邀請(qǐng)旅行社來(lái)踩線。 6．舉辦景區(qū)節(jié)慶旅游活動(dòng)：在各景區(qū)開(kāi)展體育比賽活動(dòng)，攝影比賽活動(dòng)，邀請(qǐng)名人訪問(wèn)活動(dòng)，吸引影視拍攝活動(dòng)等等， 擴(kuò)大 本項(xiàng)目和南麗湖景區(qū) 旅游知名度 。 海南文化博覽園建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 21 第四章 建設(shè)地點(diǎn)及建設(shè)條件 一 、 建設(shè) 地點(diǎn) 項(xiàng)目擬建地點(diǎn)位于 省定安縣南麗湖旅游度假區(qū)，丁湖路文筆峰到湖區(qū)路段。南麗湖是 省級(jí)旅游開(kāi)發(fā)區(qū)和旅游生態(tài)示范區(qū) 。 二 、 建設(shè)條件 （ 一 ） 項(xiàng)目 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 1． 南麗湖是 省級(jí)旅游開(kāi)發(fā)區(qū)和旅游生態(tài)示范區(qū)， 南麗湖是灌溉用水庫(kù) ， 湖面 12 平方公里 。 項(xiàng)目位于 島北端的城市，是瓊北旅游經(jīng)濟(jì)圈的南端 。 2． 南麗湖區(qū)域距離?？?43 公里，以東線高速公路 (旅游黃金線、 主干道 )相連，車(chē)程 30~40 分鐘。本項(xiàng)目可以依托?？谕晟频尼t(yī)療資源、教育資源和商業(yè)資源 。 3．氣候、生態(tài)、自然環(huán)境 （ 1）空氣中的氧 70%來(lái)自占地球面積 70%的海洋。全國(guó)海域面積 300 多萬(wàn)平方公里， 管轄 210 多萬(wàn)平方公里，是名符其實(shí)的海洋大省 （ 陸地 萬(wàn)平方公里，陸地小省 ） 。 （ 2）空氣中的氧 30%來(lái)自森林。全國(guó)綠色森林覆蓋率平均%， 覆蓋率平均 %，中部達(dá)到 70~80%。直接帶來(lái)二方面好處，一是空氣中負(fù)氧離子含量高，濃度高。人正常生活需要負(fù)離子 600 個(gè)／ m3， 1000 個(gè)／ m3 以上有療病功效，內(nèi)地很多城市100~200 個(gè)／ m3。據(jù)專(zhuān)業(yè)測(cè)試，?？?2020~3000 個(gè)／ m3；文昌高隆 海南文化博覽園建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 22 灣 3000~4000 個(gè)／ m3；三亞海邊 5000 個(gè)／ m3；五指山度假村下，下午測(cè) 7000 個(gè)／ m3，第二天上午 8000 個(gè)／ m3；尖峰嶺上萬(wàn)個(gè)／m3；德國(guó)瑞士交界 “黑森林 ”療養(yǎng)勝地和電影《卡 桑德拉大橋》描述的內(nèi)容都是高濃度氧具殺菌療效；二是植物殺菌素高。內(nèi)地城市一個(gè)空氣單位，有植物殺菌素 20 個(gè)／空氣單位， 熱帶雨林散發(fā)出植物殺菌素 40 萬(wàn)個(gè)／空氣單位。 （ 3） 無(wú)非典，無(wú)禽流感，無(wú)疫區(qū)。 處在環(huán)赤道帶，是世界旅游的中心和熱點(diǎn)。 4．周?chē)许?xiàng)目所在地已具備成熟的配套資源： （ 1）南麗湖高爾夫球場(chǎng)，已營(yíng)業(yè)。 （ 2）南麗湖四星級(jí)酒店，已營(yíng)業(yè)。 （ 3） 定安文筆峰道教文化苑與定安南麗湖山水相依、行意相生，自古被視為 “南溟奇甸 ”人文之大成的象征，也是海島人文景觀的一個(gè)縮影。 文筆峰道教文化苑傳承中華道教古典文化的風(fēng)姿神韻，秉承 “大道和諧、尊道貴德 ”的宗旨，是集旅游、觀光、休閑、娛樂(lè)、文化研究為一體的大型文化主題景區(qū)。已投資兩億元幣，營(yíng)業(yè)中。 （ 4）周邊生態(tài)環(huán)境優(yōu)美 。 （二）項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì) 南麗湖是 省級(jí)旅游開(kāi)發(fā)區(qū)和旅游生態(tài)示范區(qū)。 定安縣總面積 1189km2，全縣可利用土地面積 萬(wàn)畝，其中耕地面積 萬(wàn)畝，可開(kāi)發(fā)的坡地、荒地 60 萬(wàn)畝，土地資源豐富，土地肥沃。土壤主要分三類(lèi)型：南部地區(qū)以火山噴發(fā)的玄武巖和礫巖風(fēng)化壤土及砂質(zhì)粘土為主，適宜糧食、橡膠、檳榔、甘 蔗種植；中部地區(qū)屬棕色粘土和沙質(zhì)壤土，適合荔枝、菠蘿、龍眼、 海南文化博覽園建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 23 花生、胡椒等熱作經(jīng)濟(jì)作物的生長(zhǎng)條件；北部地區(qū)屬南渡江沖積平原，地勢(shì)平坦，水源充足，農(nóng)田基本設(shè)施完善，是全縣瓜菜主要產(chǎn)地，近年來(lái)冬種瓜菜發(fā)展快速，主要品種有圣女果、青龍絲瓜、大丁苦瓜、南瓜、冬瓜、豆角、尖椒、園椒等。 定安縣水資源十分豐富，集雨面積 100km2 以上的河流有 10條，呈網(wǎng)狀分布，水能蘊(yùn)藏量大，可開(kāi)發(fā)量 11216kwa。中二型水庫(kù)2 宗（ 100m3以上庫(kù)容），小型 66 宗（ 10~100m3庫(kù)容），山塘 36 宗（ 10m3 以下庫(kù)容）。其中：南麗湖是瓊 北地區(qū)最大的人工湖，如今已發(fā)展成為集水利灌溉、人畜飲水、淡水養(yǎng)殖、旅游業(yè)為一體的綜合性水庫(kù)。 定安縣年平均溫度 至 ℃ ，氣溫非常適宜發(fā)展淡水養(yǎng)殖業(yè)、旅游業(yè)。 民俗文化資源優(yōu)勢(shì) 文筆峰，又名文豪嶺。 “文筆 ”、 “文豪 ”的意思就是：文采、有文采的人。古代這里出了不少的文人才子，被明朝明神宗譽(yù)為 “三朝碩士，一代偉人 ”的禮部尚書(shū)王弘誨就出生在文筆峰腳下雷鳴鎮(zhèn)龍梅村。王弘誨一生著作很多，文學(xué)上頗有成就，其中著有《南溟奇句錄》、《尚友堂稿》等，至今，龍梅村還有一座為紀(jì)念王弘誨 所建的富有 建筑特色的 明代牌坊，建筑設(shè)計(jì)造型古樸雄偉、堅(jiān)固大方，叫做 “太史坊 ”。 關(guān)于文筆峰的由來(lái)有一個(gè)神奇的傳說(shuō)：相傳很久以前，有位仙人挑著一擔(dān)仙土準(zhǔn)備送到王母娘娘的蟠桃園，路過(guò)定安的時(shí)候，看到這里人杰地靈、美景如畫(huà)，便停下來(lái)歇歇腳、飲酒賞景，一筐土放在自己的腳下，另一筐土放在舊州，不知不覺(jué)仙人就喝醉睡著了， 海南文化博覽園建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 24 這一睡就睡了很久很久，仙人便化成了仙人石，兩擔(dān)土變成了兩座山，定安這座山就是現(xiàn)在的文筆峰。 山不在高，有仙則靈。文筆峰上留下的仙跡有：仙人洞、仙人大腳印、仙人手掌、仙人酒杯、仙人石、娘子房等。 道教文化資源優(yōu)勢(shì) 文筆峰 玉蟾宮是道教的南宗發(fā)祥地。道教是中國(guó)唯一的本土宗教，從南宋以來(lái)，中國(guó)道教內(nèi)丹派分為南宗與北宗兩系，北宗以陜西終南山的全真派為代表，而南宗主道場(chǎng)的代表是 歷史第一文化名人南宗五祖白玉蟾。白玉蟾不僅才藝過(guò)人、書(shū)畫(huà)兩絕、學(xué)問(wèn)淵博，而且是道教內(nèi)丹派南宗的真正創(chuàng)始人，兼道教內(nèi)丹和雷法兩大秘術(shù)于一身。 三亞旅游圈的一個(gè)亮點(diǎn)，就是南山的香火、香客不斷。而瓊北地區(qū)卻少香火。玉蟾宮是道教的南宗發(fā)祥地，在中國(guó)道教中的地位很高，如果能夠充分挖掘道教的文化資源，將會(huì)形成南有南山、北有玉蟾的 態(tài) 勢(shì)。 山資源優(yōu)勢(shì) 定安縣的中 部的文筆峰。海拔 180 多米，它平地拔起，山色秀美，為定安八大名景之一。文筆峰從山腰至山頂主要由玄武巖和片理巖組成，山上植被茂盛，山頂常有云霧繚繞。 水資源優(yōu)勢(shì) 南麗湖是 省級(jí)旅游開(kāi)發(fā)區(qū)和旅游生態(tài)示范區(qū)，同時(shí)也是灌溉用水庫(kù)。湖面 12 平方公里，是杭州西湖的兩倍。南麗湖水系繁多，婀娜多姿，生態(tài)環(huán)境極佳 。 （ 三 ） 經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì) 股東成員 海南文化博覽園建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 25 團(tuán)隊(duì)的股東成員是來(lái)自上海、浙江、江蘇、 等地的成功企業(yè)家，具有商界、軍界背景、廣闊的 “人脈 ”資源、較強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)作能力和融資能力。我們的股東有投資、控股、經(jīng)營(yíng)、管理 大型旅游景區(qū)的經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷和國(guó)外基金的支持； 發(fā)現(xiàn)者投資有限公司是我們的最佳市場(chǎng)組合。這種組合有著堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，就像幾何圖形中最穩(wěn)固的三角形一樣，將支撐起摩天大廈。 團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷 團(tuán)隊(duì)在 這塊土地上已歷煉了二十余年，是一支專(zhuān)業(yè)的旅游團(tuán)對(duì)，在 旅游界享有較高聲譽(yù)，其核心成員參與了 若干大型綜合項(xiàng)目的策劃、建設(shè)和經(jīng)營(yíng)。 這些項(xiàng)目是： 三亞南山旅游區(qū)項(xiàng)目。南山是 5A 級(jí)景區(qū)，是 旅游龍頭企業(yè)， 2020 年旅游收入 億元人民幣。 三道熱帶香巴拉 ——呀諾達(dá)雨林項(xiàng)目。這是 目前唯一的熱帶雨林主題景區(qū)。經(jīng)過(guò)多年籌備和建設(shè)， 2020 年 2 月已試業(yè)，市場(chǎng)反應(yīng)良好，好評(píng)如潮。 大學(xué)三亞學(xué)院項(xiàng)目。三亞唯一本科制大學(xué)，并被列入全國(guó)高考招生計(jì)劃。學(xué)院當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年建成、當(dāng)年招生， 2020 年是第三屆招生，目前在校生 8000 余人。 項(xiàng)目 團(tuán)隊(duì)具有宏觀把握 旅游市場(chǎng)風(fēng)云變幻的經(jīng)驗(yàn)和能力，是一支可以打硬仗的團(tuán)隊(duì)，具有較強(qiáng)的從項(xiàng)目策劃、規(guī)劃、報(bào)批、實(shí)施、建設(shè)、管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)擁有金融、房地產(chǎn)業(yè)等行業(yè)以及國(guó)外基金的戰(zhàn)略合作伙伴；團(tuán)隊(duì)擁有完整的園林、道路、亭臺(tái)樓閣的建設(shè)隊(duì)伍以及操作層面 的技術(shù)支持、合作伙伴；團(tuán)隊(duì)能夠 “聚人氣 ”，這得益于 團(tuán)隊(duì) 的核心理念 海南文化博覽園建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 26 3 、團(tuán)隊(duì)的核心理念 （ 1） 學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)。團(tuán)隊(duì)是學(xué)習(xí)型的企業(yè)，已形成富有特色和凝聚力的企業(yè)文化，形成特有的創(chuàng)業(yè)精神，以人為本、開(kāi)拓進(jìn)取的價(jià)值觀，奠定了團(tuán)隊(duì)的精神根基。 （ 2） 在爭(zhēng)取企業(yè)整體利益和長(zhǎng)期利益最大化的同時(shí)，不忘社會(huì)責(zé)任，不忘感恩社會(huì) 。 （ 3） 立足 ，遵循生態(tài)、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的原則，策劃、開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)主題式復(fù)合型旅游社區(qū)項(xiàng)目。 （ 4） 所有項(xiàng)目都遵循、圍繞著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、 國(guó)際旅游島建設(shè)、規(guī)劃定位來(lái)展開(kāi)，加強(qiáng)與政府部 門(mén)溝通，取得最大的支持。 （ 5） 所有項(xiàng)目都遵循產(chǎn)生綜合效益的原則，在保護(hù)中開(kāi)發(fā)、在開(kāi)發(fā)中保護(hù)，取得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，贏得生態(tài)效益、環(huán)保效益、社會(huì)效益。 （ 6） 探索對(duì)旅游項(xiàng)目資產(chǎn)要素的重組和流動(dòng)，達(dá)到資源優(yōu)化配置，提高旅游項(xiàng)目的資本營(yíng)運(yùn)效益以及資產(chǎn)增值的目的，從而謀取項(xiàng)目資產(chǎn)整體價(jià)值的有效、合理的經(jīng)濟(jì)回報(bào)；并拓寬、延伸產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。 （ 7） 堅(jiān)持環(huán)保理念，參照國(guó)際水準(zhǔn)，按照國(guó)家建設(shè)部要求，建造具有 特色、國(guó)內(nèi)一流環(huán)保節(jié)能建筑群落示范區(qū)，為 生態(tài)省建設(shè)貢獻(xiàn)力量。 （ 8） 以 “文化、生態(tài)、特色、精品、產(chǎn)業(yè) ”為 開(kāi)發(fā)宗旨，致力于目標(biāo)人群度假生活方式的提煉和創(chuàng)造，提供健康、養(yǎng)生完備產(chǎn)品配套與服務(wù)，創(chuàng)造人與自然和諧共生的獨(dú)特休閑度假生活，并帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 海南文化博覽園建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 27 第五章 建設(shè)內(nèi)容及建設(shè)規(guī)模 一 、 建設(shè) 內(nèi)容 文化博覽園項(xiàng)目占地面積 3000 畝。 繁華的都市生活失之于喧囂和嘈雜，寧?kù)o的郊野缺少了激情和想象。博覽園將都市生活的激情浪漫和郊野生活的寧?kù)o閑適精心設(shè)計(jì)在藍(lán)天碧野、青山碧水的背景中，通過(guò)流暢清晰的布局，合理的交通組織，使得整個(gè) 文化博覽園特色鮮明，每個(gè)功能區(qū)都具