【正文】 選擇對象。 3．消費者分析 ①消費水平 ：根據(jù)問卷中的家庭月收入分析得出， 25%的消費者填寫60006999 元。既然消費者就著中糧家佳康火腿喝著中糧長城葡萄酒，那么不妨給他添上碗中糧龍脊大米飯。他們年輕有為，敢于預測。我們策劃第二組開始了這次任務，歷時兩個半月后終于完成。雖然分析結(jié)果是大包裝的比較多，但是現(xiàn)在買米的多為女性且由于拎、提的方便性，小包裝越來越受到人們的喜愛。 D．消費者背景分析 消費者的文化程度 23%的消費者為高中或中專文化， %的消費者為大專文化， %的消費者為大學本科的文化， %的消費者為碩士及以上文化，另有 %的消費者拒不回答 2．消費者的職業(yè)： 23%的消費者填寫老板， 的消費者填寫企業(yè)中高層管理人員及自己職業(yè)者， %的消費者填寫企業(yè)的變通辦室職員， %的消費者填寫工人、售貨員等， %從事科研、教學、文藝、體育、衛(wèi)生方面工作，另有 %為離退休人員。 圖 5 9．消費者有沒有聽說過研制的綠色大米： %消費者沒有聽說過，僅有%的消費者聽說過。 6．消費者在一般什么情況下會更換品牌： B 大米的購買習慣調(diào)查 1．家庭一般是誰去買米： 23%是消費者本人購買， %是家庭的父母購買，%是配偶購買，僅有 %上家庭保姆購買。 52 份被調(diào)查人員性別、年齡分布情況如下：其中有 38 位女性，占被調(diào)查人員有效總數(shù)的 %；男性 14 人，占被調(diào)查人員有效總數(shù)的 %。 生產(chǎn)線 特點 生產(chǎn)線是由阿比尼公司制造的蒸谷米、胚芽米生產(chǎn)線，為世界領(lǐng)先技術(shù)的糧食加工設(shè)備，由該設(shè)備生產(chǎn)加工的。而糙米保留了糠層和胚芽因此糙米 是稻谷的種籽，富含營養(yǎng)且具生命力 。接著 畫面轉(zhuǎn)換到 平江大米稻田風景，畫外音：“蘋果削皮浪費營養(yǎng)，大米也一樣。 獎項設(shè)置： 一等獎： 提供價值 1000 元的獎品； 二等獎：提供價值 500 元的獎品； 三等獎：獲得平江大米提供的紀念品一份。經(jīng)過一段時間后這股風并沒有偃旗息鼓，而是一鼓作氣形成了 “ 龍卷風 ” ，以迅猛的勢頭迅速火爆于各大 SNS 網(wǎng)站。賽道中用平江大米設(shè)置障礙。 （ 5）稻谷成熟后打成大米寄送給種植者。 兒童組前三名：一等獎為大型米太郎公仔； 二等獎為中型米太郎公仔； 三等獎為小型米太郎公仔。 第一名獎勵為價值 500 元的平江大米購物卡； 第二名獎勵為價值 300 元的平江大米購物卡； 第三名獎勵為價值 100 元的平江大米購物卡； 優(yōu)勝獎可以獲得體驗包大米一袋。此活動打米采用邊打米邊送米活動。 創(chuàng)意策略：全民綠色健康行動，小寶寶活力參與，年輕人新鮮嘗試體驗，老年人熱衷健康養(yǎng)生之道，消費群體遍及各個年齡層次。 用時尚的方式加強品牌傳播。 幼兒組（ 35歲小孩） 兒童組（ 610歲小孩） 傳播吃“平江大米”幫助兒童增強體質(zhì)的功效。在廣告投放繼續(xù)對消費者進行產(chǎn)品宣傳的 同時，各銷售點進行一系列促銷活動，使消費者切身體驗平江大米優(yōu)良的產(chǎn)品特質(zhì)，更深入了解平江大米產(chǎn)品。在形象店中放置小型打米機一到兩臺，在工作人員的協(xié)助下 ,允許消費者親自體驗打米的過程。 渠道策略 ①采取有選擇的經(jīng)銷方式。 ③在出售的大米包裝袋里放入平江大米特有的小貼士，告訴消費者平江大米蒸谷米與胚芽米的各種煮法，普通大米的營養(yǎng)對比書以及一些簡易而美味的 菜肴的做法。目前我國 大米 市場普通產(chǎn)品嚴重過剩，優(yōu)質(zhì) 大米的市場被國外的泰國香米與有機米所把持，價格昂貴。這就是平江大米一典型消費者的形象。 （ 2）目標消費者對大 米包裝的認同 目前市場上大米包裝仍以大包裝為主，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購買者更愿意購買小包裝米，一是提起來方便，二是小包裝便于儲存，保持大米新鮮。 （二）財務目標 預計 2021 年公司在長沙市場銷售額達到 3000 萬人民幣，利潤達 750萬元人民幣。對于高血壓和糠尿病人是很好的飲食保健食品。稻谷經(jīng)水熱處理后，皮層內(nèi)的維生素、無機鹽類等水溶性營養(yǎng)物質(zhì)擴散到胚乳內(nèi)部，增加了蒸谷米的營養(yǎng)價值。 平江大米蒸谷米營養(yǎng)價值高，出飯率高，耐儲存。蒸谷米具有營養(yǎng)價值高、出飯率高和耐儲存等優(yōu)點；而胚芽米則富含人體需要的纖維質(zhì)，對于預防心腦血管疾病、貧血、糖尿病以及改善消化系統(tǒng)功能等有很好的作用。 平江大米實業(yè)有限公司在長沙推出蒸谷米和胚芽米 面對激烈的市場競爭。 大米是南方家庭每日必需的快速消費品，市場覆蓋面非常廣泛，需求量很大。 盧青年米業(yè)主打綠色大米品牌，這與本公司大米市場定位有相似之處，將成為本公司在長沙市場上最直接的競爭對手。 東北大米在長沙大米市場占有的市場份額較大，除了家庭食用之外，更占領(lǐng)了高端飯店市場。 產(chǎn)品覆蓋了全國25個省級城市及 80%大中城市市場 ；占有長沙50%的大米市場份額。 無 農(nóng)殘、重金屬等 對人體的有害物質(zhì) 浸入。 2021 年公司進行了新產(chǎn)品上市后的市場 調(diào)查，調(diào)查結(jié)果表明，本公司產(chǎn)品在蕪湖、武漢大米市場占有率已達 4%左右，知名度大幅提高，處于新品牌認知期。 2021 年平江大米將平江大米 蒸谷米與胚芽米全面 推入長沙市場。 營銷策劃書名稱： 平江大米長沙市場營銷策劃方案 編號 1 目 錄 一、任務概要 ............................................................................................ 1 二、營銷現(xiàn)狀分析 .................................................................................... 1 （一） 市場狀況 .......................................................................................................... 1 （二） 產(chǎn)品狀況 ............................................................................................................ 2 （三）競爭者狀況 ........................................................................................................ 2 三、 SWOT 分析 ........................................................................................... 4 （一）市場機會 ............................................................................................................ 4 （二）環(huán)境威脅 ............................................................................................................ 4 （三）產(chǎn)品優(yōu)勢 ............................................................................................................ 4 （四） 產(chǎn)品劣勢 ............................................................................................................ 4 四、營銷策劃目標 .................................................................................... 6 （一）銷售目標 ............................................................................................................ 6 （二）財務目標 ............................................................................................................ 6 （三）推廣目標 ............................................................................................................ 6 五、營銷戰(zhàn)略與策略 ................................................................................ 6 （一）目標市場描述 ..................................................................................................... 6 (二 ) 產(chǎn)品市場營銷組合策略 ........................................................................................ 7 六、具體活動方案 ...................................................................................10 （一） 活動概要 ........................................................................................................ 10 （二）具體活動描述 ................................................................................................... 11 七、產(chǎn)品宣傳方案 ...................................................................................14 （一）廣告投放目的 ................................................................................................... 14 （二）廣告宣傳方案 ................................................................................................... 15 （三）廣告詞設(shè)計 ...................................................................................................... 16 八、營銷費用預算 ...................................................................................16 （一）廣告宣傳費用 ................................................................................................... 16 （二）主題活動經(jīng)費 ................................................................................................... 16 （三）總費用 ............................................................................................................. 17 附錄 ..........................................................................................................18 附錄 1．產(chǎn)品的基本情況 ..................................................................