20xx年房地產(chǎn)公司營(yíng)銷管理部年終工作總結(jié)(編輯修改稿)
2025-03-09 08:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 等 各種載體，目的只有一個(gè)，提高銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)品牌推廣。 6． 關(guān)于 費(fèi)用 在推廣費(fèi)用上 ，我們根據(jù)投放的最佳效益化進(jìn)行推廣費(fèi)用的把關(guān)整合。 在工作中一直以 第 7 頁(yè) 力求最低成本運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目， 在工作中有以下的方式： 制作費(fèi)用在全市同類制作中居低水平 ，直接與相關(guān)廠家進(jìn)行談判，節(jié)省了中間環(huán)節(jié) 。例如：在印刷等相關(guān)制作中，我們尋找超過(guò) 4家以上的廠家，逐一選擇產(chǎn)品與報(bào)價(jià)，進(jìn)行二次報(bào)價(jià)，然后與最低報(bào)價(jià)公司進(jìn)行壓價(jià)談判，所以 最終合同價(jià) 均比較合理 。 7． 關(guān)于活動(dòng) 人際關(guān)系傳播 是房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要策略，在福清市場(chǎng)以活動(dòng)為依托的人際關(guān)系傳播的效果特別 能夠達(dá)到推廣的目的，針對(duì)這樣的市場(chǎng)特點(diǎn)， 營(yíng)銷部達(dá)成共識(shí) ， 營(yíng)銷部 也 一直很重視這方面活動(dòng)的開(kāi)展， 結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際需要，我們組織策劃了大量的活動(dòng)， 在 2021 年一年里，我們先后舉辦了 房地產(chǎn) 杯 2021 福清電視臺(tái)小主持人大賽、情滿江陰 — 房地產(chǎn) 地產(chǎn)春風(fēng)助學(xué)捐助活動(dòng)、魯豫有約話 房地產(chǎn) 二期產(chǎn)品推介會(huì)、 房地產(chǎn) 新天地 2021 中秋搏餅大賽、二期前三棟開(kāi)盤、 房地產(chǎn) 杯 2021 福州市羽毛 第 8 頁(yè) 球聯(lián)賽，以及正在籌備中的 房地產(chǎn) 新天地大型游園尋寶活動(dòng)和 2021福清鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演活動(dòng)。 8．價(jià)格跟蹤 工作中，我們根據(jù)項(xiàng)目的銷售進(jìn)度、銷售情況，并結(jié)合福 清 市場(chǎng)房地產(chǎn)銷售情況以及與我們同質(zhì)樓盤的銷售價(jià)格比，在現(xiàn)行價(jià)格的基礎(chǔ)上提出相關(guān)建議報(bào)告，主要有 階段的市場(chǎng)價(jià)格分析，在每日?qǐng)?bào)表上我們都有根據(jù)市場(chǎng)項(xiàng)目的變化做出的跟蹤動(dòng)態(tài)變化記錄。 9．推廣效果 在進(jìn)行整合推廣的同時(shí)， 我們建立了一套完整的效果反饋跟蹤系統(tǒng)，并應(yīng)用于實(shí)踐中，對(duì)相關(guān)階段的廣告效果進(jìn)行評(píng)估，并及時(shí)調(diào)整廣告策略，這中間包含：來(lái)人、來(lái)電的統(tǒng)計(jì) 、個(gè)別銷售對(duì)象的咨詢 、 整體銷售率的分析 、 同行對(duì)本項(xiàng)目推廣的看法 、 階段銷售狀況與廣告推廣結(jié)合比較分析 等，讓這些技術(shù)手段能夠充分的發(fā)揮營(yíng)銷作用，同時(shí)也能夠讓工作人員充 第 9 頁(yè) 分把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化，達(dá)到預(yù)期目的。 三、 銷售 部 工作 總結(jié) 作為 二級(jí)城市 的銷售隊(duì)伍，員工的職業(yè)技能、職業(yè)素質(zhì)參差不齊，因此培訓(xùn)成 為工作的重要部分。 針對(duì)實(shí)際情況，我們大量進(jìn)行了培訓(xùn)和引導(dǎo)工作， 并且已在這個(gè)環(huán)節(jié)中初顯效果。開(kāi)盤 時(shí) ，銷售部取得較為理想的銷售業(yè)績(jī)，并及時(shí)完成簽約和回款的任務(wù)。在緊張而繁重的工作面前，銷售部全體工作人員能齊心協(xié)力，克服困難，完成好本職工作，這些
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