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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)與房地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)部年終工作總結(jié)匯編(編輯修改稿)

2024-11-23 03:56 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大廈、中時(shí)代廣場(chǎng)”的失敗正是生不逢時(shí)的例證。對(duì)時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在什么時(shí)候應(yīng)投資開(kāi)發(fā)什么類(lèi)型的房地產(chǎn),還要清楚在不同的時(shí)期,房地產(chǎn)投資的利潤(rùn)水平會(huì)有所不同。因此,做好項(xiàng)目的前期分析是策劃的第一步工作?! ∪?、 位置(項(xiàng)目開(kāi)發(fā)所在的地理位置)   位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地,對(duì)于不同的投資者有不同的價(jià)值;不同位置的地塊,其地價(jià)水平也不同,在選擇位置時(shí)要清楚地價(jià)成本是樓宇總建造成本中決定的因素,能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤(rùn)水平。因此,了解發(fā)展商地價(jià)水平,做好項(xiàng)目的可行性分析是策劃的第二步工作?!傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬(wàn)的天價(jià)投標(biāo)所得,這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失敗的投資項(xiàng)目,但現(xiàn)在看來(lái),再?zèng)]人懷疑其敏銳的投資眼光了。        在接受代理樓盤(pán)時(shí),發(fā)展商往往會(huì)要求其寫(xiě)出“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”。根據(jù)“提案報(bào)告書(shū)”的好壞,發(fā)展商決定由哪一家營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)代理其樓盤(pán),所以,“提案報(bào)告書(shū)”制作的好壞,基本上決定了營(yíng)銷(xiāo)公司生存的命運(yùn)。一份好的“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”,必須由營(yíng)銷(xiāo)公司的研展部門(mén)、企劃部門(mén)、業(yè)務(wù)部門(mén)通力合作,才能很好地完成。撰寫(xiě)“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”來(lái)時(shí),首先必須要求發(fā)展商提供個(gè)案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖,以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上,再收集個(gè)案所處區(qū)域的都市計(jì)劃圖、人口統(tǒng)計(jì)資料、交通建設(shè)計(jì)劃、公共工程建設(shè)計(jì)劃及其他利多利空資料。同時(shí),還要收集該個(gè)案區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查資料表,作為“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”的附表,據(jù)以作為提出“價(jià)格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。其實(shí)我感覺(jué)策劃書(shū)并不是最重要的,最重要的還是樓房的設(shè)計(jì)和地位問(wèn)題,策劃書(shū)只不過(guò)是一個(gè)參考,明眼人都知道策劃書(shū)的作用只不過(guò)是一種宣傳,至于宣傳的效果,樓房的質(zhì)量問(wèn)題是最重要的。做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯(cuò)的,不過(guò)最近的房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍低迷,我知道這也許是暫時(shí)的,不過(guò)樓房確實(shí)要降價(jià)了,現(xiàn)在的房子實(shí)在太貴,超出了一般人的承受范圍。我會(huì)在
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