【文章內(nèi)容簡介】 ONLY的成功在于抓住了中國服裝市場的現(xiàn)狀，從過去的走量失敗到快速變換款式，流行趨 勢跟蹤，銷售環(huán)境更貼近消費者的產(chǎn)品組合模式。在服裝行業(yè)剛剛開始的品牌競爭的局勢下，ONLY已經(jīng)抓住了全新的市場環(huán)境和市場定位，清楚的認識到品牌的走向；同時，也擬補了缺陷，這一切的清晰的產(chǎn)品線分析，才能塑造成ONLY企業(yè)在中國的不敗的發(fā)展和生存，成為快速時裝的佼佼者。JACK JONES品牌名稱 JACK JONES(杰克瓊斯) JACKamp。JONES 杰克瓊斯，是丹麥Bestseller集團旗下的主要品牌之 一。目前杰克。瓊斯在全球18個國家和地區(qū)均設(shè)有形象店。品牌的歷史文化 JACKJONES品牌誕生于1975年，以其簡潔純粹的風(fēng)格吸引全 球追求時尚男性的目光，代表了歐洲時尚潮流的男裝品牌。杰克 瓊斯服裝是設(shè)計給機敏、明智、受過良好教育、熱衷社會活動的 男性。他們是對現(xiàn)代有著自己獨特的感受，同時關(guān)注國際時裝市場趨勢的現(xiàn)代人。杰克瓊斯品牌設(shè)計注重國際化品牌的設(shè)計理念，追求都市情節(jié)，強調(diào)的是男人們對現(xiàn)代服裝的獨特感受。品牌特色 Jack amp。 Jones以其國際化的品牌理念與北歐簡潔純粹的 設(shè)計風(fēng)格完美結(jié)合。吸引了全世界追求時尚的男性目光。是一個匯集了歐洲時尚元素，領(lǐng)導(dǎo)世界潮流的時尚男裝品 牌。 Jack amp。 Jones品牌設(shè)計注重國際化理念，追求都市情節(jié)。其遍布巴黎，倫敦，米蘭，哥本哈根的設(shè)計師努力的汲取著歐洲每一季的流行元素并匯入杰克瓊斯品牌設(shè)計之中，作品所強調(diào)的是男人對現(xiàn)代服裝的獨特感受。體現(xiàn)出國際大都市先鋒男性高質(zhì)量的生活品位。針對人群 Jack Jones是針對年齡在18歲到到30歲之間的喜歡穿著隨意、流行和時尚的男士們設(shè)計的。Jack Jones 的設(shè)計迎合了國際大都市男士的生活品位，他們喜歡一種獨特、 輪廓鮮明而樸實的風(fēng)格，同時采用高品質(zhì)、時興和新穎的面料制作的服裝。品牌定位起初杰克以簡介純粹的風(fēng)格吸引了全球追求時尚男性。 目前杰克瓊斯品牌的設(shè)計注重，國際化品牌的設(shè)計理 念，追求都市情節(jié)，強調(diào)的是男人們對現(xiàn)代服裝的獨特感 受?？臻g劃分主要劃分為：出入口、商品陳列展示區(qū)，收銀臺、試衣間 和倉庫。道具運用包含燈光、陳列柜、展示柜、模特、掛件墻板、中島柜、 背柜的運用界面設(shè)計空間的界面設(shè)計主要圍繞 著烘托氛圍，突出商品，形成 良好購物環(huán)境的目的進行處理。（1）地面地面的設(shè)計應(yīng)注意防 滑、耐磨、易清洗。也可以選用地磚、地板、地毯等材料，但不同材質(zhì)的平面都應(yīng)處于同一高度。（2） 墻和柱面 墻面由于商店營業(yè)廳中的墻面基本上給貨架、 展柜等道具遮擋，因此墻 面一般需用乳膠漆等涂料涂刷或噴涂處理即可。但店中的獨立柱面往往在顧客 的最佳視覺范圍內(nèi)，因此柱面進行了裝飾處理。 （3） 頂棚現(xiàn)代商業(yè)建筑的頂棚，是通風(fēng)、消防、照明、 音響、監(jiān)視等設(shè)施的覆蓋面層。并且根據(jù)防火的要 求，頂棚采用了礦棉板。 櫥窗設(shè)計 櫥窗是商業(yè)建筑形象的重要標志，商店通過櫥窗展示商品，體現(xiàn)經(jīng)營特色。JACK JONES主要采用凹入式櫥窗設(shè)計。這種 “以退為進”的手法，常 能起到引導(dǎo)顧客進店的效果。照明方式 JACK JONES主要采用：環(huán)境照明、局部照明、裝飾照明和標志照明。環(huán)境照明給予室內(nèi)環(huán)境的基本照明，局部照明在環(huán)境照明的基礎(chǔ)上，加強了商品展示時的吸引力。裝飾照明通過光源的色彩、燈具的照型及營業(yè)廳的裝飾相結(jié)合，營造富有魅力的購物環(huán)境，誘發(fā)顧客的購物意愿，表現(xiàn)商店的個性特征。VERO MODA維莎曼 (VERO MODA) 品牌檔案： 國家：丹麥 創(chuàng)建年代：1987年 創(chuàng)建人：Troels Holch Povlsen 產(chǎn)品系列：女裝、配飾維莎曼 (VERO MODA) 設(shè)計風(fēng)格：經(jīng)典中滲透最新的時尚感覺，簡潔的款式突出優(yōu)雅的女人味。品牌定位目標消費群定位在2535歲的時尚女性。主要是職業(yè)休閑裝。經(jīng)典中滲透最新的時尚感覺。簡潔的款式突出優(yōu)雅的女人味。為成熟的女性帶來職業(yè) 休閑裝的新概念讓她 們上班和休閑場合都 能感覺到自信和美麗。品牌歷史：VERO MODA是丹麥BESTSELLER旗下的4大品牌之一，另外三個是：ONLY ，JACKamp。JONES ，SELECTED。今天，VEROMODA的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球45個國家，擁有650家大型專賣店，緊隨世界時尚潮流，為全世界女性提供最具品位的時裝。Bestseller 集團1990年建立北京辦事處，1996年開始在中國市場推廣旗下的服裝品牌，帶給中國時尚年輕人充滿活力與自由的生活方式。 VERO MODA來自丹麥的北歐風(fēng)情曾經(jīng)奢華的波希米亞風(fēng)尚，天真的回歸自然，成熟的內(nèi)在氣質(zhì)，都是VEROMODA表現(xiàn)自我的方式。 VERO MODA來自丹麥的著名歐洲時裝品牌，秉承一貫簡約的設(shè)計風(fēng)格，帶來一股濃濃的北歐風(fēng)情。通過新推出的服裝款式向顧客傳遞積極、開放的生活理念,倡導(dǎo)時尚的生活方式。品牌個性：獨立、性感、自信、成熟、時尚 品牌個性 品牌形象：款式豐富、色彩醒目 品牌形象 品牌口號：與其仰望不如穿在身。品牌戰(zhàn)略：VERO MODA主張與其仰望不如穿品牌戰(zhàn)略在身上的理念，時尚的設(shè)計，合理的價格，全球供應(yīng)鏈，使VERO MODA成為全球上班族女性的首選品牌。 擁有超強自我意識和獨立性的女士設(shè)計 VERO MODA專為25歲以上擁有超強自我意識和獨 立性的女士設(shè)計。年齡不再敏感，因為Vero Moda女性對時尚有獨特的感悟。無論身處職場還是休閑聚會，她們永遠是最靚麗的一群，用她們的隨性和優(yōu)雅詮釋著性感，曠放或迷離的都市風(fēng)情。陳列道具 VERO MODA專為成熟、時尚的都市女性設(shè)計。她們的著裝風(fēng)格典雅、性感；精于對服裝款式、顏色、面料及配飾的選擇；尤其鐘情于可以體現(xiàn)女性優(yōu)雅和精致的材質(zhì)。Ochirly品牌起源（ 品牌起源（Brand） ） Ochirly, 赫基國際集團旗 下一個近乎傳奇般迅速擴張的時尚品牌，似乎在不經(jīng)意間牢牢抓住了人們的視線，成為時尚圈熱門的關(guān)鍵詞。始創(chuàng)于1999年的ochirly，品牌名稱源自中文“歐時力”，寓意來自歐洲的時尚魅力——希望將歐洲時尚帶入中國市場，為消費者打造一個風(fēng)格突出、與眾不同的時尚品牌。品牌定位 目標消費群定位在成熟、自信、獨立、高貴、大方的時代女性。她們大多接受過高等的教育，接受過高品位的文化熏陶，喜歡不斷變化的生活和挑戰(zhàn)，有著自己的生活方式以及對于時尚的獨到體會和要求，將其品牌時尚、潮流、典雅歐式風(fēng)情盡情演繹。視覺影響因素 門店，是品牌與顧客零距離的觸點，是品牌吸引的直接體現(xiàn)，演繹著品牌設(shè)計的原創(chuàng)故事或意念。門店的品味，也直接反映著品牌自身的風(fēng)格與定位。歐時力 (Ochirly) 的門店，將復(fù)古奢華的歐洲建筑風(fēng)格融合現(xiàn)代國際潮流，營造充滿藝術(shù)和時尚氣息的購物環(huán)境，讓人全情享受購物的樂趣。強烈的色彩視覺享受讓你不禁會驚嘆其經(jīng)典、大氣的國際時尚感——店鋪設(shè)計以鮮明的桃紅為主調(diào)，令空間充滿朝氣，洋溢清新氣息。開放式的設(shè)計和簡潔明了的線條、讓店內(nèi)一切盡收眼底的開闊式玻璃門、以及極具特色的環(huán)壁環(huán)地玻璃試衣間都能產(chǎn)生無限的空間延伸感，配以各種明度的燈光、獨特的櫥窗陳列，和經(jīng)過精心設(shè)計的每一個細節(jié)，都體現(xiàn)出濃厚的歐陸風(fēng)情。發(fā)展歷程 歐時力自1999年上市以來，以前所未有的速度在中國市場發(fā)展壯大。在短短的兩、三年間，迅速于中國60多個一、。在北京、上海、 廣州、深圳、大連、成都、重慶、西安、長沙等 省城市的太平洋、新世界、SOGO、邁凱樂、百盛、 茂業(yè)、銀泰、平和堂等知名時尚百貨店，銷售業(yè) 績評效均名列前茅，整體業(yè)績不斷上揚。歐時力時尚明星店已輻射全中國，并成功于南方市場樹立了良好的國際品牌形象。 Broadcast播牌女裝， 依然承襲“堅持著一切美好的事物”的品牌理念：無論是寬大而舒適的長裙/長褲、線條簡潔的新經(jīng)典式倒掛鐘袖、柔軟且不失精致的工裝系列，抑或是高腰蝴蝶結(jié)的帝政風(fēng)格，配以不同色系的運用、柔美的線條剪裁，加之雕塑 般硬挺的優(yōu)雅皺褶， 襯托出播女郎特有的優(yōu)雅與溫婉。從最初的田園式的清新甜美到現(xiàn)在的成熟優(yōu)雅，不同的時間里，“播”的設(shè)計師都堅持在用原創(chuàng)的語言、獨特的視角去注解服飾文化和這種設(shè)計理念。近年，“播”開始啟動國際化品牌戰(zhàn)略，為賦予“播”更具國際化的品牌魅力，“播”組建起一支國際化的設(shè)計團隊，并與法國巴黎著名的時尚趨勢顧問機構(gòu)合作，堅持“播”牌一以貫之的原創(chuàng)精神，結(jié)合國際時尚流行趨勢，將西方流行元素與東方氣質(zhì)完美結(jié)合，“播”從此升華至 一個更高的境界。三、市場劃分 女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。　　同時隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內(nèi)女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈?！　∧醒b市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報,中國男性人口數(shù)量為65355萬人,%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費者構(gòu)成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評價的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。四、行業(yè)預(yù)測 在鞏固了服裝市場后，公司將開展多項周邊業(yè)務(wù)以增加公司的個性化服務(wù)。第二個階段在南通市場基本鞏固后將首先在南通市場投入服務(wù)于客戶的企業(yè)產(chǎn)品的協(xié)助調(diào)研及新產(chǎn)品發(fā)布試用業(yè)務(wù)。在可行的情況下公司會代理一小部分具有品牌效應(yīng)對白領(lǐng)有著實用性的產(chǎn)品，以方便白領(lǐng)的平日的小資生活。進入第三個階段并在其他地區(qū)尋找到鞏固的合作伙伴后，公司將考慮在公司網(wǎng)站開辟網(wǎng)上購物板塊更能有效的方便白領(lǐng)們的生活，同時為客戶提供多一條銷售渠道。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的描述一、產(chǎn)品　　目前社會越來越崇尚個性發(fā)展且越來越多元化，由此宸韻服裝公司提供了一個為追求個性化的人群參與制作自己服飾的平臺，滿足人們擁有獨一無二、彰顯個性文化服飾的需要，能根據(jù)各團體組織的要求定做不同風(fēng)格富有特色的服飾。我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分，他們包括：　　商務(wù)正裝系列：商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動及高級商務(wù)會晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝)、禮服（宴會裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高?！　「呒墪r裝系列：高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計特點，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經(jīng)營模式?！　≈苣┬蓍e系列：在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑、運動休閑、時尚休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶外休閑等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受?！靶抡b”系列：隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下