【正文】 于民間收藏機構(gòu)。日本 1000 多座公私博物館幾乎都收藏有中國文物，數(shù)量大概在數(shù)十萬件。面對政策推進的艱難與市場需求的急迫形成的尷尬，作為藝術(shù)品市 場行政主管部門負(fù)責(zé)人，文化部文化市場司孫秋霞處長 強調(diào)， 藝術(shù)品進口降稅表面上看是一個具體的促進措施，實際上它對我國藝術(shù)品市場的良性循環(huán)和長遠(yuǎn)發(fā)展有著全局性的影響13。今年首度進行藝術(shù)品拍賣，便將張大千的《江山萬里圖》拍出 7300 萬元（創(chuàng)內(nèi)地藝術(shù)品拍賣最高價）的中邦國拍是目前中國首家投資規(guī)模達(dá)到 1億元以上的拍賣公司。 面臨江浙和上海拍賣企業(yè)咄咄逼人的攻勢，北京拍賣企業(yè)沒有絲毫的退卻。據(jù)上海媒體報道，國內(nèi)首個專為藝術(shù)品原作提供登記制證服務(wù) 的機構(gòu)日前正式落戶上海知識產(chǎn)權(quán)園。 拍賣上僅次于北京的 上海當(dāng)然不會拱手相讓。今年，其旗下的中凱集團籌組拍賣公司的消息一經(jīng)傳出，江浙業(yè)內(nèi)一片嘩然。與雄厚經(jīng)濟實力難以匹配的拍賣窘狀，不甘人后的江浙人開始重磅出擊，公開叫板北京了。今年各地新成立公司可以說前所未有，業(yè)內(nèi)人士透露，去年以來，盡管北京出臺了種種限制措施、提高了各方面的門檻，但不少企業(yè)還在想方設(shè)法進入，今年新獲得拍賣資格的公司保守估計在二三十家之多。在北京春拍中的《有陽光的日子》，原本估價也不過 100萬元，卻創(chuàng)下了 440 萬元的陳逸飛作品歷史新高，緊接著又被上海崇源春拍推出的、以 550萬元成交的《大提琴少女》所打破，再次刷新記錄。其中，估價 80 萬元的《小提琴手》，最終以 363萬元成交，創(chuàng)造了靳尚誼作品拍賣的最高成交記錄?！端砂亻L青》以 萬元刷新成交記錄，緊接著錢松《井岡山龍源口》以 萬元成交，再次刷新了錢松作品成交的最高記錄。 在成交額不斷翻新的后面是諸多名家名作成交價再破記錄。中國嘉德廣州春拍成交 萬元，成交率達(dá)到 70％，相比去年秋拍，成交額增加近1000 萬元。中貿(mào)圣佳今年恰逢公司成立 10 周年，在 7 月底舉行的春拍中， 1480件書畫作品，成交額高達(dá) 7． 63 億元，創(chuàng)造了中國內(nèi)地拍賣會的最高成交記錄。 截止到 7 月底，國內(nèi)幾乎所有的拍賣公司都完成了春拍，正進行著夏季拍賣會。而這種轉(zhuǎn)換往往是伴隨著市場行情的變化而產(chǎn)生的短期投資行為。 第五節(jié) 藝術(shù)品 經(jīng)營產(chǎn)業(yè) 競爭格局 1. 藝術(shù)品經(jīng)營產(chǎn)業(yè) 供給結(jié)構(gòu)與數(shù)量 藝術(shù)品不同于電影電視，圖書出版等文化產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)有明顯的產(chǎn)品供給方與需求方，雙方往往 是界限分明而且不能互換的，如電影行業(yè)的供給方是制片方，而需求方則是廣大的電影觀眾。橫向比較其他國家，中國的藝術(shù)品還處于一個很低的位置，雖經(jīng)過 20 多年的追趕還有很 大差距，就拿日本、韓國的藝術(shù)市場來說，當(dāng)代日本知名畫家的作品能賣到幾百萬美元，即使韓國不知名書法家的作品也能賣到二三十萬元人民幣。相對于西方發(fā)達(dá)國家的規(guī)范化市場當(dāng)中，一般的投資如金融，實業(yè)的年回報率一般為 18%。對于整個投資行業(yè)來說，最大的風(fēng)險在于投資的藏品在保藏過程中品相，質(zhì)地的變化。 3. 藝術(shù)品經(jīng)營產(chǎn)業(yè) 風(fēng)險性 個體風(fēng)險：對于真品來說，藝術(shù)品投資的安全性相較金融投資和房地產(chǎn)投資等主要的投資品來說，安全性是最高的，其最低基本回報也是最高的，基本上有可以收回本錢的保證。事實上，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，中國油畫價格還處在 “ 山 腳 ” 。 2020年秋季，國內(nèi)第一場油畫拍賣會啟蒙了投資者對這個市場的關(guān)注 ； 進入 2020 年，油畫市場迅速升溫。以 齊白石 專場為例，該專場推出的 45 件作品全部成交，成交額達(dá) 萬元，其中超過百萬元的作品就有 24件，占 ％，每件平均成交價為 萬元。在股市持續(xù)低迷，樓市開始高位盤 整并可能見頂回落、宏觀調(diào)控開始制約投資規(guī)模的背景下，藝術(shù)品投資便成了各路資本追逐的對象。隨著藝術(shù)價值功能的轉(zhuǎn)變，收藏藝術(shù)品的投資已經(jīng)顯示出比經(jīng)營證券、股票、房地產(chǎn)等項目更高的利潤，且風(fēng)險相對小， “ 藝術(shù)投資 ” 的潮流因此受到了越來越多的關(guān)注。其中北宋李公麟的《西園雅集》、《丹霞訪龐居士圖》手卷，南宋馬逵的《久安長治圖》手卷，元 王蒙 的《霜柯竹石圖》立軸，元趙孟 頫 的《臨禊帖》手卷，元趙麟的《洗馬圖》立軸６件宋元名畫都是可遇而不可求的珍貴文物，引起 了國內(nèi)外文物界、博物館界、收藏界的極大關(guān)注。為了減少泡沫、盡量維持和延續(xù)拍賣市場的高溫， 2020 年 上半年，京城各大拍賣公司不約而同地 “ 瘦身 ” 春拍，大走精品路線，拍品數(shù)量比去年秋拍普遍減少了 15％ —30％，一方面因為拍品征集難度加大、精品難求，另一方面是 “ 去粗取精 ” 之后，好東西更能賣出好價錢，帶動成交額穩(wěn)步上揚。 4. 藝術(shù)品經(jīng)營產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)品種類與流通數(shù)量 藝術(shù)品不像普通的工業(yè)品那樣批量的生產(chǎn)，它是藝術(shù)家靈感與創(chuàng)造力的結(jié)晶。 小規(guī)模零售及古玩店： 拍賣行雖然屢屢能夠創(chuàng)造出藝術(shù)品或文物價格的新高，而且多是高端的精品，但是從總量上來說，經(jīng)受拍賣公司的只是很少的一部分，絕大多數(shù)文物藝術(shù)品交易都是通過古玩店，甚至地攤兒這種小規(guī)模零售形式完成的。與此同時，一些外資畫廊也紛紛搶灘中國市場，他們不僅向國外推銷中國當(dāng)代藝術(shù)，也開始嘗試把西方藝術(shù)介紹到中國。 2020 年有 36家 拍賣公司 不同程度地開展了業(yè)務(wù) ， 全年共舉辦大中小型拍賣會 137場 ， 高于 2020年的 118 場 ， 專場數(shù)量亦有所增加 ,達(dá)到 298場 ，亦高于 2020 年的 197 場。然而， 2020 年秋拍就沒那么幸運了。盡管有這樣的問題，但藝術(shù)博覽會仍然是一個國家或者一個民族的藝術(shù)品的盛會。能夠贏得眾多消費者青睞的就會得到發(fā)展，而不能贏得市場的就會被淘汰。參展者無須迎合某種政治宣傳的需要，也不必經(jīng)過評審者的篩選。 藝術(shù)博覽會 藝術(shù)博覽會是當(dāng)今國際上通行的藝術(shù)交易、藝術(shù)市場活動的重要形式，是國際性藝術(shù)市場與藝術(shù)品聯(lián)系的樞紐。 18. 根據(jù)拍品的底價， 起拍價一般是低價的 70%— 80%。 14. 根據(jù)近期相關(guān)拍品的成交價位。 12. 突發(fā)性事件的影響。 8. 拍品的知名度和美譽度。 4. 拍賣 標(biāo)的品相。 10 （二）拍賣品起拍價格的確定 11 起拍價的確定對于拍賣公司來說非常重要并且?guī)в休^大的技術(shù)性 。它的特點是不經(jīng)交易洽談，成交時間短，交易量大，拍賣特別適合于藝術(shù)品這種無法標(biāo)準(zhǔn)化的商品。拍賣人收到密封 遞價后，擇優(yōu)成交。拍賣會在制定的時間和地點舉行，拍賣會的程序和銷售條件按拍賣行的通行規(guī)則辦理。 9 《藝術(shù)品投資學(xué)》 夏葉子 中國水利水電出版社 2020 （一）藝術(shù)品拍賣的程序 首先，進行拍賣前的準(zhǔn)備。對于畫廊來說，可以從中收取中介收益，收取貨源和需求信息，增加藏品和現(xiàn)金的流通量，提高畫廊知名度，美譽度。通過租賃可以獲得 100%的融資，通過這種流通方式，承租人可以將全部租金計入成本，從而獲得合理避稅的好處。藝術(shù)品是資本投資品，因此在西方發(fā)達(dá)國家，按揭、逆按揭等成為現(xiàn)代藝術(shù)品投資的重要融資手段，幾乎所有畫廊都可以接受。 3. 基礎(chǔ)客戶群的建立與管理。例如法國的著名畫商布魯瓦茨瓦拉德，被別人謾罵成“瘋子”，經(jīng)營了塞尚，福倫，高更，凡高，畢加索，羅丹等眾多我們今天所敬仰的大事的作品。 （二） 經(jīng)營戰(zhàn)略 9 1. 畫廊的主體風(fēng)格。待作品成交后，畫廊再按照成交價格的 30％～ 50％提取代銷費。使用簽約方式運作的畫廊中的作品、全部都是由畫廊的專家們，從簽約畫家那里精心挑選出來的。 要在畫廊展覽作品首先需要充足的經(jīng)費，畫廊收取的代理費是不同的，一般畫廊按照畫價的 33％收取代理費， 而一些大型或者著名的畫廊可能更高。今天，畫廊主要指畫 商陳列和銷售藝術(shù)品的場所。 6 畫廊 畫廊，在英語里為 gallary，在歷史上最初僅僅是收藏、陳列的場所，經(jīng)過長期的演化，今天已經(jīng)幾乎成為銷售、代理和寄銷藝術(shù)品的場所的代名詞。還價又稱還盤，是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改和變更的表示。所謂明確，即交易條件不能是含糊不清的，不能包含如“參考價”“也許”等提法。在藝術(shù)市場中，誘使對方發(fā)盤通常可以使自己處于主動選擇的有利地位。整個交易與磋商過程一般經(jīng)歷詢價、報價、還價、接受。 5 4 《文物藝術(shù)品交易與收藏》 熊建華 湖北人民出版社 1996 5 《世界文化市場全書》 顧海良 姚開建 胡曉 林 中國大百科全書出版社 1996 逐筆售定 這是藝術(shù)品市場中最簡單的經(jīng)營方式，買賣雙方直接就某一藝術(shù)品的交易條件進行磋商，通過發(fā)盤和接受達(dá)成交易，簽訂合同，然后履行交貨和付款。而因其穩(wěn)定，成名畫家一般也愿意選擇畫廊經(jīng)營其作品。它們又通過 4 種與其對應(yīng)的組織形式運行：畫商、畫廊、拍賣公司、藝術(shù)博覽會。其特性表現(xiàn)為： 1. 其價值比一般物質(zhì)產(chǎn)品的價值難以計算和確定； 2. 其價值的實現(xiàn)形式不 同與一般的物質(zhì)產(chǎn)品。 4. 它的消費不僅受支付能力和需求的限制，更受人們的文化素質(zhì)、欣賞水平和接受能力的制約。很多上個世紀(jì)的近現(xiàn)代書畫家的作品在拍賣會上被拍 出上百萬乃至千萬的價格，并不是因為其有多么悠久 的歷史，而是因為蘊涵其中的高超的文化藝術(shù)性。凝結(jié)了如此巨大的一般人類勞動，必然蘊藏著巨大的商品價值。由于有了歷史，普通之物變得沉重，普通之物也不再普通，而是凝聚了這一時期巨大的一般人類勞動，因而隱含了巨大的價值。為何文物藝術(shù)品作為商品的價值如此驚人呢？按照政治經(jīng)濟學(xué)給商品價值下的定義，價值就是凝結(jié)在商品中的一般人類勞動，價格圍繞價值上下波動。二是對惡意降低傭金、虛假宣傳等不正當(dāng)競爭行為進行了禁止性規(guī)定，并規(guī)定了相應(yīng)的處罰措施。 新制定的《上海市展覽業(yè)管理辦法》有利于規(guī)范展覽經(jīng)營行為，對進一步完善本市展覽業(yè)發(fā)展環(huán)境，增強上海城市綜合服務(wù)功能，推動展覽市場健康發(fā)展將起到積極作用。 5. 加強對展覽活動的市場監(jiān)管。 《上海市展覽業(yè)管理辦法》的內(nèi)容在健全展覽業(yè)管理體制、規(guī)范招展與辦展行為、加強行政監(jiān)管與協(xié)調(diào)等方面 做出 了如下安排： 1. 明確展覽業(yè)統(tǒng)籌規(guī)劃協(xié)調(diào)的管理體制。《辦法》在營造、鼓勵有序競爭、規(guī)范辦展和公開、公平、公正的市場氛圍方面形成重要突破，在國內(nèi)具有典范意義。確定 藝術(shù)品經(jīng)營人才 和各類文藝專業(yè)人才職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn) 的要求。 《綱要》提出要 探索中外合資、股份合作、集團化運作等模式興辦文化企業(yè)，對中外合資經(jīng)營文化企業(yè)給予必要的政策支持。除國家法律法規(guī)尚未允許進入的文化新聞傳媒的部分領(lǐng)域外，文化傳媒體育產(chǎn)業(yè)的其他領(lǐng)域要加大向非公有資本開放的力度。但從開放的領(lǐng)域看，政策所鼓勵放開的要么是非公 有 資本早已進入 、 市場已經(jīng)做得比較成熟的領(lǐng)域，要么是無利可圖或是長期需要補貼的領(lǐng)域，民營資本的經(jīng)營范圍和活動余地還是比較小。鼓勵和支持民營資本參與一些領(lǐng)域的國有文化單位股份制改造，對于民營資本所占股份作了限制。 第二節(jié) 藝術(shù)品經(jīng)營產(chǎn) 業(yè)政策分析 1. 國家對 藝術(shù)品經(jīng)營的扶植性政策 國務(wù)院關(guān)于非公有資本進入文化產(chǎn)業(yè)的若干決定 國務(wù)院 2020 年 4 月 13 日頒布了《關(guān)于 非公有資本進入文化產(chǎn)業(yè)的若干決定》，下發(fā)到各省、自治區(qū)、直轄市人民政府，國務(wù)院各部委、各直屬機構(gòu)。其原因我們將在后文中分析。另外，還有與美術(shù)品銷售有直接關(guān)系的各種服務(wù)類的經(jīng)營活動，如評估、鑒定、展覽等。面對上述美術(shù)品的收購、銷售、租賃、裝裱、經(jīng)紀(jì)、評估、咨詢以及商業(yè)性美術(shù)品展覽、比賽等活動就被定義為藝術(shù)品經(jīng)營活動。尤其在文物市場上，能夠拍賣的文物， 往往以藝術(shù)品居多；而在藝術(shù)品市場上，能夠拍賣的藝術(shù)品，有的也具有文物價值（但也并不絕對，許多現(xiàn)代藝術(shù)品不在此列）。其中，前5 種為可移動藝術(shù)品，后 2 種為不可移動藝術(shù)品。指人們?yōu)榱藵M足精神生活的需要，通過有目的的藝術(shù)勞動所創(chuàng)造的產(chǎn)物。 藝術(shù)品的內(nèi)涵與外延 藝術(shù)品亦稱藝術(shù)產(chǎn)品或藝術(shù)作品。在形式上，它完全可以脫離藝術(shù)的生產(chǎn)者和消費者而獨立存在。 藝術(shù)品與文物的區(qū)別 藝術(shù)品與文物（包括文化財產(chǎn)與文化遺產(chǎn)， culture property and culture heritage）有相互兼容之處。（以上參考《世界文化市 場全書》，中國大百科全書出版社） 2 藝術(shù)品經(jīng)營產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品范圍 根據(jù)文化部 2020 年 7 月 1 日發(fā)布的《美術(shù)品經(jīng)營管理辦法》規(guī)定，藝術(shù)品指繪畫作品、書法篆刻作品、雕塑雕刻作品、藝術(shù)攝影作品、裝置藝術(shù)作品、工藝美術(shù)作品等及上述作品的有限復(fù)制品。二級市場經(jīng)營是以經(jīng)紀(jì)行為為主的市場，指通過第三方的中介行為，完成作品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，主要是通過拍賣和經(jīng)紀(jì)公司來運作。而與國際藝術(shù)產(chǎn)業(yè)相比，我國藝術(shù)品經(jīng)營業(yè)的一個特殊性在于，我國二級市場的成熟度、繁榮程度以及受關(guān)注程度遠(yuǎn)超過一級和三級市場 。但是同時藝術(shù)品投資又日益走強，隨著我國近年的投資市場與世界接軌，藝術(shù)品投資與股票投資、房地產(chǎn)投資明顯的成為三大投資板塊。根據(jù)我國加入世貿(mào)組織承諾對外資放開的，明確鼓勵和支持民營資本進入，并在股權(quán)比例和相關(guān)領(lǐng)域等方面對民營企業(yè)進一步放寬。 1 北京大學(xué)哲學(xué)系教授博士生導(dǎo)師、北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究所副所長，國家文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展研究基地副主任陳少峰認(rèn)為，“ 《國務(wù)院關(guān)于非公有資本進入文化產(chǎn)業(yè)的若干決定》已明確了非公有制文化企業(yè)在項目審批、資質(zhì)認(rèn)定、融資等方面與國有文化企業(yè)享受到同等待遇，文化產(chǎn)業(yè)已對民營資本開放。 天津市政府 在《 關(guān)于鼓勵支持和引