【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 化的大角逐。 鄧?yán)蠜霾瑁簭V東市場(chǎng)上，鄧?yán)蠜霾栳槍?duì)不同渠道進(jìn)行了有效的市場(chǎng)組合。除了依托傳統(tǒng)OTC渠道實(shí)現(xiàn)銷售后，還以連鎖店的形式進(jìn)入廣州的三十余家大型樓盤。在餐飲渠道，鄧?yán)蠜霾璨捎昧藢?duì)重點(diǎn)酒樓買斷茶飲獨(dú)家銷售權(quán)的策略。在商超和賣場(chǎng)，鄧?yán)蠜霾璨扇￡惲信c堆頭相結(jié)合的戰(zhàn)術(shù)，專門設(shè)計(jì)了一整套推廣和維護(hù)的操作規(guī)范，與瀘州老窖、杏花村、稻花香、王朝干紅等十余種知名酒類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了大面積的捆綁促銷。在此基礎(chǔ)上，鄧?yán)蠜霾枧c這些品牌的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)、管理和物流等資源的共享，其知名度與銷售量皆在短期獲得了巨大提升。 黃振龍：黃振龍涼茶在廣東具有規(guī)模龐大的連鎖加盟店集群和獨(dú)特的俱樂(lè)部銷售模式。隨著黃振龍涼茶不斷擴(kuò)張規(guī)模，其連鎖加盟店的數(shù)量已經(jīng)接近600家。與其他涼茶不同的是，其通過(guò)依靠“黃振龍涼茶俱樂(lè)部”進(jìn)行大量的文化和促銷活動(dòng)，已基本實(shí)現(xiàn)“會(huì)員復(fù)合促銷”的銷售策略。這種會(huì)員制模式為黃振龍涼茶收集了大量的商業(yè)信息，同時(shí)也極大地發(fā)揮了會(huì)員宣揚(yáng)黃振龍的口碑作用。 寶芝林：與其它涼茶品牌相比，寶芝林更注重打造涼茶的口感。寶芝林通過(guò)多次調(diào)配草藥用料比例，在不降低藥性的原則上，科學(xué)地增加了糖度，改變傳統(tǒng)涼茶的微苦口感，形成甘甜而有益的獨(dú)特風(fēng)格。不僅如此，寶芝林通過(guò)結(jié)合各種體育運(yùn)動(dòng)，打造其功能性健康飲料的品牌理念，其獨(dú)特的體育營(yíng)銷模式也因此大獲成功。武漢排名6月7月8月9月10月11月12月第一統(tǒng)一脈動(dòng)統(tǒng)一統(tǒng)一系列脈動(dòng)統(tǒng)一鮮橙多統(tǒng)一鮮橙多第二脈動(dòng)康師傅脈動(dòng)脈動(dòng)統(tǒng)一康師傅茶飲康師傅茶飲第三康師傅統(tǒng)一康師傅康師傅系列康師傅可口可樂(lè)可口可樂(lè)數(shù)據(jù)來(lái)源與整理：糖酒快訊市場(chǎng)分析中心武漢飲料市場(chǎng)液體奶品牌眾多，而且各類飲料平分天下。功能飲料、茶飲料和功能飲料價(jià)格整體走低，碳酸飲料價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。在夏季的銷售旺季，各個(gè)飲料商家通過(guò)價(jià)格火拼，一方面使市場(chǎng)幾近飽和，另一方面各自占領(lǐng)了相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。在旺季過(guò)后，相信企業(yè)的降價(jià)舉動(dòng)已不是為了爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額，而是鞏固戰(zhàn)斗成果，目的是通過(guò)持續(xù)的價(jià)格策略培養(yǎng)忠誠(chéng)的消費(fèi)人群。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，飲料固然有其產(chǎn)品特性本身的優(yōu)點(diǎn)和缺陷，但彌補(bǔ)劣勢(shì)，創(chuàng)建新興促銷方式和手段、開(kāi)發(fā)出適合不同季節(jié)飲用的飲料，才是促進(jìn)銷量增加的根本途徑。成都排名6月7月8月9月10月11月12月第一統(tǒng)一鮮橙多統(tǒng)一鮮橙多統(tǒng)一鮮橙多統(tǒng)一鮮橙多統(tǒng)一鮮橙多統(tǒng)一鮮橙多統(tǒng)一鮮橙多第二康師傅脈動(dòng)康師傅農(nóng)夫山泉脈動(dòng)康師傅茶飲康師傅茶飲第三脈動(dòng)康師傅匯源康師傅冰紅茶農(nóng)夫山泉可口可樂(lè)可口可樂(lè)數(shù)據(jù)來(lái)源與整理：糖酒快訊市場(chǎng)分析中心統(tǒng)一鮮橙多在成都的市場(chǎng)占有率第一。今年成都飲料市場(chǎng)的變化折射出國(guó)內(nèi)乳品市場(chǎng)的變化局勢(shì)，大規(guī)模的降價(jià)風(fēng)暴席卷了成都市場(chǎng)上幾乎所有的飲料品牌，出現(xiàn)了飲料比水賤的局面。在成都家樂(lè)福、人人樂(lè)等大型超市，很多飲料的價(jià)格比礦泉水都低?？祹煾敌鲁龅拿咳瘴魑骼锛t橙才賣1元/瓶，并且買二送一，算下來(lái)才1元/瓶。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為：成都市場(chǎng)飲料品類繁多，一些企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，完成其銷售目標(biāo)，常常采取價(jià)格戰(zhàn)。而且一旦有企業(yè)降價(jià)，其它企業(yè)就不得不跟進(jìn)。面對(duì)外來(lái)資本的頻頻進(jìn)入與國(guó)內(nèi)大品牌價(jià)格壓境的咄咄逼人，更多的中小飲料企業(yè)只有不斷想辦法加快自身的發(fā)展，才能在競(jìng)爭(zhēng)中有一席之地。西安排名6月7月8月9月10月11月12月第一可口可樂(lè)娃哈哈可口可樂(lè)可口可樂(lè)可口可樂(lè)可口可樂(lè)可口可樂(lè)第二娃哈哈統(tǒng)一鮮橙多統(tǒng)一鮮橙多統(tǒng)一鮮橙多統(tǒng)一鮮橙多統(tǒng)一鮮橙多統(tǒng)一鮮橙多第三統(tǒng)一鮮橙多康師傅綠茶康師傅綠茶康師傅系列康師傅綠茶百事可樂(lè)康師傅綠茶數(shù)據(jù)來(lái)源與整理：糖酒快訊市場(chǎng)分析中心西安飲料市場(chǎng)可口可樂(lè)、統(tǒng)一鮮橙多、康師傅綠茶的霸主地位依然穩(wěn)固，形成果汁飲料、碳酸飲料、瓶裝水和茶飲料 “四大天王”割據(jù)局面，其比例約為3∶4∶2∶1。市場(chǎng)上瓶裝水品牌價(jià)位相近，現(xiàn)在500ml裝均已低至1元左右，瓶裝水銷量最大的品牌是“屈臣氏”。果汁飲料日漸走俏。近年來(lái)，西安市民飲料消費(fèi)理念向健康和品位過(guò)渡。許多年輕人已經(jīng)開(kāi)始傾向于果汁加零食的消費(fèi)和娛樂(lè)方式。碳酸飲料仍是主流，茶飲料份額縮小。中老年人仍傾向于傳統(tǒng)的飲茶方式。因此，茶飲料的銷售今后幾年的漲勢(shì)不會(huì)太明顯，開(kāi)發(fā)新口味、培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣還是企業(yè)的重要任務(wù)。沈陽(yáng)排名6月7月8月9月10月11月12月第一康師傅康師傅/康師傅系列可口可樂(lè)可口可樂(lè)可口可樂(lè)第二可口可樂(lè)可口可樂(lè)/可口可樂(lè)康師傅茶飲康師傅茶飲康師傅茶飲第三農(nóng)夫果園農(nóng)夫果園/娃哈哈茶統(tǒng)一統(tǒng)一統(tǒng)一鮮橙多數(shù)據(jù)來(lái)源與整理：糖酒快訊市場(chǎng)分析中心很多人都知道沈陽(yáng)是康師傅的天下，去年康師傅在沈陽(yáng)的銷量排到茶飲料和果汁第一，但今年的形勢(shì)卻有了微妙的變化，新上市的農(nóng)夫果園賣得很好，搶占部分果汁市場(chǎng)，農(nóng)夫果園引人注目的廣告起了轟動(dòng)效應(yīng)，消費(fèi)者反映很好。由于沈陽(yáng)的消費(fèi)者還處于感性消費(fèi)階段，廣告的好壞將成為直接影響消費(fèi)者選擇的主要因素；但價(jià)格因素也不能忽略。不過(guò)，農(nóng)夫果園的出現(xiàn)并沒(méi)有轉(zhuǎn)移康、統(tǒng)交戰(zhàn)的視線，在沈陽(yáng)，康師傅和統(tǒng)一的平級(jí)戰(zhàn)幾乎是行業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密，兩者除在終端零售上進(jìn)行陳列面的爭(zhēng)奪外，主要表現(xiàn)在價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為：04年華北、華南飲料市場(chǎng)上，碳酸飲料占有較大優(yōu)勢(shì)，特別是在北京地區(qū)。而華中地區(qū)，統(tǒng)一則占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位；就整體而言，各種飲料力量相對(duì)均衡。西南地區(qū)的統(tǒng)一鮮橙多憑借區(qū)域優(yōu)勢(shì)穩(wěn)坐頭把交椅。西北地區(qū)的茶飲料比較受歡迎，碳酸飲料反而略顯寂寞，可口可樂(lè)在碳酸飲料市場(chǎng)仍然具有優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一鮮橙多的表現(xiàn)和在其他城市一樣良好。東北地區(qū)飲料消費(fèi)重點(diǎn)同樣集中于3個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，說(shuō)明該地區(qū)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣接近，在進(jìn)行品牌推廣之前，這一點(diǎn)很值得注意。今年飲料市場(chǎng)也難逃降價(jià)大潮的侵襲。從整體上看，碳酸飲料的價(jià)格較為穩(wěn)定，而其他的功能性飲料、果汁飲料和茶飲料不得不以低價(jià)格來(lái)鞏固原來(lái)的市場(chǎng)份額。相反，瓶裝水卻在部分地區(qū)出現(xiàn)價(jià)格上漲現(xiàn)象，主要因?yàn)榻衲陣?guó)家重點(diǎn)治理超載超限，原先的運(yùn)輸成本上漲了30%左右；而且用于生產(chǎn)飲料瓶主要原材料——食用PET（聚脂）材料由年初的6000元/噸上漲到了1萬(wàn)元/噸，加上淡季水量緊缺,最終導(dǎo)致瓶裝水成本上漲了20%左右。今年的市場(chǎng)還表現(xiàn)出：一些地區(qū)地飲料商家通過(guò)在一些純果汁、植物蛋白飲料包裝上做賣點(diǎn)，力圖通過(guò)禮品路線引導(dǎo)消費(fèi)觀念，打開(kāi)市場(chǎng)空間。在功能性飲料充斥市場(chǎng)的時(shí)候，飲料廠商們不妨也回過(guò)頭來(lái)，發(fā)展新思路，看看傳統(tǒng)飲料的下一個(gè)賣點(diǎn)，以便在功能性飲料市場(chǎng)開(kāi)始平淡的時(shí)候，最早占得市場(chǎng)先機(jī)。三、龍頭企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 龍頭企業(yè)動(dòng)向企業(yè)名稱本月動(dòng)向可口可樂(lè)4月在新疆實(shí)施了貼牌生產(chǎn)6月在全國(guó)9大城市提前鋪貨240萬(wàn)罐奧運(yùn)火炬紀(jì)念罐9月向全國(guó)56所可口可樂(lè)希望小學(xué)近2萬(wàn)名小學(xué)生長(zhǎng)期免費(fèi)贈(zèng)飲可口可樂(lè)豆奶10月吉林中糧可口可樂(lè)飲料有限公司在長(zhǎng)春市正式開(kāi)業(yè)11月宣布強(qiáng)攻中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)非碳酸飲料領(lǐng)域百事可樂(lè)12月主推立頓茶飲，“大使”為立頓代言雀巢11月斥資８５００萬(wàn)投資谷物早餐健力寶3月推出冰紅茶、冰綠茶和麥香茶三大系列產(chǎn)品10月統(tǒng)一欲收購(gòu)健力寶，最終未能談妥11月被北京匯中天恒和北方亨泰科技閃電收購(gòu)12月8日健力寶被三水政府強(qiáng)行接管12月12日下午健力寶集團(tuán)悄然掛出新牌——“佛山市三水區(qū)健力寶貿(mào)易有限公司”12月18日計(jì)劃召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì)突然取消，剛剛掛起的新牌匾也已悄然撤下娃哈哈6月，1億瓶鮮果C大贈(zèng)飲活動(dòng)在全國(guó)一二線城市拉開(kāi)6月與法國(guó)達(dá)能公司聯(lián)手成立了廈門娃哈哈食品有限公司11月在央視廣告招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中，11月有望為金六福提供渠道網(wǎng)絡(luò)，共同賣酒12月確立運(yùn)動(dòng)飲料“激活”、方便面和果凍，為明年集團(tuán)集中資源力推的產(chǎn)品統(tǒng)一10月內(nèi)地二次布局受挫11月從尋找茶里王品茗茶里王，到一元懸賞茶里王繼續(xù)捍衛(wèi)茶王地位康師傅4月，新推出的運(yùn)動(dòng)飲料“勁跑X”在華北區(qū)域正式上市旭日升4月28日旭日升被公開(kāi)拍賣匯源11月匯源“她他”眾里尋她千百度獲選2004年度中國(guó)十大營(yíng)銷事件之一養(yǎng)生堂　紅?！↓堫^企業(yè)動(dòng)向分析6月，可口可樂(lè)在包括北京在內(nèi)的全國(guó)9大城市提前鋪貨240萬(wàn)罐奧運(yùn)火炬紀(jì)念罐。8月18日津美飲料有限公司宣布，將從9月1日起向全國(guó)56