【正文】 商標(biāo)局進(jìn)行了注冊(cè)，注冊(cè)品牌為“金娃”，品名為“植光優(yōu)”。 第三章 市場(chǎng)需求總量分析 眾所周知，中國(guó)擁有 12 億人口，是世界上人口最多的國(guó)家。該項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后年生產(chǎn) PBC 產(chǎn)品 1500 噸，占市場(chǎng)飽有量的 %，這說(shuō)明該產(chǎn)品有著極其廣闊的市場(chǎng)空間。在這個(gè)大政方針下，未來(lái)的五年中國(guó)政府還將有計(jì)劃的實(shí)施退耕還林、還草的政策，這將使得中國(guó)的農(nóng)作物總播種面積進(jìn)一步減少，從而減少農(nóng)作物的總產(chǎn)量。造成這種情況的原因主要是中國(guó)首先是一個(gè)缺水的國(guó)家，大部分農(nóng)田靠天吃飯；另外，滴灌等先進(jìn)的技術(shù)由于價(jià)格昂貴，而無(wú)法在中國(guó)農(nóng)村目前的經(jīng)濟(jì)狀況下廣泛的推廣。 佳華 生物科技集團(tuán)有限公司商業(yè)計(jì)劃 8 2021 年農(nóng)作物、糧食作物按播種品種比例制作的直觀圖如下： 圖一： 200 1年全國(guó)主要農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)圖（%）油料煙葉麻類糖類糧食棉花藥材蔬菜其它 圖二： 200 1年主要糧食作物種植結(jié)構(gòu)圖（%） 稻谷小麥高粱玉米谷子豆類薯類 佳華 生物科技集團(tuán)有限公司商業(yè)計(jì)劃 9 表二、 全國(guó)主要農(nóng)作物產(chǎn)品產(chǎn)量（萬(wàn)噸） 年 份 產(chǎn)品品種 1978 1998 1999 2021 2021 水 稻 小 麥 玉 米 豆 類 —— 薯 類 油 料 棉 花 麻 類 糖 類 煙 葉 茶 葉 水 果 備注：資料來(lái)源《 2202 中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》 從表二分析得出：自 1998 年至 2021 年主要農(nóng)作物的生產(chǎn)總量均比改革開放初期的 1978 年有較大幅度的提高，但是經(jīng)濟(jì)作物的產(chǎn)量提升幅度明顯高于糧食作物，由于經(jīng)濟(jì)作物的附加值高，從而更加便于 PBC 產(chǎn)品的廣泛推廣、使用。這充分的說(shuō)明了我國(guó)原有的提高糧食作物產(chǎn)量的手段和措施雖然有一定的效果，但是并不能從根本上解決增產(chǎn)的問(wèn)題。找到一種新型、高效、環(huán)保的增產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)解決糧食作物單產(chǎn)下降的問(wèn)題已經(jīng)迫在眉睫，而 PBC產(chǎn)品正是解決這一難題的靈丹妙藥。 三、 PBC 產(chǎn)品在其它領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用 經(jīng)過(guò)佳華集團(tuán)科研人員二十年的探索、研究發(fā)現(xiàn)， PBC 產(chǎn)品不僅可以廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，而且還可以用作空氣凈化以及飼料加劑。 四、 PBC 產(chǎn)品的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效 益 在全國(guó)各省市廣泛的多品種的大田實(shí)驗(yàn)中得出結(jié)論： PBC 產(chǎn)品平均對(duì)農(nóng)作物增產(chǎn) 8— 25%左右，而且由于該產(chǎn)品屬于純天然生物菌，不污染環(huán)境同時(shí)還提高了產(chǎn)品的品質(zhì)。 第四章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 佳華 生物科技集團(tuán)有限公司商業(yè)計(jì)劃 13 一、國(guó)內(nèi)肥料市場(chǎng)目前的狀況 眾所周知，肥料是作物的 糧食 、 營(yíng)養(yǎng) ，化肥和 平衡施肥技術(shù)的出現(xiàn)，是第一次農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)革命的產(chǎn)物和重要標(biāo)志。微生物肥料產(chǎn)業(yè)將成為農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要方面。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出， 2021 年我國(guó)化肥進(jìn)口無(wú)論總量還是各品種都有很大的提高，這一方面與執(zhí)行 WTO 承諾有關(guān)，另一方面也說(shuō)明了我國(guó)化肥市場(chǎng)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)。從各品種的主要進(jìn)口國(guó)可以看出，世界化肥生產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)是越來(lái)越集中到那些原料豐富且價(jià)格便宜的地區(qū)，只有這樣才能穩(wěn)定生產(chǎn)、降低成本。 農(nóng)民對(duì)微生物肥料的認(rèn)識(shí) 由于微生物肥料本身體積小，重量輕與化肥相比作用慢，故使很多農(nóng)民對(duì)其作用表示懷疑，同時(shí)受某些生產(chǎn)廠商自己無(wú)技術(shù)研發(fā)能 力，在購(gòu)買原菌種后一年內(nèi)或一段時(shí)間后科技力量不足，影響了后期產(chǎn)品質(zhì)量，故農(nóng)民普遍認(rèn)為微生物肥料廠商信譽(yù)度低，新產(chǎn)品上市時(shí)效果好，作用大，第二年、第三年產(chǎn)品就不行了，所以影響了農(nóng)民對(duì)廠商品牌的 鐘情度 ，其二，由于農(nóng)民自身文化素質(zhì)以及對(duì)新技術(shù)新產(chǎn)品的接受能力略低，在沒(méi)有看到示范效果時(shí)，不愿首先購(gòu)買，同時(shí)受小農(nóng)意識(shí)的影響，用好的農(nóng)戶，知道產(chǎn)品效果的用戶又不愿意將自己的受益經(jīng)過(guò)傳授給其它農(nóng)戶，這樣也影響了微生物肥料的推廣。最后是做好微生物肥料的優(yōu)勢(shì)和新技術(shù)的宣傳示范指導(dǎo)培訓(xùn)工作。其中 8家為微生物肥準(zhǔn)字號(hào)， 4家為微生物肥臨字號(hào)，其產(chǎn)品通用名均為光合細(xì)菌菌劑，產(chǎn)品形態(tài)為液體。 公司名稱 沈陽(yáng)豐源生物制品有限公司（準(zhǔn)） 市場(chǎng)現(xiàn)狀 日本獨(dú)資企業(yè)，生產(chǎn)光合菌肥已有三年左右的歷史，年產(chǎn)量 2021噸。 公司名稱 北方設(shè)計(jì)研究院保護(hù)研究所（準(zhǔn)） 市場(chǎng)現(xiàn)狀 只擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，沒(méi)有生產(chǎn)。 ★噴施寶牌葉面肥系列產(chǎn)品，由腐植酸、氮、磷、鉀、錳、鋅、硼及多種有機(jī)酸經(jīng)特殊螯合而成，噴施寶葉面肥系列產(chǎn)品具有無(wú)毒、無(wú)污染、無(wú)殘留的特點(diǎn)。 市場(chǎng)狀況 ★ 噴施寶在全國(guó) 30 個(gè)省、市、自治區(qū)的 1480 個(gè)縣、 57種作物上進(jìn)行 實(shí)驗(yàn)和大面積推廣，覆蓋全國(guó) 90%以上的縣市，銷量位列葉面肥同類產(chǎn)品的第一位。 b、 公司名稱 山東天達(dá)生物制藥股份有限公司 產(chǎn)品名稱 “天達(dá) — 2116”植物細(xì)胞膜穩(wěn)態(tài)劑系列產(chǎn)品 產(chǎn)品功效 該產(chǎn)品有三大特點(diǎn)： ★高效：“天達(dá) 2116”通過(guò)穩(wěn)定和保護(hù)農(nóng)作物細(xì)胞膜，提高光合效率，促進(jìn)農(nóng)作物的根系和莖葉的生長(zhǎng)，從而大大增強(qiáng)了農(nóng)作物的抗病、抗逆性，使農(nóng)作物的產(chǎn)量大幅度提高 ★優(yōu)質(zhì) :“天達(dá) 2116”還可以優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，將抗病增產(chǎn)與優(yōu)化品質(zhì)結(jié)合為一體，從而大大提高商品率。 ★“天達(dá) 2116”是國(guó)內(nèi)目前農(nóng)業(yè)植保產(chǎn)品中唯一一個(gè)國(guó)家“ 863 計(jì)劃”推廣產(chǎn)品，是發(fā)展我國(guó)“兩高”、“一優(yōu)”綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)的首選產(chǎn)品。售價(jià)每噸人民幣 2 萬(wàn)元，每畝用量 5公斤，折價(jià)人民幣 30 元。 六、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析 廠家 內(nèi)容 噴施寶公司 天達(dá)生物 天業(yè)公司 佳華生物 產(chǎn)品形態(tài) 液體 液體 液體 干粉 產(chǎn)品種類 復(fù)合葉面肥 植 物細(xì)胞膜穩(wěn)態(tài)劑 光合菌葉面肥 光合菌葉面肥 作用機(jī)理 活性元素參與生理反應(yīng)，啟動(dòng)多種反應(yīng)酶增強(qiáng)光合作用。 使用效果 一般 非常好 非常好 非常好 適用范圍 糧食作物、經(jīng)濟(jì)作物、水產(chǎn)養(yǎng)殖、花卉 經(jīng)濟(jì)作物 經(jīng)濟(jì)作物、水產(chǎn)養(yǎng)殖 糧食作物、經(jīng)濟(jì)作物 市場(chǎng)價(jià)格 （人民幣） 非常低 （ 2元 /畝 10g） 偏高 （ 10 元 /畝 /150g） 極高 （ 24 元 /畝 /1kg） 中等 （ 10 元 /畝 /20g） 營(yíng)銷方式 優(yōu)勢(shì)： 公司實(shí)力強(qiáng)大 品牌家喻戶曉 覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)； 市場(chǎng)資源豐富 產(chǎn)品種類眾多 與市場(chǎng)同類產(chǎn)品相比，價(jià)格非常低。 劣勢(shì)： 產(chǎn)品單一； 產(chǎn)品溶解度差 產(chǎn)品使用表觀效果不明顯 佳華 生物科技集團(tuán)有限公司商業(yè)計(jì)劃 19 沒(méi)有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)及隊(duì)伍 市場(chǎng)范圍 全國(guó)擁有 7800 家銷售商，覆蓋全國(guó) 90%以上的縣市。重點(diǎn)市場(chǎng)山東、黑龍江?！皟?yōu)秀的產(chǎn)品、周到的服務(wù)、合理的價(jià)格”是企業(yè)生存的根本，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的法寶。（見(jiàn)下圖） 產(chǎn)品導(dǎo)入策略 在產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的導(dǎo)入時(shí)，整個(gè)產(chǎn)品的宣傳訴求程序是： 光合菌肥→金娃品牌→佳華生物 產(chǎn)品 產(chǎn)品 包裝 價(jià) 格 廣告 研究 產(chǎn)品 服務(wù)為核心 渠道 佳華 生物科技集團(tuán)有限公司商業(yè)計(jì)劃 21 首先推“光合菌肥”整體概念，其次推“金娃品牌”，最后推“佳華生物”。在宣傳推廣方面，大家都保持低調(diào)，目前還沒(méi)有哪家企業(yè)在理論及市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟，在光合菌肥這個(gè)領(lǐng)域里，還沒(méi)有一個(gè)知名的品牌，這就給我們留下了一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)絕好的機(jī)會(huì)。 2)能增加企業(yè)聲勢(shì)、提高企業(yè)聲譽(yù)。 另外，我們根據(jù)農(nóng)民的使用習(xí)慣，將我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)成不同規(guī)格的包裝，以方便農(nóng)民購(gòu)買。如農(nóng)民集體一次性大批量購(gòu)買我們產(chǎn)品時(shí)，給予一定的價(jià)格優(yōu)惠，采取數(shù)量折扣法，買的越多，優(yōu)惠越多。由于現(xiàn)在的農(nóng)資市場(chǎng)中，農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品在價(jià)格、品牌和品質(zhì)上選擇性加大，這種情況下，致使產(chǎn)品在終端的分銷中競(jìng)爭(zhēng)功能被削弱。由于受農(nóng)民其文化素質(zhì)、生活范圍、媒體接觸習(xí)慣等方面的影響，農(nóng)民在購(gòu)買農(nóng)資新產(chǎn)品時(shí)，大都受左鄰右舍的口碑影響。農(nóng)村電視節(jié)目除中央一套《新聞聯(lián)播》外，其它節(jié)目則由當(dāng)?shù)夭钷D(zhuǎn)臺(tái)自定。 B、廣播廣告 廣播仍是農(nóng)民了解外界、獲取信息及娛樂(lè)的一個(gè)重要渠道，便攜式收音機(jī)成為部分農(nóng)民的隨身聽(tīng)，村鎮(zhèn)在早。 D、車身廣告 車身廣告被喻為流動(dòng)廣告，它活動(dòng)范圍廣，瀏覽人群多，是比較理想的廣告媒體。 F、文化大院廣告 口碑相傳 車身廣告 文化大院 其它廣告 佳華 生物科技集團(tuán)有限公司商業(yè)計(jì)劃 24 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村基層組織開始重視文化建設(shè)，文化大院在中國(guó)農(nóng)村遍地開花。成立市場(chǎng)信息研究中心，進(jìn)行定 期的市場(chǎng)營(yíng)銷研究，監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、經(jīng)銷商和宏觀、微觀環(huán)境的變化。 造成這種情況的原因主要是最近幾年中國(guó)總體呈現(xiàn)長(zhǎng)期干旱的局面，另外，隨著化肥使用量的不斷增加，已經(jīng)達(dá)到了飽和的趨勢(shì)，化肥使用量的增加已經(jīng)同單位產(chǎn)量的變化形成了反比的數(shù)學(xué)模型，同時(shí)也形成了日益嚴(yán)重的化肥殘留物引起的環(huán)境污染。中國(guó)的人口總量中農(nóng)業(yè)人口占 70%，由于農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格低廉、農(nóng)民收入水平低下，導(dǎo)致了大量的農(nóng)民佳華 生物科技集團(tuán)有限公司商業(yè)計(jì)劃 25 放棄土地而到大中城市去務(wù)工，從而使城市人口本來(lái)就很嚴(yán)重的就業(yè)問(wèn)題雪上加霜，要徹底解決城市人口就業(yè)問(wèn)題必須從根本上解 決農(nóng)民重新回到土地上的問(wèn)題。 政府為了支持新型肥料的開發(fā)，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委經(jīng)過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)查以及專家論證，確定了佳華生物前期開發(fā)的 PBC（光合菌肥）作為國(guó)家重點(diǎn)支持的產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品。 二、廣泛的合作伙伴 公司在建立一流的管理團(tuán)隊(duì)同時(shí)，通過(guò)自身不斷地努力，贏得了良好的信譽(yù)，不僅與有關(guān)政府部門建立了密切的聯(lián)系，而且在生物工程、種業(yè)和農(nóng)作物種植領(lǐng)域、及其它農(nóng)業(yè)領(lǐng)域建立了廣泛的人脈關(guān)系。公司管理團(tuán)隊(duì)通過(guò)不斷地努力，贏得了良好的信譽(yù)，不僅與有關(guān)政府部門佳華 生物科技集團(tuán)有限公司商業(yè)計(jì)劃 27 建立了密切的聯(lián)系，而且在生物工程、種業(yè)和農(nóng)作物種植領(lǐng)域、及其它農(nóng)業(yè)領(lǐng)域建立了廣泛的人脈關(guān)系。 在公司內(nèi)部，建立良好的工作氛圍，鼓勵(lì)創(chuàng)新、奉獻(xiàn)、合作精神；完善員工激勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；同時(shí)，廣納賢才，不斷的吸收、補(bǔ)充優(yōu)秀的專業(yè)人才，用人的原則是品學(xué)兼優(yōu)、唯才是用。 研究開發(fā)部門實(shí)行目標(biāo)成果管理體制，各項(xiàng)研究開發(fā)工作實(shí)行研究開發(fā)總預(yù)佳華 生物科技集團(tuán)有限公司商業(yè)計(jì)劃 28 算控制的管理體制，定期檢查研究開發(fā)進(jìn)度及研究成果。公司將作出詳細(xì)的兼并重組戰(zhàn)略計(jì)劃。 公司設(shè)立董事會(huì)，董事由四人組成，成員為：楊孟君、李偉、王遠(yuǎn)、鄒德軍。公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的 CEO/總裁負(fù)責(zé)制，負(fù)責(zé)對(duì)公司的全面日常管理工作。公司管理團(tuán)隊(duì)通過(guò)不斷地努力，贏得了良好的信譽(yù)，不僅與有關(guān)政府部門建立了密切的聯(lián)系，而且在生物工程、種業(yè)和農(nóng)作物 種植領(lǐng)域、及其它農(nóng)業(yè)領(lǐng)域建立了廣泛的人脈關(guān)系。李偉先生 1981 年畢業(yè)于湖南財(cái)經(jīng)大學(xué)，獲碩士學(xué)位。 陳桂生 先生因其在中國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的成就，多次獲得中國(guó)國(guó)務(wù)院、中國(guó)農(nóng)業(yè)部、上海市科委等政府部門的表彰，并發(fā)表了大量的學(xué)術(shù)文章。瞿先生先后就職于南京高新創(chuàng)業(yè)投資公司副總經(jīng)理、馬來(lái)西亞浮羅交怡集團(tuán)中國(guó)常駐代表、諾華 /山德士醫(yī)藥集團(tuán)（瑞士） 中國(guó)青島 地區(qū)代表、青島大學(xué)講師等職務(wù)