20xx年房地產(chǎn)公司營銷管理部年終工作總結(編輯修改稿)
2025-03-09 08:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 等 各種載體，目的只有一個，提高銷售業(yè)績，實現(xiàn)品牌推廣。 6． 關于 費用 在推廣費用上 ，我們根據(jù)投放的最佳效益化進行推廣費用的把關整合。 在工作中一直以 第 7 頁 力求最低成本運營項目， 在工作中有以下的方式： 制作費用在全市同類制作中居低水平 ，直接與相關廠家進行談判，節(jié)省了中間環(huán)節(jié) 。例如：在印刷等相關制作中，我們尋找超過 4家以上的廠家，逐一選擇產(chǎn)品與報價，進行二次報價，然后與最低報價公司進行壓價談判，所以 最終合同價 均比較合理 。 7． 關于活動 人際關系傳播 是房地產(chǎn)營銷的重要策略，在福清市場以活動為依托的人際關系傳播的效果特別 能夠達到推廣的目的，針對這樣的市場特點， 營銷部達成共識 ， 營銷部 也 一直很重視這方面活動的開展， 結合項目的實際需要，我們組織策劃了大量的活動， 在 2021 年一年里，我們先后舉辦了 房地產(chǎn) 杯 2021 福清電視臺小主持人大賽、情滿江陰 — 房地產(chǎn) 地產(chǎn)春風助學捐助活動、魯豫有約話 房地產(chǎn) 二期產(chǎn)品推介會、 房地產(chǎn) 新天地 2021 中秋搏餅大賽、二期前三棟開盤、 房地產(chǎn) 杯 2021 福州市羽毛 第 8 頁 球聯(lián)賽，以及正在籌備中的 房地產(chǎn) 新天地大型游園尋寶活動和 2021福清鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演活動。 8．價格跟蹤 工作中，我們根據(jù)項目的銷售進度、銷售情況，并結合福 清 市場房地產(chǎn)銷售情況以及與我們同質(zhì)樓盤的銷售價格比，在現(xiàn)行價格的基礎上提出相關建議報告，主要有 階段的市場價格分析，在每日報表上我們都有根據(jù)市場項目的變化做出的跟蹤動態(tài)變化記錄。 9．推廣效果 在進行整合推廣的同時， 我們建立了一套完整的效果反饋跟蹤系統(tǒng)，并應用于實踐中，對相關階段的廣告效果進行評估，并及時調(diào)整廣告策略，這中間包含：來人、來電的統(tǒng)計 、個別銷售對象的咨詢 、 整體銷售率的分析 、 同行對本項目推廣的看法 、 階段銷售狀況與廣告推廣結合比較分析 等，讓這些技術手段能夠充分的發(fā)揮營銷作用，同時也能夠讓工作人員充 第 9 頁 分把握市場動態(tài)變化，達到預期目的。 三、 銷售 部 工作 總結 作為 二級城市 的銷售隊伍，員工的職業(yè)技能、職業(yè)素質(zhì)參差不齊，因此培訓成 為工作的重要部分。 針對實際情況，我們大量進行了培訓和引導工作， 并且已在這個環(huán)節(jié)中初顯效果。開盤 時 ，銷售部取得較為理想的銷售業(yè)績，并及時完成簽約和回款的任務。在緊張而繁重的工作面前，銷售部全體工作人員能齊心協(xié)力，克服困難，完成好本職工作，這些
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