【正文】 月 30 日 廣告費(fèi)用： 21500*2=43000 元 策略四：報(bào)紙 廣告 投放載體：瀟湘晨報(bào) 投放時(shí)間： 2021 年 5月 1日 — 2021 年 7月 1日 每周一到周三 刊登的頁面：在健康生活版，廣告占半個(gè)版面 廣告設(shè)計(jì)：封面為主要廣告區(qū)域，注重廣告整體視覺效果 廣告費(fèi)用： 160000 元 （三）廣告詞設(shè)計(jì) 平江大米，不去皮的米！ 畫面中出現(xiàn)一只正在去皮的蘋果，并用動畫展示出蘋果正流失的營養(yǎng)。 七、產(chǎn)品宣傳方案 （一）廣告投放 目的 平江大米產(chǎn)品上市及推廣期，廣告投放以推廣認(rèn)知為目的，將平江大米健康理念植入消費(fèi)者心中；市場穩(wěn)步發(fā)展期，廣告投放將以穩(wěn)固市場為主，培 養(yǎng)與維護(hù)平江大米品牌忠誠顧客。消費(fèi)者同時(shí)也可以試吃，來選出最優(yōu)秀得主。冠名舉行《“平江大米”巧婦難為無米之炊》的大米烹飪大賽。 主題活動三：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，增強(qiáng)品牌價(jià)值 今天你“偷米”了嗎？ 活動時(shí)間： 2021 年 1月 1日－ 2021 年 12 月 30 日 活動內(nèi)容： 從年初開始網(wǎng)絡(luò)上掀起了一陣 “ 偷菜 ” 風(fēng)，相信大家都有過半夜“ 偷菜 ” 的經(jīng)歷吧。 （ 2）稻谷收獲季節(jié)，邀請種植者親自參與活動田地手工收割過程。 （ 5）“兩人三足”游戲，三組家庭比賽。 （ 3） 10 點(diǎn) 30 分開始，爸爸媽媽一起教孩子如何做飯，做菜，要求每個(gè)家庭必須用平江大米做出三種不同樣式的主食，比如，炒飯、飯團(tuán)、手抓飯等。 （ 4） 8 月 1 日起到稻谷成熟為止，為參與者提供稻谷成長過程中的記錄圖片信息。報(bào)滿 50個(gè)家庭為止。 幼兒組獲得前三名的寶寶，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)場活動的寫真集一套。 比賽方式： 1. 幼兒吃飯比賽：在一定時(shí)間內(nèi)吃飯一碗 米飯，同時(shí)米飯不能掉到碗的碗的外面，碗里也不能剩飯。由營養(yǎng)師現(xiàn)場選出搭配最合理的營養(yǎng)食譜。健康大講堂分為五場，內(nèi)容包括：①孕婦營養(yǎng) ②嬰幼兒營養(yǎng) ③ 學(xué)齡前、學(xué)齡與青少年?duì)I養(yǎng) ④ 老年?duì)I養(yǎng)⑤亞健康人群體質(zhì)改善。通過消費(fèi)者現(xiàn)場制作大米，見證由谷變米的流程。 活動概述 ： （ 1） 凡 是在有平江大米出售的超市購物滿 200 元的顧客可憑購物憑證參加本主題活動； （ 2）現(xiàn)場參加健康大講堂結(jié)束后，進(jìn)行打米體驗(yàn)活動； （ 3）買 平江大米蒸谷米或胚芽米 10 公斤以上 即送任意一款限量版米太郎公仔娃娃，同時(shí)領(lǐng)取“米太郎”公仔形象寶寶選拔賽報(bào)名表。給大家?guī)硪环N綠色，新鮮的感受，引領(lǐng)綠色新品味。 中老年女性群體 讓消費(fèi)者現(xiàn)場體驗(yàn)，既提高知名度。 活動三： 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，爭強(qiáng)品牌價(jià)值 今天你“ 偷米”了嗎？ 2021年 1月 2021年 12月 網(wǎng)絡(luò)游戲“種米”與“偷米” 所有熱愛玩種植的玩家。 ③舉行兒童下田種水稻”活動。 “米太郎”公 仔 形 象寶 寶 選 拔賽 2021年 6月 1日 （兒童節(jié)） 言比賽。廣告投放改為簡略版，舉 行大型消費(fèi)者互動活動，并結(jié)合銷售點(diǎn)促銷，使消費(fèi)者對平江大米有深入的認(rèn)知后，對平江大米產(chǎn)生良好的品牌忠誠度。通過在長沙市各大知名媒體投放廣告、市區(qū) 舉辦健康專題講座等公關(guān)策略引起消費(fèi)者形成購買欲望，并對平江大米產(chǎn)品及品牌有初步的了解 ，為平江大米進(jìn)入長沙市場做好鋪墊； 第二階段，產(chǎn)品上市初期（ 2021 年 3 月 4 月）。因此，在產(chǎn)品的推廣前期借助平江大米的知名度，大力向經(jīng)銷商進(jìn)行宣傳和推廣，開發(fā)通路和終端。 ④建立一到兩家平江大米品牌的形象店。 ②建立品牌連鎖專賣店。為了體現(xiàn)平江大米的品牌，一般不采取降價(jià)策略，可以通過其他一些贈送活動來直接銷售提高。“米太郎公仔”同步推出，并且將其印制在包裝上，可愛的形象讓消費(fèi)者留下美好而清晰的印象。綠色無公害的平江大米也將成為送禮佳品，平江大米將推出豪華禮品包，送禮送健康將為消費(fèi)者解決送禮煩惱，并為人情往來增添溫暖氣息。包裝以綠色格調(diào)為主，包裝上注明綠色無公害字樣，并標(biāo)明相 關(guān)質(zhì)檢部門認(rèn)證，讓消費(fèi)者放心購買。 (二 ) 產(chǎn)品市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略 ①打造綠色無公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質(zhì)、綠色大米 。為在眾多類似的大米行業(yè)中尋求突破，“平江大米”大米是由平江大米研制，在專用無污染種植基地以生態(tài)科技培育的稻谷，以及先進(jìn)的國外加工設(shè)備，創(chuàng)造“平江大米”品牌“綠色無公害”的特色。 （ 4）一典型消費(fèi)者描述 這里有一年齡 37歲，男性，長沙某中大企業(yè)部門經(jīng)理，月收入 5000 元，有一個(gè)相戀 12 年的老婆，有一個(gè) 7 小孩，比較顧家，在長沙萬科金域藍(lán)灣有一套3 室 2 廳的房子，在長沙上一屆車展會購買一輛價(jià)值 15 萬的標(biāo)致 307 小轎車，在家吃飯不挑菜式，向來都是妻子做什么吃什么，但是對米飯的質(zhì)量 有較高的要求?？舍槍δ贻p時(shí)尚的女性為主。高品質(zhì)大米的主要以知識分子家庭、政府機(jī)關(guān)工作人員家庭以及商務(wù)人士家庭消費(fèi)為主。 （三）推廣目標(biāo) 經(jīng)過系列營銷方案的實(shí)施、宣傳廣告推廣，預(yù)計(jì)一年后，公司產(chǎn)品 在長沙市場占有率達(dá)到 4％－ 6％，品牌知名度達(dá)到 25%。參照蕪湖、武漢市市場中占有率為 3％，并且長沙市場的人均消費(fèi)要高于蕪湖、武漢兩地，據(jù)此，長沙市場年銷售量為 3000 噸。稻谷蒸煮后，大部分微生物被殺死，減少了蟲害侵蝕；米酶失活，喪失了發(fā)芽能力，延長了儲藏期。使尿素氮（ BUN）正常化、使血糖值正常化。 出飯率高。 營養(yǎng)價(jià)值高。 劣勢 加工成本高，米色較深，難以被國內(nèi)消費(fèi)者接受； 公司剛起步 ，產(chǎn)品單一，品牌形象尚未建立； 生產(chǎn)流程長，技術(shù)復(fù)雜，要求較高。 優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢。 另外，蒸谷米和胚芽米的加工成本高，價(jià)格也比較高，普通消 費(fèi)者難以接受 和大量消費(fèi)，產(chǎn)品主要針對有一定知識水平、消費(fèi)理念先進(jìn)的高端消費(fèi)者，產(chǎn)品的認(rèn)知過程慢長，宣傳推廣投入較大。特別適宜于兒童、中老年人和身體處于亞健康狀態(tài)的人食用。平江大米優(yōu)質(zhì)秈稻的生長環(huán)境要求很高，需要在無污染、無公害條件下種植，投入的成本較高。湖南本身就是一個(gè)農(nóng)業(yè)大省，雜交水稻之父的故鄉(xiāng)，各種品種的大米在市場上已為數(shù)不少，其中，知名度較大的如金健米業(yè)，占到了長沙市的 50%，還有一些原產(chǎn)地品牌知名的大米，如東北大米和泰國香米也早已深入人心。近年來綠色、無公害食品倍受長沙消費(fèi)者青睞。這對公司選擇“公司 +基地 +農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)秈稻提供了極好機(jī)會。 “外來的和尚會念經(jīng)”，北大荒東北大米和泰國香米這兩個(gè)外來品牌在長沙市場顯出極強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。金健米業(yè)不僅是我們進(jìn)入長沙市的競爭對手，更是我們制定營 銷策略時(shí)必需認(rèn)真研究和學(xué)習(xí)的對象。 引領(lǐng)了長沙的高端米業(yè)市場，滿足追求名品牌與高質(zhì)量的長沙消費(fèi)者需求。北大荒旗下的高端有機(jī)米對本公司的產(chǎn)品有較大的威脅。 的占有率達(dá)到 32%之高。 金健米業(yè)的產(chǎn)品線比較完善，產(chǎn)品覆蓋面廣，從低端到高端均有。胚芽米在具備糙米 富含營養(yǎng)且具生命力 的優(yōu)點(diǎn)基礎(chǔ)上，胚芽米成飯口感香甜。 平江大米蒸谷米 是以無公害、綠色有機(jī) 優(yōu)質(zhì) 秈稻為原料，經(jīng)清理、浸泡、蒸煮、干燥等水熱處理，再按常規(guī)方法脫殼、碾米而成。無公害、綠色健康的大米，將有較大的市場潛力和較好的市場前景。在蕪湖市場，建立了 1 家總經(jīng)銷商和 10 家分銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)；在武漢市場，現(xiàn)有 2家總經(jīng)銷商和 17 家 分銷商。迄今為止， 通過與公司市場部管理層接觸 ,對長沙總經(jīng)銷商進(jìn)行訪談和 對長沙大米市場宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的初步調(diào)研， 對公司內(nèi)外環(huán)境 存在的優(yōu)劣勢、機(jī)會以及威脅進(jìn)行了有效的 分析和 診斷。公司準(zhǔn)備采取以點(diǎn)帶面的營銷戰(zhàn)略，以 蕪湖和武漢 兩市為中心，向長沙和南昌等周邊的省會城市擴(kuò)張，最終推 向全國。 平江大米蒸谷米和胚芽米，是采用 研發(fā)的優(yōu)質(zhì)秈稻，引進(jìn) 意大利阿比尼公司的先進(jìn)加工技術(shù) 加工而成。 營銷策劃書名稱： 平江大米長沙市場營銷策劃方案 編號 1 目 錄 一、任務(wù)概要 ............................................................................................ 1 二、營銷現(xiàn)狀分析 .................................................................................... 1 （一） 市場狀況 .......................................................................................................... 1 （二） 產(chǎn)品狀況 ............................................................................................................ 2 （三）競爭者狀況 ........................................................................................................ 2 三、 SWOT 分析 ........................................................................................... 4 （一）市場機(jī)會 ............................................................................................................ 4 （二）環(huán)境威脅 ............................................................................................................ 4 （三）產(chǎn)品優(yōu)勢 ............................................................................................................ 4 （四） 產(chǎn)品劣勢 ............................................................................................................ 4 四、營銷策劃目標(biāo) .................................................................................... 6 （一）銷售目標(biāo) ............................................................................................................ 6 （二）財(cái)務(wù)目標(biāo) ............................................................................................................ 6 （三）推廣目標(biāo) ............................................................................................................ 6 五、營銷戰(zhàn)略與策略 ................................................................................ 6 （一）目標(biāo)市場描述 ..................................................................................................... 6 (二 ) 產(chǎn)品市場營銷組合策略 ........................................................................................ 7 六、具體活動方案 ...................................................................................10 （一） 活動概要 ..........................................................................................