【文章內(nèi)容簡介】 租賃和二手經(jīng)營企業(yè)和商家，研究開發(fā)適合市場需求的專業(yè) 管理和應(yīng)用軟件，利用“包租網(wǎng)”和其他合作渠道進(jìn)行銷售和市場推廣，獲得專業(yè)軟件贏利。 商業(yè)計(jì)劃書 1234 信息技術(shù)有限公司 11 競價排名贏利 競價排名是目前很多網(wǎng)站的有效贏利點(diǎn)之一，但該贏利的實(shí)現(xiàn)是基于網(wǎng)站擁有一定數(shù)量的會員而實(shí)現(xiàn)的?！鞍饩W(wǎng)”計(jì)劃在適當(dāng)時機(jī)推出適當(dāng)形式的競價排名，獲得會員競價排名贏利。 包租“中國行” 業(yè)務(wù) 贏利 包租“中國行”會員是公司計(jì)劃在網(wǎng)站進(jìn)入良性發(fā)展期時，推出的面向國內(nèi)租賃 /二手經(jīng)營企業(yè)和社會大眾的租賃 /二手優(yōu)惠積分業(yè)務(wù)。包租“中國行”會員為自愿申請，可以在注冊“包租網(wǎng)”會員的過程中或注冊后申請?！鞍饩W(wǎng)”面向國內(nèi)租賃 /二手經(jīng)營企業(yè)招募加盟合作商，凡包租“中國行”會員在相關(guān)的加盟合作 商處 進(jìn)行租賃和二手交易，均能夠獲得最大優(yōu)惠，同時其消費(fèi)額度將轉(zhuǎn)換成會員積分，通過“包租網(wǎng)”獲得消費(fèi)返利或獎品兌換。 公司通過適當(dāng)方式，降低會員和加盟商的交易風(fēng)險，一定級別以上的會員將可獲得異地免押金和擔(dān)保的租賃服務(wù)，以及一定時間的試用購買服務(wù)保障，有效地建立起國內(nèi)租賃和二手交易的誠信體系。公司將通過包租“中國行”業(yè)務(wù)的開展獲得一定贏利。 總的來講，“包租網(wǎng)”的贏利來源主要由六個部分構(gòu)成： （ 1） 高級會員銷售贏利 ； （ 2） 廣告贏利 ； （ 3） 渠道合作贏利 ； （ 4） 資訊贏利 ； （ 5） 網(wǎng)站功能贏利 ； （ 6） 其他 業(yè)務(wù) 贏利 。 商業(yè)計(jì)劃書 1234 信息技術(shù)有限公司 12 圖 21 公司贏利模式圖公司贏利 高級會員銷售贏利 廣告贏利 渠道合作贏利 資訊贏利 網(wǎng)站功能贏利 其他業(yè)務(wù)贏利 商業(yè)計(jì)劃書 1234 信息技術(shù)有限公司 13 3 20212021 年度主要業(yè)務(wù)發(fā)展說明 20212021 年度業(yè)務(wù)發(fā)展過程與規(guī)劃 2021 年度業(yè)務(wù)發(fā)展過程 2021 年，公司主要處于技術(shù)團(tuán)隊(duì)與市場需求相磨合的階段，一方面不斷深入了解市場需求、接受反饋，另一方面對網(wǎng)站的功能和內(nèi)容開展大幅的調(diào)整規(guī)劃，為網(wǎng)站改版進(jìn)行準(zhǔn)備。根據(jù)該年度公司并未開展網(wǎng)站推廣工作。 2021 年 9至 12 月，完成了網(wǎng)站改版的方案制定，在改版方案中，新 改版的“包租網(wǎng)”使用 php 系統(tǒng)開發(fā)，從功能、內(nèi)容、形式、效率、優(yōu)化、美化、人性化等各個角度將會有很大的提升。 2021 年度業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 2021 年 1月，網(wǎng)站改版工作開始，將于 2021 年 5 月上旬初步完成，開始上線測試， 2021 年 7 月正式推出。 2021 年 3 月，根據(jù)公司計(jì)劃，為新改版的“包租網(wǎng)”將來的正式推出，開始啟動展網(wǎng)絡(luò)推廣工作。網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)是，在改版網(wǎng)站推出一年內(nèi)使網(wǎng)站的pr值達(dá)到 5，日訪問不同 ip 達(dá)到 10000 以上。 同時，在 2021 年 2 月，公司已著手組建制定網(wǎng)站銷售實(shí)施方 案和組建銷售團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)站銷售工作將與改版網(wǎng)站推出的時間同步開展。 2021 年 4 月，對網(wǎng)站銷售中所需要的準(zhǔn)備工作已基本完成。準(zhǔn)備工作包括硬件設(shè)施和軟件兩部分內(nèi)容，硬件設(shè)施通過采購實(shí)用有效的設(shè)備，組建網(wǎng)站銷售和客服呼叫中心，選擇質(zhì)優(yōu)價低的 voip 通信設(shè)備和方式以降低未來的電話銷售成本。同時，利用與即時通訊服務(wù)商 —— 北京商之訊軟件有限公司 （ TQ） 合 作開發(fā)的“包租網(wǎng)” 即時通訊系統(tǒng) —— 包租呼呼開展網(wǎng)上銷售和客服工作。軟件方面，通過相關(guān)的信息采集軟件和人工篩選，對全國范圍內(nèi)通過不同網(wǎng)站開展網(wǎng)上租賃 /二手業(yè)務(wù)的企業(yè)和個人信息 進(jìn)行采集分析，目前已經(jīng)掌握了約 10 萬目標(biāo)客戶的公開資料。同時，公商業(yè)計(jì)劃書 1234 信息技術(shù)有限公司 14 司采購了專業(yè)的網(wǎng)站銷售管理軟件，以對網(wǎng)站銷售進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的管理和分析，促進(jìn)網(wǎng)站銷售工作的有效開展。 2021 年 5 月，完成網(wǎng)站銷售人員的管理和培訓(xùn)手冊，在改版網(wǎng)站正式推出 1 個月前，完成銷售團(tuán)隊(duì)的全部人員招聘，在 1個月內(nèi)完成產(chǎn)品（高級會員）培訓(xùn)、市場認(rèn)知培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、設(shè)備及軟件使用培訓(xùn)，同時建立與舊版網(wǎng)站的會員溝通關(guān)系。 2021 年 4 月，公司聘請山東魯泉律師事務(wù)所青島分所田建宏、曾星月兩位律師作為公司常年法律顧問，以更好地規(guī)范公司管理運(yùn)營，并且更好 的保護(hù)網(wǎng)站知識產(chǎn)權(quán)。 網(wǎng)站改版完成后至 2021 年年底，公司計(jì)劃使“包租網(wǎng)” 從網(wǎng)站訪問量和知名度角度進(jìn)入面向全國的租賃、二手門戶網(wǎng)站前三名。市場占有率達(dá)到 8%。 網(wǎng)站改版后，公司將分別給予舊版企業(yè)會員和個人會員提供一年的免費(fèi)“包租通”會員服務(wù)和“小包租通”會員服務(wù)。使網(wǎng)站改版后能夠在短時間內(nèi)積聚良好的人氣和氛圍，同時保障已有資源不被流失，為已有會員提供感恩回饋。 網(wǎng)站正式銷售工作從 2021 年 7 月開始，在 2021 年下半年，公司將產(chǎn)生收入，初期的銷售工作除了爭取產(chǎn)生營業(yè)額以外，主要的作用 在 2021 年內(nèi)還將體現(xiàn)在對網(wǎng)站的推廣促進(jìn)方面。 2021 年下半年是網(wǎng)站銷售的起步階段，網(wǎng)站銷售的額度增展將會相對緩慢，公司對此有一定的預(yù)計(jì)和準(zhǔn)備。預(yù)計(jì)網(wǎng)站 2021 年高級會員銷售收入為 60 萬元，付費(fèi)高級會員數(shù)量為 450 個，平均每月銷售收入為 10萬元。其他收入為 2萬元。 說明：網(wǎng)站高級會員中“包租通”會員的價格為 2800 元 /年，“小包租通”會員價格為 960 元 /年，按照 2： 8 的比例計(jì)算，平均網(wǎng)站每銷售一個高級會員，網(wǎng)站的收入為 1328 元。因此 60 萬元的高級會員銷售收入所對應(yīng)的高級會員數(shù)量為 450 個。 2021 年 ， 公司將開始啟動包租“校園鮮蜂”計(jì)劃，開展校園推廣工作，為網(wǎng)站的 吸引更多優(yōu)質(zhì)的訪問者和潛力受眾。 2021 年，公司將逐步開展包租“跳蚤市場”的啟動和推廣工作，陸續(xù)在部分城市組織面向社會公眾的“跳蚤市場”。公司通過向參加“跳蚤市場”的攤主收取一定的攤位費(fèi)，能夠產(chǎn)生一定收入，沖抵活動組織的成本，在達(dá)到一定規(guī)模效應(yīng)的同時，能夠成為公司的有效贏利點(diǎn)，同時通過“跳蚤市場”能夠更好地促商業(yè)計(jì)劃書 1234 信息技術(shù)有限公司 15 進(jìn)網(wǎng)站的宣傳和推廣。 2021 年收入支出計(jì)劃 2021 年收入計(jì)劃 2021 年公司收入計(jì)劃為 62 萬元。其中 ： （ 1）高級會員銷售收入： 60 萬元； （ 2）報告、書籍銷售及其他收入： 2 萬元。 2021 年支出計(jì)劃 2021 年公司支出計(jì)劃總計(jì)為 萬元。其中： （ 1）管理支出 ①員工薪資、獎勵、福利： 萬元 /月 *12 個月 =30 萬元； ②差旅費(fèi)： 4萬元； ③辦公場地 物業(yè) 費(fèi)： 1萬元； ④辦公設(shè)備： 4 萬元。 （ 2）經(jīng)營支出 ①網(wǎng)站服務(wù)器、域名費(fèi)用： 3萬元； ②通訊費(fèi)（電話、網(wǎng)絡(luò)、短信）： 5萬元； ③網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)： 10 萬元； ④廣告費(fèi)： 5萬元； ⑤ 網(wǎng)站功能合作費(fèi)： 3萬元。 （ 3）財(cái)務(wù)費(fèi)用： 7 萬元。 （ 4） 不可預(yù)見費(fèi)用：以上費(fèi)用總和（ 72 萬元） *10%= 萬元 。 商業(yè)計(jì)劃書 1234 信息技術(shù)有限公司 16 表 31 2021年支出計(jì)劃表 支出項(xiàng)目 支出分項(xiàng) 支出額度（萬元） 合計(jì)（萬元） 管理支出 員工薪資、福利、獎勵 30 39 差旅費(fèi) 4 辦公物業(yè)費(fèi) 1 購買辦公設(shè)備 4 經(jīng)營支出 服務(wù)器、域名費(fèi) 3 26 通訊費(fèi) 5 網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi) 10 廣告費(fèi) 5 網(wǎng)站功能合作費(fèi) 3 財(cái)務(wù)費(fèi)用 7 7 不可預(yù)見費(fèi) 7． 2 總計(jì)（萬元） 2021 年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 2021 年，“包租網(wǎng)”將進(jìn)入高速發(fā)展并成為所在領(lǐng)域最有影響力的網(wǎng)站， 同時網(wǎng)站將像交換、新品銷售領(lǐng)域拓展，成為多交易形式特色的優(yōu)秀網(wǎng)上交易平臺。“包租網(wǎng)”的影響力和品牌效應(yīng)將為公司其他業(yè)務(wù)的發(fā)展提供良好的基礎(chǔ)支持?！鞍狻背蔀樵谥袊袌瞿酥潦澜缛A語范圍內(nèi)的第一租賃 /二手服務(wù)品牌。 2021 年， 網(wǎng)站 銷售 進(jìn)入全面 拓展階段 ，在 2021 年已開展銷售工作的基礎(chǔ)上，網(wǎng)站高級會員的銷售將呈現(xiàn)激增勢態(tài)。 預(yù)計(jì) 2021 年 網(wǎng)站的高級會員銷售數(shù)量 約為 10000 個，高級會員銷售總收入超過 1000 萬元。市場占有率達(dá)到 30%。 2021 年網(wǎng)站其他收入預(yù)計(jì)為 30 萬元。 商業(yè)計(jì)劃書 1234 信息技術(shù)有限公司 17 贏利保障措施 網(wǎng)站發(fā)展保障 伴隨著網(wǎng)站的推廣力度和深度的加大，網(wǎng)站的影響力和知名度將不斷擴(kuò)大，“包租網(wǎng)”將在 2021 年成為華語地區(qū)最有影響力和所占市場份額最大的網(wǎng)站。網(wǎng)站高級會員的銷售數(shù)量將獲得快速增長，同時，網(wǎng)站的其他收入份額將逐步擴(kuò)大。 行業(yè) 機(jī)構(gòu)及 各地 市場合作 通過面向各級協(xié)會、機(jī)構(gòu)和各地租賃、舊貨市場的合作，“包租網(wǎng)”將搶占這一領(lǐng)域的市場先機(jī)，通過長期穩(wěn)定、共贏的合作模式，確立“包租網(wǎng)”在全國租賃 /二手網(wǎng)絡(luò)平臺中 的絕對優(yōu)勢地位。 協(xié)作企業(yè)合作 在“包租網(wǎng)”發(fā)展戰(zhàn)略中所制定的重要步驟為先建設(shè)運(yùn)營網(wǎng)上租賃 /二手平臺 —— 包租網(wǎng)，后建設(shè)運(yùn)營實(shí)體租賃 /二手中介品臺 —— 包租動產(chǎn)，通過“虛擬 +實(shí)體”即“線上 +線下”的業(yè)務(wù)模式，利用與“包租動產(chǎn)”中介連鎖體系的優(yōu)勢結(jié)合，使“包租網(wǎng)”通過線下市場獲得更大優(yōu)勢，產(chǎn)生更多銷售額度。 校園推廣奠定后續(xù)發(fā)展保障 公司將在 2021 年 6 月開展包租“校園鮮蜂”計(jì)劃 ，通過發(fā)展包租“校園鮮蜂” —— 校園商鋪會員，迅速抓住和占領(lǐng)校園市場。公司面向全國高校，按照千分之一的 比例選拔包租“校園鮮蜂”。包租“校園鮮蜂”計(jì)劃通過向在校學(xué)生免費(fèi)提供“小包租通”會員資格，通過“校園鮮蜂”收集校園租賃 /二手信息，成為高校學(xué)生群體中的租賃 /二手經(jīng)營者和代理商，在為“校園鮮蜂”個人創(chuàng)造收入的同時，也間接實(shí)現(xiàn)了“包租網(wǎng)”的校園推廣。因此，包租“校園鮮蜂”計(jì)劃既是面向全國高校的學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，又是“包租網(wǎng)”校園推廣計(jì)劃。該計(jì)劃的實(shí)商業(yè)計(jì)劃書 1234 信息技術(shù)有限公司 18 施，將實(shí)現(xiàn)學(xué)生、學(xué)校、網(wǎng)站的三方共贏。該計(jì)劃的主要目的和意義為，為在校學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)平臺，提高學(xué)生個人商業(yè)經(jīng)營能力，倡導(dǎo)學(xué)生個人用品的有效循環(huán)利用，加強(qiáng)學(xué)生的個人資產(chǎn)經(jīng)濟(jì)利 用意識，擴(kuò)大“包租網(wǎng)”在各大高校中的影響力，增加網(wǎng)站未來適合人群的訪問量，培養(yǎng)學(xué)生畢業(yè)進(jìn)入社會后繼續(xù)使用“包租網(wǎng)”滿足個人或企業(yè)需求的慣性。 展覽、活動合作 保障 2021 年 3 月，在啟動網(wǎng)絡(luò)推廣工作的同時，公司與國內(nèi)相關(guān)的知名展覽合作，目前已成為 “首屆中國（北京）國際設(shè)備租賃博覽會暨北京國際租賃業(yè)大會”、“ 2021 中國國際消費(fèi)電子博覽會 ”、“ 國際水上運(yùn)動產(chǎn)品與船艇展覽會 ” 等大型國際展覽活動 的官方合作媒體，通過與相關(guān)展覽機(jī)構(gòu)的合作，通過展覽平臺推廣“包租網(wǎng)”是“包租網(wǎng)”推廣戰(zhàn)略中的重要方式，使 “包租網(wǎng)”能夠通過極低的成本得到更好的推廣，將有效的促進(jìn)網(wǎng)站高級會員銷售。 優(yōu)秀創(chuàng)意，快速提升 公司非常重視媒體公關(guān)和市場策劃工作 ，并通過招聘專業(yè)的市場策劃和推廣人員，為網(wǎng)站的市場推廣制定了詳細(xì)方案，同時，公司將利用和策劃相關(guān)新聞事件，結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容，分步驟和時間，開展創(chuàng)意宣傳，吸引社會 公眾 關(guān)注，更多 更好地利用其他媒體的“免費(fèi)宣傳”，創(chuàng)造公司業(yè)績發(fā)展提升點(diǎn) 。 良好的企業(yè)文化及 優(yōu)秀、穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)保障 雖然目前公司的 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模較小 ，但是公司非常重視 企業(yè)文化的塑造，已經(jīng)初步形成了良好、積 極的企業(yè)文化基礎(chǔ) （見附件 4：企業(yè)文化概要） 。同時公司注重 整個團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和凝聚， 堅(jiān)持以精干的組織架構(gòu)和人員完成所設(shè)定的工作目標(biāo)。 通過科學(xué)、合理、有效的銷售手段和激勵方法，培養(yǎng)穩(wěn)定的企業(yè)員工團(tuán)隊(duì)，使“包租網(wǎng)”成為所面向市場的權(quán)威交易和資訊平臺，使“包租網(wǎng)”員工成為行業(yè)內(nèi)專家型人才 ，擁有優(yōu)秀、穩(wěn)定的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，將為公司業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的人才保障 。商業(yè)計(jì)劃書 1234