【文章內(nèi)容簡介】 中打開突破口，憑借公司各種商業(yè)計劃書批發(fā) 1 元買 30 份”的價格批發(fā)，如有意向可以旺旺聯(lián)系 ,本店也提供商業(yè)計劃書，論文代寫的服務(wù)。 1 元買 30 份” 9 立意的先進(jìn)和光明的前景，加之他們的品位獨(dú)特和濃厚的鄉(xiāng)土情節(jié)，容易將公司的形象推向市場。再以此為載體，面向社會和各類群體。到時，我們的隊伍將十分的壯大。隨后，我們應(yīng)看到城市的市場和農(nóng)村的資源并加以結(jié)合，簡單的說，農(nóng)村大多數(shù)是提供特產(chǎn)以及相應(yīng)文化的渠道， 還有他廉價的勞動力。城市，消費(fèi)水品高，市場廣闊。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，一方面給公司提供較大的利益，另外還拉動了城鄉(xiāng)間的距離也間接的提高了就業(yè)水平。網(wǎng)絡(luò)的宣傳，提高了公司的知名度，現(xiàn)實的優(yōu)厚服務(wù)體現(xiàn)了公司表里如一的美好形象。 四： 公司組織機(jī)構(gòu)管理 五：公司人事管理 公司的發(fā)展當(dāng)以人為本，因此，加強(qiáng)公司內(nèi)部人員的管理是十董事會 董事長 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 銷售部 宣傳部 文化部 人力資源部 網(wǎng)絡(luò)部 調(diào)研部 部門經(jīng)理 部門經(jīng)理 部門經(jīng)理 部門經(jīng)理 部 門經(jīng)理 部門經(jīng)理 銷售助理 分銷渠道 銷售經(jīng)理 行政助理 人力專員 財務(wù)部 部門經(jīng)理 產(chǎn)品部 部門經(jīng)理 各種商業(yè)計劃書批發(fā) 1 元買 30 份”的價格批發(fā)，如有意向可以旺旺聯(lián)系 ,本店也提供商業(yè)計劃書，論文代寫的服務(wù)。 1 元買 30 份” 10 分重要的，提高公司內(nèi)部人員的綜合素質(zhì)，制定完善的管理體系，能給公 司的發(fā)展提供很大的幫助。公司應(yīng)該完善優(yōu)惠制度，讓員工能享受優(yōu)惠的政策，把公司的長遠(yuǎn)發(fā)展利益和員工實際利益相結(jié)合。提出完備的發(fā)展策略，并同時針對市場上跳槽平凡的現(xiàn)象制定相應(yīng)的對策，以良好的傳承公司的文化，也防止出現(xiàn)“復(fù)制”公司，客戶外流的現(xiàn)象。此外，公司應(yīng)時刻保持員工的積極工作狀態(tài)，制定相應(yīng)的公司標(biāo)語或公司歌曲，時刻激勵員工的斗志。也應(yīng)該多組織一些活動，讓公司內(nèi)部人員更具凝聚力。此外，對員工的薪水應(yīng)實行保底加提成（獎金）的形式，能者可以多勞，多勞多得。對公司的發(fā)展有杰出貢獻(xiàn)的人，公司將大力進(jìn)行褒獎。當(dāng)然對影響 公司內(nèi)部正常經(jīng)營或管理的情況，應(yīng)視情節(jié)加以處罰，作到賞罰分明，制度明確。 第二章： 市場分析 概述 市場分析是實現(xiàn)市場目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)，只有分析了市場才能夠?qū)崿F(xiàn)市場目的，市場分析同時也是企業(yè)進(jìn)行決策和修訂策略的重要依據(jù)， 企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策，首先要了解內(nèi)部和外部的環(huán)境及信息，要掌握信息，就必須進(jìn)行市場分析。 企業(yè)的管理部門或有關(guān)負(fù)責(zé)人要針對某些問題進(jìn)行決策或修正原定策略 —— 產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、人才培養(yǎng)策略、廣告和推廣策略等，通常需要了解的情況和考慮的問題是多方面的， 市場分析也能使企業(yè)在探索中找 到前進(jìn)的方向 各種商業(yè)計劃書批發(fā) 1 元買 30 份”的價格批發(fā)，如有意向可以旺旺聯(lián)系 ,本店也提供商業(yè)計劃書，論文代寫的服務(wù)。 1 元買 30 份” 11 當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)發(fā)展迅速，人們的需要隨時在發(fā)生變化，如果沒有很好的把握住市場的主流，很容易讓企業(yè)陷入困境。通過市場調(diào)查所得到的情況和資料有助于我們及時了解世界各國的經(jīng)濟(jì)動態(tài)和有關(guān)科技信息，為本企業(yè)的管理部門和有關(guān)決策人員提供科技情報。 市場分析也是增強(qiáng)企業(yè)的競爭性和適應(yīng)性的重要舉措 市場的競爭是激烈的，變化是日新月異的。市場上的各種變化因素可以歸結(jié)為兩類：① “可控制因素”，如產(chǎn)品、價格、分銷、廣告和推廣等；②“非可控制因素”，如“國內(nèi)環(huán)境”和“國際環(huán)境”所包括的有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、地理條 件、戰(zhàn)爭與國外分支機(jī)構(gòu)等因素。這兩類因素的關(guān)系是相互聯(lián)系、相互影響，而且不斷發(fā)生變化的。及時調(diào)整“可控制因素”以適應(yīng)“非可控制因素”的變化情況，才能應(yīng)付市場上的競爭。只有通過市場分析才能及時了解各種“非可控制因素”的變化情況，從而有針對性地采取某種應(yīng)變措施去應(yīng)付競爭。通過市場調(diào)查所了解的情況或所獲得的資料，除了解市場目前狀況外，還可預(yù)測未來的市場變化趨勢?？梢韵胂?，如果一家處在激烈競爭的國際市場上的出口公司不搞市場分析，那就等于喪失了該公司營銷業(yè)務(wù)活動的“耳”和“目”，就像是“聾子”和“瞎子”一樣，對市場變 化毫無警覺，反應(yīng)遲鈍，甚至一無所知、無所適從，這是十分危險的。 所以對于我們公司一定要做好市場分析這一環(huán)節(jié)，才能使自己的企業(yè)在競爭中占優(yōu)勢，讓公司處于市場的前沿。 一：市場介紹 改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)，文化迅速發(fā)展，人們的物質(zhì)，文化各種商業(yè)計劃書批發(fā) 1 元買 30 份”的價格批發(fā)，如有意向可以旺旺聯(lián)系 ,本店也提供商業(yè)計劃書，論文代寫的服務(wù)。 1 元買 30 份” 12 需要也愈演愈烈。人們在不斷追求高科技，新事物的同時，對視覺和味覺等都已經(jīng)有感厭倦。他們的潛意識中激發(fā)出強(qiáng)烈的懷舊情懷，想認(rèn)識過去，多多了解一些過去的文化和各地的人文風(fēng)情。再者，民以食為天，吃慣了，哪怕是再好的美食，都會感覺膩。怎樣能讓人們不費(fèi)大力既能品嘗不同的風(fēng)味，有能了解異 地的風(fēng)情呢？特產(chǎn)和特產(chǎn)文化，是一個非常好的渠道。也經(jīng)我們公司內(nèi)部人員的調(diào)查，在各年齡的群體中都比較蒙受青睞。于是我們在此立意之上，要群英匯翠，構(gòu)建一個全國特產(chǎn)連鎖以及特產(chǎn)文化交流平臺。 二：目標(biāo)市場 公司的目標(biāo)主要涉及網(wǎng)上和網(wǎng)下兩大塊。 網(wǎng)上的市場主要以：“淘寶網(wǎng)”的形式開展，一方面打開了公司信息文化的穿口，大力的宣傳了公司的創(chuàng)意，同時打造了公司的美好形象，也大大提高了公司的知名度。網(wǎng)上的市場開展主要分兩步：一是搭建大學(xué)生電子商務(wù)網(wǎng)，在高校中大力宣傳我們的立意，并強(qiáng)烈發(fā)起加盟函，在全國各高校中站穩(wěn)腳步。二 ：公司以高校電子商務(wù)網(wǎng)為契機(jī)，大力壯大公司的隊伍建設(shè)。將我們的市場徹底面向社會。公司主要進(jìn)行批發(fā)銷售和“地方文化”的 CD 制作。 網(wǎng)下的市場采取全國連鎖，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的形式。在網(wǎng)上大力宣傳的背景下，現(xiàn)實中也結(jié)合著進(jìn)行相映的宣傳，在各城市建立自己的超市，完成響應(yīng)特產(chǎn)文化 CD 的配套或說明書。此外，我們將在各地招收業(yè)務(wù)員，即以推銷和宣傳公司的產(chǎn)品為宗旨。公司將首先在東部地各種商業(yè)計劃書批發(fā) 1 元買 30 份”的價格批發(fā)，如有意向可以旺旺聯(lián)系 ,本店也提供商業(yè)計劃書，論文代寫的服務(wù)。 1 元買 30 份” 13 區(qū)站穩(wěn)腳步，最后遍布全國。產(chǎn)品面向各類群體。 三：顧客的購買準(zhǔn)則 我們公司的顧客群不受年齡和性別的影響，無論是對新事物憧憬的年輕一代還是懷舊的老一輩， 都是我們要發(fā)展的對象。怎樣讓顧客能了解繼而接受我們的產(chǎn)品呢？首先應(yīng)該要滿足顧客的需求，這也是公司企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)，也是根本。在了解了顧客的需求后，我們再進(jìn)行包裝和設(shè)計，讓我們的產(chǎn)品更加的吸引人，與此同時，我們還要注意服務(wù)的質(zhì)量做好售后反饋工作。 在準(zhǔn)備好以上工作的同時，我們要大力的宣傳自己的公司，自己的產(chǎn)品和優(yōu)勢，讓我們的產(chǎn)品和服務(wù)深入人心，同時還要激發(fā)廣大消費(fèi)者的購買力。我們的路線是網(wǎng)上網(wǎng)下并進(jìn)，城鄉(xiāng)結(jié)合，從東往西逐步發(fā)展，因此我們要抓好各項工作，做好每步該做的事，努力完成公司的各項經(jīng)營管理指標(biāo)。做好宣傳工作 ，網(wǎng)站建設(shè)，聯(lián)系好加盟好，商定經(jīng)營策略。探索中穩(wěn)步發(fā)展，發(fā)展中逐漸壯大。 我們要把好關(guān)，追求質(zhì)量過硬，服務(wù)第一的原則，奉行顧客至上，將我們的產(chǎn)品更好進(jìn)行研制，回報消費(fèi)者，立下美好的影響，樹立公司的品牌。 第三章： 競爭性分析 一：競爭者 公司的主要競爭者包括兩類：一，網(wǎng)上的一些專柜，進(jìn)行特產(chǎn)各種商業(yè)計劃書批發(fā) 1 元買 30 份”的價格批發(fā)，如有意向可以旺旺聯(lián)系 ,本店也提供商業(yè)計劃書，論文代寫的服務(wù)。 1 元買 30 份” 14 的批發(fā)或散量銷售；二，生活中的一些流動小攤位，或進(jìn)行特產(chǎn)銷售的超市 二：競爭的優(yōu)勢 公司競爭優(yōu)勢相當(dāng)?shù)拿黠@，而且很多。 一：我們的創(chuàng)意是在進(jìn)行特產(chǎn)銷售的同時，對其產(chǎn)品由來的歷史，以及相關(guān)地方風(fēng)情的展示和宣傳。真正 意義上的讓消費(fèi)者既能飽口福，也增長了見識。這是別的類似的公司所不能比擬的。 二：公司進(jìn)行網(wǎng)上和網(wǎng)下同時經(jīng)營的方式，這是別的競爭者很少采用的，他們中大多忽略兩者結(jié)合所帶來的效應(yīng)有優(yōu)勢。 三：我們公司采取的是城鄉(xiāng)結(jié)合的方式，這是別的公司不能想到的，我們把城市的高消費(fèi)作為我們的主要銷售渠道，把農(nóng)村的廉價勞動力和豐富的文化風(fēng)俗作為我們的基點(diǎn)之一。拉動農(nóng)村的就業(yè)率，也給他們提供了接觸城市的良好機(jī)會，把一些即將失傳或只在小范圍內(nèi)流同的產(chǎn)品和文化發(fā)揚(yáng)光大。 四：公司具有良好的規(guī)模效應(yīng)。我們的立意是以全國各高校電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò) 為契機(jī)搭建面向社會各界的全國連鎖特產(chǎn)交易平臺，這是別的一些小商小販所不能媲美的，公司要樹立好形象，創(chuàng)建自己的品牌。 五：公司所銷售的產(chǎn)品絕對是綠色食品，進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)督檢查，杜絕防腐成分。我們在各地成立專門的特產(chǎn)研制加工機(jī)構(gòu)，確保新鮮和原滋原味。這也是別的公司所不能仿效的。 各種商業(yè)計劃書批發(fā) 1 元買 30 份”的價格批發(fā)，如有意向可以旺旺聯(lián)系 ,本店也提供商業(yè)計劃書，論文代寫的服務(wù)。 1 元買 30 份” 15 三：競爭策略或消除壁壘 公司的主要競爭策略是：先做好起步工作，考慮到一項好的優(yōu)秀的項目，怎樣能讓它更快更廣的面向市場呢？最好的方式是在大力宣傳的基礎(chǔ)上，去努力發(fā)現(xiàn)和尋找市場上有潛力的類似公司，講解自己的創(chuàng)意思路，以求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。很簡單 ，顧客都是比怎么相信新的事物，總是習(xí)慣于老的品牌，如果在別的旗號下樹立自己的公司形象，給消費(fèi)者留下不錯的印象，對公司的日后發(fā)展是很有幫助的。 此外，公司要繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，并且要讓優(yōu)勢表現(xiàn)的更加明顯。在做成熟了，產(chǎn)品深入民心之后。要考慮到一個兼并的問題。一方面公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，另一方面，公司要將社會上的一些小型的企業(yè)兼并掉，更加的壯大公司的隊伍，以起到一個壟斷市場的作用。 怎樣能消除壁壘，讓其他的競爭者甘愿俯首稱臣呢？這就要公司突出自己的明顯優(yōu)勢，在相對短的時間內(nèi)，樹立好自己的品牌。迅速占領(lǐng)市場。讓投資者 加入到我們的行業(yè)當(dāng)中來。 第四章： 產(chǎn)品與服務(wù) 一：產(chǎn)品品種規(guī)劃 公司主要經(jīng)營的是地方特產(chǎn)的加工和包裝。同時附加了相應(yīng)的“特產(chǎn)文化”。因為全國的特產(chǎn)有很多，因此，公司將特產(chǎn)進(jìn)行了分綱別類。主要分為：海鮮類，小吃類，鹵味等等。讓消費(fèi)者的需求選擇自己喜歡的品種。 各種商業(yè)計劃書批發(fā) 1 元買 30 份”的價格批發(fā)，如有意向可以旺旺聯(lián)系 ,本店也提供商業(yè)計劃書，論文代寫的服務(wù)。 1 元買 30 份” 16 二：產(chǎn)品的生產(chǎn)包裝 公司將對全國各地的特產(chǎn)進(jìn)行和“匯總和發(fā)散”。就是說公司一方面要搜集全國所有的特產(chǎn)。同時我們將各地的特產(chǎn)組成各自的特產(chǎn)研制小組，分散到各個城市進(jìn)行直接的生產(chǎn)，這樣做的好處有三：一，避免了產(chǎn)品的長途運(yùn)輸，減少了公司的成本；二，也 避免了公司的特產(chǎn)儲備問題，方便產(chǎn)銷一條路的之間輸出；三，提高了各地的就業(yè)水品。我們將生產(chǎn)真正意義上的特產(chǎn)，保證質(zhì)量合格，同時，公司將杜絕防腐成份，解決消費(fèi)者的隱患。同時，我們在此基礎(chǔ)上會對我們的產(chǎn)品進(jìn)行美麗的包裝，讓他們看起來更加的誘人，更加的健康。 三：服務(wù)規(guī)劃 公司會制定先進(jìn)的服務(wù)規(guī)劃制度，讓消費(fèi)者滿意。公司將推出批發(fā)和零售的對應(yīng)政策，推出貴賓卡和會員卡制度，同時推出滿一定數(shù)額送相應(yīng)的面值兌換圈的方式留住顧客的心。逢年過節(jié)公司也會回報消費(fèi)者，進(jìn)行打折服務(wù)，以方便顧客帶特產(chǎn)回家的風(fēng)俗習(xí)慣。公司會根據(jù)消費(fèi)水 品和消費(fèi)者心態(tài)靈活的出臺對應(yīng)的優(yōu)惠政策，更好留住顧客群。此外，公司在平常銷售中會非常注意服務(wù)的質(zhì)量，笑以待客。對公司的員工進(jìn)行定期的服務(wù)培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)水品。我們會推出售后答謝和反饋工作，也會針對公司本身進(jìn)行相應(yīng)的市場調(diào)查，來繼續(xù)發(fā)揚(yáng)公司的優(yōu)勢，彌補(bǔ)不足。我們的宗旨是：顧客至上。 第五章 市場與銷售 各種商業(yè)計劃書批發(fā) 1 元買 30 份”的價格批發(fā)，如有意向可以旺旺聯(lián)系 ,本店也提供商業(yè)計劃書，論文代寫的服務(wù)。 1 元買 30 份” 17 一 ：市場計劃 公司想構(gòu)筑的業(yè)務(wù)類型是特產(chǎn)附加地方風(fēng)情；公司想達(dá)到的市場層面是網(wǎng)上網(wǎng)下共同發(fā)展，實現(xiàn)全國連鎖；對于要占領(lǐng)市場，通向公司的市場層面主要采取零售，批發(fā)， OEM ，電子媒體等方式。公司將大 力宣傳和發(fā)展，樹立自己的品牌和美好形象，在最近 3 年內(nèi)，站住腳跟，在未來的 5 年內(nèi)，占領(lǐng)全國特產(chǎn)銷售的 70%的市場。 本公司將綜合考慮直銷、業(yè)務(wù)銷售、建立分銷渠道等方式來促進(jìn)銷售。與此同時，我們將致力于建立全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。完善網(wǎng)絡(luò)交易系統(tǒng)，更好的經(jīng)營公司的產(chǎn)品采樣，生產(chǎn)，加工，銷售一條龍服務(wù)。 在具體的環(huán)境中，公司會因市場景氣問題調(diào)整自己的銷售方式，努力激發(fā)購買者的欲望，給予優(yōu)惠的措施。 二：市場調(diào)查 市場調(diào)查是以市場及市場營銷所涉及的一切因素為對象，運(yùn)用科學(xué)的方法，有計劃、有目的地對市場信息、情報進(jìn)行系統(tǒng)的 收集、記錄、整理和分析的活動。針對特產(chǎn)市場，我們對特產(chǎn)需求做相關(guān)調(diào)查，一是