【文章內(nèi)容簡介】 市場分析 市場描述 當(dāng)今的社會，隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，產(chǎn)業(yè)園區(qū)逐漸被各級政府所接受。它在區(qū)域經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)之間形成了一個產(chǎn)業(yè)聯(lián)動的橋梁，它 承載著區(qū)域產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)組合與補充，以及主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的銜接與配套等作用。產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)的同時為科技創(chuàng)新型，經(jīng)營創(chuàng)業(yè)型和配套加工型，咨詢服務(wù)型等企業(yè)構(gòu)建了一個適合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營平臺。目前園區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展日趨完善 ,日漸成熟，現(xiàn)已形成了產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)與發(fā)展的特有的運營模式，成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的組成部分。在今后的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中將進(jìn)一步發(fā)揮拉動經(jīng)濟(jì)快速增長的巨大作用?！笆濉逼陂g，各地千億級的產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃有多個，這意味著，未來中國將進(jìn)入各類產(chǎn)業(yè)區(qū)建設(shè)的高峰區(qū)。雖然我國啟動了北京中關(guān)村，上海張江，武漢東湖等三個歸家自主創(chuàng)新示范區(qū) 建設(shè)，國家高新區(qū)總數(shù)達(dá)到 83 家，國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地 172 家，國家現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)基地 48 家，火炬計劃特色產(chǎn)業(yè)基地 259 家，火炬計劃軟件產(chǎn)業(yè)基地35 家，國家科技興貿(mào)創(chuàng)新基地 58 家。一批市場占有率高，競爭力強的產(chǎn)業(yè)集群不斷發(fā)展擴(kuò)展壯大，已初步形成了布局較為合理的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)體系。在取得顯著成績的同時，產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃仍存在一些突出問題。這樣我們的生態(tài)觀觀產(chǎn)業(yè)園占據(jù)一些市場，在市場中有著具足輕重的地位，發(fā)揮出的性能讓人矚目。 同行對比 主要是公司情況對比： 鄭州博亞有限責(zé)任有限公司創(chuàng)立的項目由兩部分組成。一部分是城郊農(nóng)場，把這個區(qū)域作為城市館展示，宣傳，產(chǎn)品銷售的一個連接點。一部分是綜合農(nóng)場項目，它是整個項目的整體，占地面積較大，需選在運商城中，地理位置優(yōu)越，水源充足，整體環(huán)境較好的地區(qū)。而該項目的范圍是以經(jīng)濟(jì)作物種植，家畜飼養(yǎng)，生態(tài)科技農(nóng)業(yè)建設(shè)，淡水養(yǎng)殖，農(nóng)業(yè)廢物重復(fù)使用，果蔬種植，大棚產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)觀光旅游，體驗式綜合性項目。產(chǎn)品所屬領(lǐng)域有農(nóng)林，畜牧，食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類。生物，醫(yī)藥類，化工技術(shù)，環(huán)境科學(xué)類，電子信息類，材料類，機械能源類，服務(wù)器資詢類。而其他公司的 發(fā)展存在這些問題，雖項目構(gòu)造相似，但園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，在園區(qū)發(fā)展規(guī)劃中單方面過于注重生產(chǎn)規(guī)劃，沒有把園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與城市化發(fā)展，社會功能配套，組織保障等有機結(jié)合起來，降低了園區(qū)發(fā)展規(guī)劃的整體指導(dǎo)性，元區(qū)間同構(gòu)現(xiàn)象客觀存在，沒有實現(xiàn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)錯位發(fā)展，差異化競爭策略 。 市場前景 生態(tài)農(nóng)業(yè)最早于 1942 年在歐洲興起， 20 世紀(jì) 30 到 40 年代在瑞士，英國，日本等國得到發(fā)展。它是指經(jīng)濟(jì)和環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的原則下，總結(jié)吸收各種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的成功經(jīng)驗，以生態(tài)學(xué)，經(jīng) 濟(jì)學(xué)，理論為依據(jù)，運用現(xiàn)代科技成果，和現(xiàn)代管理手段，在特定區(qū)域內(nèi)所形成的經(jīng)濟(jì)效益，社會效益，和生態(tài)效益相統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)。 隨著經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展，人類面臨著許多危及生存的生態(tài)問題，生態(tài)環(huán)境不斷惡化，加上農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式自身的變化，危害人體健康。為改變?nèi)祟惿姝h(huán)境和緩解食品安全問題，生態(tài)農(nóng)業(yè)科學(xué)工作者經(jīng)過長期研究和探索，提出在世界范圍類大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)。在各國政府和國際組織的推動下，以先進(jìn)的農(nóng)業(yè)與生物科技為動力，生態(tài)農(nóng)業(yè)全球范圍類取得了長足的發(fā)展。這一措施為我們的生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光館提供了廣闊的空間得空間。同時，中國 由于沿海地域的過度開發(fā)，經(jīng)濟(jì)重心逐步會向中原移動，由此也帶來了產(chǎn)業(yè)污染這一類問題。人們更迫切的崇尚自然，無形中提供了好的機遇。所以農(nóng)業(yè)觀光產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展是可觀的 。 第五章 競爭優(yōu)勢 廣闊的市場空間 競爭優(yōu)勢從綠色農(nóng)業(yè)方面入手，首先我們了解一下什么是綠色農(nóng)業(yè)。 綠色農(nóng)業(yè)是廣義的“大農(nóng)業(yè)”，其包括：綠色動植物農(nóng)業(yè)、白色農(nóng)業(yè)、藍(lán)色農(nóng)業(yè)、黑色農(nóng)業(yè)、菌類農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、園藝農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、環(huán)保農(nóng)業(yè)、信息農(nóng)業(yè)等。在具體應(yīng)用上我們一般將 “三品”，即無公害農(nóng)產(chǎn) 品、綠色食品和有機食品，合稱為綠色農(nóng)業(yè)。加入 WTO后，國際市場對農(nóng)產(chǎn)品的高品位、高質(zhì)量、優(yōu)品種和無毒無害無污染農(nóng)產(chǎn)品的要求中國必須走綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展之路。 而河南省素有中國糧倉之稱，農(nóng)業(yè)發(fā)展更具有影響力和潛力。同時，隨著中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的全面建設(shè)，城市發(fā)展問題也隨之更加突出，霧霾天氣、食品衛(wèi)生安全、城市生態(tài)環(huán)境惡略等城市問題更是一種常見現(xiàn)象。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展改變了城市人群對生活追求的變化，越來越追求健康、舒適、放心的生活方式。一種新的生活方式也會更加深入人心，為我們這個項目提供了廣闊的市場空間 . 國家的政策的支持 目前 中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力已大大提高，許多農(nóng)產(chǎn)品開始出現(xiàn)過剩，政府十分重視環(huán)保型、質(zhì)量型農(nóng)業(yè)的開發(fā)，農(nóng)民的質(zhì)量意識和環(huán)保意識也已大大增強，大力發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)的基本條件也已具備。中國政府非常重視環(huán)保和生態(tài)農(nóng)業(yè)的研究及試點工作，從 1980 年開始已有 30 余年歷史。我國已建立不同類型、不同級別的生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)試點 幾千 個，并取得可喜成績。從 20 世紀(jì) 80 年代初至今，國家制定了若干生態(tài)環(huán)境保護(hù)及治理政策及措施。 1998 年又發(fā)布了《全國生態(tài)環(huán)境建設(shè)規(guī)劃》，中國部份商品及食品已經(jīng)開始實施綠色標(biāo)志及環(huán)境標(biāo)簽制度。在近幾年里我國工業(yè)化的加速發(fā)展 和工業(yè)模式正處于轉(zhuǎn)型期的關(guān)鍵時期，政府相繼頒布了許多有關(guān)農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)的法律法規(guī)和政策。 發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)應(yīng)注重：第一，要注重優(yōu)化設(shè)計；第二，要注重綜合開發(fā)；第三，要注重環(huán)境保護(hù)。 針對政府出臺的相關(guān)政策，我們抓住此次契機為我們的項目服務(wù)。 同行對比的項目創(chuàng)新優(yōu)勢 主要是公司情況對比：鄭州博亞有限責(zé)任有限公司創(chuàng)立的項目由兩部分組成。一部分是 城市館 ，把這個區(qū)域作為城市館展示，宣傳，產(chǎn)品銷售的一個連接點。一部分是綜合 館 項目，它是整個項目的整體，占地面積較大，需選在運商城中，地理位置優(yōu)越，水源充足，整體環(huán)境較好的地 區(qū)。而該項目的范圍是以經(jīng)濟(jì)作物種植，家畜飼養(yǎng)，生態(tài)科技農(nóng)業(yè)建設(shè)，淡水養(yǎng)殖，農(nóng)業(yè)廢物重復(fù)使用，果蔬種植，大棚產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)觀光旅游，體驗式綜合性項目。產(chǎn)品所屬領(lǐng)域有農(nóng)林，畜牧，食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類。生物，醫(yī)藥類，化工技術(shù)，環(huán)境科學(xué)類，電子信息類，材料類，機械能源類，服務(wù)器資詢類。而其他公司的發(fā)展存在這些問題，雖項目構(gòu)造相似，但園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，在園區(qū)發(fā)展規(guī)劃中單方面過于注重生產(chǎn)規(guī)劃，沒有把園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與城市化發(fā)展，社會功能配套，組織保障等有機結(jié)合起來，降低了園區(qū)發(fā)展規(guī)劃的整體指導(dǎo)性，元區(qū)間同構(gòu)現(xiàn)象客觀存在，沒有實現(xiàn)園區(qū)產(chǎn)業(yè) 錯位發(fā)展，差異化競爭策略。 項目發(fā)展優(yōu)勢 項目發(fā)展采用以下的三個發(fā)展模式， 一是在一個模式中采取多物種與主物種相結(jié)合的方式，形成物種的合理競爭，充分利用單位空間的各種能源；二是在空間分配上做到物種的搭配形式、密度、空間的適度應(yīng)用，并進(jìn)而提高時間的利用長度；三是在生產(chǎn)結(jié)構(gòu)上按照能量轉(zhuǎn)化和物質(zhì)循環(huán)規(guī)律進(jìn)行，通過延長或完善食物鏈，增加營養(yǎng)級，以提高模式的能量轉(zhuǎn)化和物質(zhì)循環(huán)的效率。如果能做到由一熟變兩熟，變農(nóng)閑為農(nóng)忙，庭院種植、養(yǎng)殖和加工的一體化則可有利解決農(nóng)村剩余閑散勞動力的轉(zhuǎn)移問題；四是技術(shù)方面發(fā)揮 各種技術(shù)措施的科學(xué)組合，形成機械技術(shù)和食物技術(shù)相結(jié)合，有機農(nóng)業(yè)技術(shù)和無機農(nóng)業(yè)技術(shù)結(jié)合的農(nóng)業(yè)系統(tǒng)，實現(xiàn)長遠(yuǎn)的生態(tài)效益與經(jīng)濟(jì)效益的有機統(tǒng)一：形成宜林則林，宜牧則牧，宜水則水，宜觀光旅游則發(fā)展旅游的高效農(nóng)業(yè)群。 第六章 公司戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略 短期內(nèi)，公司以城市館的建設(shè)以發(fā)展核心，中后期，生態(tài)館以城市館為依托進(jìn)行發(fā)展建設(shè)。 在未來 1 到 4 年的時間之內(nèi)，借中原崛起戰(zhàn)略的優(yōu)惠政策，加以優(yōu)越的位于中部之省會的 地理位置，同時在消費群體的有巨大需求的情況下。公司將完成初期建設(shè)和中期良好運行的目標(biāo)。 以市場為導(dǎo)向，首先積極拓展鄭州市區(qū)域市場，穩(wěn)定和擴(kuò)大市場占有率，增強公司的知名度。通過運用現(xiàn)代化的技術(shù)資源、優(yōu)秀的政策資源和廣闊的市場資源對公司生態(tài)園進(jìn)行全方位的投資。后期的可持續(xù)發(fā)展將在前中期基礎(chǔ)之上達(dá)到具有規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化與品牌化的新高度，進(jìn)而將公司推進(jìn)到中國的廣大消費市場。在此期間 不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素質(zhì)，增強員工和消費者的滿意度，在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑和品牌價值，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。 公司在 運營的同時也旨在對環(huán)保知識進(jìn)行宣傳和推廣，加大社會對自然環(huán)境的重視，提高公民的環(huán)保意識。把創(chuàng)造更多的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益相互結(jié)合。并成為生態(tài)園行業(yè)的龍頭 . 發(fā)展指導(dǎo)思想 以科學(xué)發(fā)展為指導(dǎo)，以加快公司發(fā)展為目標(biāo)， 以市場為導(dǎo)向，以科技為支撐 ， 依法經(jīng)營，嚴(yán)格管理，勤儉辦企 ， 充分考慮總體與局部， 近期發(fā)展和遠(yuǎn)期發(fā)展的關(guān)系， 統(tǒng)籌人與自然和諧發(fā)展、經(jīng)濟(jì)與環(huán)境和諧發(fā)展，為 游客 提供生態(tài)良好、景觀優(yōu)美、植物多樣、清新舒適的 觀賞和休息環(huán)境。 建設(shè) 兒童游 樂、 親子同樂、 全家歡樂、 生態(tài)農(nóng)業(yè)示范、觀光農(nóng)業(yè)旅游、綠色食品生產(chǎn)、科普教育和農(nóng)業(yè)技術(shù)示范為一體的多功能生態(tài)園。 生態(tài)園將充分年體現(xiàn)人與自然和諧相處的理念。使生態(tài)園經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益和社會效益相結(jié)合。通過生態(tài)園的將設(shè)，讓觀光者體驗到“回歸自然，健康為本”的感受，吸引城市觀光者廣泛參與到生態(tài)園的生產(chǎn)、生活中，以此達(dá)到放松心情、緩解壓力、體驗民俗的效果。 生態(tài)園以現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等資源為基礎(chǔ)，因地制宜，搞好基礎(chǔ)設(shè)施的將設(shè)，完善交通、水電、食宿、娛樂場等全面配套設(shè)施。在辦公區(qū)、服務(wù)接待區(qū)、展示區(qū) 、停車場、廁所等服務(wù)設(shè)施的規(guī)劃上采用現(xiàn)代化、無污染、環(huán)保型的材質(zhì)和設(shè)計方案。兼顧生態(tài)性與娛樂性，增強其觀光者的體驗性。 生態(tài)園農(nóng)作物的種植必須進(jìn)行無公害生產(chǎn)，培養(yǎng)精品。家畜的飼養(yǎng)以安全，健康的原始飼養(yǎng)方法。形成產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)品的特色，營造“綠色、安全、生態(tài)”的主題形象。 發(fā)展戰(zhàn)略 第一階段 ：（ 第 1年） 以城市館建設(shè)為中心，做好綜合館的分階宣傳。 第二 階段 ：（ 第 1年 — 第 3年） 城市館開始運營并為綜合館集資，開始綜合館基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。 第三階段 ：（ 第 4年 — 第 5年） 完善綜合館建設(shè)，開始作物種植，畜牧養(yǎng)殖。 第四階段：（第 5年）：全面提升綜合館影響力，完 善城市館建設(shè)。 第七章 營銷策略 任何一種產(chǎn)品或服務(wù)都是對市場需求和人們消費需要的回應(yīng)，所以產(chǎn)品或服務(wù)都要以顧客的需要為出發(fā)點。而同樣營銷策略也是以顧客的需要為出發(fā)點，有計劃的組織各項 經(jīng)營活動，為顧客提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。以鄭州為起點，面向整個中原經(jīng)濟(jì)區(qū)，占據(jù)河南這個潛力巨大的市場，問鼎全國是我們明確的目標(biāo)。能不能實現(xiàn)這個目標(biāo)，營銷策略起著至關(guān)重要的作用。 營銷理念 顧客方便 顧客在城市館可以體驗到全新的休閑服務(wù)，綜合館不僅可以旅游觀光還可以參與原始文明體驗，在城市館和綜合館之間我們提供免費的接送服務(wù)。 商家聯(lián)手 我們博亞集團(tuán)將聯(lián)合各種生態(tài)服務(wù)公司和綠色產(chǎn)業(yè)，把綠色文明生態(tài)消費的理念進(jìn)行最大努力的傳播，同時為人們提供綠色服 務(wù)做不懈的努力。 服務(wù)質(zhì)量的 提升 隨著社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展，我們的服務(wù)會不斷升級。 我們的服務(wù)項目和特色體驗?zāi)Ｊ綍S著市場需求和顧客的需要進(jìn)行升級改造。比如：增加服務(wù)項目、改變體驗?zāi)Ｊ絹響?yīng)對環(huán)境的變化和顧客消費需求的變化。 目標(biāo)客戶 我們的服務(wù)類型和檔次決定了我們契合的群體是在城市生活且個人年收入在 10 萬以上的中層人群，他們對我們的項目有消費需求、消費心理更有消費能力。 營銷渠道 采用兩種銷售渠道：自建銷售網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)上直銷 建立以鄭州為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：工 作中心放在中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的各主要城市鄭州、洛陽、開封、安陽、南陽等。每一個城市設(shè)一個宣傳分銷中心對中高階層人群密集的區(qū)域進(jìn)行大力宣傳，引導(dǎo)他們進(jìn)行生態(tài)消費。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立能更加集中高效的培養(yǎng)顧客。 網(wǎng)上直銷：建立我們自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上模擬出來城市館和生態(tài)館的所有場景，顧客可以在網(wǎng)上虛擬體驗我們的服務(wù)。以此增加我們項目的吸引力。顧客可以在網(wǎng)上直接訂購門票，選擇服務(wù)項目。與此同時，我們還在各大網(wǎng)站上打出廣告，讓更多的人了解、認(rèn)識我們。 銷售策略 享有超值的優(yōu)惠 顧客在我們的城市館和綜 合館消費 2021 元 (累計 )，可贈送綠卡一張，以后憑綠卡可享受 9 折優(yōu)惠，同時同步積分。 顧客在城市館和綜合館一次性消費 5000 元以上，可獲得金卡一張，以后憑金卡可享受 8 折優(yōu)惠。 對有優(yōu)惠卡的顧客，享受服務(wù)時均可參與我公司提供的抽獎活動，有綠卡的顧客有一次機會，有金卡的顧客有二次機會。 驚喜不斷的特別日問候 獲得金卡的顧客可享受此項服務(wù)。在顧客生日或其他特別的節(jié)日，均可收到我公司提供的精美禮品一份。 2 月 14 日浪漫愛情日 凡擁有綠卡并且達(dá)到積分，即可獲得免費玫瑰一枚。 凡擁 有金卡并且達(dá)到積分，即可獲得免費玫瑰和電影票兩張。 6 月 1 日 兒童節(jié) 凡獲得我們公司優(yōu)惠卡的顧客，可收到兒童傘和童裝一套。獲得金卡的有孩子的顧客，兒童節(jié)當(dāng)天，孩子可以免費到城市館或綜合館參觀并且可以享受基本的服務(wù)。 我們每周都會推出一次娛樂活動