【文章內(nèi)容簡介】 用戶總量統(tǒng)計(jì)表 產(chǎn)品線細(xì)分市場學(xué) 校產(chǎn)品線教 委產(chǎn)品線家 庭產(chǎn)品線城域網(wǎng)產(chǎn)品線合 計(jì)各級(jí)各類學(xué)校（所）161490102323263813教育管理部門（個(gè)）17771443 3220學(xué)生家庭（萬戶）26656243289（三）、競爭優(yōu)勢分析 公司3個(gè)產(chǎn)品線全面覆蓋教育軟件市場，可以全方位滿足用戶需求；創(chuàng)新性的龍頭產(chǎn)品（《資源庫amp。平臺(tái)》、《城域教育網(wǎng)》）占據(jù)教育軟件前沿；傳統(tǒng)產(chǎn)品（校辦、備課、家教）成熟、穩(wěn)定。本公司產(chǎn)品在技術(shù)、性能、價(jià)格、質(zhì)量等方面，具有顯著的競爭優(yōu)勢。起點(diǎn)高，和時(shí)代的發(fā)展同步?？梢岳米钚碌募夹g(shù)成果，保障了技術(shù)的先進(jìn)性。抓住了教育資源庫的建設(shè)，也就是說抓住了學(xué)校和教育部都關(guān)心的問題，即信息技術(shù)如何為教學(xué)直接服務(wù)的問題。我們沒有從單機(jī)產(chǎn)品起步，而是直接進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，產(chǎn)品直接在校園網(wǎng)和Internet上使用。上下結(jié)合，既有滿足教委需要的軟件，又有滿足下屬學(xué)校需要的產(chǎn)品，有利于打開地區(qū)性市場。Internet教育資源站點(diǎn)的建設(shè)，可以大大提高知名度，實(shí)現(xiàn)虛實(shí)結(jié)合。產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合在一起，可以實(shí)現(xiàn)資源共享和統(tǒng)一性，采用統(tǒng)一的B/S結(jié)構(gòu)，使得用戶使用操作更簡單，而我們將來軟件維護(hù)服務(wù)量也會(huì)減輕很多，這樣將大大提高用戶的滿意度。各產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合在一起，而不是一個(gè)一個(gè)單獨(dú)的軟件，可以更好滿足用戶的需要。不同的產(chǎn)品之間技術(shù)和資源可以高度共享或重用，提高了內(nèi)部的開發(fā)效率，極大地降低了成本。產(chǎn)品是開放的而不是封閉的，產(chǎn)品的內(nèi)容，尤其是教育資源可以及時(shí)更新和補(bǔ)充，可以為用戶提供最新的教育資源和信息，能夠消除用戶的后顧之憂。由于內(nèi)容要不斷更新，也把我們和用戶更緊密地聯(lián)系在一起，可以從用戶身上得到持續(xù)的回報(bào)。 產(chǎn)品以技術(shù)先進(jìn)的軟件和數(shù)量巨大、精心制作的資源相結(jié)合，能夠解決目前用戶自己收集和制作資源困難的問題，這樣軟件馬上可以發(fā)揮效益，而不會(huì)被閑置。（四）、用戶發(fā)展計(jì)劃局域網(wǎng)產(chǎn)品線表8 局域網(wǎng)產(chǎn)品線用戶發(fā)展計(jì)劃表 產(chǎn)品線市場細(xì)分學(xué)校產(chǎn)品線教委產(chǎn)品線家庭產(chǎn)品線各類學(xué)校（所）161490管理部門（個(gè)）1777學(xué)生家庭（萬戶）2665目標(biāo)市場用戶量16149017772665第一年 1000第二年 200020第三年 350040第四年 400080第五年 5500100累計(jì)發(fā)展用戶量 16000240目標(biāo)市場占有率 %%%城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線表9 城域教育網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品線用戶發(fā)展計(jì)劃表 細(xì)分市場項(xiàng)目教育管理部門（個(gè)）各級(jí)各類學(xué)校（所）學(xué)生家庭（萬戶）城 鎮(zhèn) 1443 1614902665農(nóng) 村 102323 624目標(biāo)市場用戶量 1443 2638133289第 一 年 5 250 第 二 年 10 500第 三 年 35 1750第 四 年 40 2000第 五 年 60 3000累積發(fā)展用戶量 150 7500 目標(biāo)市場占有率 % %%備 注每個(gè)城域教育網(wǎng)按掛接50個(gè)學(xué)校計(jì)算；每個(gè)學(xué)校按掛接300個(gè)學(xué)生計(jì)算。三、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃（一）、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃公司軟件項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃總體計(jì)劃見表10。項(xiàng)目詳細(xì)計(jì)劃情況見附表5。軟件開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃匯總表表10市場項(xiàng)目名稱版本數(shù)量開發(fā)周期時(shí)間進(jìn)度安排開發(fā)情況教育管理部門《城域教育網(wǎng)信息發(fā)布系統(tǒng)》19個(gè)月006—003產(chǎn)品設(shè)計(jì)《城域教育網(wǎng)辦公系統(tǒng)》11 年009—009產(chǎn)品設(shè)計(jì)《城域教育網(wǎng)協(xié)作研究系統(tǒng)》11 年006—006產(chǎn)品設(shè)計(jì)《城域教育網(wǎng)遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)》11 年009—009產(chǎn)品設(shè)計(jì)《城域教育網(wǎng)政務(wù)管理系統(tǒng)》11 年006—006產(chǎn)品設(shè)計(jì)《城域教育網(wǎng)資源平臺(tái)系統(tǒng)》16個(gè)月00、10—004開發(fā)完成《城域教育網(wǎng)可視會(huì)議系統(tǒng)》11 年009—009產(chǎn)品設(shè)計(jì)《教委（局）辦公管理系統(tǒng)》11 年009—009產(chǎn)品設(shè)計(jì)各級(jí)各類學(xué)?！缎@網(wǎng)綜合門戶》19個(gè)月003—012產(chǎn)品設(shè)計(jì)《電子圖書館》66個(gè)月00、06—00、121個(gè)上市《多媒體教育資源庫amp。平臺(tái)》61 年00、06—004上市銷售《多媒體電子備課系統(tǒng)》201 年005—005產(chǎn)品開發(fā)《校長辦公系統(tǒng)》61 年009—009產(chǎn)品設(shè)計(jì)《信息技術(shù)寶典》61 年001—001產(chǎn)品開發(fā)學(xué)生《多媒體學(xué)習(xí)系統(tǒng)》722 年001—001產(chǎn)品設(shè)計(jì)《高考英語聽力訓(xùn)練系統(tǒng)》16個(gè)月009—002產(chǎn)品設(shè)計(jì)《寬帶網(wǎng)資源平臺(tái)》11 年005—005產(chǎn)品設(shè)計(jì)127（二）、部分產(chǎn)品簡介城域教育網(wǎng)系統(tǒng) 城域教育網(wǎng)是為特定區(qū)域提供教育教學(xué)、教育業(yè)務(wù)管理、教育信息交流的多路由網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。從物理結(jié)構(gòu)上可以劃分為中心站系統(tǒng)（市教委），分站系統(tǒng)（區(qū)、縣教育局）、結(jié)點(diǎn)系統(tǒng)（各級(jí)各類學(xué)校）、多路由系統(tǒng)（INTERNED網(wǎng)、寬帶網(wǎng)、有線電視網(wǎng)、衛(wèi)星網(wǎng)等）以及用戶群系統(tǒng)。本項(xiàng)目包含中心站、分站和多路由連接部分軟硬件建設(shè)（不包含多路由本身建設(shè)）。結(jié)點(diǎn)系統(tǒng)軟硬件建設(shè)情況比較復(fù)雜，暫時(shí)不列入本項(xiàng)目計(jì)劃。城域教育網(wǎng)示意圖見附圖1。 如下圖所示，城域教育網(wǎng)是一個(gè)典型的三層應(yīng)用，應(yīng)用層指各類用戶（教委領(lǐng)導(dǎo)工作人員、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師、學(xué)生、家長等）通過瀏覽器和其它應(yīng)用工具，通過城域教育網(wǎng)完成各自的業(yè)務(wù)（管理、工作、學(xué)習(xí)或獲取信息等）；業(yè)務(wù)層指城域教育網(wǎng)能夠?yàn)楦黝愑脩籼峁┑姆?wù)，我們把城域教育網(wǎng)的業(yè)務(wù)歸納為三個(gè)核心業(yè)務(wù)：管理、信息發(fā)布和交流、教育資源共享和管理；數(shù)據(jù)層是指城域教育網(wǎng)的數(shù)據(jù)部分，分為結(jié)構(gòu)化存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)（比如檔案、成績記錄等各類數(shù)據(jù)）和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)（各類多媒體教育資源）。 通過上面的分析我們可以看出數(shù)據(jù)是城域教育網(wǎng)的基石，業(yè)務(wù)服務(wù)是城域教育網(wǎng)的核心?？紤]到城域教育網(wǎng)核心目標(biāo)是地區(qū)教育資源的共享和優(yōu)化，同時(shí)加強(qiáng)地區(qū)教育信息的交流和共享以及提高地區(qū)教育管理水平，從而在總體上提高整個(gè)地區(qū)的教育水平和人口素質(zhì)。我們提出了“以資源為核心的城域教育網(wǎng)解決方案”，以海量的基礎(chǔ)資源為基礎(chǔ)，提供開放的功能強(qiáng)大的資源管理平臺(tái)，同時(shí)提供信息平臺(tái)和業(yè)務(wù)管理平臺(tái)，滿足城域教育網(wǎng)各個(gè)方面的需要。而信息平臺(tái)和管理平臺(tái)采取了靈活的體系結(jié)構(gòu)，有一定的摸板和基礎(chǔ)，可以為不同的城域教育網(wǎng)定制開發(fā)。（1）、教育資源平臺(tái) 我們?yōu)槌怯蚪逃W(wǎng)提供了從小學(xué)到高中各個(gè)學(xué)科的多媒體教育資源，總?cè)萘扛哌_(dá)250G，共500張光盤。 城域教育網(wǎng)在給各個(gè)學(xué)校提供多媒體教育資源的同時(shí)，還要收集整理各個(gè)學(xué)校的優(yōu)秀資源上載到城域教育網(wǎng)讓各個(gè)學(xué)校共享，因此需要有一個(gè)開發(fā)的功能強(qiáng)大的資源平臺(tái)。 另外城域教育網(wǎng)上資源的擴(kuò)充速度會(huì)很快，資源數(shù)量將急劇膨脹，因此必須很好解決資源分布式存儲(chǔ)和管理的需要。針對這樣的要求，我們?yōu)槌怯蚪逃W(wǎng)提供了一個(gè)完善的資源平臺(tái)，示意圖如下： 從上圖可以看出，我們?yōu)槌怯蚪逃W(wǎng)提供了一個(gè)為資源收集整理、上載、存儲(chǔ)、管理、應(yīng)用全過程服務(wù)的應(yīng)用平臺(tái)。系統(tǒng)由資源庫、WWW發(fā)布系統(tǒng)、多媒體開發(fā)工具和管理系統(tǒng)組成的一個(gè)多媒體資源管理和應(yīng)用的閉環(huán)系統(tǒng)。資源的入口是將收集整理好的資源通過管理系統(tǒng)上載到資源庫中，出口是通過WWW發(fā)布系統(tǒng)獲得資源，為學(xué)生自學(xué)、老師備課、課堂教學(xué)和研究服務(wù)。其中WWW發(fā)布系統(tǒng)和管理系統(tǒng)是平臺(tái)的核心部分。（2）、信息發(fā)布平臺(tái) 從上圖可以看出我們?yōu)榻涛峁┮粋€(gè)基礎(chǔ)的信息發(fā)布平臺(tái)和欄目，信息平臺(tái)和管理平臺(tái)采用B/S+C/S的結(jié)構(gòu)，簡化了城域教育網(wǎng)管理維護(hù)的難度，同時(shí)提高了欄目的定制能力。上述信息發(fā)布欄目都可以為各個(gè)教委靈活定制。（3）、系統(tǒng)業(yè)務(wù)平臺(tái) 從上圖可以看出管理平臺(tái)為教委提供了基礎(chǔ)的管理功能，基本覆蓋了城域教育管理的幾個(gè)主要方面，同時(shí)管理平臺(tái)提供了很強(qiáng)的定制能力，可以為各地教委定制開發(fā)。多媒體教育教學(xué)資源庫amp。平臺(tái)“多媒體教育資源庫amp。平臺(tái)”是專門為一線教師和在校學(xué)生開發(fā)的集海量資源、應(yīng)用平臺(tái)和信息技術(shù)使用指導(dǎo)于一體的大型網(wǎng)絡(luò)化多媒體輔助教學(xué)和學(xué)習(xí)平臺(tái)。 首先是一套經(jīng)過精心組織的、和學(xué)校教學(xué)和研究密切相關(guān)的、學(xué)科門類齊全的、資源覆蓋面很廣的、容量巨大的、資源大小適中易于組合再用的多媒體教育資源庫；多媒體教育資源包括學(xué)科同步教學(xué)資源庫、教案庫、課件庫、實(shí)踐專題庫、IT知識(shí)庫、信息技術(shù)教程庫、電影資料館、教育論文庫、法律法規(guī)庫、多媒體課件制作素材庫（包括圖片庫、圖標(biāo)庫、音效庫、背景音樂庫、動(dòng)畫庫、視頻庫等等）、考試與招生資源庫、工具軟件庫等。 學(xué)科同步教學(xué)資源以“精深”為原則，以新大綱新教材為中心，采用“面向教師和學(xué)生”的全新設(shè)計(jì)思路。針對課堂教學(xué)的全過程，提供教師和學(xué)生集“教學(xué)參考”、“多媒體教學(xué)”、“學(xué)生探索學(xué)習(xí)”和“教師進(jìn)修大全”于一體的系統(tǒng)性的教學(xué)資源。為教師和學(xué)生提供備課指導(dǎo)、參考教案、教學(xué)設(shè)計(jì)、優(yōu)秀課件、多媒體資源、知識(shí)點(diǎn)、參考試卷、擴(kuò)展知識(shí)、學(xué)科博覽、作家作品、課文配音朗誦、英語視聽、理化實(shí)驗(yàn)、教學(xué)研究等資源，并以教材為主線把各種資源有機(jī)地聯(lián)系在一起，老師和學(xué)生很輕松地就可以完成備課、制作課件或在線學(xué)習(xí)和研究。學(xué)科以外的資源以“廣博”為原則，以“多媒體性”為特征，緊密圍繞教學(xué)這個(gè)核心。內(nèi)容涉及天文、地理、環(huán)境、自然、生物、IT常識(shí)、信息技術(shù)教程、科普、通訊、名人傳記、名人軼事、唐詩、歷史人物、科技館、博物館、世界藝術(shù)欣賞、雕塑、繪畫、建筑、樂器、世界音樂作品賞析、民歌民樂、世界音樂家、中國音樂家、教改動(dòng)態(tài)、應(yīng)試心理、教育法律法規(guī)、實(shí)踐研究、食品、服裝、電影資料、工具軟件……，有聲音、音樂、動(dòng)畫、視頻、文字等豐富的資源。 和普通的光盤軟件和光盤資源不同，“多媒體教育資源平臺(tái)”在博大精深的多媒體教育資源庫的基礎(chǔ)上，有先進(jìn)的開放的平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，用戶可以實(shí)現(xiàn)資源的上載、下載、根據(jù)專題重組、再分類、再加工利用等操作；同時(shí)平臺(tái)具有完善的反饋、自學(xué)習(xí)和自我完善機(jī)制，在用戶的適當(dāng)參與下，使得海量資源不斷完善，逐步適合用戶的特定需要；平臺(tái)的收藏夾、VODamp。AOD（視頻點(diǎn)播和音頻點(diǎn)播）、知識(shí)搜索引擎等獨(dú)特的設(shè)計(jì)使得用戶很容易對海量的資源進(jìn)行各類靈活的應(yīng)用?！岸嗝襟w教育資源平臺(tái)”采用B/S結(jié)構(gòu)，操作簡單，維護(hù)方便。特別要強(qiáng)調(diào)的是，“多媒體教育資源平臺(tái)”把信息技術(shù)和素質(zhì)教育有機(jī)地結(jié)合在了一起，為素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育提供了技術(shù)平臺(tái)。 “多媒體教育資源平臺(tái)”為用戶提供了全面詳實(shí)的信息技術(shù)使用教程和指導(dǎo)，對普通用戶而言是把信息技術(shù)和日常工作與學(xué)習(xí)聯(lián)系在一起，在“用中學(xué)和邊學(xué)邊用”的理想平臺(tái)。為高級(jí)用戶提供了強(qiáng)大的維護(hù)和二次開發(fā)工具，使得有足夠?qū)嵙Φ挠脩裟軌蜻M(jìn)一步發(fā)揮多媒體教育資源在學(xué)校的作用?？傊?，“多媒體教育資源平臺(tái)”是基于知識(shí)管理理論、建構(gòu)主義和積件理論的擁有海量多媒體教育資源，對知識(shí)、信息及各種多媒體教育資源進(jìn)行收集、整理、分類和再利用、實(shí)施素質(zhì)