【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 圍內(nèi)的農(nóng)業(yè)廣泛的應(yīng)用 PBC 產(chǎn)品，按照最低增產(chǎn) 8%計(jì)算，全國(guó)一年可以增收 億元。 黨和政府的新一屆領(lǐng)導(dǎo)集體非常重視“三農(nóng)”問(wèn)題，已經(jīng)提出了“小康社會(huì)是否完全實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵看農(nóng)村”的口號(hào)，我們有理由相信，如果全國(guó)廣泛的應(yīng)用PBC 產(chǎn)品，不僅可以帶來(lái)經(jīng)濟(jì)的繁榮、環(huán)境的改善，而且還可以達(dá)到政治穩(wěn)定的目的。 第四章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 佳華 生物科技集團(tuán)有限公司商業(yè)計(jì)劃 13 一、國(guó)內(nèi)肥料市場(chǎng)目前的狀況 眾所周知，肥料是作物的 糧食 、 營(yíng)養(yǎng) ，化肥和 平衡施肥技術(shù)的出現(xiàn)，是第一次農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)革命的產(chǎn)物和重要標(biāo)志。我國(guó)目前單位面積的化肥使用量是美國(guó)和世界平均水平的 倍，全年總用量約為 億噸。最近 10年我國(guó)化肥總用量增加了 %，目前每公頃施用量達(dá) 184kg 純氮，而隨著化肥的使用，農(nóng)田中的地力出現(xiàn)明顯下降，土壤板結(jié)、日益嚴(yán)重，農(nóng)作物的品質(zhì)在下降面對(duì)這種狀況，世界各國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)研究有了重大突破，利用微生物的生命活動(dòng)及其它射產(chǎn)物的作用，改善作物養(yǎng)分供應(yīng)，向農(nóng)作物提供營(yíng)養(yǎng)元素，生長(zhǎng)物質(zhì)，調(diào)控其生長(zhǎng)，達(dá)到提高產(chǎn)量和品質(zhì)，減少化肥使用，提高土壤的肥力。微生物肥料 的生產(chǎn)與施用既可保護(hù)環(huán)境，又可獲得有價(jià)值的產(chǎn)品，形成產(chǎn)業(yè)，可謂一舉數(shù)得。微生物肥料產(chǎn)業(yè)將成為農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要方面。 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，微生物肥料的應(yīng)用逐漸從小面積的試驗(yàn)示范走向綠色食品，無(wú)公害蔬菜的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)中，微生物肥料的抗病、增產(chǎn)特點(diǎn)已經(jīng)成為使用過(guò)微生物肥料種植戶的共識(shí)。一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的市政府農(nóng)業(yè)部門(mén)已開(kāi)始考慮建立無(wú)公害放心蔬菜工程，并把微生物肥料，農(nóng)家肥作為首先推薦肥料，并集中制定不同品種的最佳施用方法標(biāo)準(zhǔn)。 據(jù)海關(guān)總署資料統(tǒng)計(jì)， 2021 年我國(guó)共進(jìn)口化肥 萬(wàn)噸（實(shí)物量，下同），同比增加 ％；其中進(jìn)口尿素 萬(wàn)噸，上年同期幾乎沒(méi)有進(jìn)口；磷酸二銨 萬(wàn)噸，同比上升 ％；三元復(fù)合肥 萬(wàn)噸，同比上升％；氯化鉀進(jìn)口 萬(wàn)噸，同比上升 ％由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較好， 2021年我國(guó)還進(jìn)口 萬(wàn)噸硝酸銨。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出， 2021 年我國(guó)化肥進(jìn)口無(wú)論總量還是各品種都有很大的提高，這一方面與執(zhí)行 WTO 承諾有關(guān)，另一方面也說(shuō)明了我國(guó)化肥市場(chǎng)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)。 尿素 ％從烏克蘭進(jìn)口，進(jìn)口量為 萬(wàn)噸，從俄羅斯進(jìn)口占 ％，這兩個(gè)地區(qū)天 然氣資源豐富且價(jià)格便宜，它們生產(chǎn)的尿素成本較低，有出口優(yōu)勢(shì)。二銨主要從美國(guó)進(jìn)口， 2021 年我國(guó)從美國(guó)的進(jìn)口量為 萬(wàn)噸，占全國(guó)二銨進(jìn)口總量的 ％，突尼斯 萬(wàn)噸，占 ％，摩洛哥 萬(wàn)噸，占％。世界磷礦生產(chǎn)主要集中在這幾個(gè)國(guó)家，它們的原料優(yōu)勢(shì)比較突出； NPK佳華 生物科技集團(tuán)有限公司商業(yè)計(jì)劃 14 主要從俄羅斯進(jìn)口， 2021 年我國(guó)從俄羅斯的進(jìn)口量為 萬(wàn)噸，占全國(guó) NPK進(jìn)口總量的 ％，其次是挪威，進(jìn)口量分別占 ％和 ％；氯化鉀主要從俄羅斯和加拿大進(jìn)口， 2021 年我國(guó)從俄羅斯和加拿大 的進(jìn)口量分別為 萬(wàn)噸和 萬(wàn)噸，分別占全國(guó)氯化鉀進(jìn)口總量的 ％和 ％，從約旦進(jìn)口 ％萬(wàn)噸，占 ％，從以色列進(jìn)口 萬(wàn)噸，占 ％。從各品種的主要進(jìn)口國(guó)可以看出，世界化肥生產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)是越來(lái)越集中到那些原料豐富且價(jià)格便宜的地區(qū)，只有這樣才能穩(wěn)定生產(chǎn)、降低成本。 二、市場(chǎng)概述 國(guó)內(nèi)微生物肥料市場(chǎng)銷(xiāo)售總量評(píng)估 對(duì)于我國(guó)廣大農(nóng)民來(lái)說(shuō)，微生物肥料只是在經(jīng)濟(jì)類(lèi)作物、產(chǎn)值較高的花卉、溫室大棚、蔬菜中應(yīng)用的 營(yíng)養(yǎng)品 在育苗期應(yīng)用，在大田中應(yīng)用的較少。 隨著 人們生活水平的提高，對(duì)綠色食品的認(rèn)同，對(duì)凈菜上市的需求，增加了農(nóng)民對(duì)種植過(guò)程中微生物肥料的投入，現(xiàn)我國(guó)具備生產(chǎn)微生物肥料的大小廠商近千家而經(jīng)過(guò)國(guó)家有關(guān)部門(mén)認(rèn)可的不超過(guò)百家，但在市場(chǎng)上能堅(jiān)持生存下來(lái)的卻難下定義，但總的市場(chǎng)份額與化肥相比不超過(guò) 3%，根據(jù)國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)字，美國(guó)的微生物肥料使用量已占總市場(chǎng)份額的 18%。由此可見(jiàn)我國(guó)的微生物肥料仍有很大的市場(chǎng)空間。 農(nóng)民對(duì)微生物肥料的認(rèn)識(shí) 由于微生物肥料本身體積小，重量輕與化肥相比作用慢，故使很多農(nóng)民對(duì)其作用表示懷疑，同時(shí)受某些生產(chǎn)廠商自己無(wú)技術(shù)研發(fā)能 力，在購(gòu)買(mǎi)原菌種后一年內(nèi)或一段時(shí)間后科技力量不足，影響了后期產(chǎn)品質(zhì)量，故農(nóng)民普遍認(rèn)為微生物肥料廠商信譽(yù)度低，新產(chǎn)品上市時(shí)效果好，作用大，第二年、第三年產(chǎn)品就不行了，所以影響了農(nóng)民對(duì)廠商品牌的 鐘情度 ，其二，由于農(nóng)民自身文化素質(zhì)以及對(duì)新技術(shù)新產(chǎn)品的接受能力略低，在沒(méi)有看到示范效果時(shí)，不愿首先購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)受小農(nóng)意識(shí)的影響，用好的農(nóng)戶，知道產(chǎn)品效果的用戶又不愿意將自己的受益經(jīng)過(guò)傳授給其它農(nóng)戶，這樣也影響了微生物肥料的推廣。 佳華 生物科技集團(tuán)有限公司商業(yè)計(jì)劃 15 但現(xiàn)在農(nóng)村中各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站和各銷(xiāo)售生產(chǎn)數(shù)據(jù)的 莊稼醫(yī)院 的確為微生物肥料的推廣作出 了很大的貢獻(xiàn) . 微生物肥料的銷(xiāo)售渠道 由以上可以得到農(nóng)民對(duì)微生物肥料的認(rèn)識(shí)只停留在抗病上，故在銷(xiāo)售渠道上僅是各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的 莊家醫(yī)院 和銷(xiāo)售農(nóng)藥的商店銷(xiāo)售并沒(méi)有進(jìn)入化肥經(jīng)商的主渠道，因此影響了微生物肥料總體市場(chǎng)份額，這一現(xiàn)象應(yīng)引起微生物肥料廠商的重視。 三、市場(chǎng)趨勢(shì)分析 人們對(duì)綠色食品的需求都有利于微生物肥料的發(fā)展，從市場(chǎng)應(yīng)用的角度來(lái)看，育苗工廠、溫室大棚、高效農(nóng)業(yè)、凈菜上市、發(fā)展果業(yè)一系列工程都為微生物肥料產(chǎn)業(yè)提供了客戶群的發(fā)展，這些由政府支持，較高知識(shí)水平的種植業(yè)主對(duì)能夠降低生產(chǎn)數(shù)據(jù)成 本，提高產(chǎn)品品質(zhì)，增加收益的新產(chǎn)品新技術(shù)還是愿意接受的，關(guān)鍵是微生物肥料廠商如何定義自己的客戶群體，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)種植業(yè)生產(chǎn)有它的特定性，生產(chǎn)周期比較長(zhǎng)，而且增產(chǎn)與減產(chǎn)的變量因素也很多，對(duì)于大多數(shù)農(nóng)戶來(lái)說(shuō)他們更愿意看到自己身邊的示范田，故微生物肥料廠商在市場(chǎng)銷(xiāo)售初期應(yīng)將銷(xiāo)售目標(biāo)的范圍選小些要提高有效銷(xiāo)售率，在提高客戶下次購(gòu)買(mǎi)上下功夫，以點(diǎn)帶面 . 微生物肥料廠商應(yīng)對(duì)農(nóng)民對(duì)新產(chǎn)品新技術(shù)的接受程度有足夠的耐心和信心，一般溫室大棚蔬菜生產(chǎn)的農(nóng)戶對(duì)微生物肥料的認(rèn)識(shí)度高于普通大田農(nóng)戶，而農(nóng)戶自身的從眾心理，對(duì)新技術(shù)新產(chǎn)品 的渴望使得廠商應(yīng)重視施用方法的宣傳培訓(xùn)，好的典型示范戶應(yīng)及時(shí)的組織觀摩參觀。 從廠商的角度來(lái)看，拓展微生物肥料市場(chǎng)必須重視四個(gè)方面的問(wèn)題：首先是成本，如果微生物肥料的價(jià)格居高不下，針對(duì)廣大農(nóng)戶應(yīng)用的市場(chǎng)推廣就不可能有大的進(jìn)展；其次是產(chǎn)品的性能作用于效果，在施用方法上必須能夠與農(nóng)戶的實(shí)際操作相結(jié)合；第三是標(biāo)準(zhǔn)用量，各廠商都已認(rèn)識(shí)到了統(tǒng)一使用量對(duì)市場(chǎng)的推廣動(dòng)作用，但并不是所有的廠商都愿意接受他人制定的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)問(wèn)題的解決有待于廠商之間加強(qiáng)溝通。最后是做好微生物肥料的優(yōu)勢(shì)和新技術(shù)的宣傳示范指導(dǎo)培訓(xùn)工作。 從客戶服務(wù)的角度來(lái)看，雖然經(jīng)銷(xiāo)商也可以提供全方位服務(wù)，但微生物廠商的支持和培訓(xùn)更具有吸引力，目前微生物肥料應(yīng)把對(duì)農(nóng)戶的技術(shù)費(fèi)用納入生產(chǎn)預(yù)佳華 生物科技集團(tuán)有限公司商業(yè)計(jì)劃 16 算中，使更多的農(nóng)民得到了解新品種新技術(shù)的作用原理。另外，通過(guò)對(duì)農(nóng)戶服務(wù)贏利也會(huì)成為了現(xiàn)代科技企業(yè)的一種發(fā)展趨勢(shì)。 四、光合菌肥生產(chǎn)廠家分析 通過(guò)近期的市場(chǎng)調(diào)查得知，目前，國(guó)內(nèi)共有 12家專業(yè)生產(chǎn)光合菌肥的企業(yè)獲得了農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的肥料登記證。其中 8家為微生物肥準(zhǔn)字號(hào)， 4家為微生物肥臨字號(hào)，其產(chǎn)品通用名均為光合細(xì)菌菌劑，產(chǎn)品形態(tài)為液體。 公司名稱 山西省科林環(huán)境保護(hù) 中心（準(zhǔn)） 市場(chǎng)現(xiàn)狀 產(chǎn)品只停留在實(shí)驗(yàn)階段。 公司名稱 四川農(nóng)大動(dòng)物科技學(xué)院新津微生物制劑廠（準(zhǔn)） 市場(chǎng)現(xiàn)狀 產(chǎn)品產(chǎn)量微乎其微，在四川部分地區(qū)有售。 公司名稱 秦皇島北戴河天豐固氮肥廠（準(zhǔn)） 市場(chǎng)現(xiàn)狀 瀕臨倒閉的小廠。 公司名稱 沈陽(yáng)豐源生物制品有限公司（準(zhǔn)） 市場(chǎng)現(xiàn)狀 日本獨(dú)資企業(yè)，生產(chǎn)光合菌肥已有三年左右的歷史，年產(chǎn)量 2021噸。 公司名稱 上海浦東益益久生物工程有限公司（準(zhǔn)） 市場(chǎng)現(xiàn)狀 公司名稱 河北涉縣崇益生物技術(shù)開(kāi)發(fā)中心（準(zhǔn)） 市場(chǎng)現(xiàn)狀 縣級(jí)廠 商，主要市場(chǎng)山東臨沂地區(qū)，不具生產(chǎn)規(guī)模。 公司名稱 山東威海比爾夫生物工程有限公司（準(zhǔn)） 市場(chǎng)現(xiàn)狀 主要市場(chǎng)為山東濟(jì)南、壽光，在河北、南京、福建等地設(shè)有辦事處。年銷(xiāo)售量 100 噸。 公司名稱 北方設(shè)計(jì)研究院保護(hù)研究所（準(zhǔn)） 市場(chǎng)現(xiàn)狀 只擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，沒(méi)有生產(chǎn)。 公司名稱 武漢施瑞福生物技術(shù)有限公司（臨時(shí)） 市場(chǎng)現(xiàn)狀 主要目標(biāo)市場(chǎng)為湖北省，年生產(chǎn)量 3000 噸左右。 公司名稱 長(zhǎng)沙艾格里植保技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司（臨時(shí)） 市場(chǎng)現(xiàn)狀 沒(méi)有詳細(xì)資料 公司名稱 山西太原普得生物工程技術(shù)有限公司（臨時(shí)） （哈 爾濱天業(yè)生態(tài)技術(shù)有限公司） 市場(chǎng)現(xiàn)狀 詳見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 公司名稱 北京肥士特生物工程有限公司（臨時(shí)） 市場(chǎng)現(xiàn)狀 今年預(yù)計(jì)在北京成立兩家光合菌肥生產(chǎn)基地，年產(chǎn)量 5000 噸。 五、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 a、 公司名稱 廣西北海噴施寶有限責(zé)任公司 佳華 生物科技集團(tuán)有限公司商業(yè)計(jì)劃 17 產(chǎn)品名稱 噴施寶牌系列葉面肥 產(chǎn)品功效 ★ 葉面肥的機(jī)理是改善和調(diào)節(jié)植物的生長(zhǎng)能力； ★ 活性元素 參與生理反應(yīng)，可以增強(qiáng)光合作用，并啟動(dòng)多種反應(yīng)酶參加生長(zhǎng)過(guò)程，最終提高作物的產(chǎn)量和品質(zhì)。 ★噴施寶牌葉面肥系列產(chǎn)品，由腐植酸、氮、磷、鉀、錳、鋅、硼及多種有機(jī)酸經(jīng)特殊螯合而成，噴施寶葉面肥系列產(chǎn)品具有無(wú)毒、無(wú)污染、無(wú)殘留的特點(diǎn)。 公司規(guī)模 ★占地面積 6 萬(wàn)平方米，建筑面積 3 萬(wàn)平方米，廠房建設(shè)面積 萬(wàn)平方米。公司注冊(cè)資金 7000 萬(wàn)元人民幣。公司員工 300 多人，其中中高級(jí)職稱的技術(shù)人員 50多人，外聘專家、教授等技術(shù)顧問(wèn) 100 多人。 市場(chǎng)狀況 ★ 噴施寶在全國(guó) 30 個(gè)省、市、自治區(qū)的 1480 個(gè)縣、 57種作物上進(jìn)行 實(shí)驗(yàn)和大面積推廣，覆蓋全國(guó) 90%以上的縣市，銷(xiāo)量位列葉面肥同類(lèi)產(chǎn)品的第一位。噴施寶葉面肥迄今已在中國(guó)累計(jì)推廣 40 億畝次 . ★ 噴施寶的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)龐大，在全國(guó)擁有 7800 家銷(xiāo)售商。 ★ 已在 68 個(gè)國(guó)家取得商標(biāo)注冊(cè)，出口美國(guó)、日本、加拿大、澳大利亞、泰國(guó)、印度、俄羅斯、越南等 20多個(gè)國(guó)家。 營(yíng)銷(xiāo)方式 廠家 +經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)制，廠家負(fù)責(zé)市場(chǎng)前期推廣，后期自然銷(xiāo)售。 b、 公司名稱 山東天達(dá)生物制藥股份有限公司 產(chǎn)品名稱 “天達(dá) — 2116”植物細(xì)胞膜穩(wěn)態(tài)劑系列產(chǎn)品 產(chǎn)品功效 該產(chǎn)品有三大特點(diǎn)： ★高效：“天達(dá) 2116”通過(guò)穩(wěn)定和保護(hù)農(nóng)作物細(xì)胞膜，提高光合效率，促進(jìn)農(nóng)作物的根系和莖葉的生長(zhǎng)，從而大大增強(qiáng)了農(nóng)作物的抗病、抗逆性，使農(nóng)作物的產(chǎn)量大幅度提高 ★優(yōu)質(zhì) :“天達(dá) 2116”還可以優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，將抗病增產(chǎn)與優(yōu)化品質(zhì)結(jié)合為一體，從而大大提高商品率。 ★環(huán)保：“天達(dá) 2116”以海洋生物中的活性物為主要原料，將生物工程技術(shù)與傳統(tǒng)中醫(yī)藥復(fù)配及君臣佐使、 標(biāo)本兼治的理論有機(jī)結(jié)合，無(wú)公害，無(wú)污染，無(wú)毒、副作用。 市場(chǎng)狀況 ★全國(guó) 30 多家高等院校和農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)在全國(guó) 20 多個(gè)省、市、自治區(qū)的 3000多萬(wàn)畝土地上進(jìn)行了小區(qū)和大田試驗(yàn)。美國(guó)萊特生物公司（ LT BIOSYN， INc）也在美國(guó)等 38 個(gè)國(guó)家的 117 種植物上進(jìn)行了試驗(yàn)。 ★“天達(dá) 2116”是國(guó)內(nèi)目前農(nóng)業(yè)植保產(chǎn)品中唯一一個(gè)國(guó)家“ 863 計(jì)劃”推廣產(chǎn)品，是發(fā)展我國(guó)“兩高”、“一優(yōu)”綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)的首選產(chǎn)品。投入市場(chǎng)兩年多來(lái)，公司已同美國(guó)萊特生物公司簽訂了海外總代理協(xié)議，現(xiàn)已向該公司出口產(chǎn)品 13 噸，在 38 個(gè)國(guó)家進(jìn)行 廣泛的田間試驗(yàn)，美國(guó)的 EPA 認(rèn)證也正在辦理中。 營(yíng)銷(xiāo)方式 廠家 +經(jīng)銷(xiāo)商，底價(jià)招商（ 5折），經(jīng)銷(xiāo)商全面負(fù)責(zé)推廣。 c、 公司名稱 哈爾濱天業(yè)生態(tài)技術(shù)有限公司 產(chǎn)品名稱 沃豐牌光合菌肥（液體） 產(chǎn)品功效 增產(chǎn)、防病、促熟、提質(zhì)、增效益 佳華 生物科技集團(tuán)有限公司商業(yè)計(jì)劃 18 生產(chǎn)規(guī)模 目前，在山西省太原正在建設(shè)年產(chǎn) 3 萬(wàn)噸的光合細(xì)菌生 產(chǎn)基地，一期工程即將完工，年產(chǎn) 500 噸光合菌肥。售價(jià)每噸人民幣 2 萬(wàn)元，每畝用量 5公斤