市場營銷實踐報告(編輯修改稿)
2024-09-28 21:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、北京、貴州建有種豬種源核心基地，年提供優(yōu)良種豬 60000 頭，培育的種豬連續(xù) 7 年在四川省種豬性能測定中心獲得第一名。在四川和江西建 有兩個生豬屠宰加工廠，生產(chǎn)的楓葉牧場牌冷鮮肉全冷鏈加工，安全味美，倍受消費者青睞。 鴨產(chǎn)業(yè)鏈： 集團下屬的四川綿櫻鴨業(yè)公司，是中國最早的櫻桃谷超級肉鴨祖代種鴨基地，西部最大的肉種鴨基地，集肉鴨育種、種鴨繁育、鴨飼料加工、養(yǎng)殖基地、屠宰加工為一體的產(chǎn)業(yè)模式。建立了供苗、防疫、售后服務一條龍的服務網(wǎng)絡，按照 “ 公司 +基地 +農(nóng)戶 ” 的產(chǎn)業(yè)化運作，年存欄種鴨 40 萬只，提供優(yōu)質鴨苗 6000 萬羽，商品鴨養(yǎng)殖 500 萬只，年屠宰鴨 1000 萬只。 在這樣一家大型公司里實習，著實讓我開心。原本以為，自己就算沒學過營銷或者銷售，但是 有這樣的背景，賣點飼料應該不成問題。但是事情并不像像我想象的那么簡單，每個行業(yè)都有著它自身的要求和學問。通過不斷的摸索和學習，以及老師傅們的教導。我知道了作飼料銷售員真不是一件簡單的事。你不僅要掌握飼料相關知識，也還要具備一定的銷售技巧。具體如下： （ 1） 真誠 態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一名銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，對待企業(yè)，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。飼料營銷員是企業(yè)的形象，企業(yè)素質的體現(xiàn)，是代表企業(yè)與經(jīng)銷商的樞紐，因此，飼料營銷員的態(tài)度直接影響企業(yè)的產(chǎn)品銷量。 （ 2） 自信心 信心是一種力量，首先，要對自己有信心。同時，要相信公司，相信公司提供給用戶的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠實現(xiàn)自己價值的機會。 （ 3） 思考心 “處處留心皆學問 ”要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看哪些地方做得好，為什么？做得不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。 作為一個飼料營銷員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。 (4） 承受力 具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。 (5） 交際能力 每一個人都有長處，不一定要求每一個飼料營銷員都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。 (6）熱情 熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關注某些事情，當飼料營銷員很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會 “投之以李，報之以桃 ”。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出
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