【文章內(nèi)容簡介】 需大量廣告宣傳支持 一次性投入較高 獨(dú)自處理公共關(guān)系 需要專業(yè)運(yùn)營及管理能力 專賣店 （ 4S 店） 專柜 （ 產(chǎn)權(quán)銷展中心） 固定 投資小，風(fēng)險(xiǎn)低。 客流有保障 綜合性市場支持 利用規(guī)模帶動(dòng)自身品牌效應(yīng)的增長。 龍崗國際汽車城 以上操作的難點(diǎn)在于，如何讓那些經(jīng)銷商接受這種新型的營銷模式，并對此感興趣，選擇入駐！ 通過以上可以看出： ? 進(jìn)入本汽車城的門檻最低，投入較小。 ? 規(guī)模商業(yè)的強(qiáng)勢帶動(dòng)，人流有保障 ? 從消費(fèi)心理角度考慮， 4S 店――目的性消費(fèi)人群 本車城新型模式――目的性消費(fèi)人群＋隨機(jī)性消費(fèi)人群 消費(fèi)者在 買車 前，會仔細(xì)斟酌選擇，假設(shè)購買一輛汽車要參考 5 種品牌，而這 5 種汽車品牌分散在城市的各地，那么這個(gè)消費(fèi)者就要花費(fèi)很多時(shí)間和精力去比較；相反如果這些汽車品牌相對集中在一個(gè)區(qū) 域，那么消費(fèi)者在一定的時(shí)間里會有更多 的選擇空間，對同類型的車型做更好的細(xì)致比較，服務(wù)更優(yōu)，性價(jià)比高的車型，另外車城完善的配套設(shè)施，會加速他們的購買行為，刺激成交量。 原本購買 A 車型的客戶，來到這里比較后，或許他會選擇 B 車型。這就是隨機(jī)性消費(fèi)所在。 ? 對在合肥已有 4S 店的經(jīng)銷商，這里可以作為一個(gè)有效的客戶補(bǔ)充，并繼續(xù)擴(kuò)大市場占有額。對其他車城沒有的 4 店，這里可以作為一個(gè)補(bǔ)充。 ? 高端車型的 4S 店合肥是很少的，一個(gè)高端車型的 4S 店，投入的成本是非常巨大的，另外高端車的購買人群也是有限的。投入與產(chǎn)出是及其不對稱的，這些 經(jīng)銷商可以在本車成購買單元產(chǎn)權(quán)，作為其展銷中心，一可以占據(jù)市場，二可以平衡收支狀況。 龍崗國際汽車城 產(chǎn)權(quán)式綜合展示區(qū)汽車檔次規(guī)劃 產(chǎn)權(quán)式樣綜合展廳共三層，汽車檔次規(guī)劃為從第一層往上越高端。 A＋ B 級 B＋ C 級 D＋ D+ 級 通過這種規(guī)劃安排，以產(chǎn)權(quán)式營銷優(yōu)勢為最大宣傳店，對這些汽車經(jīng)銷商進(jìn)行招商，對高端車型的招商，可以填補(bǔ)目前合肥及整個(gè)安徽的市場空白，同時(shí)也在集約化方面，降低經(jīng)銷商運(yùn)營成本，打造最新、全的綜合車城。 龍崗國際汽車城 所有級別的車型可以細(xì)分為有以下 :： AO 級 ,A 級 ,B 級 ,C 級 ,D 級 ,D+級 (這就是超豪華型大車 ) AO=經(jīng)濟(jì)微型車 (如 ： 、 哈非路寶 .) A=入門級車 (如 ： 伊蘭特 、 FIT,旗達(dá) 、 日產(chǎn)陽光 ) B=中級車 (如 ： 這類比較多 .現(xiàn)代 NF 御翔 、 佳美 、 ,雅閣 、 天籟 ...) C=豪華型 車 (如 ： 奔馳 EClass,BMW5 系 、 AUDIA6,VOLVOS80、 捷豹美洲豹 、 皇冠 、 日產(chǎn)風(fēng)雅 、 凌志 GS 系 ) D=豪華型高級車 (如 ： 奔馳 SClass、 BMW7 系 、 ,AUDIA 大眾 輝騰 、 凌志 LS 系 、 捷豹 XJ、悍馬 ) D+=超豪華大型車 (這類別是指天價(jià)的豪華車 ， 如 ： 邁巴赫 、 勞斯萊斯 、 賓利 ) ? 兩端 4S 店區(qū)域 關(guān)于兩端 4S 部分操盤 出售土地 汽車經(jīng)銷商 自建 本公司建好 汽車經(jīng)銷商 部分場地 汽車綜合修理維護(hù)中心 配合整體車城，打造現(xiàn)代化程度最高的車城 其中經(jīng)銷商招商對象為（安徽國際汽車城沒有的 4S 店及合肥沒有的 4S 店，在這里作為一個(gè)區(qū)域整體車城的互補(bǔ)及延伸。） 龍崗國際汽車城 綜述： 將產(chǎn)權(quán)分割出售給汽車經(jīng)銷商，由原本的大型 4S 店規(guī)模設(shè)計(jì)，分割成若干汽車品牌展銷中心。通過這一新型營銷模式，對于經(jīng)銷商來說投入低了，并且同樣起到了和 4S 店同等的市場效應(yīng)，何樂而不為。對開發(fā)投資單位來說，大大降低了市場運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)豐富了項(xiàng)目的汽車品牌數(shù)量，這樣可以更好的培育人氣，繁榮車城。 從以上對 整車 展示中心 分析我們提煉出 關(guān)鍵詞 產(chǎn)權(quán)式整車展銷中心＋ 4S 店＋綜合維修中心 龍崗國際汽車城 2）汽車文化中心 關(guān)于 這一版塊，單單作為汽車生活館、汽車體驗(yàn)中心，在投資產(chǎn)出上來說，得不到保證，而且規(guī)劃概念模糊，俱樂部規(guī)劃為 KTV 及歌舞廳，將項(xiàng)目所處地理位置，這種娛樂業(yè)態(tài)，客戶資源有限，顯然顯得有些不合理。那么關(guān)于本版塊我們該如何操作，提升本車城得核心競爭力呢？ 本版塊操盤宗旨為―――打造 不同于常規(guī)的以汽車參觀和銷售為主的模式，集各種高尚休閑娛樂設(shè)施于一身，給顧客全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及各種全新體驗(yàn)。 從而提升我們的文化氛 圍及整個(gè)行業(yè)的新興勢力。 那么在本版塊我們通過什么操盤方式，使得它具備生活、體驗(yàn)及娛樂的功能呢？ 龍崗國際汽車城 對這一版塊，我們做如下業(yè)態(tài)規(guī)劃安排 汽車博物館 車友俱樂部 快捷賓館 汽車用品超市 汽車租賃 龍崗國際汽車城 提出這一 業(yè)態(tài)規(guī)劃 的原由： ? 增強(qiáng)車城的文化氛圍 ? 傳播汽車文化，體驗(yàn)汽車科技進(jìn)步、享受汽車樂趣 ? 創(chuàng)造便捷的一站式消費(fèi)領(lǐng)地 ? 營造人、車、環(huán)境和諧統(tǒng)一的區(qū)域社會商業(yè)文化氛圍 版塊功能： 汽車博物館 ――展示汽車歷史、現(xiàn)在、未來的種種成果，通過發(fā)售門票，增加收入。并不定期舉辦相關(guān)汽車活動(dòng)，吸引客流。這里 不僅體現(xiàn)在一般意義上的文物 收藏、展示和文化研究功能，而去博物館，也不單是參觀和學(xué)習(xí)，博物館應(yīng)該成為一個(gè)生動(dòng)的、現(xiàn)代化的、集社交、學(xué)習(xí)、休閑娛樂于一體的場所。 龍崗國際汽車城 由汽車展示區(qū)，車雜志閱讀區(qū)、車掛件及紀(jì)念品購買區(qū) 構(gòu) 成。 通過提供全方位多層次的配套服務(wù)來滿足觀眾的觀賞和交流需求。 本版塊 各類會議設(shè)施、屋頂花園和 商務(wù)會所 可以為專業(yè)會議、車友聚會、游客休憩提供便利， 另設(shè)置 汽車圖書館 ， 將為汽車愛好者學(xué)習(xí)汽車相關(guān)知識、專業(yè)資料查閱提供一個(gè)好去處， 針對愛車一族， 博物館會 推出汽車養(yǎng)護(hù)、汽車文化等各類主題的講座與活動(dòng)。 甚至 博物館邀請 知名 專 業(yè)人士現(xiàn)場展示講解科學(xué)保養(yǎng)汽車的方法 ，承辦大型汽車專業(yè)會議， 使得汽車博物館逐步成為別具特色的時(shí)尚休閑亮點(diǎn)。 龍崗國際汽車城 業(yè)態(tài)細(xì)分安排 ? 擺放幾倆 1： 1的老爺車模型 ? 設(shè)立車掛機(jī)及紀(jì)念品專柜 ? 設(shè)立專門汽車雜志閱覽區(qū) ? 大屏幕展示最新汽車科技及最新國家汽車政策 ? 不定期舉辦旨在體現(xiàn)本車城差異化的文化氛圍活動(dòng)，提升整體車城的經(jīng)營品牌度的提升。 這部分我們要對上海、北京的汽車博物館進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。 車友俱樂部 ――滿足有車一族車輛保養(yǎng)、維護(hù)、車友俱樂部及自駕游的功能所需，為客戶提供全面的服務(wù)。 業(yè)態(tài)細(xì)分安排 ? 車輛保養(yǎng) ? 與旅行社合作，開發(fā)自駕游旅行線路，定期組織客戶進(jìn)行自駕游。 ? 設(shè)立車友 中心 ，分享駕駛經(jīng)驗(yàn)及養(yǎng)護(hù)心得、國際賽事 。 ? 舉辦俱樂部公益活動(dòng)，邀請贊助商贊助。 ? 設(shè)立汽車租賃，更好的為大眾服務(wù)。 龍崗國際汽車城 汽車用品超市 ―― 買了新車，誰都想對愛車做一下精心裝扮，這樣在整體上做到最完善。 現(xiàn)在的有車一族，他們的消費(fèi)理念已經(jīng)從想擁有一輛車逐漸向擁有一輛漂亮、有個(gè)性的車轉(zhuǎn)變，注重人性化和時(shí)尚化的設(shè)計(jì)。在有車一族的眼里，汽車不僅僅只是一種交通工具，而且還是一個(gè)流動(dòng)的 “家 ”。因此，車主們非常注重車內(nèi)環(huán)境，覺得只有對愛車進(jìn)行裝飾美容后，才能在駕 車的同時(shí)享受到樂趣。而且，隨著私家車數(shù)量的不斷增加，汽車裝飾品的需求量也會快速增長，這都為汽車飾品行業(yè)的發(fā)展提供了前提。 這樣進(jìn)行業(yè)態(tài)規(guī)劃的優(yōu)勢： ? 材質(zhì)款式花樣多，車族們選擇空間大 ? 買車－裝飾一步到位，逛一次就能搞定。 ? 綜合集中規(guī)劃安排，使得汽車用品消費(fèi)更加透明。 ? 對消費(fèi)者來說，更規(guī)范、更實(shí)惠，體現(xiàn)“專業(yè)化”之便。 ? 建立網(wǎng)絡(luò)交易平臺 （ B to C） ，讓本版塊優(yōu)勢更加凸顯。 龍崗國際汽車城 業(yè)態(tài)細(xì)分安排： 龍崗國際汽車城 快捷賓館 ―― 業(yè)態(tài)有效互補(bǔ) 通過前部分對“安徽國際汽 車城”的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)其 C座、 D座有一個(gè)規(guī)模很大的餐飲及賓館設(shè)施（ 明月酒店、明月賓館 ），而且其車城的各項(xiàng)活動(dòng)及會議均在這里舉辦，另外其車城周邊聚集了眾多中小餐飲店及賓館。由于其規(guī)模帶動(dòng)，促使了這些業(yè)態(tài)的發(fā)展。同時(shí)也起到了對汽車城配套設(shè)施的互補(bǔ)。 版塊功能： 本項(xiàng)目俱樂部，將 KTV、歌舞廳部分規(guī)劃為城市快捷酒店，