【正文】 于民間收藏機(jī)構(gòu)。日本 1000 多座公私博物館幾乎都收藏有中國(guó)文物，數(shù)量大概在數(shù)十萬(wàn)件。面對(duì)政策推進(jìn)的艱難與市場(chǎng)需求的急迫形成的尷尬，作為藝術(shù)品市 場(chǎng)行政主管部門負(fù)責(zé)人，文化部文化市場(chǎng)司孫秋霞處長(zhǎng) 強(qiáng)調(diào)， 藝術(shù)品進(jìn)口降稅表面上看是一個(gè)具體的促進(jìn)措施，實(shí)際上它對(duì)我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的良性循環(huán)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著全局性的影響13。今年首度進(jìn)行藝術(shù)品拍賣，便將張大千的《江山萬(wàn)里圖》拍出 7300 萬(wàn)元（創(chuàng)內(nèi)地藝術(shù)品拍賣最高價(jià)）的中邦國(guó)拍是目前中國(guó)首家投資規(guī)模達(dá)到 1億元以上的拍賣公司。 面臨江浙和上海拍賣企業(yè)咄咄逼人的攻勢(shì)，北京拍賣企業(yè)沒(méi)有絲毫的退卻。據(jù)上海媒體報(bào)道，國(guó)內(nèi)首個(gè)專為藝術(shù)品原作提供登記制證服務(wù) 的機(jī)構(gòu)日前正式落戶上海知識(shí)產(chǎn)權(quán)園。 拍賣上僅次于北京的 上海當(dāng)然不會(huì)拱手相讓。今年，其旗下的中凱集團(tuán)籌組拍賣公司的消息一經(jīng)傳出，江浙業(yè)內(nèi)一片嘩然。與雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力難以匹配的拍賣窘狀，不甘人后的江浙人開始重磅出擊，公開叫板北京了。今年各地新成立公司可以說(shuō)前所未有，業(yè)內(nèi)人士透露，去年以來(lái)，盡管北京出臺(tái)了種種限制措施、提高了各方面的門檻，但不少企業(yè)還在想方設(shè)法進(jìn)入，今年新獲得拍賣資格的公司保守估計(jì)在二三十家之多。在北京春拍中的《有陽(yáng)光的日子》，原本估價(jià)也不過(guò) 100萬(wàn)元，卻創(chuàng)下了 440 萬(wàn)元的陳逸飛作品歷史新高，緊接著又被上海崇源春拍推出的、以 550萬(wàn)元成交的《大提琴少女》所打破，再次刷新記錄。其中，估價(jià) 80 萬(wàn)元的《小提琴手》，最終以 363萬(wàn)元成交，創(chuàng)造了靳尚誼作品拍賣的最高成交記錄?！端砂亻L(zhǎng)青》以 萬(wàn)元刷新成交記錄，緊接著錢松《井岡山龍?jiān)纯凇芬? 萬(wàn)元成交，再次刷新了錢松作品成交的最高記錄。 在成交額不斷翻新的后面是諸多名家名作成交價(jià)再破記錄。中國(guó)嘉德廣州春拍成交 萬(wàn)元，成交率達(dá)到 70％，相比去年秋拍，成交額增加近1000 萬(wàn)元。中貿(mào)圣佳今年恰逢公司成立 10 周年，在 7 月底舉行的春拍中， 1480件書畫作品，成交額高達(dá) 7． 63 億元，創(chuàng)造了中國(guó)內(nèi)地拍賣會(huì)的最高成交記錄。 截止到 7 月底，國(guó)內(nèi)幾乎所有的拍賣公司都完成了春拍，正進(jìn)行著夏季拍賣會(huì)。而這種轉(zhuǎn)換往往是伴隨著市場(chǎng)行情的變化而產(chǎn)生的短期投資行為。 第五節(jié) 藝術(shù)品 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)格局 1. 藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè) 供給結(jié)構(gòu)與數(shù)量 藝術(shù)品不同于電影電視，圖書出版等文化產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)有明顯的產(chǎn)品供給方與需求方，雙方往往 是界限分明而且不能互換的，如電影行業(yè)的供給方是制片方，而需求方則是廣大的電影觀眾。橫向比較其他國(guó)家，中國(guó)的藝術(shù)品還處于一個(gè)很低的位置，雖經(jīng)過(guò) 20 多年的追趕還有很 大差距，就拿日本、韓國(guó)的藝術(shù)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，當(dāng)代日本知名畫家的作品能賣到幾百萬(wàn)美元，即使韓國(guó)不知名書法家的作品也能賣到二三十萬(wàn)元人民幣。相對(duì)于西方發(fā)達(dá)國(guó)家的規(guī)范化市場(chǎng)當(dāng)中，一般的投資如金融，實(shí)業(yè)的年回報(bào)率一般為 18%。對(duì)于整個(gè)投資行業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的風(fēng)險(xiǎn)在于投資的藏品在保藏過(guò)程中品相，質(zhì)地的變化。 3. 藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè) 風(fēng)險(xiǎn)性 個(gè)體風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于真品來(lái)說(shuō)，藝術(shù)品投資的安全性相較金融投資和房地產(chǎn)投資等主要的投資品來(lái)說(shuō)，安全性是最高的，其最低基本回報(bào)也是最高的，基本上有可以收回本錢的保證。事實(shí)上，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，中國(guó)油畫價(jià)格還處在 “ 山 腳 ” 。 2020年秋季，國(guó)內(nèi)第一場(chǎng)油畫拍賣會(huì)啟蒙了投資者對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的關(guān)注 ； 進(jìn)入 2020 年，油畫市場(chǎng)迅速升溫。以 齊白石 專場(chǎng)為例，該專場(chǎng)推出的 45 件作品全部成交，成交額達(dá) 萬(wàn)元，其中超過(guò)百萬(wàn)元的作品就有 24件，占 ％，每件平均成交價(jià)為 萬(wàn)元。在股市持續(xù)低迷，樓市開始高位盤 整并可能見頂回落、宏觀調(diào)控開始制約投資規(guī)模的背景下，藝術(shù)品投資便成了各路資本追逐的對(duì)象。隨著藝術(shù)價(jià)值功能的轉(zhuǎn)變，收藏藝術(shù)品的投資已經(jīng)顯示出比經(jīng)營(yíng)證券、股票、房地產(chǎn)等項(xiàng)目更高的利潤(rùn)，且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小， “ 藝術(shù)投資 ” 的潮流因此受到了越來(lái)越多的關(guān)注。其中北宋李公麟的《西園雅集》、《丹霞訪龐居士圖》手卷，南宋馬逵的《久安長(zhǎng)治圖》手卷，元 王蒙 的《霜柯竹石圖》立軸，元趙孟 頫 的《臨禊帖》手卷，元趙麟的《洗馬圖》立軸６件宋元名畫都是可遇而不可求的珍貴文物，引起 了國(guó)內(nèi)外文物界、博物館界、收藏界的極大關(guān)注。為了減少泡沫、盡量維持和延續(xù)拍賣市場(chǎng)的高溫， 2020 年 上半年，京城各大拍賣公司不約而同地 “ 瘦身 ” 春拍，大走精品路線，拍品數(shù)量比去年秋拍普遍減少了 15％ —30％，一方面因?yàn)榕钠氛骷y度加大、精品難求，另一方面是 “ 去粗取精 ” 之后，好東西更能賣出好價(jià)錢，帶動(dòng)成交額穩(wěn)步上揚(yáng)。 4. 藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)品種類與流通數(shù)量 藝術(shù)品不像普通的工業(yè)品那樣批量的生產(chǎn)，它是藝術(shù)家靈感與創(chuàng)造力的結(jié)晶。 小規(guī)模零售及古玩店： 拍賣行雖然屢屢能夠創(chuàng)造出藝術(shù)品或文物價(jià)格的新高，而且多是高端的精品，但是從總量上來(lái)說(shuō)，經(jīng)受拍賣公司的只是很少的一部分，絕大多數(shù)文物藝術(shù)品交易都是通過(guò)古玩店，甚至地?cái)們哼@種小規(guī)模零售形式完成的。與此同時(shí)，一些外資畫廊也紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，他們不僅向國(guó)外推銷中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)，也開始嘗試把西方藝術(shù)介紹到中國(guó)。 2020 年有 36家 拍賣公司 不同程度地開展了業(yè)務(wù) ， 全年共舉辦大中小型拍賣會(huì) 137場(chǎng) ， 高于 2020年的 118 場(chǎng) ， 專場(chǎng)數(shù)量亦有所增加 ,達(dá)到 298場(chǎng) ，亦高于 2020 年的 197 場(chǎng)。然而， 2020 年秋拍就沒(méi)那么幸運(yùn)了。盡管有這樣的問(wèn)題，但藝術(shù)博覽會(huì)仍然是一個(gè)國(guó)家或者一個(gè)民族的藝術(shù)品的盛會(huì)。能夠贏得眾多消費(fèi)者青睞的就會(huì)得到發(fā)展，而不能贏得市場(chǎng)的就會(huì)被淘汰。參展者無(wú)須迎合某種政治宣傳的需要，也不必經(jīng)過(guò)評(píng)審者的篩選。 藝術(shù)博覽會(huì) 藝術(shù)博覽會(huì)是當(dāng)今國(guó)際上通行的藝術(shù)交易、藝術(shù)市場(chǎng)活動(dòng)的重要形式，是國(guó)際性藝術(shù)市場(chǎng)與藝術(shù)品聯(lián)系的樞紐。 18. 根據(jù)拍品的底價(jià)， 起拍價(jià)一般是低價(jià)的 70%— 80%。 14. 根據(jù)近期相關(guān)拍品的成交價(jià)位。 12. 突發(fā)性事件的影響。 8. 拍品的知名度和美譽(yù)度。 4. 拍賣 標(biāo)的品相。 10 （二）拍賣品起拍價(jià)格的確定 11 起拍價(jià)的確定對(duì)于拍賣公司來(lái)說(shuō)非常重要并且?guī)в休^大的技術(shù)性 。它的特點(diǎn)是不經(jīng)交易洽談，成交時(shí)間短，交易量大，拍賣特別適合于藝術(shù)品這種無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化的商品。拍賣人收到密封 遞價(jià)后，擇優(yōu)成交。拍賣會(huì)在制定的時(shí)間和地點(diǎn)舉行，拍賣會(huì)的程序和銷售條件按拍賣行的通行規(guī)則辦理。 9 《藝術(shù)品投資學(xué)》 夏葉子 中國(guó)水利水電出版社 2020 （一）藝術(shù)品拍賣的程序 首先，進(jìn)行拍賣前的準(zhǔn)備。對(duì)于畫廊來(lái)說(shuō)，可以從中收取中介收益，收取貨源和需求信息，增加藏品和現(xiàn)金的流通量，提高畫廊知名度，美譽(yù)度。通過(guò)租賃可以獲得 100%的融資，通過(guò)這種流通方式，承租人可以將全部租金計(jì)入成本，從而獲得合理避稅的好處。藝術(shù)品是資本投資品，因此在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，按揭、逆按揭等成為現(xiàn)代藝術(shù)品投資的重要融資手段，幾乎所有畫廊都可以接受。 3. 基礎(chǔ)客戶群的建立與管理。例如法國(guó)的著名畫商布魯瓦茨瓦拉德，被別人謾罵成“瘋子”，經(jīng)營(yíng)了塞尚，福倫，高更，凡高，畢加索，羅丹等眾多我們今天所敬仰的大事的作品。 （二） 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 9 1. 畫廊的主體風(fēng)格。待作品成交后，畫廊再按照成交價(jià)格的 30％～ 50％提取代銷費(fèi)。使用簽約方式運(yùn)作的畫廊中的作品、全部都是由畫廊的專家們，從簽約畫家那里精心挑選出來(lái)的。 要在畫廊展覽作品首先需要充足的經(jīng)費(fèi)，畫廊收取的代理費(fèi)是不同的，一般畫廊按照畫價(jià)的 33％收取代理費(fèi)， 而一些大型或者著名的畫廊可能更高。今天，畫廊主要指畫 商陳列和銷售藝術(shù)品的場(chǎng)所。 6 畫廊 畫廊，在英語(yǔ)里為 gallary，在歷史上最初僅僅是收藏、陳列的場(chǎng)所，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的演化，今天已經(jīng)幾乎成為銷售、代理和寄銷藝術(shù)品的場(chǎng)所的代名詞。還價(jià)又稱還盤，是受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改和變更的表示。所謂明確，即交易條件不能是含糊不清的，不能包含如“參考價(jià)”“也許”等提法。在藝術(shù)市場(chǎng)中，誘使對(duì)方發(fā)盤通?？梢允棺约禾幱谥鲃?dòng)選擇的有利地位。整個(gè)交易與磋商過(guò)程一般經(jīng)歷詢價(jià)、報(bào)價(jià)、還價(jià)、接受。 5 4 《文物藝術(shù)品交易與收藏》 熊建華 湖北人民出版社 1996 5 《世界文化市場(chǎng)全書》 顧海良 姚開建 胡曉 林 中國(guó)大百科全書出版社 1996 逐筆售定 這是藝術(shù)品市場(chǎng)中最簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)方式，買賣雙方直接就某一藝術(shù)品的交易條件進(jìn)行磋商，通過(guò)發(fā)盤和接受達(dá)成交易，簽訂合同，然后履行交貨和付款。而因其穩(wěn)定，成名畫家一般也愿意選擇畫廊經(jīng)營(yíng)其作品。它們又通過(guò) 4 種與其對(duì)應(yīng)的組織形式運(yùn)行：畫商、畫廊、拍賣公司、藝術(shù)博覽會(huì)。其特性表現(xiàn)為： 1. 其價(jià)值比一般物質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)值難以計(jì)算和確定； 2. 其價(jià)值的實(shí)現(xiàn)形式不 同與一般的物質(zhì)產(chǎn)品。 4. 它的消費(fèi)不僅受支付能力和需求的限制，更受人們的文化素質(zhì)、欣賞水平和接受能力的制約。很多上個(gè)世紀(jì)的近現(xiàn)代書畫家的作品在拍賣會(huì)上被拍 出上百萬(wàn)乃至千萬(wàn)的價(jià)格，并不是因?yàn)槠溆卸嗝从凭? 的歷史，而是因?yàn)樘N(yùn)涵其中的高超的文化藝術(shù)性。凝結(jié)了如此巨大的一般人類勞動(dòng)，必然蘊(yùn)藏著巨大的商品價(jià)值。由于有了歷史，普通之物變得沉重，普通之物也不再普通，而是凝聚了這一時(shí)期巨大的一般人類勞動(dòng)，因而隱含了巨大的價(jià)值。為何文物藝術(shù)品作為商品的價(jià)值如此驚人呢？按照政治經(jīng)濟(jì)學(xué)給商品價(jià)值下的定義，價(jià)值就是凝結(jié)在商品中的一般人類勞動(dòng)，價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)。二是對(duì)惡意降低傭金、虛假宣傳等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為進(jìn)行了禁止性規(guī)定，并規(guī)定了相應(yīng)的處罰措施。 新制定的《上海市展覽業(yè)管理辦法》有利于規(guī)范展覽經(jīng)營(yíng)行為，對(duì)進(jìn)一步完善本市展覽業(yè)發(fā)展環(huán)境，增強(qiáng)上海城市綜合服務(wù)功能，推動(dòng)展覽市場(chǎng)健康發(fā)展將起到積極作用。 5. 加強(qiáng)對(duì)展覽活動(dòng)的市場(chǎng)監(jiān)管。 《上海市展覽業(yè)管理辦法》的內(nèi)容在健全展覽業(yè)管理體制、規(guī)范招展與辦展行為、加強(qiáng)行政監(jiān)管與協(xié)調(diào)等方面 做出 了如下安排： 1. 明確展覽業(yè)統(tǒng)籌規(guī)劃協(xié)調(diào)的管理體制?！掇k法》在營(yíng)造、鼓勵(lì)有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范辦展和公開、公平、公正的市場(chǎng)氛圍方面形成重要突破，在國(guó)內(nèi)具有典范意義。確定 藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)人才 和各類文藝專業(yè)人才職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn) 的要求。 《綱要》提出要 探索中外合資、股份合作、集團(tuán)化運(yùn)作等模式興辦文化企業(yè)，對(duì)中外合資經(jīng)營(yíng)文化企業(yè)給予必要的政策支持。除國(guó)家法律法規(guī)尚未允許進(jìn)入的文化新聞傳媒的部分領(lǐng)域外，文化傳媒體育產(chǎn)業(yè)的其他領(lǐng)域要加大向非公有資本開放的力度。但從開放的領(lǐng)域看，政策所鼓勵(lì)放開的要么是非公 有 資本早已進(jìn)入 、 市場(chǎng)已經(jīng)做得比較成熟的領(lǐng)域，要么是無(wú)利可圖或是長(zhǎng)期需要補(bǔ)貼的領(lǐng)域，民營(yíng)資本的經(jīng)營(yíng)范圍和活動(dòng)余地還是比較小。鼓勵(lì)和支持民營(yíng)資本參與一些領(lǐng)域的國(guó)有文化單位股份制改造，對(duì)于民營(yíng)資本所占股份作了限制。 第二節(jié) 藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)產(chǎn) 業(yè)政策分析 1. 國(guó)家對(duì) 藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)的扶植性政策 國(guó)務(wù)院關(guān)于非公有資本進(jìn)入文化產(chǎn)業(yè)的若干決定 國(guó)務(wù)院 2020 年 4 月 13 日頒布了《關(guān)于 非公有資本進(jìn)入文化產(chǎn)業(yè)的若干決定》，下發(fā)到各省、自治區(qū)、直轄市人民政府，國(guó)務(wù)院各部委、各直屬機(jī)構(gòu)。其原因我們將在后文中分析。另外，還有與美術(shù)品銷售有直接關(guān)系的各種服務(wù)類的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，如評(píng)估、鑒定、展覽等。面對(duì)上述美術(shù)品的收購(gòu)、銷售、租賃、裝裱、經(jīng)紀(jì)、評(píng)估、咨詢以及商業(yè)性美術(shù)品展覽、比賽等活動(dòng)就被定義為藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。尤其在文物市場(chǎng)上，能夠拍賣的文物， 往往以藝術(shù)品居多；而在藝術(shù)品市場(chǎng)上，能夠拍賣的藝術(shù)品，有的也具有文物價(jià)值（但也并不絕對(duì)，許多現(xiàn)代藝術(shù)品不在此列）。其中，前5 種為可移動(dòng)藝術(shù)品，后 2 種為不可移動(dòng)藝術(shù)品。指人們?yōu)榱藵M足精神生活的需要，通過(guò)有目的的藝術(shù)勞動(dòng)所創(chuàng)造的產(chǎn)物。 藝術(shù)品的內(nèi)涵與外延 藝術(shù)品亦稱藝術(shù)產(chǎn)品或藝術(shù)作品。在形式上，它完全可以脫離藝術(shù)的生產(chǎn)者和消費(fèi)者而獨(dú)立存在。 藝術(shù)品與文物的區(qū)別 藝術(shù)品與文物（包括文化財(cái)產(chǎn)與文化遺產(chǎn)， culture property and culture heritage）有相互兼容之處。（以上參考《世界文化市 場(chǎng)全書》，中國(guó)大百科全書出版社） 2 藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品范圍 根據(jù)文化部 2020 年 7 月 1 日發(fā)布的《美術(shù)品經(jīng)營(yíng)管理辦法》規(guī)定，藝術(shù)品指繪畫作品、書法篆刻作品、雕塑雕刻作品、藝術(shù)攝影作品、裝置藝術(shù)作品、工藝美術(shù)作品等及上述作品的有限復(fù)制品。二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)是以經(jīng)紀(jì)行為為主的市場(chǎng)，指通過(guò)第三方的中介行為，完成作品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，主要是通過(guò)拍賣和經(jīng)紀(jì)公司來(lái)運(yùn)作。而與國(guó)際藝術(shù)產(chǎn)業(yè)相比，我國(guó)藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)業(yè)的一個(gè)特殊性在于，我國(guó)二級(jí)市場(chǎng)的成熟度、繁榮程度以及受關(guān)注程度遠(yuǎn)超過(guò)一級(jí)和三級(jí)市場(chǎng) 。但是同時(shí)藝術(shù)品投資又日益走強(qiáng)，隨著我國(guó)近年的投資市場(chǎng)與世界接軌，藝術(shù)品投資與股票投資、房地產(chǎn)投資明顯的成為三大投資板塊。根據(jù)我國(guó)加入世貿(mào)組織承諾對(duì)外資放開的，明確鼓勵(lì)和支持民營(yíng)資本進(jìn)入，并在股權(quán)比例和相關(guān)領(lǐng)域等方面對(duì)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)一步放寬。 1 北京大學(xué)哲學(xué)系教授博士生導(dǎo)師、北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究所副所長(zhǎng)，國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展研究基地副主任陳少峰認(rèn)為，“ 《國(guó)務(wù)院關(guān)于非公有資本進(jìn)入文化產(chǎn)業(yè)的若干決定》已明確了非公有制文化企業(yè)在項(xiàng)目審批、資質(zhì)認(rèn)定、融資等方面與國(guó)有文化企業(yè)享受到同等待遇，文化產(chǎn)業(yè)已對(duì)民營(yíng)資本開放。 天津市政府 在《 關(guān)于鼓勵(lì)支持和引