【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 買三到五個(gè)月的種羔羊，因?yàn)橘?gòu)種成本相對(duì)較低。而做為肉羊， 6070 斤的周歲內(nèi)青年羊也最受羊販歡迎，因此可以適當(dāng)延長(zhǎng)飼養(yǎng)周期，等待銷售旺季及良好價(jià)格。 第三節(jié) 存在的 問題及解決方案 本項(xiàng)目繁育 管理 技術(shù)要求較高，種羊飼養(yǎng)管理嚴(yán)格，一般人員不易掌握 。 養(yǎng)羊是件又累又臟的耐心活，需要有愛心、細(xì)心、耐心，更需要有上進(jìn)心 ，學(xué)習(xí)心 。因?yàn)樾枰谏街斜甲?，因此放牧人員的身體需要健康敏捷 ，年齡過大的人員不太適合這種規(guī)?；B(yǎng)殖的工作。因?yàn)轲B(yǎng)羊往往需要在第二個(gè)年頭才能實(shí)現(xiàn)正常的銷售收入，因此，投資方也需要有相應(yīng)的投資效益回收時(shí)間表，留有適當(dāng)?shù)娜粘＿\(yùn)營(yíng)、管理資金，以免半途而廢，而急功近利，盲目發(fā)展只會(huì)浪費(fèi)人力物力及財(cái)力。 解決方案 ： a、招聘員工時(shí)把握文化程度，確保文化素質(zhì)。 b、強(qiáng)化技術(shù)培訓(xùn) 、考核，達(dá)到要求方可上崗。 c、 提高待遇 ， 尋找志同道合的事業(yè)伙伴， 建立一支 穩(wěn)定、吃苦耐勞的 專業(yè) 從業(yè) 人員隊(duì)伍。 d、與院校研究機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期的技術(shù)合作關(guān)系，提供技術(shù)支撐。 e、在投資計(jì)劃中，預(yù)留下一年度的運(yùn)營(yíng)成本，如員工工資、疫苗 及藥品費(fèi)用、生活開支、羊舍及設(shè)備維護(hù)費(fèi)用、飼料費(fèi)用等。 F、將果樹種植、散養(yǎng)土雞項(xiàng)目結(jié)合起來，短期內(nèi)有雞和雞蛋出售補(bǔ)充開支，中期有羊的銷售 實(shí)現(xiàn)盈利 ，長(zhǎng)期有水果園增值，并且，這種立體循環(huán)模式為以后發(fā)展農(nóng)家樂、 休閑度假山規(guī)?；B(yǎng)殖山羊項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 20 莊、 親子 采摘 園 等新的經(jīng)濟(jì)形式奠定了良好的基礎(chǔ)。 第二部分：市場(chǎng)營(yíng)銷策 略 第六章 品牌建設(shè)規(guī)劃 第一節(jié) 品牌目標(biāo)定位 由于湖南及周邊各省都缺乏規(guī)?；酿B(yǎng)殖場(chǎng)，特別是種羊場(chǎng)，而現(xiàn)在山羊的發(fā)展越來越向農(nóng)區(qū)轉(zhuǎn)移，許多 在外務(wù)工者 都厭倦了打工生涯，渴望回家創(chuàng)業(yè)， 本人 曾 接觸過 數(shù)十位 企業(yè)老總、月薪過萬的高 層管理者，他們 都把 養(yǎng)羊業(yè) 做為 他們的 投資 選擇。由于這 些新生代養(yǎng)羊意愿者常年在 大城市工作 ， 見多識(shí)廣，思維開闊， 但 對(duì)羊的了解 并 不充分， 當(dāng)然 這些人經(jīng)常上網(wǎng)，懂得利用網(wǎng)絡(luò)信息，也明白投資收益率，所以往往不屑于養(yǎng)殖當(dāng)?shù)氐耐裂?，因此，打造一個(gè)權(quán)威的、有影響力的 優(yōu)質(zhì) 種肉羊養(yǎng)殖 場(chǎng) 品牌 至關(guān)重要。 我們希望通過 良好的品牌運(yùn)作，把 寶慶 種肉羊場(chǎng)打造成行業(yè)的第一品牌，讓全國(guó)特別是南方 廣大養(yǎng)羊戶及消費(fèi)者都耳熟能詳。 第二節(jié) 品牌發(fā)展規(guī)劃 項(xiàng)目運(yùn)行前三年為發(fā)展穩(wěn)定期，該期間主要以羊場(chǎng)的發(fā)展為主， 適當(dāng)?shù)膹V告宣傳引導(dǎo)，豎立起羊場(chǎng)良好的口碑及規(guī)模，逐步贏取政府的扶持力度。 時(shí)機(jī)成熟后，可以通過事件營(yíng)銷、新聞節(jié)目制作宣傳、定向扶持、錄制實(shí)操技術(shù)教材、開設(shè)網(wǎng)上診療 學(xué)院 、設(shè)立專賣店等形式加強(qiáng)市場(chǎng)影響力，提升品牌 附加 價(jià)值 。 第三節(jié) 品牌維護(hù) 規(guī)?；B(yǎng)殖山羊項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 21 中國(guó)種羊網(wǎng)是 一個(gè)專業(yè)性 山羊養(yǎng)殖 網(wǎng)站，目前在養(yǎng)羊行業(yè)內(nèi)已頗具 影響力 ，但很快就發(fā)現(xiàn) 不少人 也打著“中國(guó)種 羊網(wǎng)”的名義從事欺詐性的宣傳交易， 由此可見 ，品牌的維護(hù)也要做為企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的重點(diǎn)：注冊(cè)商標(biāo)、打擊欺詐行為、及時(shí)辟謠、妥善解決售后問題 等 第七章 、 品牌推廣策略 一個(gè)形象良好、知名度高的品牌，其品牌塑造過程絕不是簡(jiǎn)單的廣告宣傳就能達(dá)到的， 往往需要 企業(yè)文化、人文背景、商業(yè)信譽(yù)、以及產(chǎn)品質(zhì)量、購(gòu)買體驗(yàn) 等 綜合競(jìng)爭(zhēng)力來支持 ， 因此品牌價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值是 對(duì) 應(yīng)的 。 做為一種無形資產(chǎn)，品牌 更多的是提高 目標(biāo)客戶 對(duì)企業(yè) 或產(chǎn)品 的一種認(rèn)知及 購(gòu)買 信心。 品牌往往需要 持之以恒地 向大眾傳達(dá)出企業(yè)的 某個(gè) 信息，而這個(gè)信息就是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)必須遵 循的準(zhǔn)則， 也是消費(fèi)者與企業(yè)同通的橋梁。因此，品牌的推廣就不得不采用多種策略，通過多種途徑來實(shí)現(xiàn)。 概念營(yíng)銷策略 明確種羊與肉羊的概念區(qū)別， 塑造新的品種概念及運(yùn)營(yíng)模式。 打造綠色生態(tài)健康肉食品及立體循環(huán)農(nóng)業(yè)概念。 主張差異化策略 受一些教授的鼓吹，目前幾乎所有的大型養(yǎng)殖場(chǎng)都走圈養(yǎng)、集約化模式，但事實(shí)證明，這種模式并不成功，也不受養(yǎng)殖戶及消費(fèi)者的認(rèn)可，以至于很多項(xiàng)目上馬不久就中途夭折，免強(qiáng)維持的也是入不敷出，這既有成本增加的因素，也有圈養(yǎng)種羊運(yùn)動(dòng)量小，飼草單一造成營(yíng)養(yǎng)不全，體質(zhì)差、適應(yīng)性差的缺陷，引種失敗一 戶，就會(huì)失去一大片規(guī)?；B(yǎng)殖山羊項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 22 的潛在客戶。而我們主張的散養(yǎng)放牧狀態(tài)的種羊，正好符合南方山羊養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖習(xí)慣，引種成功率高，肉質(zhì)也為消費(fèi)者所認(rèn)可。 擴(kuò)大需求策略 一是購(gòu)置運(yùn)輸車輛， 擴(kuò)大肉羊市場(chǎng)范圍，在價(jià)格低迷時(shí)期，可以運(yùn)往廣東、海南、福建等價(jià)格較好的地區(qū)，擺脫地域范圍內(nèi)的價(jià)格制約，而且在方便客戶的同時(shí)還能降低養(yǎng)殖戶的引種成本，無形中擴(kuò)張了市場(chǎng)需求。另一方面，可以在部分城市設(shè)立專賣店，方便人們買到貨真價(jià)實(shí)的優(yōu)質(zhì)山羊肉，培育自己的核心消費(fèi)人群。 攻 防并舉策略 攻擊北方綿羊、冰凍羊肉市場(chǎng)，防止本地品種山羊?qū)ψ约喝庋蜾N售的沖擊。 整合策略 資源是最大的財(cái)富資本，資源的整合能提高產(chǎn)業(yè)效益，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。本人認(rèn)為，在養(yǎng)殖山羊的同時(shí)，適當(dāng)?shù)陌l(fā)展水果種植、家雞飼養(yǎng)，是一個(gè)不錯(cuò)的補(bǔ)充。 第八章 品牌推廣 渠道 電視廣告 （略） 平面廣告 （略） 終端宣傳 （略） 網(wǎng)絡(luò) 廣告 （略） 規(guī)?；B(yǎng)殖山羊項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 23 四、 公關(guān)促銷活動(dòng)推廣 接洽某些地方政府扶貧送羊的專項(xiàng)活動(dòng)，舉辦有關(guān)羊的慶典，或者搞“羊”全宴或斗羊大賽。 五、 區(qū)域市場(chǎng)整合推廣 如組建養(yǎng)殖戶同盟，資 源共享，統(tǒng)一銷售。只有這樣才能滿足大客戶的訂單需求。 總結(jié) 如果你厭倦了城市的繁雜與虛浮，看好 養(yǎng)羊業(yè) 的未來市場(chǎng)前景，又有一點(diǎn)點(diǎn)閑散資金，這是你值得考量的項(xiàng)目；如果你不愿打工， 想學(xué)習(xí)技術(shù)為自己以后創(chuàng)業(yè)鋪平道路， 歡迎你與我一起共同學(xué)習(xí)成長(zhǎng)；如果你 享受農(nóng)村的田園風(fēng)光及靜寂，那 不妨 與我一道， 體驗(yàn)下桃花源記般的生活。 規(guī)?；B(yǎng)殖山羊項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 24 關(guān)于登封鑫合畜牧有限公司肉羊養(yǎng)殖 可行性的 報(bào) 告 第一章 總 論 一、概述 （一）項(xiàng)目名稱： 杜泊肉羊及種羊養(yǎng)殖項(xiàng)目 項(xiàng)目承擔(dān)單位：登封市鑫合畜牧有限公司 法人代表：王道濤 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：登封市穎陽鎮(zhèn)莊王村南 2 公里 （二）可行性報(bào)告編制依據(jù)和原則 報(bào)告編制依據(jù) （ 1） 國(guó)務(wù)院關(guān)于《促進(jìn)畜牧業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》 （ 2） 農(nóng)業(yè)部《關(guān)于加快畜牧業(yè)發(fā)展的意見》 （ 3）登封市人民政府《關(guān)于支持畜牧養(yǎng)殖若干政策意見》 （ 4）登封市鑫合畜牧有限公司提供的資料 報(bào)告編制原則 （ 1）利用登封市穎陽鎮(zhèn)莊王村獨(dú)特的自然地理環(huán)境和畜牧養(yǎng)殖自然條件，加快推進(jìn)農(nóng)村健康養(yǎng)殖發(fā)展，提高人民飲食生活水平。 （ 2）采用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上最先進(jìn)的養(yǎng)殖設(shè)備和河南農(nóng)業(yè)大學(xué)最新的科學(xué)養(yǎng)殖研究成果，成熟的養(yǎng)殖技術(shù)。 規(guī)?；B(yǎng)殖山羊項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 25 （ 3）“三廢”處理貫徹“三同時(shí)”的原則，對(duì)養(yǎng)殖業(yè)的“三廢”進(jìn)行有效的治理，達(dá)到國(guó)家規(guī)定的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。 （ 4）按照國(guó)家計(jì)委項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制內(nèi)容深度的規(guī)定，本著實(shí)事求是的原則，依據(jù)優(yōu)勢(shì)資源，根據(jù)市場(chǎng)需求，推動(dòng)畜牧養(yǎng)殖業(yè)深加工增值。 （ 5）現(xiàn)場(chǎng)踏勘情況 研究范圍 本報(bào)告對(duì)市場(chǎng)需求、養(yǎng)殖方案、養(yǎng)殖規(guī)模、養(yǎng)殖技術(shù)方案、原輔助材料的供應(yīng)，建廠條件和廠址、環(huán)境保護(hù)和勞動(dòng)安全，公司組織、勞動(dòng)定員，項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃、投資估算和資金籌措及財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)等問題進(jìn)行研究。 二、項(xiàng)目提出的背景 登封市位于河南省西部，在國(guó)家和省委省政府的 支持下，幾年來，農(nóng)業(yè)發(fā)展速度較快，農(nóng)村基本上解決溫飽問題，由于自然資源匱乏，嚴(yán)重制約了登封市經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度。但穎陽鎮(zhèn) 氣候宜人，土地肥沃，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件較好，歷來以“三種三養(yǎng)”（種煙葉、雜糧、大棚蔬菜，養(yǎng)豬、養(yǎng)牛、養(yǎng)羊）為主的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)有了一定的發(fā)展， 根據(jù)這一情況，發(fā)展登封市地方畜牧養(yǎng)殖，用科學(xué)的技術(shù)開發(fā)當(dāng)?shù)匦竽琉B(yǎng)殖業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，以增強(qiáng)地方經(jīng)濟(jì)實(shí)力刻不容緩。 登封市鑫合畜牧有限公司是一家獨(dú)資民營(yíng)企業(yè)，注冊(cè)規(guī)?；B(yǎng)殖山羊項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 26 資金 150 萬元，注冊(cè)于登封市穎陽鎮(zhèn)莊王村，占地面積 3000平方米，是一家以肉羊養(yǎng)殖及種羊養(yǎng)殖為主的畜牧養(yǎng)殖 企業(yè)，產(chǎn)品投資后將實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá) 200 萬元，創(chuàng)造利潤(rùn) 38萬元，為國(guó)家創(chuàng)稅入 5 萬元，安排農(nóng)村剩余勞動(dòng)力 15 人。 三、投資的必要性 河南省登封市地處 中岳嵩山南麓，南望 伏牛山，屬淺丘陵山區(qū)，氣候溫和，農(nóng)業(yè)條件基礎(chǔ)良好。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民的生產(chǎn)生活水平得到了進(jìn)一步的提高，傳統(tǒng)的飲食結(jié)構(gòu)也發(fā)生了根本性的改變，單一品種的肉食供應(yīng)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求。 中央今年一號(hào)文件已經(jīng)明確提出了要發(fā)展健康的養(yǎng)殖業(yè)，農(nóng)業(yè)部將實(shí)施發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的十大行動(dòng)。其中健康養(yǎng)殖業(yè)推進(jìn)行動(dòng)是一項(xiàng)重要的內(nèi)容。文件中特別指出要發(fā)展健康養(yǎng)殖要強(qiáng)化 科技的支撐，轉(zhuǎn)變養(yǎng)殖轉(zhuǎn)念，推進(jìn)健康的養(yǎng)殖方式，特別是提高畜牧業(yè)綜合生產(chǎn)能力。這就是為畜牧養(yǎng)殖業(yè)的未來健康發(fā)展提供了硬性的政策指引。 四、項(xiàng)目建設(shè)的經(jīng)濟(jì)意義 本項(xiàng)目的正常經(jīng)營(yíng)后，正常年份可實(shí)現(xiàn)新增銷售收入200 萬元，利潤(rùn) 38 萬元 ，稅金 5 萬元，同時(shí)項(xiàng)目可安排農(nóng)村剩余勞動(dòng)力 15 人就業(yè)。因此本項(xiàng)目具有較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 第二章 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 規(guī)?；B(yǎng)殖山羊項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 27 一、國(guó)內(nèi)肉羊養(yǎng)殖發(fā)展現(xiàn)狀 我國(guó)養(yǎng)羊業(yè)的發(fā)展方向正從“養(yǎng)羊?yàn)楫a(chǎn)毛，淘汰才吃肉”的傳統(tǒng)方式，向世界上“以肉為主，肉主毛從，肉毛兼顧”的生產(chǎn)方向過渡。羊肉收入占養(yǎng)羊收 入的 80％以上，只有抓住養(yǎng)肉羊生產(chǎn)才能從根本上提高經(jīng)濟(jì)效益，所以“以肉為主，綜合開發(fā)”，已成趨勢(shì)。 二、 國(guó)內(nèi)肉羊養(yǎng)殖市場(chǎng)預(yù)測(cè) 高檔羊肉需求迫切，供給甚少，發(fā)展前景十分看好。就高檔羊肉市場(chǎng)情況，我們先后走訪了八個(gè)省市，考查了生產(chǎn)加工企業(yè)、超市和大型餐飲企業(yè)。最終得知，高檔羊肉供給甚少，甚至有求無供。在北京加工企業(yè)收購(gòu)雜交育肥羔羊，活羊價(jià)格為當(dāng)?shù)匮虻?2倍，山東為當(dāng)?shù)匮騼r(jià)的 2． 3倍，超市高檔羊肉是普通羊肉的 4～ 6倍，大型餐飲企業(yè)可接受價(jià)格高達(dá) 100元／千克以上。 種羊市場(chǎng)發(fā)展空間依然很大，我國(guó)綿羊存欄 達(dá) 1． 3億只，其中 80％用于肉羊生產(chǎn)，用理論推算優(yōu)質(zhì)種羊應(yīng)在 50～ 100萬只以上，然而我國(guó)現(xiàn)存欄不足 5萬只，即使初步達(dá)到每年生產(chǎn) 2021萬只肉羊的生產(chǎn)規(guī)模，現(xiàn)有種羊數(shù)量也微不足道，發(fā)展肉羊生產(chǎn)的種源問題遠(yuǎn)沒有解決，可見市場(chǎng)空間仍然很大。 羊肉生產(chǎn)潛力極大 隨著人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，近幾年規(guī)?；B(yǎng)殖山羊項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 28 我國(guó)羊肉需求快速增長(zhǎng)，而豬雞肉呈下降趨勢(shì)。我國(guó)實(shí)施生態(tài)保護(hù)以后，三年來羊的存欄數(shù)量下降了 1200多萬只，供需矛盾日益突出。例如新疆羊存欄量位居全國(guó)之首，然而自產(chǎn)羊肉仍不能自給，羊肉缺口達(dá) 20％以上。全國(guó)羊肉缺口在30％以上 ，目前我國(guó)畜產(chǎn)品生產(chǎn)中沒有一個(gè)畜產(chǎn)品像羊肉缺口這樣大，發(fā)展?jié)摿O大。 改革開放以后，生產(chǎn)發(fā)展了 ,人民的生活水平提高了，專家號(hào)召吃健康的東西。畜產(chǎn)品的影響因素主要是兩方面造成的，所以我們要加強(qiáng)監(jiān)管工作，包括加大對(duì)畜產(chǎn)品產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度，施行全過程的控制和監(jiān)管 。 綜上所述， 據(jù)河南省 畜牧 部門監(jiān)測(cè)， 2021 年以來，羊肉價(jià)格為 元 /公斤，同比上漲 %。統(tǒng)計(jì)顯示，去年全年，鄭州市肉羊出欄量為 52 萬只。今年，肉羊的出 欄量截至 9 月