【文章內(nèi)容簡介】 品牌連鎖店，在連鎖店內(nèi)的大米采用現(xiàn)打現(xiàn)賣的方式，提倡一種“新鮮米”的概念，引導(dǎo)消費者的消費習(xí)慣。 ③產(chǎn)品進入高檔社區(qū)店。設(shè)置相應(yīng)的進駐考核標(biāo)準(zhǔn)。 ④建立一到兩家平江大米品牌的形象店。在形象店中放置小型打米機一到兩臺，在工作人員的協(xié)助下 ,允許消費者親自體驗打米的過程。 區(qū)域名 進駐日期 分銷商數(shù)量 天心區(qū) 2021年 1月 1家直營店、 2個加盟店、 4個社區(qū)店 芙蓉區(qū) 2021年 2月 1家直營店、 2個加盟店、 3個社區(qū)店 雨花區(qū) 2021年 3月 3個加盟店、 1個社區(qū)店 開福區(qū) 2021年 4月 1家直營店、 3個加盟店、 2個社區(qū)店 岳麓區(qū) 2021年 5月 2個加盟店、 3個社區(qū)店 進駐及分銷商數(shù)量設(shè)定理由：按每個區(qū)的商圈經(jīng)濟繁榮度、小區(qū)的數(shù)量、人口 密集度考慮是否設(shè)立直營店及設(shè)立加盟店與社區(qū)店的數(shù)量。 促銷策略 由于平江大米實業(yè)有限公司的蒸谷米與胚芽米的種子是平江大米的研究成果，且在水稻的種植階段得到平江大米的全力指導(dǎo)。因此，在產(chǎn)品的推廣前期借助平江大米的知名度，大力向經(jīng)銷商進行宣傳和推廣，開發(fā)通路和終端。積極推出“綠色、健康”的各種主題活動來吸引消費者注意力。促銷可分三階段展開。 第一階段，產(chǎn)品上市前期（ 2021 年 2 月）。通過在長沙市各大知名媒體投放廣告、市區(qū) 舉辦健康專題講座等公關(guān)策略引起消費者形成購買欲望，并對平江大米產(chǎn)品及品牌有初步的了解 ，為平江大米進入長沙市場做好鋪墊； 第二階段，產(chǎn)品上市初期（ 2021 年 3 月 4 月）。在廣告投放繼續(xù)對消費者進行產(chǎn)品宣傳的 同時，各銷售點進行一系列促銷活動，使消費者切身體驗平江大米優(yōu)良的產(chǎn)品特質(zhì)，更深入了解平江大米產(chǎn)品。平江大米迅速進入大米中高端市場。 第三階段，產(chǎn)品上市穩(wěn)步發(fā)展期（ 2021 年 5 月 2021 年 12 月）。廣告投放改為簡略版，舉 行大型消費者互動活動，并結(jié)合銷售點促銷，使消費者對平江大米有深入的認(rèn)知后，對平江大米產(chǎn)生良好的品牌忠誠度。擴大平江大米在中高端市場的占有率，并且穩(wěn)定保持其市場份額。 六、具體活動方案 （一） 活動概要 活動主題 活動名稱 活動時間 活動內(nèi)容說明 參加群體 活動目的 活動一： 吃平江大米，利全民健康 打 米 初 體驗 2021年 5月1－ 7 日 （勞動節(jié)） ①體驗平江大米稻谷打米的全過程 ②綠色健康大講堂 ③綠色食譜大比拼 長沙市全體平江大米現(xiàn)實與潛在消費人群。 讓消費者對平江大米的綠色無公害以及新鮮的產(chǎn)品特性有深刻的認(rèn)知。 “米太郎”公 仔 形 象寶 寶 選 拔賽 2021年 6月 1日 （兒童節(jié)） 言比賽。 幼兒組（ 35歲小孩） 兒童組（ 610歲小孩） 傳播吃“平江大米”幫助兒童增強體質(zhì)的功效。 活動二： 平江大米農(nóng)家樂親子活動 平 江 大 米農(nóng) 家 樂 親子夏令營 2021年 7月24日 8月5日 ① 炎炎夏日，在清涼的農(nóng)家小院，家庭與家庭之間烹飪比拼。 ② 觀摩水稻種植程序。 ③舉行兒童下田種水稻”活動。 長沙市全體平江大米現(xiàn)實與潛在消費人群。 使消費者對平江大米 大米形成一定的品牌認(rèn)知。 感受平江大米稻米的綠色種植，并從教育孩子愛勞動角度出發(fā)，提升品牌形象。 活動三： 強強聯(lián)合，爭強品牌價值 今天你“ 偷米”了嗎？ 2021年 1月 2021年 12月 網(wǎng)絡(luò)游戲“種米”與“偷米” 所有熱愛玩種植的玩家。 用時尚的方式加強品牌傳播。 “ 巧 婦 大米炊” 2021年 9 月 1112日 通過與湖南公共頻道《我愛廚房》欄目進行戰(zhàn)略合作。冠名舉行《“平江大米”巧婦難為無米之炊》的大米烹飪大賽。 中老年女性群體 讓消費者現(xiàn)場體驗，既提高知名度。 “ 吃 飯 健康瘦” 2021年 2月2021年 12月 與長沙美容院合作，共享會員 對有減肥需求的群體 在特定人群中宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勢，宣傳大米健康瘦身功效。 （二）具體活動描 述 主題活動一：“吃平江大米，利全民健康” 冬去春來，春意盎然，“平江大米，全民綠色健康行動”將帶你進行一次溫 暖之旅，拋去嚴(yán)寒，盡情享受新的綠色生活體驗。我們?yōu)榇送瞥鲆幌盗芯G色健康活動。給大家?guī)硪环N綠色，新鮮的感受，引領(lǐng)綠色新品味。 創(chuàng)意策略：全民綠色健康行動，小寶寶活力參與，年輕人新鮮嘗試體驗，老年人熱衷健康養(yǎng)生之道，消費群體遍及各個年齡層次。通過進行一系列的活動，能恰到好處的把平江大米這一新的綠色健康理念深入消費者心目中。同時也把平江大米良好品牌這一形象樹立在廣大人民群眾中。 活動概述 ： （ 1） 凡 是在有平江大米出售的超市購物滿 200 元的顧客可憑購物憑證參加本主題活動； （ 2）現(xiàn)場參加健康大講堂結(jié)束后，進行打米體驗活動； （ 3）買 平江大米蒸谷米或胚芽米 10 公斤以上 即送任意一款限量版米太郎公仔娃娃，同時領(lǐng)取“米太郎”公仔形象寶寶選拔賽報名表。 打米初體驗 活動時間： 2021 年 5 月 1－ 7 日，視天氣情況而定。 活動地點：嘉興茂廣場、黃興廣場、五一廣場、百聯(lián)東方廣場、萬家麗路沃爾瑪、通程商業(yè)廣場。 活動過程： （ 1）打米送米活動：在廣場搭一個 50m2 綠色大帳篷，帳篷應(yīng)營造一種綠色新鮮的氣氛，帳篷內(nèi)安設(shè)有 打米機，在公司專門的技術(shù)人員指導(dǎo)下，在規(guī)定時間內(nèi)（ 10 分鐘）親自操作打米機，體驗平江大米稻谷打米的全過程。通過消費者現(xiàn)場制作大米，見證由谷變米的流程。此活動打米采用邊打米邊送米活動。 （ 2）健康大講堂活動：在帳篷一邊設(shè)計一小講堂，大概可容納 3040人。邀請有名的營養(yǎng)師，講解健康營養(yǎng)知識，以及平江大米的健康功效。健康大講堂分為五場，內(nèi)容包括：①孕婦營養(yǎng) ②嬰幼兒營養(yǎng) ③ 學(xué)齡前、學(xué)齡與青少年營養(yǎng) ④ 老年營養(yǎng)⑤亞健康人群體質(zhì)改善。同時營養(yǎng)師還會推薦相應(yīng)人群的健康食譜。時間為下午 2 點到 3點。 （ 3）營養(yǎng)食譜 設(shè)計大比拼活動：消費者可以設(shè)計出一款針對不同人群的營養(yǎng)食譜（食譜內(nèi)必含平江大米）。由營養(yǎng)師現(xiàn)場選出搭配最合理的營養(yǎng)食譜。 第一名獎勵為價值 500 元的平江大米購物卡； 第二名獎勵為價值 300 元的平江大米購物卡； 第三名獎勵為價值 100 元的平江大米購物卡； 優(yōu)勝獎可以獲得體驗包大米一袋。 “米太郎”公仔形象寶寶選拔賽 活動時間： 2021 年 6 月 1 日 活動內(nèi)容：通過比賽選拔米太郎三名形象寶寶。米太郎形象寶寶的形象要求是： 35 歲，健康，活力，陽光，可愛。 比賽方式： 1. 幼兒吃飯比賽：在一定時間內(nèi)吃飯一碗 米飯，同時米飯不能掉到碗的碗的外面，碗里也不能剩飯。 2. 幼兒運米比賽：誰在規(guī)定的時間內(nèi)誰運米最多誰取勝。 3. 兒童智力比賽：回答有關(guān)飲食方面的趣味問題。 4. 兒童肢體語言比賽：模仿各種小動物的叫聲和形態(tài)。 幼兒組獲得前三名的寶寶，獎勵現(xiàn)場活動的寫真集一套。 兒童組前三名：一等獎為大型米太郎公仔； 二等獎為中型米太郎公仔； 三等獎為小型米太郎公仔。 活動費用： 15000 元。 主題活動二： 平江大米農(nóng)家樂親子夏令營 活動時間： 2021 年 7月 24 日 2021 年 8月 5日 活動地點：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)平江大米實驗田 活動過程： （ 1） 7月 8日到 18 日通過《瀟湘晨報》和《湖南教育電視臺》發(fā)布活動事宜并且接收報名。報滿 50個家庭為止。安排 3－ 5個專業(yè)攝影師全程抓拍活動過程中的精彩場面，并為獲獎?wù)咧谱鲗懻婕? （ 2） 7月 19 日到 23日作好農(nóng)家樂相關(guān)活動的準(zhǔn)備工作。 （ 3） 7月 25 日（星期天）舉行第一次 25 個家庭的“農(nóng)家樂親子”活動， 8月 1 日（星期天）舉行第二次活動。 （ 4） 8 月 1 日起到稻谷成熟為止，為參與者提供稻谷成長過程中的記錄圖片信息。 （ 5）稻谷成熟后打成大米寄送給種植者。 活動詳細(xì)內(nèi)容： （ 1） 7 月 25 日、 8月 1日當(dāng)天早上 8點在嘉興茂廣場集合一起出發(fā)。 （ 2） 9 點開始，組織家庭，舉行“我吃的稻米我來種”的插秧活動，提供 給每個孩子五平方米的種植面積，由基地工作人員或者家長手把手的教孩子“插秧”，并在自己種植的秧田旁插上寫有種植者名字的標(biāo)記木牌。 （ 3） 10 點 30 分開始，爸爸媽媽一起教孩子如何做飯，做菜，要求每個家庭必須用平江大米做出三種不同樣式的主食，比如，炒飯、飯團、手抓飯等。家人 一起做一頓飯菜， 團聚分享一頓可口香甜的 飯菜，參與的家庭互相品嘗其它家庭做的飯菜，互相投票選出最可口的飯菜。 （ 4）家庭和家庭間 拔河比賽。拔河繩子中間部位吊一小袋平江大米，贏的一方獲得這一袋大米。 （ 5）“兩人三足”游戲，三組家庭比賽。賽道中用平江大米設(shè)置障礙。 （ 6）頒獎、合影等。 活動后續(xù)安排 （ 1）禾苗生長期間，由工作人員定期將每個種植板塊照片上傳至公司主頁活動板塊，并在每張照片后附有禾苗生長情況說明（比如除草、施肥、灌溉情況）。 （ 2）稻谷收獲季節(jié)，邀請種植者親自參與活動田地手工收割過程。 （ 3）種植者所種區(qū)域收獲的稻谷由工作人員加工成大米后免費贈送給種植者，參加活動的人將獲得平江大米禮包。 獎項設(shè)置： 平江大米默契獎 5項，獎勵平江大米蒸谷米和胚芽米系列套裝 1 件； 平江大米巧手獎 5項，獎勵平江大米蒸谷米和胚芽米系列套裝 1 件； 平江大米美廚獎 5項，獎勵平江大米蒸谷米和胚芽米系列套裝 1 件； 平江大米健康獎 5項，獎勵平江大米蒸谷米和胚芽米系列套裝 1 件； 平江大米形象大使獎 5項，獎勵平江大米蒸谷米和胚芽米系列套裝 1 件； 優(yōu)勝獎 5項，可以獲得體驗包大米。 活動費用： 5000 元。 主題活動三：強強聯(lián)手，增強品牌價值 今天你“偷米”了嗎？ 活動時間： 2021 年 1月 1日－ 2021 年 12 月 30 日 活動內(nèi)容： 從年初開始網(wǎng)絡(luò)上掀起了一陣 “ 偷菜 ” 風(fēng)，相信大家都有過半夜“ 偷菜 ” 的經(jīng)歷吧。經(jīng)過一段時間后這股風(fēng)并沒有偃旗息鼓，而是一鼓作氣形成了 “ 龍卷風(fēng) ” ，以迅猛的勢頭迅速火爆于各大 SNS 網(wǎng)站。 與騰訊網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，將騰訊網(wǎng)開心農(nóng)場種植的虛擬稻谷冠名為“平江大米稻谷”，并設(shè)立“平 江大米打米機”道具，玩家種下“平江大米稻谷種子”可收獲“平江大米稻谷”，通過道具“平江大米打米機”將稻谷隨機加工成“平江大米蒸谷米”或“平江大米胚芽米”，每月收獲量排名前十的玩家可獲得米太郎大型公仔。 巧婦難為無米之炊 活動時間：初賽 2021 年 9月 11 日 決賽 2021 年 9月 12 日 活動內(nèi)容： 通過對湖南公共頻道《我愛廚房》欄目進行戰(zhàn)略合作。冠名舉行《“平江大米”巧婦難為無米之炊》的大米烹飪大賽。 具體賽制：邀請長沙市烹飪協(xié)會會長、新東方烹飪學(xué)校兩名專業(yè)廚師以及長沙知名飯店掌廚擔(dān)任本次比賽評委。比賽分為初賽、決賽兩個環(huán)節(jié)。為每位參賽選手提供大米材料，以大米為主料，由評委評出最美味的作品。消費者同時也可以試吃，來選出最優(yōu)秀得主。 獎項設(shè)置： 一等獎： 提供價值 1000 元的獎品； 二等獎：提供價值 500 元的獎品； 三等獎：獲得平江大米提供的紀(jì)念品一份。 美容院合作計劃 活動時間： 2021 年 1月 1日－ 2021 年 12 月 30 日 活動內(nèi)容：減肥是女人永恒的主題，然而節(jié)食減肥其實是個很不健康的減肥方式。我們的產(chǎn)品平江大米胚芽米具有減肥的作用，因此我們公司和長沙各大美容院合作，讓美容師對他們的會員傳達(dá)平江大米健康、綠色的理念，并告知消費者平江大米胚芽米可有助減肥，使消費者不節(jié)食無痛苦也能有效減肥。 七、產(chǎn)品宣傳方案 （一）廣告投放 目的 平江大米產(chǎn)品上市及推廣期，廣告投放以推廣認(rèn)知為目的，將平江大米健康理念植入消費者心中；市場穩(wěn)步發(fā)展期，廣告投放將以穩(wěn)固市場為主，培 養(yǎng)與維護平江大米品牌忠誠顧客。 樹立品牌形象，增強品牌認(rèn)知度。 （二）廣告宣傳方案 廣告訴求：綠色、無公害；健康、營養(yǎng) 廣告市場：長沙市場 策略一：電視廣告 投放媒體：湖南衛(wèi)視 廣告時間： 5 秒 /次 播放時間： 19:3020:00 投放頻率： 3月 1日至 4 月 30 日， 2次 /天； 5月 1日至 6 月 31 日， 2次 /天，隔天播放 投放時間： 2021 年 3月 1日 — 2021 年 6月 31 日 廣告費用： 10800*5=54000 元 創(chuàng)意設(shè)計：采用對比方式，吃葡萄可以不吐葡萄皮，蘋果削皮沒營養(yǎng)了，大米也一樣！平江大米給你沒去皮