【文章內容簡介】 買三到五個月的種羔羊，因為購種成本相對較低。而做為肉羊， 6070 斤的周歲內青年羊也最受羊販歡迎，因此可以適當延長飼養(yǎng)周期，等待銷售旺季及良好價格。 第三節(jié) 存在的 問題及解決方案 本項目繁育 管理 技術要求較高，種羊飼養(yǎng)管理嚴格，一般人員不易掌握 。 養(yǎng)羊是件又累又臟的耐心活，需要有愛心、細心、耐心，更需要有上進心 ，學習心 。因為需要在山中奔走，因此放牧人員的身體需要健康敏捷 ，年齡過大的人員不太適合這種規(guī)?；B(yǎng)殖的工作。因為養(yǎng)羊往往需要在第二個年頭才能實現正常的銷售收入，因此，投資方也需要有相應的投資效益回收時間表，留有適當的日常運營、管理資金，以免半途而廢，而急功近利，盲目發(fā)展只會浪費人力物力及財力。 解決方案 ： a、招聘員工時把握文化程度，確保文化素質。 b、強化技術培訓 、考核，達到要求方可上崗。 c、 提高待遇 ， 尋找志同道合的事業(yè)伙伴， 建立一支 穩(wěn)定、吃苦耐勞的 專業(yè) 從業(yè) 人員隊伍。 d、與院校研究機構建立長期的技術合作關系，提供技術支撐。 e、在投資計劃中，預留下一年度的運營成本，如員工工資、疫苗 及藥品費用、生活開支、羊舍及設備維護費用、飼料費用等。 F、將果樹種植、散養(yǎng)土雞項目結合起來，短期內有雞和雞蛋出售補充開支，中期有羊的銷售 實現盈利 ，長期有水果園增值，并且，這種立體循環(huán)模式為以后發(fā)展農家樂、 休閑度假山規(guī)?；B(yǎng)殖山羊項目可行性研究報告 20 莊、 親子 采摘 園 等新的經濟形式奠定了良好的基礎。 第二部分：市場營銷策 略 第六章 品牌建設規(guī)劃 第一節(jié) 品牌目標定位 由于湖南及周邊各省都缺乏規(guī)?；酿B(yǎng)殖場，特別是種羊場，而現在山羊的發(fā)展越來越向農區(qū)轉移，許多 在外務工者 都厭倦了打工生涯，渴望回家創(chuàng)業(yè)， 本人 曾 接觸過 數十位 企業(yè)老總、月薪過萬的高 層管理者，他們 都把 養(yǎng)羊業(yè) 做為 他們的 投資 選擇。由于這 些新生代養(yǎng)羊意愿者常年在 大城市工作 ， 見多識廣，思維開闊， 但 對羊的了解 并 不充分， 當然 這些人經常上網，懂得利用網絡信息，也明白投資收益率，所以往往不屑于養(yǎng)殖當地的土羊，因此，打造一個權威的、有影響力的 優(yōu)質 種肉羊養(yǎng)殖 場 品牌 至關重要。 我們希望通過 良好的品牌運作，把 寶慶 種肉羊場打造成行業(yè)的第一品牌，讓全國特別是南方 廣大養(yǎng)羊戶及消費者都耳熟能詳。 第二節(jié) 品牌發(fā)展規(guī)劃 項目運行前三年為發(fā)展穩(wěn)定期，該期間主要以羊場的發(fā)展為主， 適當的廣告宣傳引導，豎立起羊場良好的口碑及規(guī)模，逐步贏取政府的扶持力度。 時機成熟后，可以通過事件營銷、新聞節(jié)目制作宣傳、定向扶持、錄制實操技術教材、開設網上診療 學院 、設立專賣店等形式加強市場影響力，提升品牌 附加 價值 。 第三節(jié) 品牌維護 規(guī)模化養(yǎng)殖山羊項目可行性研究報告 21 中國種羊網是 一個專業(yè)性 山羊養(yǎng)殖 網站，目前在養(yǎng)羊行業(yè)內已頗具 影響力 ，但很快就發(fā)現 不少人 也打著“中國種 羊網”的名義從事欺詐性的宣傳交易， 由此可見 ，品牌的維護也要做為企業(yè)長久發(fā)展的重點：注冊商標、打擊欺詐行為、及時辟謠、妥善解決售后問題 等 第七章 、 品牌推廣策略 一個形象良好、知名度高的品牌，其品牌塑造過程絕不是簡單的廣告宣傳就能達到的， 往往需要 企業(yè)文化、人文背景、商業(yè)信譽、以及產品質量、購買體驗 等 綜合競爭力來支持 ， 因此品牌價值與產品價值是 對 應的 。 做為一種無形資產，品牌 更多的是提高 目標客戶 對企業(yè) 或產品 的一種認知及 購買 信心。 品牌往往需要 持之以恒地 向大眾傳達出企業(yè)的 某個 信息，而這個信息就是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)必須遵 循的準則， 也是消費者與企業(yè)同通的橋梁。因此，品牌的推廣就不得不采用多種策略，通過多種途徑來實現。 概念營銷策略 明確種羊與肉羊的概念區(qū)別， 塑造新的品種概念及運營模式。 打造綠色生態(tài)健康肉食品及立體循環(huán)農業(yè)概念。 主張差異化策略 受一些教授的鼓吹，目前幾乎所有的大型養(yǎng)殖場都走圈養(yǎng)、集約化模式，但事實證明，這種模式并不成功，也不受養(yǎng)殖戶及消費者的認可，以至于很多項目上馬不久就中途夭折，免強維持的也是入不敷出，這既有成本增加的因素，也有圈養(yǎng)種羊運動量小，飼草單一造成營養(yǎng)不全，體質差、適應性差的缺陷，引種失敗一 戶，就會失去一大片規(guī)?；B(yǎng)殖山羊項目可行性研究報告 22 的潛在客戶。而我們主張的散養(yǎng)放牧狀態(tài)的種羊，正好符合南方山羊養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖習慣，引種成功率高，肉質也為消費者所認可。 擴大需求策略 一是購置運輸車輛， 擴大肉羊市場范圍，在價格低迷時期，可以運往廣東、海南、福建等價格較好的地區(qū)，擺脫地域范圍內的價格制約，而且在方便客戶的同時還能降低養(yǎng)殖戶的引種成本，無形中擴張了市場需求。另一方面，可以在部分城市設立專賣店，方便人們買到貨真價實的優(yōu)質山羊肉，培育自己的核心消費人群。 攻 防并舉策略 攻擊北方綿羊、冰凍羊肉市場，防止本地品種山羊對自己肉羊銷售的沖擊。 整合策略 資源是最大的財富資本，資源的整合能提高產業(yè)效益，降低運營風險。本人認為，在養(yǎng)殖山羊的同時，適當的發(fā)展水果種植、家雞飼養(yǎng)，是一個不錯的補充。 第八章 品牌推廣 渠道 電視廣告 （略） 平面廣告 （略） 終端宣傳 （略） 網絡 廣告 （略） 規(guī)?；B(yǎng)殖山羊項目可行性研究報告 23 四、 公關促銷活動推廣 接洽某些地方政府扶貧送羊的專項活動，舉辦有關羊的慶典，或者搞“羊”全宴或斗羊大賽。 五、 區(qū)域市場整合推廣 如組建養(yǎng)殖戶同盟，資 源共享，統(tǒng)一銷售。只有這樣才能滿足大客戶的訂單需求。 總結 如果你厭倦了城市的繁雜與虛浮，看好 養(yǎng)羊業(yè) 的未來市場前景，又有一點點閑散資金，這是你值得考量的項目；如果你不愿打工， 想學習技術為自己以后創(chuàng)業(yè)鋪平道路， 歡迎你與我一起共同學習成長；如果你 享受農村的田園風光及靜寂，那 不妨 與我一道， 體驗下桃花源記般的生活。 規(guī)模化養(yǎng)殖山羊項目可行性研究報告 24 關于登封鑫合畜牧有限公司肉羊養(yǎng)殖 可行性的 報 告 第一章 總 論 一、概述 （一）項目名稱： 杜泊肉羊及種羊養(yǎng)殖項目 項目承擔單位：登封市鑫合畜牧有限公司 法人代表：王道濤 項目建設地點：登封市穎陽鎮(zhèn)莊王村南 2 公里 （二）可行性報告編制依據和原則 報告編制依據 （ 1） 國務院關于《促進畜牧業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》 （ 2） 農業(yè)部《關于加快畜牧業(yè)發(fā)展的意見》 （ 3）登封市人民政府《關于支持畜牧養(yǎng)殖若干政策意見》 （ 4）登封市鑫合畜牧有限公司提供的資料 報告編制原則 （ 1）利用登封市穎陽鎮(zhèn)莊王村獨特的自然地理環(huán)境和畜牧養(yǎng)殖自然條件，加快推進農村健康養(yǎng)殖發(fā)展，提高人民飲食生活水平。 （ 2）采用國內市場上最先進的養(yǎng)殖設備和河南農業(yè)大學最新的科學養(yǎng)殖研究成果，成熟的養(yǎng)殖技術。 規(guī)?；B(yǎng)殖山羊項目可行性研究報告 25 （ 3）“三廢”處理貫徹“三同時”的原則，對養(yǎng)殖業(yè)的“三廢”進行有效的治理，達到國家規(guī)定的環(huán)保標準。 （ 4）按照國家計委項目可行性研究報告編制內容深度的規(guī)定，本著實事求是的原則，依據優(yōu)勢資源，根據市場需求，推動畜牧養(yǎng)殖業(yè)深加工增值。 （ 5）現場踏勘情況 研究范圍 本報告對市場需求、養(yǎng)殖方案、養(yǎng)殖規(guī)模、養(yǎng)殖技術方案、原輔助材料的供應，建廠條件和廠址、環(huán)境保護和勞動安全，公司組織、勞動定員，項目實施規(guī)劃、投資估算和資金籌措及財務評價等問題進行研究。 二、項目提出的背景 登封市位于河南省西部，在國家和省委省政府的 支持下，幾年來，農業(yè)發(fā)展速度較快，農村基本上解決溫飽問題，由于自然資源匱乏，嚴重制約了登封市經濟發(fā)展速度。但穎陽鎮(zhèn) 氣候宜人，土地肥沃，農業(yè)生產條件較好，歷來以“三種三養(yǎng)”（種煙葉、雜糧、大棚蔬菜，養(yǎng)豬、養(yǎng)牛、養(yǎng)羊）為主的農業(yè)產業(yè)化經營有了一定的發(fā)展， 根據這一情況，發(fā)展登封市地方畜牧養(yǎng)殖，用科學的技術開發(fā)當地畜牧養(yǎng)殖業(yè)的優(yōu)勢資源，以增強地方經濟實力刻不容緩。 登封市鑫合畜牧有限公司是一家獨資民營企業(yè)，注冊規(guī)?；B(yǎng)殖山羊項目可行性研究報告 26 資金 150 萬元，注冊于登封市穎陽鎮(zhèn)莊王村，占地面積 3000平方米，是一家以肉羊養(yǎng)殖及種羊養(yǎng)殖為主的畜牧養(yǎng)殖 企業(yè)，產品投資后將實現銷售收入達 200 萬元，創(chuàng)造利潤 38萬元，為國家創(chuàng)稅入 5 萬元，安排農村剩余勞動力 15 人。 三、投資的必要性 河南省登封市地處 中岳嵩山南麓，南望 伏牛山，屬淺丘陵山區(qū)，氣候溫和，農業(yè)條件基礎良好。隨著中國經濟的迅速發(fā)展，人民的生產生活水平得到了進一步的提高，傳統(tǒng)的飲食結構也發(fā)生了根本性的改變，單一品種的肉食供應已遠遠不能滿足市場需求。 中央今年一號文件已經明確提出了要發(fā)展健康的養(yǎng)殖業(yè)，農業(yè)部將實施發(fā)展現代農業(yè)的十大行動。其中健康養(yǎng)殖業(yè)推進行動是一項重要的內容。文件中特別指出要發(fā)展健康養(yǎng)殖要強化 科技的支撐，轉變養(yǎng)殖轉念，推進健康的養(yǎng)殖方式，特別是提高畜牧業(yè)綜合生產能力。這就是為畜牧養(yǎng)殖業(yè)的未來健康發(fā)展提供了硬性的政策指引。 四、項目建設的經濟意義 本項目的正常經營后，正常年份可實現新增銷售收入200 萬元，利潤 38 萬元 ，稅金 5 萬元，同時項目可安排農村剩余勞動力 15 人就業(yè)。因此本項目具有較好的經濟效益和社會效益。 第二章 市場預測 規(guī)?；B(yǎng)殖山羊項目可行性研究報告 27 一、國內肉羊養(yǎng)殖發(fā)展現狀 我國養(yǎng)羊業(yè)的發(fā)展方向正從“養(yǎng)羊為產毛，淘汰才吃肉”的傳統(tǒng)方式，向世界上“以肉為主，肉主毛從，肉毛兼顧”的生產方向過渡。羊肉收入占養(yǎng)羊收 入的 80％以上，只有抓住養(yǎng)肉羊生產才能從根本上提高經濟效益，所以“以肉為主，綜合開發(fā)”，已成趨勢。 二、 國內肉羊養(yǎng)殖市場預測 高檔羊肉需求迫切，供給甚少，發(fā)展前景十分看好。就高檔羊肉市場情況，我們先后走訪了八個省市，考查了生產加工企業(yè)、超市和大型餐飲企業(yè)。最終得知，高檔羊肉供給甚少，甚至有求無供。在北京加工企業(yè)收購雜交育肥羔羊，活羊價格為當地羊的 2倍，山東為當地羊價的 2． 3倍，超市高檔羊肉是普通羊肉的 4～ 6倍，大型餐飲企業(yè)可接受價格高達 100元／千克以上。 種羊市場發(fā)展空間依然很大，我國綿羊存欄 達 1． 3億只，其中 80％用于肉羊生產，用理論推算優(yōu)質種羊應在 50～ 100萬只以上，然而我國現存欄不足 5萬只，即使初步達到每年生產 2021萬只肉羊的生產規(guī)模，現有種羊數量也微不足道，發(fā)展肉羊生產的種源問題遠沒有解決，可見市場空間仍然很大。 羊肉生產潛力極大 隨著人們健康意識的增強，近幾年規(guī)?；B(yǎng)殖山羊項目可行性研究報告 28 我國羊肉需求快速增長，而豬雞肉呈下降趨勢。我國實施生態(tài)保護以后，三年來羊的存欄數量下降了 1200多萬只，供需矛盾日益突出。例如新疆羊存欄量位居全國之首，然而自產羊肉仍不能自給，羊肉缺口達 20％以上。全國羊肉缺口在30％以上 ，目前我國畜產品生產中沒有一個畜產品像羊肉缺口這樣大，發(fā)展?jié)摿O大。 改革開放以后，生產發(fā)展了 ,人民的生活水平提高了，專家號召吃健康的東西。畜產品的影響因素主要是兩方面造成的，所以我們要加強監(jiān)管工作，包括加大對畜產品產品流通環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度，施行全過程的控制和監(jiān)管 。 綜上所述， 據河南省 畜牧 部門監(jiān)測， 2021 年以來，羊肉價格為 元 /公斤，同比上漲 %。統(tǒng)計顯示，去年全年，鄭州市肉羊出欄量為 52 萬只。今年，肉羊的出 欄量截至 9 月