03軍本商消費(fèi)者行為學(xué)模擬試卷e參考答案(編輯修改稿)
2024-09-28 02:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 新動(dòng)機(jī)（ 3）求美動(dòng)機(jī)（ 4）求名動(dòng)機(jī)（ 5）求廉動(dòng)機(jī)（ 6）求便動(dòng)機(jī)（ 7）模仿或從眾動(dòng)機(jī)（ 8）好癖動(dòng)機(jī) 3．動(dòng)機(jī)的特征是什么？ 答：動(dòng)機(jī)的特征是動(dòng)機(jī)具有（ 1）不可觀察性或隱性（ 2）多重性（ 3）實(shí)踐性與學(xué)習(xí)性（ 4）復(fù)雜性。 4．什么是模仿法？ 答：模仿就是仿效和重復(fù)別人行為的趨向，它是消費(fèi)者學(xué)習(xí)的一種重要方法。模仿可以是機(jī)械地模仿，也可以是創(chuàng)造性地模仿。 四、論述題（ 18 分） 1．試述中年的消費(fèi)心理與購買行為。 答：在中年群體中，（ 1）在選購商品時(shí)，特別重視商品的質(zhì)量、功效，要求一分線一分貨，相對 而言，對商品的象征意義，所顯示的 “ 個(gè)性 ” ，商品的造型與款式等不是特別強(qiáng)調(diào)。即具有以追求商品或服務(wù)的使用價(jià)值為主導(dǎo)傾向的購買動(dòng)機(jī)，求實(shí)動(dòng)機(jī)。（ 2）收入水平相對較高，在購買活動(dòng)中首先考慮商品的美觀、漂亮和具有藝術(shù)性，他們以追求商品欣賞價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值為主要的購買動(dòng)機(jī)，即求美動(dòng)機(jī)。 (3) 求
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