【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 都喜歡在特定的地位成為藝術(shù)家作品唯一的代理商。 要在畫(huà)廊展覽作品首先需要充足的經(jīng)費(fèi)，畫(huà)廊收取的代理費(fèi)是不同的，一般畫(huà)廊按照畫(huà)價(jià)的 33％收取代理費(fèi)， 而一些大型或者著名的畫(huà)廊可能更高。代理費(fèi)可以加在藝術(shù)家想要出售的畫(huà)價(jià)上也可以從零售價(jià)中扣除。 7 經(jīng)營(yíng)不同種類(lèi)的畫(huà)廊，側(cè)重點(diǎn)各有不同。 （一）畫(huà)廊的分類(lèi) 8 按經(jīng)營(yíng)方式分： 6 《世界文化市場(chǎng)全書(shū)》 顧海良 姚開(kāi)建 胡曉林 中國(guó)大百科全書(shū)出版社 1996 7 《世界文化市場(chǎng)全書(shū)》 顧海良 姚開(kāi)建 胡曉林 中國(guó)大百科全書(shū)出版社 1996 8 《藝術(shù)品投資學(xué)》 夏葉子 中國(guó)水利水電出版社 2020 1. 簽約 畫(huà)廊與畫(huà)家之間通過(guò)和約的形式來(lái)固定二者的關(guān)系，畫(huà)家按事先約定的質(zhì)量要求、價(jià)格、定期給畫(huà)廊提供一定數(shù)量的作品。使用簽約方式運(yùn)作的畫(huà)廊中的作品、全部都是由畫(huà)廊的專(zhuān)家們，從簽約畫(huà)家那里精心挑選出來(lái)的。因此，這些作品不論是檔次，還是風(fēng)格、題材等水平一般都比較高。畫(huà)廊愿意簽約那些在藝術(shù)市場(chǎng)上價(jià)位穩(wěn)定 的畫(huà)家。 2. 代銷(xiāo) 作品放在畫(huà)廊代銷(xiāo)，作品的價(jià)格由畫(huà)家自己擬定，畫(huà)廊只提供一些參考意見(jiàn)。待作品成交后，畫(huà)廊再按照成交價(jià)格的 30％～ 50％提取代銷(xiāo)費(fèi)。這種方式被業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為是一種不成熟的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?，是初?jí)水平的畫(huà)廊和藝術(shù)家所經(jīng)常采取的方法。因?yàn)椴捎眠@種方法，畫(huà)廊不會(huì)對(duì)畫(huà)家進(jìn)行廣泛深入的宣傳和包裝，作品和藝術(shù)家的后勁明顯不足。 3. 買(mǎi)斷 畫(huà)廊以一次性的出價(jià)，買(mǎi)進(jìn)某人或某個(gè)派別、某個(gè)地域畫(huà)家的一大批作品，作品最終賣(mài)出的價(jià)格和周期等由畫(huà)廊來(lái)確定。 （二） 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 9 1. 畫(huà)廊的主體風(fēng)格。主體風(fēng)格鮮明 的畫(huà)廊才能吸引投資者的注意力。并且還要經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和主題超越時(shí)代的作品。甚至經(jīng)營(yíng)為當(dāng)時(shí)的社會(huì)所不接受、所不齒的作品，方能取得空前的成就。例如法國(guó)的著名畫(huà)商布魯瓦茨瓦拉德，被別人謾罵成“瘋子”，經(jīng)營(yíng)了塞尚，福倫，高更，凡高，畢加索，羅丹等眾多我們今天所敬仰的大事的作品。獲得無(wú)比巨大的成功。 2. 畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)模式。按組織結(jié)構(gòu)分：畫(huà)廊的運(yùn)營(yíng)模式有獨(dú)資的、合作的、合資的以及股份制的，還有與投資者合作的。 3. 基礎(chǔ)客戶群的建立與管理。這一點(diǎn)對(duì)于畫(huà)廊來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的?；A(chǔ)客戶群是否能盈利和盈利量，是擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶群和衍生出 新的外延客戶群的條件。 4. 資本和融資戰(zhàn)略。藝術(shù)品是資本投資品，因此在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，按揭、逆按揭等成為現(xiàn)代藝術(shù)品投資的重要融資手段，幾乎所有畫(huà)廊都可以接受。但在國(guó)內(nèi)的畫(huà)廊雖然在這方面起步較晚，金融市場(chǎng)發(fā)達(dá)程度和西方發(fā)達(dá)國(guó)家也有差距，但也開(kāi)始為投資者提供融資、貸款的服務(wù)，也有些畫(huà)廊規(guī)定在一定時(shí)間內(nèi)，對(duì)作品不滿意的可以支付一定的手續(xù)費(fèi)和利息而將貨款退還。 5. 租賃式購(gòu)買(mǎi)。涉及出租人，承租人和畫(huà)廊三方。通過(guò)租賃可以獲得 100%的融資，通過(guò)這種流通方式，承租人可以將全部租金計(jì)入成本，從而獲得合理避稅的好處。而且 由于藝術(shù)品的風(fēng)險(xiǎn)與價(jià)值通常不是短時(shí)期內(nèi)就可以迅速理解的，所以通過(guò)租賃這種新的流通方式可以不承擔(dān)產(chǎn)品所以全所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又得到了產(chǎn)品的處置權(quán)。而且在承租協(xié)議中往往規(guī)定，在承租期限屆滿時(shí)，承租人可以優(yōu)先獲得藝術(shù)品的購(gòu)買(mǎi)權(quán)。對(duì)于消費(fèi)型的承租人來(lái)說(shuō)，可能平時(shí)根本沒(méi)有必要投資藝術(shù)品，則可以在需要時(shí)候臨時(shí)租用。對(duì)于畫(huà)廊來(lái)說(shuō)，可以從中收取中介收益，收取貨源和需求信息，增加藏品和現(xiàn)金的流通量，提高畫(huà)廊知名度，美譽(yù)度。 拍賣(mài) 拍賣(mài)是一種特殊的貿(mào)易方式，指由專(zhuān)門(mén)從事拍賣(mài)的機(jī)構(gòu)，在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的規(guī)則，通 過(guò)公開(kāi)競(jìng)價(jià)的方式競(jìng)購(gòu)，把動(dòng)產(chǎn)或不動(dòng)產(chǎn)按照逐件或逐批以擊槌成交的方式賣(mài)給出價(jià)最高的買(mǎi)主。拍賣(mài)最原始的前提是： 1. 有兩個(gè)以上的買(mǎi)家； 2. 有幾個(gè)買(mǎi)家同時(shí)競(jìng)購(gòu)一件拍賣(mài)品； 3. 拍賣(mài)價(jià)格不固定，以最高出價(jià)為準(zhǔn)。這些前提貌似簡(jiǎn)單，但是操作起來(lái)卻內(nèi)涵豐富。 9 《藝術(shù)品投資學(xué)》 夏葉子 中國(guó)水利水電出版社 2020 （一）藝術(shù)品拍賣(mài)的程序 首先，進(jìn)行拍賣(mài)前的準(zhǔn)備。凡參加拍賣(mài)的藝術(shù)品都必須由賣(mài)方預(yù)先運(yùn)到拍賣(mài)地點(diǎn)，存入拍賣(mài)行，委托拍賣(mài)行專(zhuān)家進(jìn)行鑒定、評(píng)價(jià)、挑選、分類(lèi)、分級(jí)，然后便因拍賣(mài)品圖集和目錄，包括作者、作品、質(zhì)地、尺寸和估價(jià)等重要內(nèi)容，通過(guò)新聞媒介公布拍賣(mài)會(huì)的日期和地點(diǎn)，并 進(jìn)行拍賣(mài)品的展覽。有意購(gòu)買(mǎi)者可在拍賣(mài)前觀看展覽、圖集和目錄，待拍賣(mài)時(shí)出家競(jìng)購(gòu)。 其次，拍賣(mài)會(huì)成交。拍賣(mài)會(huì)在制定的時(shí)間和地點(diǎn)舉行，拍賣(mài)會(huì)的程序和銷(xiāo)售條件按拍賣(mài)行的通行規(guī)則辦理。拍賣(mài)方式有 3 種： 1. 最為廣泛采用的增價(jià)拍賣(mài)，拍賣(mài)者報(bào)出底價(jià)后，由許多買(mǎi)者連續(xù)競(jìng)相提高買(mǎi)價(jià)，拍賣(mài)師接受其最高價(jià)，一錘定音。 2. “荷蘭式拍賣(mài)”，先由拍賣(mài)者喊高價(jià)，然后逐漸降低，直到有一位買(mǎi)主接受為止。 3. 密封遞價(jià)拍賣(mài)，即投標(biāo)式拍賣(mài)，先由拍賣(mài)人公布藝術(shù)品的股價(jià)單，注明函寄報(bào)價(jià)的時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)量、拍賣(mài)條件，由經(jīng)紀(jì)人交給買(mǎi)方。拍賣(mài)人收到密封 遞價(jià)后，擇優(yōu)成交。 最后，交貨。拍賣(mài)成交后一般由買(mǎi)主開(kāi)出購(gòu)買(mǎi)確認(rèn)書(shū)或簽訂正式合同，然后在 2— 14天內(nèi)由買(mǎi)主在規(guī)定的期限內(nèi)到指定地點(diǎn)憑提貨單提貨。 拍賣(mài)的原則是“公開(kāi)、公正、公平、競(jìng)爭(zhēng)”。它的特點(diǎn)是不經(jīng)交易洽談，成交時(shí)間短，交易量大，拍賣(mài)特別適合于藝術(shù)品這種無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化的商品。由于買(mǎi)主事先驗(yàn)看過(guò)藝術(shù)品，故拍賣(mài)后一般不負(fù)索賠責(zé)任。但有時(shí)會(huì)因無(wú)人競(jìng)價(jià)而撤回拍品，即所謂“流拍”。拍賣(mài)費(fèi)一般為拍出價(jià)的 20%，向買(mǎi)方和賣(mài)方各收一半。 10 （二）拍賣(mài)品起拍價(jià)格的確定 11 起拍價(jià)的確定對(duì)于拍賣(mài)公司來(lái)說(shuō)非常重要并且?guī)в休^大的技術(shù)性 。根據(jù)夏葉子先生的藝術(shù)品拍賣(mài)價(jià)值理論， 影響 起拍價(jià) 的 主要因素 有 ： 1. 宏觀經(jīng)濟(jì)景氣 情況 。 2. 拍品的 市場(chǎng)容量。 3. 拍品 綜合價(jià)值。 4. 拍賣(mài) 標(biāo)的品相。 5．拍品的稀有程度。 6．拍品的流傳 是否流傳有序 。 7. 拍品是否經(jīng)過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)證明。 8. 拍品的知名度和美譽(yù)度。 9. 是否曾被著錄。 10. 現(xiàn)階段的市場(chǎng)行情。 11. 淡季與旺季對(duì)拍品價(jià)格的影響。 12. 突發(fā)性事件的影響。經(jīng)濟(jì)危機(jī)，戰(zhàn)爭(zhēng)，傳染性疾病的流行等都會(huì)對(duì)拍賣(mài)價(jià)格乃至拍賣(mài)的整體成敗產(chǎn)生影響。 13. 根據(jù)拍賣(mài)前基礎(chǔ)客戶群的反饋。每家拍賣(mài)公司都有自己的基礎(chǔ)客戶群， 在拍賣(mài)前，拍賣(mài)公司會(huì)就投標(biāo)意向、出價(jià)水平等內(nèi)容向基礎(chǔ)客戶群發(fā)出詢問(wèn)，因此也會(huì)影響起拍價(jià)。 14. 根據(jù)近期相關(guān)拍品的成交價(jià)位。 15. 根據(jù)前次成交的價(jià)位。 16. 根據(jù)國(guó)家市場(chǎng)的成交價(jià)位。 17. 根據(jù)上下游藏品的成交價(jià)位， 如果近期下游藏品成交活躍，價(jià)位上漲，則拍品價(jià)格也有可能提高。 18. 根據(jù)拍品的底價(jià)， 起拍價(jià)一般是低價(jià)的 70%— 80%。19. 恰詢價(jià)與起拍價(jià)的關(guān)系。拍賣(mài)公司對(duì)某些特別貴重的拍賣(mài)品會(huì)標(biāo)示恰詢價(jià)，以便探查市場(chǎng)上對(duì)拍品有興趣的資金的實(shí)力、態(tài)度、來(lái)源；以及投資者的接受價(jià)位。起拍價(jià)常常定在恰詢價(jià)的 20%— 50%之間。 藝術(shù)博覽會(huì) 藝術(shù)博覽會(huì)是當(dāng)今國(guó)際上通行的藝術(shù)交易、藝術(shù)市場(chǎng)活動(dòng)的重要形式，是國(guó)際性藝術(shù)市場(chǎng)與藝術(shù)品聯(lián)系的樞紐。它具有藝術(shù)交流性展覽和商業(yè)展覽的雙重功能。藝術(shù)博覽會(huì)聚集了眾多的藝術(shù)家，藝術(shù)商和藝術(shù)收藏家，對(duì)于藝術(shù)的交流，藝術(shù)市場(chǎng)的活躍起到了極大的促進(jìn)作用。 博覽會(huì)不同于以政府撥款和企業(yè)贊助的方式舉行的展覽，主要靠主辦單位向參展者出售展出攤位來(lái)經(jīng)營(yíng)。參展者無(wú)須迎合某種政治宣傳的需要，也不必經(jīng)過(guò)評(píng)審者的篩選。它往往沒(méi)有評(píng)審機(jī)制和明確的學(xué)術(shù)主題，藝術(shù)家的各種想法、理念都能得到 表達(dá)，為他們的內(nèi)心世 10 《世界文化市場(chǎng)全書(shū)》 顧海良 姚開(kāi)建 胡曉林 中國(guó)大百科全書(shū)出版社 1996 11 《藝術(shù)品投資學(xué)》 夏葉子 中國(guó)水利水電出版社 2020 界的傾瀉提供了物質(zhì)媒介。所以，博覽會(huì)的作品往往呈現(xiàn)藝術(shù)觀念的多元化，藝術(shù)形式的多樣化，藝術(shù)交易的自由化等特點(diǎn)。另一方面，這種創(chuàng)作的自由也同時(shí)會(huì)被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則所檢驗(yàn)。能夠贏得眾多消費(fèi)者青睞的就會(huì)得到發(fā)展，而不能贏得市場(chǎng)的就會(huì)被淘汰。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，藝術(shù)博覽會(huì)同時(shí)也具有作品內(nèi)涵、質(zhì)量?jī)?yōu)劣混雜的問(wèn)題。因?yàn)槿狈y(tǒng)一的藝術(shù)主題與評(píng)審機(jī)制，因此很難看到質(zhì)量水平極高的作品，也不易于掌握藝術(shù)發(fā)展的最新趨勢(shì)。藝術(shù)品的品質(zhì)被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所主宰，藝術(shù)品的評(píng)判的學(xué)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)被銷(xiāo)售效應(yīng)所代替，藝術(shù)品的崇高精神被商品特性 所掩蓋。盡管有這樣的問(wèn)題，但藝術(shù)博覽會(huì)仍然是一個(gè)國(guó)家或者一個(gè)民族的藝術(shù)品的盛會(huì)。 3. 藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量與行業(yè)規(guī)模 拍賣(mài) ： 據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前內(nèi)地共有拍賣(mài)企業(yè)近２００家， 知名拍賣(mài)企業(yè) 74 家，在 2020 年組織了573 個(gè)藝術(shù)品拍賣(mài)專(zhuān)場(chǎng)，總成交額高達(dá) 億元。尤其是春季大拍，藝術(shù)品交投兩旺，價(jià)格較之 2020 年秋季大拍上漲 50%強(qiáng)，拍品成交率平均在 80%以上，其中 14 個(gè)專(zhuān)場(chǎng)成交率高達(dá)百分之百。其次，單件藝術(shù)品價(jià)格屢破記錄，成交額大幅放量；數(shù)據(jù)顯示， 2020 年春拍，中國(guó)嘉德成交 6 億元，北京翰海 億元，中貿(mào)圣 佳 億元，朵云軒成交 億元。然而， 2020 年秋拍就沒(méi)那么幸運(yùn)了。素有藝術(shù)品拍賣(mài)風(fēng)向標(biāo)之稱的北京、上海兩地的拍賣(mài)企業(yè)，明顯感到秋涼乍起、風(fēng)光難再。不少拍賣(mài)企業(yè)更是門(mén)庭冷落車(chē)馬稀，拍品成交量不足三成，較之春拍整整下挫了五十個(gè)百分點(diǎn)。 單就北京來(lái)說(shuō)， 2020 年 北京有拍賣(mài)公司 44 家 ,比 2020 年的 18 家增加了一倍還多。 2020 年有 36家 拍賣(mài)公司 不同程度地開(kāi)展了業(yè)務(wù) ， 全年共舉辦大中小型拍賣(mài)會(huì) 137場(chǎng) ， 高于 2020年的 118 場(chǎng) ， 專(zhuān)場(chǎng)數(shù)量亦有所增加 ,達(dá)到 298場(chǎng) ，亦高于 2020 年的 197 場(chǎng)?？梢哉f(shuō) ， 2020 年北京 幾乎平均每天都有拍賣(mài)會(huì) ， 場(chǎng)次密度和拍品投放量都是相當(dāng)大的。 畫(huà)廊 ： 我國(guó)的美術(shù)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，形成了以北京榮寶齋等為代表的傳統(tǒng)畫(huà)廊、實(shí)行經(jīng)紀(jì)代理制度的現(xiàn)代畫(huà)廊及企業(yè)支持的民營(yíng)美術(shù)館等經(jīng)營(yíng)方式為主的模式。在畫(huà)廊數(shù)量上也有所增加，僅上海一地就有各類(lèi)畫(huà)廊 800 余家。與此同時(shí)，一些外資畫(huà)廊也紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，他們不僅向國(guó)外推銷(xiāo)中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)，也開(kāi)始嘗試把西方藝術(shù)介紹到中國(guó)。 畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)作的區(qū)域集聚趨勢(shì)正在凸現(xiàn)。以深圳的大芬村為例，大芬村是一個(gè)只有300 原住民的人口和 4 平方公里的彈丸之地，卻承載起 300余家畫(huà)廊和一億多 元的油畫(huà)銷(xiāo)售額， 儼然 成為 “中國(guó)第一油畫(huà)村 ”。 這種企業(yè)的規(guī)模集聚是在當(dāng)?shù)卣某珜?dǎo)下建成的，當(dāng)?shù)卣顿Y 1000 多萬(wàn)，建成一系列與畫(huà)廊相吻合的文化基礎(chǔ)設(shè)施，使得整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境有了巨大改善。 小規(guī)模零售及古玩店： 拍賣(mài)行雖然屢屢能夠創(chuàng)造出藝術(shù)品或文物價(jià)格的新高，而且多是高端的精品，但是從總量上來(lái)說(shuō)，經(jīng)受拍賣(mài)公司的只是很少的一部分，絕大多數(shù)文物藝術(shù)品交易都是通過(guò)古玩店，甚至地?cái)們哼@種小規(guī)模零售形式完成的。 北京歷史悠久，有著經(jīng)營(yíng)古玩的得天獨(dú)厚便利。北京古玩舊貨市場(chǎng)無(wú)論是規(guī)模的大小，還是經(jīng)營(yíng)規(guī)范與完善 的程度，抑或是場(chǎng)所的多少，都處在全國(guó)領(lǐng)先的地位。除了人們所熟知的琉璃廠文化街、北京古玩城和潘家園、報(bào)國(guó)寺文化市場(chǎng)外，還有不少待市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、待收藏家發(fā)現(xiàn)的好去處未被人知曉，未被人更深入的認(rèn)識(shí)和了解，如兆佳朝外古典家具市場(chǎng)、亮馬收藏品市場(chǎng)、紅橋市場(chǎng)、北方舊貨市場(chǎng)、荷花市場(chǎng)等。 4. 藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)品種類(lèi)與流通數(shù)量 藝術(shù)品不像普通的工業(yè)品那樣批量的生產(chǎn)，它是藝術(shù)家靈感與創(chuàng)造力的結(jié)晶。而一件藝術(shù)品的價(jià)值是通過(guò)流通中才得以體現(xiàn)的，而藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?qū)嶋H上也重在流通領(lǐng)域。在流通中體現(xiàn)價(jià)值，提高價(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的巨大 飛躍是藝術(shù)品的特性。 拍賣(mài)業(yè)： 2020 年火爆的拍場(chǎng)背后是普遍的浮躁情緒，精品漲、次品甚至贗品也漲，只要上拍就有人搶購(gòu)，市場(chǎng)資金沒(méi)有明顯的投資取向。為了減少泡沫、盡量維持和延續(xù)拍賣(mài)市場(chǎng)的高溫， 2020 年 上半年，京城各大拍賣(mài)公司不約而同地 “ 瘦身 ” 春拍，大走精品路線，拍品數(shù)量比去年秋拍普遍減少了 15％ —30％，一方面因?yàn)榕钠氛骷y度加大、精品難求，另一方面是 “ 去粗取精 ” 之后，好東西更能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，帶動(dòng)成交額穩(wěn)步上揚(yáng)。如榮寶征集到的拍品有 3000 多件，最后上拍的僅 600 余件，最終落槌 億元，比預(yù)估價(jià)高出２億元。 中貿(mào)圣佳 “ 十周年慶典拍賣(mài) ” 無(wú)疑稱得上是 2020 年拍壇陣容最為豪華的大拍 。 本次中貿(mào)圣佳春拍匯集了宋、元、明、清、民國(guó)以及當(dāng)代名家精品書(shū)畫(huà)共 1480 件，底價(jià)總額高達(dá) 億元，共分為古代書(shū)畫(huà)、近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)、 “ 鐵畫(huà)樓 ” 藏書(shū)畫(huà)、 “ 十墨山房 ” 藏畫(huà)、 齊白石 書(shū)畫(huà)、 陸儼少 書(shū)畫(huà)、 黃胄 書(shū)畫(huà)等１０個(gè)專(zhuān)場(chǎng)。其中北宋李公麟的《西園雅集》、《丹霞訪龐居士圖》手卷，南宋馬逵的《久安長(zhǎng)治圖》手卷，元 王蒙 的《霜柯竹石圖》立軸，元趙孟 頫 的《臨禊帖》手卷，元趙麟的《洗馬圖》立軸６件宋元名畫(huà)都是可遇而不可求的珍貴文物，引起 了國(guó)內(nèi)外文物界、博物館界、收藏界的極大關(guān)注。 據(jù) 中國(guó)畫(huà)研究院前副院長(zhǎng)、中國(guó)文物學(xué)會(huì)理事趙榆先生 稱， 宋元兩朝是我國(guó)歷史上繪畫(huà)書(shū)法藝術(shù)的輝煌時(shí)期，但由于歷史悠遠(yuǎn)，存世作品已是鳳毛麟角。在國(guó)內(nèi)，也只有屈指可數(shù)的幾個(gè)大博物館擁有此類(lèi)收藏，因此國(guó)家把宋元書(shū)畫(huà)作品都列為國(guó)家一級(jí)。 第四節(jié)