服裝導購成長培訓(編輯修改稿)
2024-09-28 16:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 本，支付比以前更高的薪酬 ? 只要任務完成率達成較好，即使比較不忙的月份，同樣可以拿高獎金 ? 種子能否發(fā)芽、開花和結(jié)果，不是取決于氣候，播種、施肥和灌溉等勞動和付出更重要 看看幾組數(shù)據(jù) 家居生活 貼心呵護 月份 目標 店鋪業(yè)績 1 完成率 1 提成 1 店鋪業(yè)績 2 完成率 2 提成 2 1月 100,000 80,000 % 1,100 90,000 % 1,500 2月 60,000 50,000 % 740 48,000 % 660 3月 80,000 80,000 % 2,000 72,000 % 1,200 合計 240,000 210,000 3,840 210,000 3,360 得出結(jié)論 家居生活 貼心呵護 ? 結(jié)論六： ? 各月目標分配和實際情況差異越大，即使整體業(yè)績不增長，公司也將付出更多的人力成本更多，對公司來講，這是一個很大的弊端和風險！ ? 對店鋪來講，要把目光放在整年上，因為全年每月的目標都已經(jīng)確定，不會變更，只要積累好客源，打好基礎(chǔ)，越往后超出目標享有高額的提成更多。 ? 如果這兩月目標完成不理解，你就偷笑吧，因為這有可能是各月分配目標數(shù)不合理，但這對你來說是個利好的消息，因為店鋪總的目標并不高，前面目標高了，代表后面的目標低了，完成起來自然更容易，除非，你放棄。 目標刻在鋼板上 家居生活 貼心呵護 全年總體的目標不高，全年即使只完成目標的 80%，總體支出也高出去年 10%，而 80%的目標業(yè)績則少于去年業(yè)績。 高出 80%業(yè)績時，業(yè)績和獎金將成正比例增長！獎金增長高于業(yè)績增長！ 我們一切的一切都圍繞著目標開展工作的，因為我們是零售行業(yè)，因為我們是銷售團隊！一個跟進、追逐目標的氛圍是一個銷售團隊應有基本素質(zhì)。 “ 土八路” 和 “正規(guī)軍” “目標刻在鋼板上” 目標刻在鋼板上 家居生活 貼心呵護 ? 2月份還剩幾天 …… 最后的沖刺 …… ? 誰是旗手 ?誰是冠軍 ? ? 2020年還有 10個月 …… 追逐目標也是要方法的 ? 人生還很長 …… 給自己增值，給自己加分 稍后進入培訓課程 《 銷售服務流程規(guī)范 》 內(nèi)部競聘 崗位 (辦公室文員 ) 家居生活 貼心呵護 ? 成長機會 （商品管理知識，會計及財務知識） ? 崗位職責 （ ERP數(shù)據(jù)管理，商品信息，會計文員） ? 要求 （入職半年以上，熟悉電腦操作，熟悉貨品及分類） ? 考核方法 （利用休息時間到辦公室考核） ? 考核內(nèi)容 （電腦基本操作、產(chǎn)品熟悉程度、學習能力） ? 時間 （報名截止本月底，考試截止下月 20號前） 公司培訓計劃介紹 家居生活 貼心呵護 ? A類 —— 崗位 課程 ? B類 —— 晉升課程 ? C類 —— 充電課程 藍月亮圖書館 家居生活 貼心呵護 ? 借閱要求和制度 ? 內(nèi)部人員借閱，不可轉(zhuǎn)借，借書時登記書名和金額即可 ? 書遺失按原書價 ，損壞按原價賠償 ? 為鼓勵學習，寫心得體會，或在會上分享的，給予一定基金獎勵 ? 為加快流通，壓力學習，每 200頁圖書借閱時間為 1周，不足按 1周計算，超出借閱時間，每天需要支付 1元借書費，納入公司店鋪基金中 《 銷售服務流程規(guī)范 》 的內(nèi)容 家居生活 貼心呵護 ? 規(guī)范 —— 我們依循的基本服務要求 ? 服務的原理、方法和技巧 ? 可供延伸的知識點 《 銷售服務流程規(guī)范 》 的用途 家居生活 貼心呵護 ? 教材 —— 入職培訓，考核 ? 遵循的手則，管理和自我管理的工具 ? 提
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