【文章內容簡介】 3\項目產(chǎn)品可以購買代理權取得，也可以公司進行自主開發(fā)或為委托加其生產(chǎn)。 李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。 167。 6技術培訓 模式 (如圖 ) 模式一： 為主； ， 外部 培訓少量技術管理者，負責監(jiān)督，協(xié)調委托生產(chǎn)方的日常生產(chǎn)，檢驗產(chǎn)品品質。 模式二： 為主 ； 產(chǎn)品 和自行生產(chǎn) ，需要聘請高級專業(yè)資格的經(jīng)驗技術人才領導，并在內部實行入職員員工低端培訓，費用較低。 技術培訓模式 培訓技術監(jiān)督管理者 培訓基層技術操作者 模式一 模式二 中端培訓 低端培訓 李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。 【 第 七 部份 :研發(fā)能力 】 167。 7技術來源與合作方式 167。 7技術產(chǎn)品類型 167。 7技術來源與合作方式 ； 技術成熟的 生產(chǎn)線 ； ，由外部其它生產(chǎn)企業(yè)完成公司的項目產(chǎn)品； ，邀請高等院校組建研究課題 167。 7技術產(chǎn)品類型 系列 在云南地區(qū)范圍內再次細分普洱茶的地產(chǎn)，加以獨特產(chǎn)品定 位，使其脫穎而出 。 技術 類型 ：口味添加、沖泡方式、包裝形式等。 旅游 食品 系列 （云南土特產(chǎn)系列） 以云南地域特色為依托，旅游形勢為契機，推出 云南土特產(chǎn)特色及 普洱茶特色的系列食品。 技術 類型 ：融和研究，包裝形式，食品定位檔次等。 系列 開發(fā)以茶為特色的保健品，以普洱茶本身特有功效的保健品系列。 技術類型：商業(yè)研發(fā)、 商業(yè)創(chuàng)新 等。 工藝品 系列 以黑陶為優(yōu)質材料，制作 高檔工藝品及 禮品系列。 技術 類型 ：精藝的制作技術，稀有材質的運用等。 李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。 【 第 八 部份 :銷售方案 框架 】 167。 8銷售戰(zhàn)略 框架 制定 167。 8不同類型產(chǎn)品的銷售 模式 167。 8銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡建設 167。 8銷售戰(zhàn)略 框架 制定 1\根據(jù)項目供應鏈， 及隨后市場運作中需要的調整，制定銷售戰(zhàn)略框架 銷售層級 。 認清公司成立后內部及外部的機會與威脅，制定對銷售團隊的績效機制 ， 及認清 銷售努力方向 （如圖） ： 2\銷售努力方向說明： 注重結果的前期：主要原因是為公司提前創(chuàng)造出銷售收入； 注重過程的中期：主要原因是需結 合 市場因素對項品產(chǎn)品進行的適當調 整； 注重平衡的后期：主要原因是項目產(chǎn)品基本定性，步入市場需求的緩和期，追求收益的穩(wěn)定性，因而平衡是第一大要義。 3\制定銷售戰(zhàn)略的框架，是要逐步完善與規(guī)范公司的項目運作程序，從最初的自有項目運作，發(fā)展成為可以整合各行業(yè)資源，包裝進行再出售，最終完成 風險轉稼 。 167。 8不同類型產(chǎn)品的銷售 模式 銷售后期： 注重平衡 銷售中期： 注重過程 銷售前期： 注重結果 李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。 項目產(chǎn)品 銷售模式 銷售成量 目 標 1 類 特色 普洱茶 傳統(tǒng)銷售路線 自有優(yōu)勢渠道 普洱茶產(chǎn)業(yè)的特色軍 2 類 特色茶食品系列 *ARS 戰(zhàn)略 傳統(tǒng)銷售路線 云南名特旅游食品 3 類 高檔 工藝品 傳統(tǒng)銷售路線 自有優(yōu)勢渠道 名特優(yōu)茶具 ,收藏及出口 *ARS 戰(zhàn)略 （ Area Roller Sales） 即區(qū)域滾動銷售策略， 通過有組織的努力、掌控終端、提升客戶關系價值、培養(yǎng)與開發(fā) 區(qū)域市場 。 集中力量取得區(qū)域市場綜合競爭優(yōu)勢，成為區(qū)域市場第一，最終在整個區(qū)域市場中成為第一的有效策略與方法。 167。 8銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡建設 1\銷售隊伍： 店面銷售 隊伍 (基本態(tài)銷售式 ):主要是負責商超的現(xiàn)場促銷 ； 區(qū)域銷售 (中度銷售式 ):負責周邊市場的銷售 ； 渠道銷售 (重點銷售式 ):主要銷路的拓展，大宗團購，產(chǎn)品銷售利益最大化的實現(xiàn)者 。 2\銷售網(wǎng)絡建設 銷售 區(qū)域布局： 1\以云南昆明為核心，向云南各旅游區(qū)擴展 ； 2\向外鋪貨銷售第一站為重慶，重慶現(xiàn)為中國最大的 食品和 保健品 消費 市場。 店面銷售 區(qū)域銷售 渠道銷售 李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。 重 慶 西北部旅游區(qū) 昆 明 南部旅游區(qū) 東部旅游區(qū) 大型商超 社會網(wǎng)絡 便利店 獨立專賣 銷售網(wǎng)絡 布局 : 銷售網(wǎng)絡啟用大型商超，獨立專賣，便利店，社會網(wǎng)絡四種形式。 因為消費渠道的成熟度，消費空間特性及前期銷售的限制， 其中大型商超 將作為主要 銷售網(wǎng)絡布局的重點。 【 第 九 部份 :推廣 方案 框架 】 167。 9推廣戰(zhàn)略制定 167。 9 公司前期推廣要素 167。 9產(chǎn)品前期推廣要素 李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。 167。 9推廣戰(zhàn)略制定 1\公司品牌與產(chǎn)品品牌推廣同步進行，公司形象塑造與產(chǎn)品品牌形象建立同步進行； 2\公司品牌與產(chǎn)品品牌相互獨立，構建 公司與產(chǎn)品的 品牌 層級 聯(lián)系，但不相互制約； 3\后期 以 單個 項目為基點， 推廣重點為 項目包裝后的代理權出售。 167。 9公司前期推廣要素 1\公司標志 2\公司的 VI 系統(tǒng)的建立 3\公司形象宣傳冊 4\公司的 行業(yè)性宣傳 167。 9產(chǎn)品前期推廣要素 項目產(chǎn)品的理想目標： 實現(xiàn)產(chǎn)品包裝的標準化流水程序 。 1\產(chǎn)品商標注冊 2\產(chǎn)品 包裝形式 \外包裝 \內包裝 3\產(chǎn)品周邊禮品 4\產(chǎn)品海報 5\產(chǎn)品展架 6\產(chǎn)品信息手冊 7\產(chǎn)品的公眾媒體宣傳 8\公司的公眾媒體宣傳 李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。 【 第 十 部份 :資金使用計劃 】 167。 10籌建費用 167。 10固定資產(chǎn)投資 167。 10項目開發(fā)投資 167。 10管理費用 167。 10行銷費用 167。 10初始流動資金 167。 10籌建費用 籌建費用主要是用于公司籌備期所 需 發(fā)生與支出的費用 ,主要包括： 籌建 項目 預計費用 公司注冊 費用 ￥ 100,000 商標注冊費用 ￥ 6,000 其它費用 小計 ￥ 106, 167。 10固定資產(chǎn)投資 固定資產(chǎn)使用壽命超過一個會計年度的投資， 主要包括： 資產(chǎn) 項目 預計費用 公司自有資源投資（茶園） ￥ 6,000,000 廠房設備 ￥ 800,000 公司辦公用品 ￥ 20,000 公司辦公設備 ￥ 200,000 交通工具 ￥ 550,000 小計 ￥ 7,570, 167。 103 項目開發(fā)投資 項目開發(fā)投資主要有外購產(chǎn)品銷售代理權和自行開發(fā)兩個大類 ： 李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。 項目 分類 預計費 用 外購產(chǎn)品銷售代理權 ￥ 800,000 自行開發(fā) 技術引進 ￥ 600,000 技術培訓 ￥ 50,000 小計 ￥ 1,450, 167。 10 管理發(fā)用 管理費用主要列員工的薪資 ,辦公場地租憑 與其它發(fā)生項，前期（一年） 主要包括： 管理 項目 預計費用 工資 費用 ￥ 1,500,000 辦公地點 費用 ￥ 150,000 其它管理費用 ￥ 100,000 小計 ￥ 1,750, 167。 10行銷費 用 行銷費用有三個大類， 主要包括 公司宣傳，產(chǎn)品銷售渠道鋪建，產(chǎn)品宣傳費用 . 行銷 項目 預計費用 產(chǎn)品銷售渠道陳列費 ￥ 80,000 產(chǎn)品條碼費 ￥ 100,000 產(chǎn)品軟性推廣費 ￥ 100,000 產(chǎn)品硬性推廣費 ￥ 600,000 公司形象系統(tǒng)建立 ￥ 150,000 產(chǎn)品形象系統(tǒng)建立 ￥ 100,000 小計 ￥ 1,130, 167。 10初始流動資金說明 流動資金為公司成立后，所必須的周轉資金 。 一方面 由于上述各項目的 預計 資金不是一李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。 次性投入，因 而初始流動資金不僅是公司正常運作的保證，亦會 在一定程度上降低財務風險。 項 目 預計費用 初始流動資金 ￥ 1,000,000 附： 資金使用計劃 估算 額 ： 序號 資金使用計劃項目 估算額 1 籌備費用 ￥ 106, 2 固定資產(chǎn)投資 ￥ 7,570, 3 項目開發(fā)投資 ￥ 1,450, 4 管理費用 ￥ 1,750, 5 行銷費用 ￥ 1,130, 6 初始流動資金 ￥ 1,000,000 小計 ￥ 13,006, 李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。 【 第 十一 部份 :投資估算 】 167。 11項目投資估算額說明 167。 11項目資金來源與籌措 167。 11股權說明 167。 11收益追加說明 167。 11項目投資估算額說明 說明一： 第十部份的資金使用計劃， 并非一次性投資， 是 隨項目執(zhí)行程度滾 動投入 資金 。 是隨著購買商品代理銷售權或自行開發(fā)產(chǎn)品而產(chǎn)生的。 說明二： 第十部分的資金使用計劃估算額中的各項費用以實際操作中的市場實價為準，除辦公場地租憑與人工費用外均可視為公司一次性資產(chǎn)投入，后期經(jīng)營中無需重復投入。資金使用計劃中的行銷費用，項目開發(fā)投資等投入均作股東會申請通過后執(zhí)行。 說明三： 資金使用計劃的估算額為 ￥ 13,006,按公司成長期投入資金比例 （如下圖） ： 1． 公司籌建期，總投資額的 2%，即 ￥ 260,120。 2． 公司成立期 (項目篩選期 )，總投資額的 2%， 即￥ 260,120。 3． 公司購入項目或開發(fā)項目期 ， 總投 資額的 52%， 即￥ 6,763,120。 4．公司市場追入期 1， 產(chǎn)品推廣期 ，總投資額的 8%， 即￥ 1,040,480。 5．公司市場追入期 2，產(chǎn)品強勢期，總投資額的 4%， 即￥ 520,240。 6．公司平穩(wěn)運營期 ,總投資額 0%. 李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。 資金使用計劃的順序投資比例 與額度 公司運營期 (第一項目階段 ) 預計時間段 時間周 投入資金使用計劃的比例 比例額 ￥ 1 公司籌建期 二 個月 2% ￥ 260,120 2 公司成立期 (即項目 篩選期 ) 二個月 2% ￥ 260,120 3 公司購入項目或 開發(fā)項目期 半年 52% ￥ 6,763,120 4 公司市場追入期1 產(chǎn)品推廣期 五 個月 8% ￥ 1,040,480 5 公司市場追入期2 產(chǎn)品強勢期 一年 4% ￥ 108,160 6 公司平穩(wěn)運營期 持續(xù) 0% ￥ 520,240 估算投資小結 2 年 3 個月 68% ￥ 8,952, 說明四： 全部 資金使用計劃的 計劃 時期大概為：三年 其中 ，籌立期與公司成立期 可歸結為 公司準備期，以實際操作時間及準備的內容為準。 如前期準備充分，公司注冊后即可進行項目購發(fā)或開發(fā)。 說明 五 ： 由各時期的投期比例可以看出， 投資的峰值集中在公司購買代理權項目或自主開發(fā)項目時期，公司 一 旦 進入市場追入期以后， 投資比例大幅遞減，特別是公司進入平穩(wěn)期后，產(chǎn)銷的加大，也不用再追加投資，投資額度可以控制在估算資金的 68%上下。 并且在產(chǎn)品強銷期開始，資金投入即可以逐步回收。 李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。 167。 11項目資金來源與籌措 1\投資方獨資 ； 2\全部合作方按比例合資 ； 3\公司 項目申請的 商業(yè)貸款 ； 167。 11股權說明 1\按協(xié)議的出資總額核算股東比例； 2\最大股東的出資比例大于 51%，擁有公司最終決策權； 3\公司實際盈利理想情況下，可向員工股權派疇，僅用于紅利計算。 167。 11收益追加說明 為了實現(xiàn)公司的良性運作，股東每年紅利須按比例追加入 公司。 股份比例 紅利收益的追加比例 1 占股份 50%以上 20% 2 占股份 15%到 49% 12% 3 占股份 14%及以下 8% 李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。 【 第 十二 部份 : 項目 市場 收益 目標 】 167。 12公司成立初期細分項目組合 16